Документ представляет собой руководство по поиску стартапов для корпораций, охватывающее ключевые этапы подготовки и проведения поиска. Он включает в себя определение целей, критериев и необходимых ресурсов, а также стратегии активного и пассивного поиска стартапов. Также обсуждаются условия сотрудничества и необходимые юридические формальности при взаимодействии с найденными стартапами.

1. Руководство по поиску
стартапов для корпорации
от Интегратор инноваций
Disruptive.vc

2. Как подготовиться к поиску стартапов
• Определить цель поиска – зачем нам стартапы?
• Найти внутреннего заказчика – кому нужны стартапы?
• Определить критерии поиска – что мы ищем?
• Получить комитмент от топ-менеджмента – они согласны?
• Договориться с PR, HR и смежными отделами – они согласны? у них есть свои
потребности?
• Сформулировать ценностное предложение – что мы можем дать стартапу?
• Определить ответственного сотрудника – кто будет отвечать за процесс и станет
лицом поиска?
• Договориться об экспертизе – кто, как, на основе каких критериев будет проводить
оценку?
• Определить собственные ресурсы и потребность в привлечении внешних
консультантов и аутсорсе скаутинга – мы сами справимся?
• Обсудить, что мы готовы делать со стартапами, когда найдем – инвестировать,
покупать, нанимать, заказывать, партнериться?
• Подготовить необходимую юридическую договорную базу для фиксации
отношений со стартапами – что будем подписывать?

3. Как сформировать запрос на поиск стартапов
• Определить источники запроса на поиск внутри компании –
каким подразделениям в компании и кому лично нужны
стартапы? Почему им?
• Провести серию интервью с ответственными руководителями в
формате customer development для выявления узких мест,
проблем, потребностей, идей и запросов на инновации – какие
стартапы им нужны?
• Договориться о критериях поиска и ожиданиях – какими должны
быть стартапы, в какой стадии развития?
• Согласовать, типа того, что мы ищем – команду, бизнес, продукт
или технологию?
• Договориться о логистике оценки проектов – как будем
обсуждать и оценивать стартапы?

4. Как искать стартапы
• Активно – предпринимать проактивные действия по поиску
проектов на открытом рынке: участие в мероприятиях, общение с
участниками рынка, просьбы о рекомендациях и пр. Мы сами
активно ищем стартапы на рынке.
• Пассивно – сформулировать запрос и вывести его на рынок,
организовывать мероприятия, привлекать партнеров и пр. Мы
создаем запрос – стартапы приходят к нам «сами».

5. Где искать стартапы
• Эвенты собственные и чужие: посещать, выступать или организовывать
свои мероприятия
• Акселераторы, инкубаторы, венчурные фонды, инфраструктурные
игроки рынка – просить доступ к пайплайну проектов и рекомендации
целевых стартапов
• СМИ – размещать рекламу и PR статьи
• ВУЗы – договариваться о личных выступлениях
• Конкурсы стартапов – спонсировать номинации
• Личные рекомендации – общение с лидерами мнений
• Поиск в фейсбуке – просьбы о репост сообщения о поиске и посты в
тематических группах
• Базы данных стартапов, в том числе международные
• Прямая реклама на тематических площадках и соц.медиа

6. Условия поиска стартапов
Большинство участников рынка берут фиксированную оплату за
работу, связанную с поиском стартапов.
Оплата работы никогда не связана с результатами поиска –
компания платит за организацию мероприятий, размещение
рекламы, платные статьи и другие активности, которые могут
гарантировать определенное количество заявок, но не
фактически результаты нахождения целевых проектов.
Это неправильный подход, нуждающийся в изменении, которое
мы можем предложить.

7. Что делать, когда нашли
• Определить статус готовности продукта и соответствия нашим
критериям поиска
• Провести собственную экспертную оценку технологии,
маркетинга, бизнеса стартапа и привлечь внешних экспертов
• Определить ожидания стартапа, потребности команды в ресурсах
и соответствие им нашего ценностного предложения
• Определить план запуска пилотного проекта со стартапом и
условия его проведения
• Договориться о метриках успешности пилота и условиях
продолжения сотрудничества в случае успеха пилотного проекта
• Подписать необходимые документы для фиксации
договоренностей

8. Мы ищем стартапы для
корпораций с оплатой за
результат – обращайтесь.
Дмитрий Масленников
dm@disruptive.vc
+7 926 000 90 25
www.disruptive.vc