http://AspireLocal.com
LinkedIn is the largest social networking site used by many professionals around the world. If you're new to LinkedIn, here's a guide on how to start creating your professional profile.
http://AspireLocal.com
LinkedIn is the largest social networking site used by many professionals around the world. If you're new to LinkedIn, here's a guide on how to start creating your professional profile.
Lean Software Startup: Customer Development (lecture)Joni Salminen
Lecture at the University of Turku
Topic: Customer development - an introduction
20th January, 2016
Customer development is a form of market research for startups.
From Idea to Business with Lean Startup & the Progress Board Strategyzer
This deck shows how you get from idea to business by using the business model canvas and lean startup methodologies. It introduces the Progress Board, a new tool that brings it all together.
2013년 1월에 일부 수정하였습니다.
우리 팀의 박정혜사원의 도움을 받아 비즈니스모델 캔버스(Business model canvas)의 사용법을 한글화했습니다.
말 그대로 커다란 종이 한장에 새로운 비즈니스모델을 모두 표현할 수 있도록 되어 있습니다.
https://www.facebook.com/Prezi4u
http://blog.naver.com/autocadplus
These are the slides I gave to a group of students at Gordon College on LinkedIn and how they can use it to network, establish and online presence and find a job or internship.
Value Proposition Design Crash Course - Bliv introduceret til Alex Osterwalders Business Canvas Model og Value Proposition metoder + Eksempler fra Hilti, SDC og Gribskov. Morgenbooster #50 afholdt den 27 maj 2015 af Klaus Bundvig, 1508
Sample PPT Business Proposal PowerPoint Presentation Slides SlideTeam
Propose your business with our professionally designed sample PPT business proposal PowerPoint presentation slides. It helps you generate more revenue through prospective clients. The purpose of business proposal is to define your business and its strategies to the prospective business clients so to grab a new business opportunity. This company proposal presentation slide will help in making your document more professional and ethical to share with your prospective business customers. Write a good proposal with this business proposal outline PowerPoint design including the elements like the general business information, details of your business promoters, and the details of your business location, the details about your business assets including tangible or intangible assets, the various business procedures and many more. Though business planning is being considered as a standout amongst the most critical procedure of your business and this PPT design will assist you managing all your business errands enough. Utilize this business plan PowerPoint design to clarify the business capacity of your business. Further such business structure will help in reducing your management exertion as well. Hence start instating this PPT layout. Our Sample Ppt Business Proposal PowerPoint Presentation Slides are absolutely fair in every deal. They eliminate any disparity.
How to REALLY use LinkedIn - mini LinkedIn PresentationBert Verdonck
Lots of people have a LinkedIn Profile and some connections, but don't know what to do with this website.
This mini LinkedIn presentation shows where the power of LinkedIn resides and how to tap into that power.
Get your FREE copy of the second edition of the international bestseller "How to REALLY Use LinkedIn" via www.how-to-really-use-linkedin.com
About Networking Coach: we are a team of business networking specialists, online and offline, with workshops, presentations and training courses about LinkedIn, networking at events and referrals. We are usually hired as a speaker or trainer.
Детальное руководство по развитию внутренних стартапов в корпорации для предп...Dmitriy Maslennikov
Подробное описание последовательности действия для внутреннего предпринимателя или трекера/методологам внутри корпорации для создания и развития корпоративных инноваций и внутренних стартапов.
Lean Software Startup: Customer Development (lecture)Joni Salminen
Lecture at the University of Turku
Topic: Customer development - an introduction
20th January, 2016
Customer development is a form of market research for startups.
From Idea to Business with Lean Startup & the Progress Board Strategyzer
This deck shows how you get from idea to business by using the business model canvas and lean startup methodologies. It introduces the Progress Board, a new tool that brings it all together.
2013년 1월에 일부 수정하였습니다.
우리 팀의 박정혜사원의 도움을 받아 비즈니스모델 캔버스(Business model canvas)의 사용법을 한글화했습니다.
말 그대로 커다란 종이 한장에 새로운 비즈니스모델을 모두 표현할 수 있도록 되어 있습니다.
https://www.facebook.com/Prezi4u
http://blog.naver.com/autocadplus
These are the slides I gave to a group of students at Gordon College on LinkedIn and how they can use it to network, establish and online presence and find a job or internship.
Value Proposition Design Crash Course - Bliv introduceret til Alex Osterwalders Business Canvas Model og Value Proposition metoder + Eksempler fra Hilti, SDC og Gribskov. Morgenbooster #50 afholdt den 27 maj 2015 af Klaus Bundvig, 1508
Sample PPT Business Proposal PowerPoint Presentation Slides SlideTeam
Propose your business with our professionally designed sample PPT business proposal PowerPoint presentation slides. It helps you generate more revenue through prospective clients. The purpose of business proposal is to define your business and its strategies to the prospective business clients so to grab a new business opportunity. This company proposal presentation slide will help in making your document more professional and ethical to share with your prospective business customers. Write a good proposal with this business proposal outline PowerPoint design including the elements like the general business information, details of your business promoters, and the details of your business location, the details about your business assets including tangible or intangible assets, the various business procedures and many more. Though business planning is being considered as a standout amongst the most critical procedure of your business and this PPT design will assist you managing all your business errands enough. Utilize this business plan PowerPoint design to clarify the business capacity of your business. Further such business structure will help in reducing your management exertion as well. Hence start instating this PPT layout. Our Sample Ppt Business Proposal PowerPoint Presentation Slides are absolutely fair in every deal. They eliminate any disparity.
How to REALLY use LinkedIn - mini LinkedIn PresentationBert Verdonck
Lots of people have a LinkedIn Profile and some connections, but don't know what to do with this website.
This mini LinkedIn presentation shows where the power of LinkedIn resides and how to tap into that power.
Get your FREE copy of the second edition of the international bestseller "How to REALLY Use LinkedIn" via www.how-to-really-use-linkedin.com
About Networking Coach: we are a team of business networking specialists, online and offline, with workshops, presentations and training courses about LinkedIn, networking at events and referrals. We are usually hired as a speaker or trainer.
Детальное руководство по развитию внутренних стартапов в корпорации для предп...Dmitriy Maslennikov
Подробное описание последовательности действия для внутреннего предпринимателя или трекера/методологам внутри корпорации для создания и развития корпоративных инноваций и внутренних стартапов.
Проект EDUNET - один из финалистов проектной сессии корабля Общество на Форсайт Флоте 2016. Проект создает краудсорс-платформу для уберизации образования с построением индивидуальных образовательных траекторий для обучающихся, разработкой контента под заказ в проектной среде и использования блокчейн технологий для распределения авторских прав и прибыли.
НПО Игровое Образование Инновационная Педагогика и Игропедагогика - практик...Andrey Komissarov
Краткий отчет по инновационным образовательным методикам, опробованным и примененным НПО игровое образование в 2014г. Игропедагогика. смешанное обучение, перевернутый класс, mastery based learning, системы мотивации, рейтинговые оценки, игрофикация образования
В “классическом” энтепрайзе правят водопадные процессы. Это позволяет снизить затраты на старт новых проектов, но сильно ухудшает время Time to market. Переход на гибкие методологии позволяет это время значительно улучшить. Это очень не просто. Каждая команда разработки страдает от большого количества зависимостей. И в большой организации таких зависимостей настолько много, что представленный самому себе Agile в такой команде через какое-то время может и помереть. Перестраивать организацию процессов приходится полностью, сверху донизу.
Мы поговорим про специфику внедрения Agile в крупной организации сравнив две компании — типичную крупную веб-компанию и классический “кровавый энтепрайз”.
Конспект лекций Кевина Вербаха по курсу Gamificaiton на Coursera
Конспект подготовлен участниками Learning Hub по курсу Gamificaion. Организаторы: Клуб Игрофикаторов Why42 совместно с Институтом "Стрелка" при поддержке платформы Coursera
Трекшн карта, HADI циклы, узкое место и цикл улучшения бизнеса, проблемное интервью и сегментация клиентов. Видео этой лекции - на http://startupmagic.ru
Трекшн-карта позволяет находить узкие места вашего бизнеса, воздействие на которые дает максимальный эффект при минимальных усилиях, и привести ваш стартап к состоянию, когда он готов к масштабированию.
Workshop по бизнес моделям на Летней школе "Мастерская Бизнеса" http://bit.ly/r1TJj2
В презентации использованы слайды из курса "Рабочие Выходные", а также конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
Третье занятие первого блока курса по предпринимательству ideaPerm.
Обсуждение идет в твиттере, официальный хэштег #ideaPerm
P.S. В презентации используются слайды Александра Остервальдера.
Выбираем модель монетизации интернет стартапаНетология
Как ваш стартап планирует зарабатывать деньги? На какой бизнес-модели сфокусироваться?
Из презентации вы узнаете:
— Продавать ли лицензию на свои технологии крупным компаниям, или делать сервис для частных пользователей?
— Зачем нужно партнёрство с другими компаниями, и стоит ли разрешать партнёрам продавать ваши продукты под своей маркой?
— Как сформировать цену на продукт?
— Какие модели сейчас наиболее часто используются в интернет-бизнесе и почему?
Спикер: Павел Черкашин, бизнес-ангел. Презентация выступления на онлайн-конференции «Практика онлайн-бизнеса». 28 июня 2012 года.
Посмотреть видеозапись: http://bit.ly/LpGhqN
Дарья Рыжкова. Корпоративные предприниматели, и где они обитаютScrumTrek
Все больше крупных компаний сталкивается с необходимостью создания новых продуктов, каналов и форматов коммуникации с клиентами, фич, минимизирующих издержки текущих продуктов компании. Кто-то приходит к этому через амбициозные стратегические планы по выручке, понимая, что старые подходы не могут обеспечить желаемый кратный рост. Кто-то сталкивается с ограничениями, которые накладывает государство. А кто-то видит новые возможности в быстро развивающихся технологиях. Одна из основных возникающих при этом проблем — текущие люди и процессы организации не способствуют тому, чтобы эти возможности появились. Успех продукта и динамика его развития на 40% зависит от роли менеджера продукта. Но только 10% менеджеров продуктов на российском рынке обладают качествами и знаниями, необходимыми для принятия эффективных продуктовых решений и поиска новых возможностей для компании. Эти люди становятся настоящими корпоративными предпринимателями, превращая каждый продукт компании в отдельный самодостаточный бизнес. Мы поговорим о самых болезненных вопросах: Кто такие корпоративные предприниматели и какими качествами они обладают? Можно ли вырастить корпоративных предпринимателей внутри компании? И какие этапы развития должен пройти рядовой Product Owner, прежде чем станет корпоративным предпринимателем? Как находить этих людей внутри вашей организации?
Шестое занятие факультива "Предпринимательский образ мышления" в НИУ ВШЭ.
Онлайн площадка для обсуждения и выполнения Home Work http://vkontakte.ru/club30450858
В презентации использованы слайды и конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
Разработка ценностных предложений (Startup Day, ФРИИ, 2016)Create Digital
Как сделать продукт востребованным и заработать на этом.
Соответствие продукта и рынка – это
– когда у ваших клиентов действительно есть проблема,
– за решение которой они готовы платить,
– этих клиентов потенциально достаточно для получения положительной экономики,
– вы явно отличаетесь от конкурентов.
Определение.
Ценностное предложение или product market fit – это суть вашего продукта в одно предложение, которое стимулируем к покупке.
ЦП отвечает на вопросы:
Какую проблему клиента вы решаете?
Как вы её решаете?
Как вы решаете её иначе?
Зачем?
Без ценности нет масштабируемости.
Ценность позволяет управлять ценой.
Продажа без ценности – впаривание.
Впаривание порождает неудовлетворенных клиентов.
Формулирование. Подсказки.
1. Отличайтесь.
Отличие должно быть значимым, поэтому делайте ваше ЦП прямым ответом на ключевую проблему клиента.
Формулирование. Подсказки.
2. Обращайтесь к ранним последователям.
Формулирование. Подсказки.
3. Фокусируйтесь на конечном результате.
Сервис по составлению резюме.
«Профессиональные дизайнерские шаблоны для резюме» — это лишь фича продукта.
«Привлекательное резюме, выделяющееся на фоне других» — это лишь промежуточный результат.
«Работа мечты» — это конечный результат и он должен содержаться в UVP.
Формулирование. Подсказки.
Bullshit-детектор.
Классный дизайн, удобно, эффективно, быстро, сокращаем время, модно, делаем по-новому.
Выгода в деньгах!
Формулирование. Подсказки.
Формула.
Конечный результат + Время получения + Контраргумент возражению.
(Даэн Максвелл).
«Горячая свежая пицца у Вас за 30 минут, не успеем — достанется вам бесплатно.»
Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечерMaxim Ryzhkov
Вы узнаете о 32 работающих инструментах, которые можно внедрить в свой бизнес в этот же вечер. Мы поговорим о том как систематически можно увеличивать прибыльность вашего бизнеса. Как это делать нужно и как не нужно. Вы раз и навсегда закроете для себя вопрос - какими инструментами пользоваться, чтобы все было хорошо.
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017SellClones
Как за 10 дней с помощью фирменной системы тренировок Sales Master полностью изменить подход ваших менеджеров к переговорам и существенно улучшить их результаты
Similar to Value proposition workshop – разработка ценностного предложения (20)
4. Масленников Дмитрий
Серийный предприниматель с 17-и лет.
Со-основатель Креативного бюро Inspiration (3 года
в топ-100 лучших веб-студий и digital агентств)
ex-CEO виртуального бизнес-инкубатора
CrowdSynergy (seed-раунд инвестиций 1 млн.$)
Со-основатель Венчурной компании МетаБета
Консультант по развитию корпоративного
предпринимательства Dimaslennikov.ru
Евангелист Lean startup & Customer development
www.dimaslennikov.ru
4
14. 14
Стартап акселератор
Акселератор «МетаБета» основан двумя
серийными технологическими
предпринимателями в начале 2013 года,
работает с проектами ранней стадии в
формате sweat equity – получает долю в
компании в обмен на компетенции,
экспертизу и работу в стартапе.
15. 15
Интегратор инноваций
Изучает подходы и мировые практики
развития корпоративных инноваций и
консультирует компании в России по
внедрению методологии развития
инноваций, проводит корпоративные
акселерационные программы.
16. 16
100 co-founders club
Международное сообщество экспертов,
инвесторов, топ-менеджеров и
успешных предпринимателей, которые
с помощью своих связей помогают
развивать стартапы.
25. 25
Value proposition – это
A value proposition is a promise of
value to be delivered and
acknowledged and a belief from the
customer that value will be appealed
and experienced.
26. 26
Value proposition – это
Ценностное предложение – это
обещание получения и признания
клиентом ценности товара или
услуги, а также убежденность
клиента в привлекательности и
практической пользе данной
ценности.
27. 27
Value proposition – это
сформулированное на основе проверки
клиента и его проблем предложение,
отвечающее на вопросы клиента:
28. 28
Value proposition – это
– зачем мне покупать этот продукт?
– почему этот продукт столько стоит?
– чем этот продукт лучше аналогов?
– как этот продукт решит мою
проблему?
29. 29
Для кого
– стартапы
– внутрикорпоративные проекты
– новые продукты и сервисы
– новые идеи
– существующие бизнесы
32. 32
Ценностное предложение
позволяет:
– не ошибаться в дорожной карте продукта
– отстроиться от конкурента (даже если ваш
продукт хуже)
– продавать продукт дороже
– продавать «проблемный» продукт, не меняя
его изнутри
– создавать новые и соответствовать
имеющимся ожиданиям клиента
34. 34
Когда
– после подтверждения клиента и
проблемы
– на этапе проверки решения
– в процессе поиска product market fit’а
– на этапе старта или развития продаж
– в момент пивота
36. 36
Много:
– ошибка в определении портрета
клиента и целевой аудитории
– ошибка в источнике трафика
– ошибка сути ценностного
предложения продукта
– ошибка в подаче ценности продукта
60. 60
Боль клиента
Описывает все, что раздражает
клиента до, во время и после попытки
выполнить работу, добиться цели,
достичь результата.
Также описывает риски и вероятность
негативного результата.
61. 61
Препятствия – это
то, что мешает и тормозит клиента в
процессе выполнения своей работы,
достижения цели, получения
результата.
62. 62
Риски – это
когда что-то может пойти не так и будет
иметь серьезные негативные
последствия.
63. 63
Нежелательные результаты
– не работает так, как я ожидал
– я плохо выгляжу, когда занимаюсь этим
– я чувствую себя плохо, когда делаю это
– бегать в тренажерном зале скучно
75. 75
– создавать профайл клиента для
каждой целевой аудитории (при б2б
продажах, учитывайте все внутренние
интересы)
– помнить, что эмоциональные
ценности часто бывают важнее
функциональных (не быть, а казаться)
– быть максимально конкретными (в
часах, деньгах и пр.)
77. 77
– смешивать клиентские сегменты в
одном профиле
– ранжировать, держа в голове свое
свое ценностное предложение
– использовать расплывчатые
формулировки
– фокусироваться только на одном типе
боли
– игнорировать принципы customer
development
82. 82
Продукты и сервисы
– это просто список ваших товаров,
продуктов и услуг, которые вы
предоставляете и для которых
разрабатываете ценностное
предложение.