14 декабря 2015 года в Бизнес-инкубаторе НИУ ВШЭ прошел мастер-класс по самостоятельному пиару для стартапов от основательница компании PR4STARTUP Ольги Павликовой.

1. PR стартапа:
сделай сам

2. Ольга
Павликова
Технополис “Москва”,
обозреватель журнала
“Профиль”, корреспондент
интернет-издания Slon,
соведущая телеканала “Дождь”
CEO PR4Startup

3. О чем поговорим сегодня:
1. Зачем стартапу PR?
2. Бюджетный пиар своими силами
3. Как не надо делать пиар-кампанию
4. Нужен ли PR-щик?
5. Как подготовить пресс-релиз / колонку /
лайфхак?
6. Выход на иностранный рынок

4. Что такое PR?

5. Павел Глушенков, основатель прачечных "Постирай", бизнес-
ангел
Мы открыли первые прачечные- самообслуживания, на самом
деле, еще три года назад, но рассказать об этом журналистам
решились только этой осень. Поводом для PR - компании стали
мои инвестиции в проект. В итоге вышло 22 публикации, самые
значимые из них вышли в журналах "Компания" (http://ko.ru/
index.php?option=com_k2&view=item&layout=item&id=131109) и в
РБК (http://daily.rbc.ru/ins/own_business/
16/09/2015/55f940659a79477a24b2cd91) .
Публикации произвели взрывной эффект, не просто увеличив
количество посетителей, что тут же вывело прачечные на
безубыточность. С помощью публикаций в СМИ мы нашли новых
партнеров, к нам даже продвинулись в переговорах с
представители одной из крупных российская сетей
гипермаркетов Lenta, предложив открыть прачечные в каждом
магазине. Нам удалось начать распродажу франшиз и даже
звонили и предлагали серьезные инвестиции.
При этом наши затраты на публикации были нулевые.
Затраты? Результат?

6. На каком этапе нужен PR?
Самое время задуматься о PR, если:
1. Вы ищите инвесторов
2. У вас готов прототип/продукт
3. Вы выходите на рынок
Анонсирующий PR
PR для продажи продуктов
Разные подходы,
каналы, СМИ

7. Целевая аудитория: кейс компании Х
(сервис облачного видеонаблюдения)
Формат B2B
(ЦА -
производите
ли
видеокамер,
видеорегист
раторов,
бизнес)
Привлеченн
ые раунды
инвестиций
Анонсирован
ие выхода на
межд.рынки
Анонсирован
ие проектов
с гос.
органами
Аналитика и
прогнозы
рынка в
России и за
рубежом
Соц.проекты
(Установка
сервиса в
больнице)
Сравнит.
аналитика по
использов-ю
сервиса в
разных
странах
Мифы и
заблуждения
о сервисе
Сравнение с
конкурентам
и
Примеры
необычного
использован
ия (зоопарк)
Анонсирован
ие сделок с
партнерами
и клиентами
Формат B2C
(ЦА –
родители,
дети
пожилых
родителей,
владельцы
домов)
Чем
занимаются
животные в
отсутствии
хозяев
Пять причин
установить
сервис дома
Уроки под
камеру, как
дисциплинир
овать
ребенка
За чем
следят в
Америке и
России
За кем и чем
следят
москвичи и
жители
других
регионов
России
?
- Новостные поводы -

8. СМИ
Формат' СМИ'
Газеты! Коммерсант,!Ведомости,!РБК,!Известия,!Новые!известия,!
Российская!газета!
Журналы! Секрет!Фирмы,!!Компания,!Профиль,!Эксперт,!Коммерсант!–!
Деньги,!Форбс,!РБК!
Агентства! ИтарEтасс,!Интерфакс,!Россия!Сегодня,!Регнум,!Росбалт,!МоскваE24!
Интернет7СМИ'' gazeta.ru,!lenta.ru,!rbc.ru,!!businessEgazeta.ru,!Dp.ru,!bfm.ru,!roem.ru,!
vc.ru,!rusbase.com,!slon.ru,!rbc.ru,!firrma.ru,!apps4all.ru!
Радиостанции! Вести.фм,!Коммерсант.фм,!Бизнес.фм,!Эхо!Москвы;!Маяк!
Телеканалы'
(программы'о'
своем'бизнесе)!
МоскваE24,!РоссияE24,!Про.бизнес,!РБКEТВ,!360.Подмосковье!
(Программа!«Инвестиции»)!
Региональные'СМИ! Подбираются!под!новостной!повод!

9. Комплекс
“Хочу быть в
Forbes”
Нужно правильно определять и
понять свою ЦА
Кейс: Level.Travel (охват
аудитории 3,5 млн в том числе за
счет обращения к нищевым СМИ)
Результат компании: рост продаж
в 10 раз)

10. На что могут потребоваться
деньги:
1. Продвижение на узкопрофильных ресурсах (например, на сайте
курьеров публикация не рекламного характера стоит 2300 рублей)
2. Ведение личного кабинета (например, на Афише от 9000 рублей в
месяц)
3. Пресс-завтраки с журналистами 2-4 раза в год (30-40 тысяч)
4. Новогодние подарки журналистам, которые о вас написали
5. Работа в соцсетях (4 тысячи)
6. Работа райтера (от 30 тысяч)

11. Пресс-секретарь
Обязанности: Пишет тексты, ведет SMM, общается с
журналистами, предлагает CEO в качестве эксперта на
мероприятия
Must-know: 8-10 текстов в месяц!
Можно нанять журналистов, студентов, райтеров (на
удаленке, в другом регионе)
В России эффективен активный PR (предлагайте
новости сами!)

12. Доходы от PR: миф или
реальность?
PR: компания, цели, ЦА, тексты, журналисты … = доход

13. PR: компания, цели, ЦА, тексты, журналисты … = доход

14. Как достучаться?
Pressfeed (отвечать оперативно, давать
комментарии только в тех областях, где вы 100%
эксперт, не лить воду, следить за трендами — кейс
ibox и выход аналогичной компании в США на IPO)
Ищите контакты на сайте редакции, в соц.сетях
Разместите свой контакт на сайте http://
www.nutcall.com

15. Как черпать идеи для
новостей?
1. Изучайте темы публикаций в СМИ ваших конкурентов в
России и за рубежом
2. Смотрите темы которые ищут корреспонденты
3. Следите за новостями
4. И пишите новость про совместные проекты партнеров
5. Всегда делайте совместную промо-кампанию с вашими
партнерами
6. Предлагайте вашу новость в различных форматах
7. Не забывайте постоянно напоминать о себе продюсерам
телеканалов и радио
8. Ваши варианты?

16. Найдите нужного вам
журналиста!
Полный список: http://rusbase.com/list/i-pro-vas-napishem/

17. 5 правил общения:
1. Определитесь с
топ-изданиями,
которым вы
предложите
эксклюз. новость
Отправьте
журналисту,
обязательно ждите
ответа “Да/Нет”.
Потом можете уже
выбрать нишевые
издания
2. Вынесите в
заголовок
информацию,
интересную
массов. читателям
Максимально
оптимизируйте
текст под нужды
конкретного
журналиста, чтобы
тот мог взять
отдельные
выразительные
куски текста без
необходимости
редактировать и
перерабатывать
весь текст целиком
3. Давайте
доп.материалы
Комментарий с
контекстом (обзор
рынка, трендов,
подбирайте
картинки, рисуйте
инфографику). Не
забудьте
прикрепить
подробную
справку о
компании,
фотографии/
логотип
4. Вступайте в
диалог с
журналистами
Получили отказ -
предложите др
угие темы
5. Пишите в разных
форматах
Не только в виде
сухого пресс-релиза!
Пишите лайфхаки,
колонки, советы,
обзоры гаджетов,
сравнения…

18. 5 ошибок:
1. Неразборчивые
связи
Важность
правильного выбора
издания, которому
вы хотите
рассказать свою
новость
2. Упоминание
ради упоминания
Это просто
неразумное
расходование
ресурсов, не лейте
воду, будьте
экспертами
3. Не на тех
замахнулись
Важность
обращения к
целевой
аудитории через
СМИ, которые
читают именно
ваши клиенты
4. Информация
для своих
Внутренние
новости
компании не
всегда
интересны СМИ
5. Не соблюдение
правил
эксклюзива
Не пытайтесь
угнаться за
публикациями
сразу во всех СМИ

19. Как правильно написать
текст?
Колонка: новостной повод, к
которому привязываем текст,
главная мысль, четкая структура,
прогноз, личный опыт (10 правил
для инвесторов)
Пример: http://secretmag.ru/articles/
2015/11/26/ivideon/

20. Лайфхак: советы,
обзоры приложений
(ваш продукт один из
нескольких!)
Пример: http://
women-startup.ru/
growth-hacking/5-
useful-tools-for-
womens-business/

21. Пресс-релиз: Клиентам iBank стал
доступен мобильный эквайринг
Москва, 2 декабря 2015. Предприниматели смогут принимать банковские карты с помощью смартфона.
iBank вместе с компанией 2can & ibox предложил своим клиентам новый сервис - мобильный эквайринг. Для того, чтобы
начать принимать в оплату за товары и услуги банковские карты, предпринимателям больше не нужно покупать
дорогие POS-терминалы за 20-30 тысяч рублей, ждать три недели оформления договора на обслуживание и
доказывать, что оборот компании по банковским картам достигнет 100 тысяч рублей в месяц. Все эти стандартные
требования других банков для выдачи POS-терминалов продавцам, таксистам или репетиторам отменяются. Теперь,
чтобы повесить наклейку с банковской картой на свою витрину, дверь, лобовое стекло, достаточно всего лишь
получить у iBank договор эквайринга 2can&ibox, и уже через 5 дней компания с оборотом даже в 10 тысяч рублей в
месяц сможет продавать кофе и булочки или доставлять интернет-покупки, принимая к оплате банковские карты,
«Надеемся, что наши действующие и потенциальные клиенты по достоинству оценят новую услугу банка, которая
позволит предоставить держателям банковских карт удобный сервис по безналичной оплате товаров и услуг», -
отмечает председатель правления iBank ***.
….
Цитата из компании 2can&ibox…
Справка о компаниях:
….
Контакты:
….
Инфоповод
Преимущества
Цитаты

22. Глобальный PR
Tech Crunch
Tech.co
Entrepreneur
The Next Web
Hello Tesla
Tech in Asia
Deal Street Asia
Enterprise
Innovation
Arctic Startup
Tech.eu

23. Выход на иностранные
СМИ:
Подготовьте messaging document:
1. Основные месседжи и ценности бренда;
2. Целевая аудитория;
3. Польза продукта;
4. Ключевые отличия продукта;
5. Основные фичи;
6. Основные use cases;
7. Стиль общения с пользователями, «tone of voice»;
8. Описание компании (boilerplate) — 25-50-100 слов.
Нужные материалы:
1. Био основателей
2. Пресс-кит
3. Хорошие визуальные материалы
4. Статистика, факты
5. Отзывы клиентов
Поможет подготовить питч
Для оперативности ответа
журналисту

24. План действий
Медиалист: крупные
издания (пишут обо всем),
более мелкие и нишевые (по
вашему рынку)
Блогеры: крупные,
узкоспециализированные
сообщества
HARO (Help a Reporter Out)
Находим новостной
повод
Ищем конкретных
журналистов: Twitter
(поможет понять
профес.интересы)
Предложите
сделать
первую
историю про
вас
Контакты
Список СМИ
Питч

25. Полезные ресурсы:
• Pressfeed (блог)
• vc.ru (PR кейсы) https://vc.ru/p/good-pr
• [Eng] Entrepreneur (PR) http://www.entrepreneur.com/topic/public-
relations
• [Eng] Mashable http://mashable.com/2015/07/09/real-impact-pr-
without-agency/#KSOCx9Odygqb
• [Eng] Топ 10 самых цитируемых журналистов, изданий и
блогеров http://techmeme.com/lb
• Более подробный список мы вышлем вам после мастер-
класса

26. –Ольга Павликова, op@pr4startup.ru
Спасибо! Всегда на связи!

27. Разбор кейсов.
Часть II