Короткая презентация проекта. Подробней здесь: http://disruptioncareer.tilda.ws/

1. Карьера для умных
Краткое описание проекта
Алексей Крол
Основатель, инвестор
автор идеи и продюсер
https://serendipity.university/

2. Вопросы
• Клиенты и рынок
• Потребность
• Проблема
• Причина проблемы
• Что уже есть на рынке? Как наши клиенты пытаются решать свою проблему?
• Решение и его отличие
• Наш продукт - что мы предполагаем продавать? На чем зарабатывать?
• Что есть наш бизнес?
• Что нам надо сделать, чтобы зря не рисковать и запустить бизнес? План
запуска.
• Каких финансовых целей мы планируем достигнуть?

3. Клиенты и потребности
• Сегмент №1: Соискатели
• Студенты и выпускники, кто хочет попасть на работу первый раз
• Работающие профессионалы, кто хочет перейти в целевую компанию,
индустрию, локацию
• Работающие профессионалы, кто хочет расти карьерно
• Сегмент №2: Состоявшиеся профессионалы, кто заинтересован в паблисити,
готов рассказывать о своей карьере, помогать советом, хочет повышать свой
рейтинг на рынке труда. На основе их интервью мы создаем дорожные карты
роста.
• Сегмент №3: Профессионалы, кто хочет построить карьеру ментора, помогая
клиентам расти и достигать целей. Любые профессии, в т.ч. карьерные
консультанты, HR профессионалы и т.п.
• Сегмент №4: Корпорации, заинтересованные в эффективном подборе быстро
и недорого.

4. Проблемы
• Сегмент №1: Соискатели - не могут достигнуть своих
целей, попасть на работу, получить повышение,
попасть в целевую компанию.
• Сегмент №2: Состоявшиеся профессионалы - не
могут получить паблисити, не могут привлечь к себе
внимание.
• Сегмент №3: Потенциальные менторы, кучи - не могут
найти клиентов, построить устойчивый доход на
основе бизнеса помощи.
• Сегмент №4: Не умеют нанимать быстро, эффективно
и дешевле. Долго, трудно, дорого.

5. Причины проблем
• Сегмент №1: Соискатели - не умеют себя продавать,
не умеют строить карьеру и управлять ей.
• Сегмент №2: Состоявшиеся профессионалы - не
умеют раскручивать себя, испытывают страхи,
предубеждения, стыдливость.
• Сегмент №3: Потенциальные менторы - не умают
продавать и привлекать клиентов.
• Сегмент №4: Не имеют информации о соискателях,
поэтому вынуждены тратить много ресурсов.

6. Существующие решения
• Сегмент №1: Кандидаты
• Работные сайты
• Кадровые агенства,
• курсы, обучающие трудоустройству, профессиональные сообщества
• Сегмент №2: Состоявшиеся профессионалы
• курсы, обучающие созданию личного бренда
• найм продюсера
• Сегмент №3: Потенциальные менторы - не умают продавать и привлекать клиентов.
• курсы, обучающие маркетингу и продажам
• найм продюсера
• Сегмент №4: Хедхантер, рекрутеры, кадровые агентства, партнерств с профильными
учебными центрами.

7. Решение
• Курсы, обучающие продавать себя, устраиваться быстро и эффективно
в выбранном направлении.
• Отличие курса:
• Мы ставим целью в первую очередь помочь достигнуть цели.
Обучение это вторичная цель, это способ.
• Курс построен на программе действий, контент это дополнение.
• Курс построен на основе дорожных карт, составленных на основе
реальных успешных карьерных траекторий людей, которых мы
находим и у которых берем интервью.
• Основа курса - это менторинг, т.е. помочь слушателям достигать
результате и не бросать.

8. Продукт
Тарифные планы
Конетент Группа Ментор Результат
Доступ к контенту
Закрытая группа
Групповой менторинг
Индивидуальный
менторинг
HR
Цена 25-50 100+ 250+ 500+

9. УТП
• 2 неделя бесплатно на тарифе Контент
• 2 недели бесплатно на тарифе Группа - вы будете проходит
программу с ментором и НИЧЕГО НЕ ПЛАТИТЬ. 2 недели
достаточно, чтобы принять решение.
• В случае если вы на тарифе Группа или Ментор выполнили все
задания и в течении 2 месяцев не получили работу 100%
возврат.
• Кредит. Оплати сейчас 50%, остальное оплатишь когда
устроишься на работу.
• Оплати курс, и если устроишься на работу, мы вернем деньги.

10. Как это работает?
• Чтобы начать проходить курс в тарифе Контент,
просто регистрируешься на курсе.
• Чтобы записаться на тариф Группа, проходишь тест,
по результатам которого записывают на курс.
• Чтобы попасть на тариф Группа, надо пройти не
менее 2 недель на тарифе Группа и пройти
собеседование.
• Чтобы попасть на тариф HR, надо пройти минимально
месяц на плане Группа или Ментор.

11. Что есть наш бизнес?
• Любой бизнес состоит из стандартных процессов.
• Все процессе идут циклически, т.е. процесс завершившись, начинается снова.
• Все процессы взаимосвязаны, т.е. Выход одного процесса является Входом
следующего.
• Процессы делятся на основные и дополнительные.
• Основные процессы обеспечивает создание ценности для клиента и добавленной
стоимости, грубо говоря Выходом основного процесса является валовая прибыль на
каждой сделке.
• Дополнительные процессы обеспечивают основные.
• Каждый процесс имеет свои метрики, KPI. Если метрики хорошо, то процесс
качественный, если метрики плохи - надо процесс улучшать, придумывать что-то. Если
люди не могут улучшить процесс, то эти люди заменяются более креативными и
обучаемыми.

12. Основные процессы
• Лидогернерация - процесс привлечение
потенциальных клиентов, т. лидов.
• Продажи - превращение лидов в клиентов и получние
денег авансом.
• Обучение и помощь в трудоустройстве -
исполнение наших обязательств, когда авансовые
деньги становятся, наконец, нашими.

13. Дополнительные процессы
• Создание контента, курсов
• Привлечение и обучение менторов
• Управление проектом и бизнесом

14. Подробное описание процессов,
входов-выходов, KPI и групп,
которые их разрабатывают.
https://app.smartsheet.com/b/publish?EQBCT=9437b
09385334d6586c649f8a83100b2

15. Пример описания процесса постановки задачи
художнику при разработке артов компьютерных игр

16. Что означает запущенный бизнес?
• Это означает, что у каждого процесса есть исполнитель, который делает ровно то и так, как описано в процессе. Т.е.
Каждый должен знать свое место, свой процесс, свой вход и выход, свои метрики.
• Чтобы каждому не объяснять, создаются должностные инструкции, в которых детально описано что человек должен
делать и как. Должностные инструкции также устанавливают объем и ожидаемое качество исполнения, выраженное в
измеряемых метрика процесса. Так мы можем измерять эффективность сотрудника, а также понимать за что и сколько
мы ему платим.
• Таким образом ДИ это основа для контракта, в котором описана сделка вида: человек должен выполнять
определенную работу, а мы ему создаем условия, платим деньги и разные плюшки.
• Также ДИ главный документ, на основе которого мы учим человека при поступлении на работу. С одной стороны мы
должны понимать, что они имеет базовые навыки, но мы учим его и вводим в курс дела как у нас все устроено, где
лежит, какими инструментам пользоваться и т.п.
• Таким образом прежде, чем нанимать человека надо:
1. Разработать и описать процесс.
2. Определить его KPI.
3. Спрогнозировать производительность и оценить стоимость этой работы.
4. Разработать систему мотивации и на ее основе контакт.
5. Разработать вакансию.
6. Настроить все сервисы и эккаунты, в которых человек будет работать.
7. Разработать ознакомительную инструкцию.
8. Разработать регламенты, т.е. прописать как разные процессы взаимодействуют друг с другом.

17. Цель №1
Разработать и проиграть все основные процессы, включая все документы.
Пока нет процессов и все ясно не понимают - что делать - нет смысла
запускать бизнес, будет просто скандал.

18. Что нам надо сделать, чтобы зря не рисковать и
запустить бизнес? План запуска.
Задача Команда
Протестировать наши гипотезы и сделать бизнес девелопмент. Биздев
Построить автоматизированную воронку продаж. Лидген/ продажи
Создать первую версию одного курса, т.е. начать с самой горячей и
платежеспособной аудитории.
Создание курса
Привлечь несколько человек, которые готовы быть менторами и т.п. Продюсер, управление
Запустить тематическую рассылку для привлечения клиентов Лидген/ продажи
Провести продающий семинар Лидген/ продажи
Собрать базу из 1000 человек, кто подписался на нашу рассылку. Лидген/ продажи
Собрать тестовую группа из 50 человек, готовых заплатить небольшие
деньги.
Лидген/ продажи
Провести курс, достигнуть результата Учебный процесс
Координировать Управление проектом
Привлечь денег Продюсер

19. Запуск - это проект.
Создание процессов - один
из результатов проекта.

20. Смысл групп/ направлений
Каждая группа ведет свой проект, чтобы достигнуть его результатов в виде:
Создания инфраструктуры,
Создания процесса,
Запуска процесса и поработать внутри него
Отладки процесса
Привлечения людей и обучения их для поддержки процесса

21. Каких финансовых целей мы планируем достигнуть?
2018 2019 2020
Авгу
ст
Сентябр
ь
Октябр
ь
Ноябрь Декабрь
Клиентов 10 50 100 200 300 10000 50000
Средний чек $40 $70 $100 $120 $200 $200 $200
Выручка $400 $3,500
$10,00
0
$24,000 $60,000 $2,000,000 $10,000,000
Рентабельност
ь
20% 20% 20% 20% 20% 20% 20%
EBITDA
Month $80 $700 $2,000 $4,800 $12,000 $400,000 $2,000,000
Cumulative $80 $780 $2,780 $7,580 $19,580 $419,580 $2,419,580
Evaluation
Мултипликатор 5
$2,097,900 $12,097,900

22. Зачем это команде?
• Команда (кто реально останется и будет работать) получает 50% - 1 привилегированных акций,
не считая з/п, если кто будет тянуть.
• З/П получает тот, кто останется работать.
• Поскольку компания будет оперировать на территории разных стран + USA, значит в течении
пары лет L1 виза в США, если кто вообще понимает что это.
• Это значит, если мы достигнем наших целей, стоимость этого пакета будет примерно - 6 млн. $ в
2020 году, а в 2022 уже 20-30 млн. $.
• Если допустить, что в команде останется 10 человек с примерно одинаковыми пакетами, то
стоимость каждого пакета будет около 3 млн. $
• Exit
• #1 - продажа стратегу
• #2 - выкуп акций компанией
• #3 - выход к 26 на IPO, и реализация опциона.

23. Плохой сценарий
• Не может быть, потому что мы все вкладываем не
очень много времени, а получаем уникальный опыт. И
потом будет следующий проект.

24. Спасибо
Алексей Крол
https://www.linkedin.com/in/alexkrol
Serendipity Lab
https://serendipity.university/