2

1. Проектирование эконом коттеджей
1
Адрес сайта • http://askhatabilov.wix.com/mysite
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• : / /Тип проекта торговля производсто услуги
• / :Рыночная ниша Индустрия строительство
• : , EnterpriseКлиенты Малый и средний бизнес средний
• - :Модель монетизации что продаем Подписка
• : ./Ценообразование тенге мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• :Текущая Казахстан
• 3-5 : ( )Через лет Азия Китай
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка
• Годовой темп роста рынка
• 3 : % , 5% , 3Планируемая через года доля рынка в и в денежном выражении к примеру рынка за года
20 . 35% -планируем продать на млн долларов с маржой в ради чего битва
СТАДИЯ
• ,Идея план действий и команда или
• ,Прототип стадия запуска или
• ,Если работающий бизнес тогда показать
• : 1000 .Выручка до тыс в месяц
• : ( 2013)Последние инвестиции Ангельские декабрь
• : 1000 .Вложения самих основателей тыс от Технического директора
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы или
• - /Развитие сети партнеры франшизы или
• Выход на международные рынки или
• ,Продажа технологий лицензий
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : .Требуемая сумма млн
• …На развитие идеи или
• На развитие технологии или
• На запуск и тестирование рынка или
• , , , , , R&DНа масштабирование рост маркетинг ФОТ развитие партнерской сети

2. ( )Команда пример
Асхат Абилов
Лидер команды
3 , -студент курса группа ЭЭ
302…, ,факультет
,навыки и умения
,за что отвечает в команде
-первый бизнес
приторговывал памперсами в
детском саду
Салауди Хазаев
,Идеолог и мозг автор идеи
3 , -студент курса группа Юр
302…, факультет
навыки и умения
..за что отвечает в команде
-очень умен никто не
, …понимает чего он хочет
Тимур Толеген
Гуру технологий
3 , -студент курса группа ЭЭ
302…, факультет
навыки и умения
за что отвечает в команде
придумал туалетную бумагу
Wifi.с сигнал передает
,хорошо остальное пока
…хуже
Дербесов Абдибек
Гений маркетинга и продаж
1 , -студент курса группа ЭЭ
302…, факультет
навыки и умения
за что отвечает в команде
100умеет покупать за
долларов и продавать за
50…
Кондратюк Анастасия
Спец по ПР и коммуникациям
3 , -студент курса группамЭЭ
302, факультет
навыки и умения
за что отвечает в команде
организовывала гастроли
Аллы Пугачевы в Павлодаре
Сабитова Мадина
Технолог и мастер на все
руки
3 , -студент курса группа ЭЭ
302 факультет
навыки и умения
за что отвечает в команде
разработала искусственный
,интеллект для отвертки
,душа команды в нее все
влюблены
Бабаканов Магдат
Просто прикольный чудак
1 , -студент курса группа ЭЭ
302…, факультет
навыки и умения
за что отвечает в команде
,иногда бегает за пиццей
полезен как грузчик

4. Идея
• Наша команда планирует создать Центр по
проектированию Коттеджей Эконом класса. Это
позволит предоставлять проекты по строительству
.коттеджей
• Услуги будут востребованы среди всех классов
, ,общества и решат проблему жильем с помощью
.выгодного ценностное предложения
• Потребители получат наши услуги через интернет
.сайт и в офисе

5. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 20-65 лет
?Где живут Город
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
Специалисты своего дела
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
Экологически чистому месту проживания
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
Улучшится
.Уровень платежеспособности Средний
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире 15000
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
Средней тяжести

6. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Отсутствие земельного участка
Негативные потребности и проблемы
Отсутствие земельного участка
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
Не остепененность
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Нет предложений
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
Вторичный рынок
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
истощенность
?Какова реальная причина проблемы Экология
?Проблема регулярная или периодическая периодична
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 4
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 4

7. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Позитивные потребности и проблемы Иметь свой дом
Негативные потребности и проблемы Отсутствие загородного дома
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
Недостаток финансов
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Нет предложений
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
ипотека

8. максимальная цена
минимальная цена
минимальное
качество
максимальное качество
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА
КАЧЕСТВО
МЫ
ZESA Bodenbeschichtungen GmbH
Ki-bay
,АРЫН ТОО
Novatex KZ
«Triumph Group»
Das erste Haus
2007КБИ
Строительная компания
Болашак НС

9. большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА
РАЗМЕР
VINCI
«Triumph
Group»
Das erste
Haus
2007КБИ
«Grupo
ACS
HOCHTIEF
AG
Bechtel

10. ( )Ключевое решение ценность
• , -Проблема которую мы решаем проект постройки
, « » .коттеджей которые не ударят по карману
• -Важнейшее отличие от всего дешевизна и
.конструктивные особенности
• – ,Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами цена
качество и гарантия предоставляемой услуги
• – .Новые возможности уникального строительства
• Как меняется повседневная жизнь клиента наполняется
смыслом

11. !Описание решения
• – ( )Суть мы проектируем коттеджи дешевые
• -Ключевая инновация конструктивные
особенности
• Технология постройки может стать объектом
.патентования
• Уникальность проекта труднее всего
скопировать в нашем решении

12. 12
• Мы единственные которые предоставляет подобные услуги в
Казахстане
• , , .Есть патенты технология которой ни у кого нет
• ,Ключевые партнеры имеются и представляют собой
.комерческую тайну
• Ограничения для входа на рынок нет
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов

13. 13
$
• :Продукт Проект по строительству коттеджей эконом класса
• Ценообразование от стоимости проекта
• 5%Если комиссия от стоимости проекта
• 10%?Маржа в
• , 60-90Период оплаты сразу постоплата через дней
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
20%лидов
• : .Клиент Разовый и постоянный
• 4Срок жизни постоянного клиента года
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ

14. 14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
:Ключевые процессы
1.Производство и разработка проектов
2.Налаживание партнерских отношений и программ
3. -Маркетинг привлечение лидов
4. -Продажи конверсия лидов в сделки
5. , ,Обслуживание оказание услуг логистика и
- , .поддержка исполнение обязательств операции
6.Допродажи и развитие клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр

15. 15
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Наличие и пополнение объема клиентов
регулируется маркетинговыми
мероприятиями направленные на
заинтересованность людей
,предлагаемой продукции а именно
,загородных домах который каждый
.может себе позволить Данная услуга
является конкурентно способной
альтернативой ипотечному кредитованию
.квартир Подобное ипотечное
кредитование можно также применить к
.данному типу недвижимости

16. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
16
0квартал 1квартал 2квартал 3квартал 4квартал 5квартал
(GROSS), .Выручка тыс 0 4,100,000 11,760,000 28,224,000 50,806,000 81,284,000
/Сделок транзакций направлениям цена
1услуга Проект 15000 300 1,680 4,032 7,258 11,612
2услуга Проект 20000 500 1,680 4,032 7,258 11,612
3услуга Проект 40000 700 1,680 4,032 7,258 11,612
/ , .Переменные прямые расходы тыс 120,000 6,000,000 13,000,000 27,000,000 45,000,000
(NET), .Валовая прибыль тыс 3,980,000 5,760,000 15,224,000 23,806,000 36,284,000
, %Маржа 97% 49% 54% 47% 45%
/ , . .Постоянные общие тыс руб 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000
EBITDA, . .тыс руб -1,270,000 510,000 9,974,000 18,556,000 31,034,000
EBITDA Margin, % -44% -3% 17% 22% 24%
EBITDA, . .тыс нарастающим -1,270,000 -760,000 9,214,000 27,770,000 58,804,000
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 25,000,000 1,270,000
, .Общие инвестиции тыс 26,270,000 безубыточность инвестора

17. Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал

18. ЦЕЛИ
18
• Получение инвестиций
• 100 платящих клиентов
• MPV
• 200 платящих клиентов
• запуск модуля прямых
APIтрансляций и
• 1 партнерство
• 800 платящих клиентов
• marketplaceзапуск
• 1 партнерство
• AC = 1000 .С руб
• ARPU = 3000 .руб
• round A (> $5 mln)
• выход на
международный рынок
( , )Корея Бразилия
• CAC = $20
• ARPU = $100
• TOP 100 маркетплейсов в
мире
• CAC (SMB) = $30
• ARPU (SMB) = $300
• CAC (Enterprise) = $3 000
• ARPU (Eterprise) = $20
000
EXIT > $ 100 mln
• Salesforce
• Accenture
• Google