Download as PDF, PPTX
Uploaded bySPECIA
Планирование эффективных рекламных кампаний. RIW'14. Иннокентий Нестеренко, Topright
Документ описывает важность использования модели пути потребителя в интернет-маркетинге для оптимизации рекламных усилий и оценки эффективности. Авторы подчеркивают, что реклама должна быть адаптирована к стадиям принятия решения и что игнорирование этих этапов приводит к неэффективным расходам. Используя подход see-think-do, компании могут лучше сегментировать целевую аудиторию и выбирать нужные метрики для различных маркетинговых инструментов.
More Related Content
![[2009] семинар с 1с битрикс. доклад 4 реклама](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/20091-4-120401153336-phpapp02-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
Similar to Планирование эффективных рекламных кампаний. RIW'14. Иннокентий Нестеренко, Topright
Планирование эффективных рекламных кампаний. RIW'14. Иннокентий Нестеренко, Topright
- 1. Путь потребителя: лучшийспособ оптимизировать интернет-маркетинг Рекламное агентство Topright topright.ru
- 2. Topright/Nimax Команда с2010. Самостоятельное рекламное агентство с 2013. Стратегическое планирование, запуск и ведение рекламных кампаний в интернете, консалтинг и обучение.
- 3. Путь потребителя в интернет-маркетинге Как использовать путь потребителя для сегментации маркетинговых усилий Как выбирать правильные метрики для различных инструментов интернет- маркетинга
- 4.
- 5.
- 6. В частности, работабез учета пути потребителя = customer decision journey = стадия принятия решения
- 7. Чем хороша контекстная реклама на товарные запросы с добавками «купить», «цена» и т.п.?
- 8. Мы ловим потребителейна той стадии принятия решения, когда они созрели для покупки. Прекрасная конверсия, высокий ROI! Вот бы вся реклама работала так. Путь потребителя и digital, база знаний Google https://www.thinkwithgoogle.com/collections/zero-moment-truth.html
- 9.
- 10. , . « 10%» 20% . 70% .
- 11. Сегмент «последние 10%»— самый очевидный вариант. Конкуренция высокая, цена привлечения в расчете на 1 клиента максимальная.
- 12. Медийка, развлекательный SMM,контентный маркетинг и т.п. работают именно на те сегменты ЦА, которые далеки от покупки.
- 13. Если мы проэто забываем и даем медийку или делаем SMM в надежде на быстрые продажи...
- 14. ...то мы пытаемсяжестко продавать тем, кто еще не готов. Это не работает.
- 15. Проблема решается спомощью моделей, которые помогают разложить инструменты рекламы по стадиям принятия решения.
- 16. See - Think- Do See - ,
- 17. Think - , Do - , See-Think-Do: A Content, Marketing, Measurement Business Framework http://www.kaushik.net/avinash/see-think-do-content-marketing- measurement-business-framework/ by Avinash Kaushik
- 18. Типичный российский рекламодательиспользует контекст + seo и иногда медийку
- 19. Разложим по модели See – Think – Do: See — SEO (общие термины), медийка (если есть деньги) Think — ? Do — контекстная реклама, SEO (продающие запросы), ремаркетинг
- 20. Мне кажется или что-то можно улучшить?
- 21. See → Think→ Do → $ • Развлекательный SMM (вирусы, инфографика, игровые акции) • SEO на общие запросы • Медийка на бренд • Контентный маркетинг + SMM (обзоры, помощь в выборе, инф. рассылки) • Медийка (таргетинг на сегменты, продвигаем продукт • Контекст + SEO на товарные категории • Контекст + SEO (продающие запросы), • Медийка (ретаргетниг + ремаркетинг • Активирующие рассылки • Партнерский маркетинг
- 22. See → Think→ Do → $ • Развлекательный SMM (вирусы, инфографика, игровые акции) • SEO на общие запросы • Медийка на бренд • Контентный маркетинг + SMM (обзоры, помощь в выборе, инф. рассылки) • Медийка (таргетинг на сегменты, продвигаем продукт • Контекст + SEO на товарные категории • Контекст + SEO (продающие запросы), • Медийка (ретаргетниг + ремаркетинг • Активирующие рассылки, • Партнерский маркетинг
- 23. It's the economy, stupid!
- 24. Экономика Do Кликиз Директа за 50 рублей Конверсия 2% 5000 кликов 100 заявок в месяц Цена заявки 2500 рублей Бюджет в месяц 250 000 рублей
- 25. Экономика Think Статьяза 30 000 руб. работает 12 месяцев = 2500 руб. в месяц 250 посетителей в месяц на статью 10 статей = 2500 кликов Отложенная конверсия 3% (эксперты) 75 заявок в месяц Цена заявки 330 рублей Бюджет в месяц 25 000 рублей
- 26.
- 27. Выигрыш в деньгах= проигрыш во времени
- 28. Инструменты с дальним прицелом сложно настраиваются и долго раскачиваются
- 29. Начинайте работать наThink сегодня, чтобы через год снизить цену привлечения в 10 раз Контентный маркетинг для малого и среднего бизнеса http://www.slideshare.net/Nimax_agency/topright-2014
- 30. Content Hourglass Know— , Like —
- 31. , Trust— , , Try — - ,
- 32. , .. Buy — ,
- 33.
- 34. , Repeat — , ., Refer — , : 7 Stages of the Content Hourglass http://www.ducttapemarketing.com/blog/2012/02/22/7-s tages-of-the-content-hourglass/ by John Jantsch
- 35. Что дает модельпути потребителя: Четко видна вся логика продвижения Легко обнаруживать и устранять пробелы в маркетинге Легко добавлять новые инструменты Снижается стоимость привлеченного клиента
- 36. Аналитика и путь потребителя
- 37.
- 38. Большинство зациклилось наодной метрике. Увы!
- 39. - -
- 40. Если измерять рекламу, нацеленную на See или Think, в терминах конверсии, то получится, что она не работает
- 41. Где продажи вSMM?
- 42.
- 43.
- 44. 1 2 34 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7