Вводная лекция цикла о международных и российских исследованиях в индустрии коучинга, особенностях продажи услуги коучинга. Специфике продаж в рунете. Роли личного бренда коуча в построении практики. Лекция состоялась 26 января в Высшей школе экономики на магистерской программе "Психоаналитический коучинг и бизнес-консультирование" по приглашению Россохина А.В.
Что такое коучинг? Технология раскрытия потенциала человека. Тамара Сухенко
Основоположники коучинга, принципы коучинга, философские и психологические основы, направления в коучинге, виды коучинга, отличия от других поддерживающих профессий, как работает коуч.
Коучинг - слово модное, но не всегда понятное. Презентация о том, чем может быть полезен коучинг конкретному человеку и чем действительно является коучинг. Как выбрать себе коуча.
Особенности коучингового подхода в образовании на разных уровнях компетентнос...Tagir Sagitov
Особенности коучингового подхода в образовании на разных уровнях компетентности учащихся.
Гульчевская Наталья
Кандидат психологических наук, коуч ICF, бизнес-тренер
http://gulchevskaya.ru
Что такое коучинг? Технология раскрытия потенциала человека. Тамара Сухенко
Основоположники коучинга, принципы коучинга, философские и психологические основы, направления в коучинге, виды коучинга, отличия от других поддерживающих профессий, как работает коуч.
Коучинг - слово модное, но не всегда понятное. Презентация о том, чем может быть полезен коучинг конкретному человеку и чем действительно является коучинг. Как выбрать себе коуча.
Особенности коучингового подхода в образовании на разных уровнях компетентнос...Tagir Sagitov
Особенности коучингового подхода в образовании на разных уровнях компетентности учащихся.
Гульчевская Наталья
Кандидат психологических наук, коуч ICF, бизнес-тренер
http://gulchevskaya.ru
Коучинг в России: экспертный опрос Рабочей группы «профессиональный стандарт «Коуч»» проведен в сентябре 2013г. В опросе приняли участие 33 ведущих эксперта
Закулисье коучинга: история, школы, связи, мифы, противоречия, решенияAlexey Ulanovsky
Развернутое и иллюстрированное представление истории, пионеров, состояния дел, школ, видов и методов коучинга. Презентация к выступлению в рамках открытых программ по курсу «Психология для бизнеса» Магистерской программы психоанализ и бизнес-консультирование Высшей школы экономики. Цель цикла "Закулисье коучинга" – обогатить и расширить представления российских консультантов и специалистов по корпоративному обучению о методологии коучинга.
Видео вечера:
http://www.youtube.com/watch?v=M2mdBk80HVY
http://www.youtube.com/watch?v=wQwEBXYih1w
http://www.youtube.com/watch?v=pGS40T5Db0w
http://www.youtube.com/watch?v=Jwek96zDkSI
Алексей Улановский – консультант и ведущий международных лидерских программ Ward Howell, доцент ВШЭ, автор работ в области лидерского развития, организационной психологии и методов развития команд, кандидат наук (https://www.facebook.com/alexey.ulanovsky)
"Коучинг как инструмент усиления результатов команды". Тренинг 10 курса "Упра...Chakova Lilia
Коучинг является одним из самых эффективных способов развития вариативности мышления в поиске решений, а также развития стратегического мышления.
Коучинг – это раскрытие «резервов».
КОУЧИНГ КАК СТИЛЬ УПРАВЛЕНИЯ КОМАНДОЙ:
- Делает сотрудников более «включёнными» и вовлечёнными в работу
- Активирует мыслительные процессы у сотрудников, они мыслят активнее и вариативнее, не ждут готового решения, а способны предлагать варианты
- Помогает раскрыть резервы команды (и сотрудника в частности)
Профессиональный стандарт "Специалист в области коучинга (Коуч)" Andrey Korolikhin
Презентация для Совета по профессиональным квалификациям в области управления персоналом
Национального Совета при Президенте Российской Федерации по профессиональным квалификациям 30 марта 2016 года
Предпосылки для возникновения обучения и мотивационные модели в обучении сотрудников.
Процесс адаптации: горизонтальная карьера и кадровый резерв, мотивация к развитию.
Методы и формы мотивации в обучении.
Модульные программы обучения в бизнесе.
Исследования степени мотивированности сотрудников к обучению.
Уникальное предложение от Магистерской программы под научным руководством профессора INSEAD Манфреда Кетс де Вриса и профессора Андрея Россохина приглашает к участию и сотрудничеству компании, которые заинтересованы в развитии сотрудников.
У нашей Программы есть опыт в проведении проектов бизнес-коучинга в различных компаниях. Мы предлагаем Вам проведение проекта индивидуальных и групповых коуч сессий в Ваших компаниях - абсолютно бесплатно.
Наши коучи и консультанты - опытные специалисты, повышающие свою квалификацию на Магистерской Программе, помогут справиться Вашему персоналу со стрессом, поставить новые цели, найти скрытые ресурсы для их достижения и устойчивого развития.
В программе онлайн-встречи:
1. Современная практика использования ИПР для сотрудников Компаний
2. Методы и варианты создания ИПР
3. Инструменты. Как помочь руководителям реализовать ИПР?
Креативность не является чем-то уникальным, доступным лишь единицам. Каждый человек способен творить.
Креативность можно и нужно развивать. Применение креативных методик для создания нового подобно применению математических правил для решения задач. Попробуйте, и всё получится. Честное слово!
Материал готовился для внутренней презентации в IWILL Agency.
Дизайнеры: Дарья Коршунова и Наталья Еременко. Вычитка и типографика: Вероника Пугачевская.
Коучинг в России: экспертный опрос Рабочей группы «профессиональный стандарт «Коуч»» проведен в сентябре 2013г. В опросе приняли участие 33 ведущих эксперта
Закулисье коучинга: история, школы, связи, мифы, противоречия, решенияAlexey Ulanovsky
Развернутое и иллюстрированное представление истории, пионеров, состояния дел, школ, видов и методов коучинга. Презентация к выступлению в рамках открытых программ по курсу «Психология для бизнеса» Магистерской программы психоанализ и бизнес-консультирование Высшей школы экономики. Цель цикла "Закулисье коучинга" – обогатить и расширить представления российских консультантов и специалистов по корпоративному обучению о методологии коучинга.
Видео вечера:
http://www.youtube.com/watch?v=M2mdBk80HVY
http://www.youtube.com/watch?v=wQwEBXYih1w
http://www.youtube.com/watch?v=pGS40T5Db0w
http://www.youtube.com/watch?v=Jwek96zDkSI
Алексей Улановский – консультант и ведущий международных лидерских программ Ward Howell, доцент ВШЭ, автор работ в области лидерского развития, организационной психологии и методов развития команд, кандидат наук (https://www.facebook.com/alexey.ulanovsky)
"Коучинг как инструмент усиления результатов команды". Тренинг 10 курса "Упра...Chakova Lilia
Коучинг является одним из самых эффективных способов развития вариативности мышления в поиске решений, а также развития стратегического мышления.
Коучинг – это раскрытие «резервов».
КОУЧИНГ КАК СТИЛЬ УПРАВЛЕНИЯ КОМАНДОЙ:
- Делает сотрудников более «включёнными» и вовлечёнными в работу
- Активирует мыслительные процессы у сотрудников, они мыслят активнее и вариативнее, не ждут готового решения, а способны предлагать варианты
- Помогает раскрыть резервы команды (и сотрудника в частности)
Профессиональный стандарт "Специалист в области коучинга (Коуч)" Andrey Korolikhin
Презентация для Совета по профессиональным квалификациям в области управления персоналом
Национального Совета при Президенте Российской Федерации по профессиональным квалификациям 30 марта 2016 года
Предпосылки для возникновения обучения и мотивационные модели в обучении сотрудников.
Процесс адаптации: горизонтальная карьера и кадровый резерв, мотивация к развитию.
Методы и формы мотивации в обучении.
Модульные программы обучения в бизнесе.
Исследования степени мотивированности сотрудников к обучению.
Уникальное предложение от Магистерской программы под научным руководством профессора INSEAD Манфреда Кетс де Вриса и профессора Андрея Россохина приглашает к участию и сотрудничеству компании, которые заинтересованы в развитии сотрудников.
У нашей Программы есть опыт в проведении проектов бизнес-коучинга в различных компаниях. Мы предлагаем Вам проведение проекта индивидуальных и групповых коуч сессий в Ваших компаниях - абсолютно бесплатно.
Наши коучи и консультанты - опытные специалисты, повышающие свою квалификацию на Магистерской Программе, помогут справиться Вашему персоналу со стрессом, поставить новые цели, найти скрытые ресурсы для их достижения и устойчивого развития.
В программе онлайн-встречи:
1. Современная практика использования ИПР для сотрудников Компаний
2. Методы и варианты создания ИПР
3. Инструменты. Как помочь руководителям реализовать ИПР?
Креативность не является чем-то уникальным, доступным лишь единицам. Каждый человек способен творить.
Креативность можно и нужно развивать. Применение креативных методик для создания нового подобно применению математических правил для решения задач. Попробуйте, и всё получится. Честное слово!
Материал готовился для внутренней презентации в IWILL Agency.
Дизайнеры: Дарья Коршунова и Наталья Еременко. Вычитка и типографика: Вероника Пугачевская.
Что такое коучинг - на самом деле?
Кому он может помочь? Какие проблемы и вопросы можно успешно решить с помощью коучинга?
Какие утверждения о коучинге, которые вы где-то когда-то слышали, миф, а какие - правда?
Презентация по социальному предпринимательству тренера козлова п.с.Петр Козлов
Презентация для выездных тренингов для
Омской школы социального
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
Узнать подробнее (http://cissinfo.ru). Тренер Козлов Петр Сергеевич
На моем сайте коуча, психолога-консультанта, гипнотерапевта http://aapritvorova.ru Вы найдете материалы о коучинге, психологии, эриксоновском гипнозе. Коучинг отношений, коучинг баланса, коучинг для женщин. Можно записаться на коуч-сессию, психологическую консультацию или сеанс гипноза.
Трансформационный календарь на январь 2014г.
«Создай свою жизнь сам»
Календарь имеет мотивационный и практический аспект, для тех кто:
1. Готов брать ответственность за свою жизнь
2. Стремится создавать события в своей жизни, а не ожидает пока жизнь создаст их сама.
3. Готов пробовать и использовать легкие, практичные инструменты для получения нового качества жизни.
4. Для тех, кто стремится прожить следующий 2014 год осознанно и наполнено.
В результате осознанность каждого дня, легкое продвижение, позитивный настрой.
www.snmaster.com
Старжинская Наталья –тренер, коуч, психолог
Коучинг на основе классического маркетингового подхода легче продавать на основе создания и развития личного бренда коуча с учетом непротиворечивой профессиональной идентичности (образа). Любые несовпадения или даже противоречия вызывают подсознательное отторжение у потенциальных покупателей. Искажение информации о себе или её не соответствие фактам могут нанести непоправимый вред личному бренду коуча.
После описания профессиональной идентичности коуча как в зеркале можно увидеть портрет своего потенциального клиента на коучинг. И если вас это не устраивает - изменяйтесь и развивайтесь сами, тогда у вас будут другие клиенты. Такие клиенты, которых вы будете заслуживать!
Мастер-класс "Сайт коуча - инструмент продаж" для слушателей магистерской программы "Психоаналитический коучинг и бизнес-консультирование" провел Андрей Королихин 16 апреля 2015 года в Высшей Школе Экономики.
"Сайт коуча - инструмент продаж" презентация для мастер-класса в ВШЭAndrey Korolikhin
Мастер-класс Андрея Королихина "Сайт коуча - инструмент продаж" 16 апреля 2015г. для слушателей магистерской программы "Психоаналитический коучинг и бизнес-консультирование" в Высшей школе экономике, Москва.
Рабочая группа "Профессиональный стандарт "Коуч"" в составе сопредседателей: Андрея Королихина, Михаила Кларина и Михаила Пронина вместе с Юлией Чухно представили для публичного обсуждения текст профессионального стандарта на выставке HR&Trainings Expo 2013 2-го октября 2013г.
Обучение агентов. Мотивация. Круц Сергейmetrosphera
Обучение агентов. Мотивация. Круц Сергей, директор Бизнес-школы «Риэлт Академия», международный бизнес-тренер (Москва).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Новые HR технологии: карьерное консультирование и карьерный коучингAlexander Stoma
HR-технологии не стоят на месте. Крупные российские и зарубежные компании активно применяют такие инструменты карьерного планирования как: карьерный коучинг и карьерное консультирование. Одни привлекают сторонних специалистов, другие предпочитают сотрудников «внутри» и активно инвестируют в их обучение.
Все больше опытных профессионалов и руководителей, когда речь идет о карьерном развитии и планировании, обращаются за поддержкой к карьерным консультантам и карьерным коучам. Реальный план карьерного роста на 3-5 лет – это возможно!
Результаты круглого стола "Коучинг в организации: соответствие вызовам соврем...Andrey Korolikhin
25 мая состоялась очередная кейс-конференция АРК из цикла "Коучинг в организации: кейсы и решения". Открыл конференцию круглый стол, который благодаря модерации Зои Ивановой, активному участию экспертов и всех участников конференции превратился в "круглый зал". Результаты круглого стола представлены в презентации и на сайтах www.coach-rus.org & www.coachingconference.ru.
Поиск и подбор опытных менеджеров по продажамHRedu.ru
Успешные менеджеры по продажам были нужны, нужны и всегда будут нужны компаниям. Это те самые важные сотрудники, от результата работы которых зависит успех бизнеса.
Где же их брать? Каковы особенности поиска и подбора опытных менеджеров по продажам? Как обеспечить компанию успешными сотрудниками?
На вебинаре мы обсудим вопросы:
- Расширение / сужение контракта на поиск и подбор менеджеров по продажам с опытом работы.
- Где и как искать опытных менеджеров по продажам, особенности поиска.
- Как продать вакансию успешному кандидату.
- Как быстро и верно оценить предыдущий опыт и полезность кандидата для текущей компании.
- Как получить ожидаемый результат.
Регистрация на мероприятия проекта: http://goo.gl/Xx1Uvm
Страница проекта в Facebook: https://www.facebook.com/hreduru/
Страница проекта в LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru
Существует множество систем оценки кандидатов. Однако современный подбор персонала предполагает скорость и эффективность. А значит, методики оценки кандидатов на вакантную должность должны быть простыми, удобными и результативными. Не так ли?
Оценка соискателя до собеседования может быть проведена разными способами: оценка по резюме, опроснику, путем проведения экспресс интервью с кандидатом по телефону, скайпу и др.
Предлагаем совместно поисследовать такой интересный вопрос HR как оценка кандидата до встречи с ним!
3.4. Ведение практической подготовки, супервизии, менторинга и ассессмента ко...Andrey Korolikhin
Возможные наименования должностей:
Коуч-наставник
Коуч-ментор
Коуч-супервизор
Требования к образованию и обучению:
Высшее образование и дополнительное профессиональное образование – программы повышения квалификации или программы профессиональной переподготовки по практическим базовым навыкам (компетенциям) коуча и профилю коучинговой специализации в объеме не менее 150 академических часов, дополнительная подготовка в сфере проведения программ развития базовых и/или специализированных навыков коучинга, дополнительная подготовка в сфере коучинговой супервизии/менторинга
Требования к опыту практической работы:
Не менее 5 лет трудового стажа
Не менее 500 астрономических часов совокупной практики индивидуального, группового и/или командного коучинга
Не менее 100 астрономических часов подтвержденной практики индивидуального, группового и/или командного коучинга в год
Особые условия допуска к работе:
Прохождение коучинговой супервизии/менторинга не менее 10 астрономических часов в год.
3.2. Ведение процедуры коучинга для сотрудников организаций и групп клиентов.Andrey Korolikhin
Возможные наименования должностей:
Бизнес-коуч
Организационный коуч
Корпоративный коуч
Командный коуч
Требования к образованию и обучению: Высшее профессиональное образование и дополнительное профессиональное образование.
Программы повышения квалификации или программы профессиональной переподготовки в области коучинга в объеме не менее 125 академических часов, в сфере группового / командного коучинга в объеме не менее 36 академических часов.
Требования к опыту практической работы:
Не менее 5 лет трудового стажа
Не менее 100 астрономических часов практики коучинга
Особые условия допуска к работе:
Прохождение коучинговой супервизии / менторинга не менее 4 астрономических часов в год.
3.1. Обобщённая трудовая функция: ведение процедуры коучинга для индивидуальн...Andrey Korolikhin
Возможные наименования должностей: Коуч
Требования к образованию и обучению: Высшее профессиональное образование (бакалавриат) и дополнительное профессиональное образование – программы повышения квалификации или программы профессиональной переподготовки в области коучинга в объеме не менее 90 академических часов.
Требования к опыту практической работы: не менее двух лет трудового стажа.
Не менее 25 астрономических часов учебной практики коучинга.
Особые условия допуска к работе: прохождение коучинговой супервизии/менторинга не менее 2 астрономических часов в год.
Трудовые функции:
3.1.1. Трудовая функция "Выявление целей развития клиента для достижения личных, профессиональных и деловых целей".
3.1.2. Заключение соглашения о коучинге.
3.1.3. Сопровождение развития клиента в достижении его целей на основе коучинговой процедуры.
3.1.4. Обсуждение с клиентом результатов действий по достижению целей для оптимизации принимаемых им решений и действий.
2-я версия проекта "Профессиональный стандарт "Коуч"".
Раздел 2. Описание трудовых функций профессионального стандарта "Коуч"Andrey Korolikhin
А. Ведение процедуры коучинга для индивидуальных клиентов.
В. Ведение процедуры коучинга для сотрудников организаций и групп клиентов.
С. Ведение процедуры коучинга для руководителей высшего звена организаций, руководителей и кандидатов на должности руководителей органов управления государственных и муниципальных образований.
D. Ведение практической подготовки, супервизии, менторинга и ассессмента коучей.
Раздел 1. Общие сведения. Профессиональный стандарт "Коуч"Andrey Korolikhin
Наименование вида профессиональной деятельности (определение)
Коучинг - организация самостоятельной деятельности взрослых по развитию и мобилизации внутренних и внешних ресурсов.
Основная цель вида профессиональной деятельности:
Повышение качества решений и действий по достижению жизненных, профессиональных и деловых целей посредством развивающего диалога с участием независимого специалиста – коуча.
Группа занятий:
Специалисты в области подготовки и развития персонала.
Результаты установочной сессии по картированию профессий помощи и развитияAndrey Korolikhin
22 мая 2016 года Ассоциация русскоязычных коучей (АРК) организовала и провела установочную сессию по картированию профессий помощи и развития с привлечением экспертов из профессиональных сообществ коучей, тренеров и HR. В презентации приведены результаты. Сессии по картированию профессий консультатов, психологов (психотерапевтов, психоаналитиков и пр.), модераторов, фасилитаторов, игропрактиков, тьюторов, медиаторов и пр. скоро будут запланированы и о датах их проведения вы узнаете от лидеров профессиональных сообществ.
Коучинг в эпоху неопределенности - презентация для фестиваля "Перезагрузка-2016"Andrey Korolikhin
Презентация для совместного выступления с Марией Морозовой о влиянии глобального контекста на все сферы деятельности человека и вызовы для специалистов помогающих профессий. В том числе и для коучей.
Презентация для вебинара "Общественное обсуждение профессионального стандарта...Andrey Korolikhin
Профессиональный стандарт "Коуч" разработан рабочей группой при Ассоциации русскоязычных коучей (АРК) и проходит сейчас общественное обсуждение перед подачей в Министерство труда и социальной защиты Российской Федерации
Развитие сотрудников и организаций во время 4-й промышленной революцииAndrey Korolikhin
Презентация для панельной дискуссии на выставке НАОБОРОТ-2016, организованной Ассоциацией русскоязычных коучей (АРК) для руководителей HR, T&D, L&D и развития талантов
Эмоциональный интеллект: как управлять эмоциями во благо?Andrey Korolikhin
Презентация мастер-класса по использованию эмоционального интеллекта в работе коуча и тьютора на конференции в МПГУ "Тьюторство в открытом образовательном формате и коучинг: взаиморесурсность двух профессий".
Ведущие: Андрей Королихин и Татьяна Киселёва.
Дата проведения: 27 октября 2015 г.
Место: Москва, МПГУ
Профессиональный стандарт "Коуч" - инструмент внедрения коучинга в организациюAndrey Korolikhin
АРК на выставке HR&Trainings Expo-2015 представила проект новой версии профессионального стандарта "Коуч". Почти полутора часовое выступление перед заказчиками и коллегами на тему "Профессиональный стандарт - инструмент внедрения коучинга в организацию" собрало 44 участника, от которых мы получили анкеты обратной связи с комментариями и в большинстве случаев желанием принять участие в доработке профессионального стандарта "Коуч" в качестве членов рабочих групп или дистанционных экспертов. Данные анкет обратной связи будут обработаны, информация агрегирована и предоставлена в Министерство труда и социальной защиты для обоснования общественного обсуждения профессионального стандарта "Коуч".
Всё, что мы делаем в жизни проявляет наши ценности. Те, кто эти ценности разделяет слышат нас и вступают с нами в эффективную коммуникацию. Если мы вступаем в контакт неосознанно, то вероятность противоречивых или невнятных коммуникаций очень высока. А их эффективность и результативность будет близка к нулю.
Осознанные коммуникации на основе проявляемых и разделяемых ценностей привлекают к нам именно "наших" людей. Они резонируют с нами по общим ценностям и им не надо продавать сложные интеллектуальные услуги. Этой целевой аудитории надо помочь купить с помощью создания входящего интереса на основе общих разделяемых ценностей. Достаточно для этого привлечь внимание, установить необходимый уровень контакта, завоевать доверие и авторитет, чтобы оказывать влияние на покупательские предпочтения вашей целевой аудитории.
Отчёт о форсайте "Развитие профессионального коучинга для будущего РоссииAndrey Korolikhin
15 апреля 2015 года Ассоциация русскоязычных коучей провела форсайт «Развитие профессионального коучинга для будущего России». В мероприятии приняло участие 88 экспертов рынка коучинга: профессиональные коучи, руководители профессиональных объединений коучей, клиенты из государственного сектора и бизнеса. На мероприятии АРК участники вели обсуждение в 4-х группах: «Корпоративный коучинг», «Коучинг в госкорпорациях», «Коучинг в государственном и муниципальном управлении», «Развитие профессионального сообщества коучей» на перспективу 10 лет в трех временных горизонтах 2, 3 и 5 лет (2017, 2020 и 2025 гг.).
"Проблема выбора в коучинге" - презентация коуч-среды Юрия ШацкихAndrey Korolikhin
Находясь в «трудной» ситуации, и совершая определенный выбор, мы чувствуем сомнение, особенно если мы не можем четко представить исход нашего выбора. В большинстве простых случаев, зная, что если выбор окажется не правильным или не подходящим, и что от этого мы в принципе много не потеряем, мы особо не переживаем и много не думаем что лучше выбрать и совершаем быстрые действия.
Но как только цена выбора начинает возрастать, то именно тогда и возникает проблема выбора, в которую человек погружает довольно глубоко и надолго.
Насколько эффективно мы можем помочь клиенту, столкнувшемуся с крайней степенью нерешительности и безволия в выборе между равнозначными возможностями?
Юрий Шацких поделится эффективной моделью решения Буриданова парадокса, предложит практику трансформации реактивного выбора в проактивный и творческий.
Коуч-среда ПАРК направлена на развитие коучинговых компетенций, представленных в рамках проекта рабочей группы "Профессиональный стандарт "Коуч":
Развитие и саморазвитие коуча
Как эффективно помочь клиенту в разрешении проблемы выбора
Практическая работа
коучинг проблема выбора
Шацких И.Ю.
Автор и ведущий:
Юрий Шацких - организационное и бизнес консультирование, executive coaching, управление проектами, разработка и внедрение систем корпоративного обучения и развития.
Специализация в области образовательных технологий c 1985 года.
Специализация в области коучинга, консалтинга и управления проектами с 1993 года.
Платный просмотр видео-записи http://prof-coach.ru/video/problema-vyibora-v-kouchinge/
Нейрографика - авторский метод Павла Пискарева поможет профессиональным коучам в трансформационном коучинге и в работе по структурированию смыслов.
Участники коуч-среды "Нейрографика":
Узнают предпосылки, базовую теорию и визуальный алфавит метода
Попробуют на практике трансформационные приемы Нейрографики
Научатся простым и изящным приёмам рисования, в контексте решения личных и профессиональных задач.
Авторский метод построен на принципах структурно-логического рисования с использованием приемов индивидуализации схем.
Нейрографика в принципе проста и понятна – мы схематизируем, чертим и рисуем смыслы и заряжаем их энергией? Как?
Это вопрос техники, которую можно освоить в течение нескольких часов. На коуч-среде Павла Пискарева вы будете рисовать.
Рисовать свои мысли, свои планы, цели, задачи и их решения.
Важно, что это можно делать индивидуально, группой или даже командой. Соответственно, нейрографика - это инструмент трансформационного коучинга в индивидуальном, групповом и командном форматах.
Нейрографика заряжает энергией коуча и клиента!
Ведущий Коуч-Среды "Нейрографика":
Павел Пискарёв - Архитектор. Психолог, Ph.D, Председатель совета фонда “Небо”. Автор метода "Нейрографика".
Архитектор развития, эксперт, консультант
Бренд-коуч, мастер-тренер, игротехник, коуч
Мотивационный спикер, стратег и фасилитатор
Мастер НЛП, холодинамики, системный расстановщик
Мастер восточных гуманитарных технологий
Инструктор Тай-цзы
Подробнее http://prof-coach.ru/neyrografika-i-transformatsionnyj-kouching/
«Российская модель управления» доклад Лобукова В.Г. Andrey Korolikhin
"Качество управления социотехническими системами" семинар Национального института сертифицированных консультантов, научно-исследовательской группы "Виртуалистика" и Института философии РАН
4. Программа
• Маркетинг коучинга
• Личный бренд коуча
• Продажи коучинга
• Авторская система продаж
коучинга в Рунете
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
4
5. Подробная программа
1. Маркетинг коучинга
• Международная и российская статистика, данные исследований
• Тенденции развития коучинга в России и за рубежом
• Оценка спроса и предложения на рынке
2. Личный бренд коуча
• Идентичность (профессиональный образ)
• Стратегия и тактика развития личного бренда
• Особенности формирования личного бренда коуча
3. Продажи коучинга
• Что коуч продает?
• Что покупает клиент?
• Философия, стратегия и тактика продаж
• Парадоксы продаж коучинга
4. Авторская система продажи коучинга в Рунете
• Стратегии продаж в Рунете
• Тактика реализация выбранной стратегии
• Сайт/блог – ядро авторской системы продаж коучинга в Рунете
• Практика: выявление потребностей и разработка плана действий
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
5
6. 1. Маркетинг коучинга
• Международная и российская
статистика, данные
исследований
• Тенденции развития коучинга в
России и за рубежом
• Оценка спроса и предложения
на рынке
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
6
7. Маркетинг коучинга
Международные исследования:
• 2 миллиарда долларов США (ICF – PwC, 2012)
• Прирост объема рынка за 5 лет почти на треть
• Позитивные ожидания участников
международного рынка коучинга
• ~ 50000 коучей работают в 120 странах мира
• 7 коучей на 1 миллион жителей планеты
• В странах развитого коучинга 40-46 коучей на 1
млн. населения.
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
7
8. Маркетинг коучинга
Количество коучей в России:
Источник: The 2012 ICF Global Coaching Study
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
8
9. Маркетинг коучинга
Российская статистика, данные исследований:
• Согласно данным исследований в России нет
коучинга, т.к. есть 0,001 коучей на 1 млн. населения.
• 300 практикующих коучей (экспертный опрос, 2013г.,
ПСК)
• 1000 профессиональных коучей (исследование ПСК,
2013 г.)
• Стабильно растут сегменты: executive и карьерный
коучинг. Всплеск интереса к командному коучингу.
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
9
10. Маркетинг коучинга
Тенденции развития коучинга за рубежом:
• Стабильно растут сегменты: executive и командный
коучинг.
• Внутренние коучи сейчас более востребованы (кроме
сегмента executive)
• Mindfulness (полнота осознанности и присутствия)
• Wellness – коучинг
• Профессионализация коучей (ассессмент, менторинг,
сертификация и пр.)
• Интеграция: объединение ICF, EMCC, AC
• Применения данных исследований нейронаук
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
10
11. Маркетинг коучинга
Тенденции развития коучинга в России:
• Стабильно растут сегменты: executive и карьерный коучинг
• Всплеск предложения командного коучинга
• Рост спроса на двуязычных коучей с портфолио
• Интерес западных провайдеров коучинга к рынку РФ
• Возрастает расслоение между ценовыми сегментами
• Телесный коучинг становится сегментом
• Возрастает интерес к коучинговой супервизии
• Возрастает роль профессиональных сообществ коучей
• Снижается средняя стоимость услуги коучинга на рынке
• Примитивизация коучинга в организациях
• Коучинг в образовании и МВА
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
11
12. Маркетинг коучинга
9 главных HR-трендов 2015 года
1. Изменения миграционного законодательства РФ
2. Точечное повышение зарплат (удержание лучших
сотрудников)
3. Ставка на эффективность сотрудников, а не их количество
4. Сокращения бонусов, льгот и соцпакета сотрудников
5. Акцент на нематериальную мотивацию персонала
6. Усиление HR-брендов компаний
7. Воспитание молодых специалистов внутри компаний
8. Увеличение доли российских работодателей
9. Спрос на профессионалов и специалистов широкого профиля
Источник: http://www.e-xecutive.ru/career/adviser/1951130/
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
12
13. Маркетинг коучинга
Оценка спроса и предложения на рынке
коучинга России:
• Специализация
• Сегмент
• Формат
• Ценообразование
• Географический рынок
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
13
14. Маркетинг коучинга
Атрибуты коучинга России:
1. Клиентские рекомендации
2. Профессиональный опыт коуча
3. Ясность результатов для клиента
4. Профессиональная подготовка
5. Доверие клиента к коучу
6. Постоянное профессиональное развитие коуча
7. Стоимость (цена услуги)
8. Профессиональная сертификация коуча
9. Наличие специализации у коуча
10. Членство в профессиональных объединениях коучей
11. Форма и порядок оплаты коучинга
12. Формат коучинга (очный, дистанционный)
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
14
15. Маркетинг
5% развивают профессию
20% Профессионалы высокого класса
20% «Временщики» в профессии
55% Состояться в профессии не могут
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
15
16. 2. Личный бренд коуча
• Идентичность
(профессиональный образ)
• Стратегия и тактика
развития личного бренда
• Особенности
формирования личного
бренда коуча
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
16
17. Личный бренд коуча
Всем ли нужен
личный бренд?
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
17
19. Личный бренд коуча: зачем?
• Отличие от конкурентов
• Формирование постоянного
входящего интереса
• Максимизация маржи при
минимизации времени
работы
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
19
20. Личный бренд коуча: стратегия
• Создание
• Развитие
• Корректировка
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
20
21. Личный бренд: парадоксы
• ЦА ожидает от бренда
предсказуемости, а рынок развития
• Цель развития бренда –
предвосхитить или создать
рыночный спрос
• Бренд существует только в головах
потребителей, а не в brand-book
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
21
22. Личный бренд коуча: тактика
• Анализ ЦА
• Анализ конкурентов
• Анализ тенденций развития
и собственных
возможностей
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
22
23. Личный бренд коуча
Идентичность
(профессиональный образ, репутация)
• Ценности
• Целостность
• Позиционирование
• Профессионализм
– это постоянное профессиональное развитие,
чтобы подтверждать и развивать свою
экспертность
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
23
24. Личный бренд коуча
Построение личного бренда
– это планомерный процесс, который
напрямую зависит от ваших действий
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
24
26. Личный бренд коуча
Анализ и развитие личного бренда
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
26
27. Личный бренд коуча
Особенности формирования личного бренда
- роли коуча:
• Фриланс
• Лидер команды
• Член команды
• Внутренний коуч
• Член профессионального объединения
• Я и коуч тоже…
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
27
32. Продажа коучинга
1. Коуч продает процесс, а клиент покупает
результат.
2. Клиент может оценить результат только
после оказания услуги (последействие).
3. Услуга коучинга неотделима от коуча.
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
32
34. Кто ваша целевая аудитория?
34
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
35. Кто ваша целевая аудитория?
35
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
• Возраст
• Пол
• Семейное положение
• Место проживания
• Профессия
• Должность
• Место работы
• Уровень дохода
• Интересы
• Покупательские предпочтения
• И пр
?
36. Кто ваши клиенты?
1. Социально-демографические
характеристики целевой аудитории
2. Сегментация
3. Портрет клиента
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
36
38. Что вы продаете?
Что у вас покупают?
Ассортимент услуг
Ценовая политика
Географический рынок
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
38
40. Парадоксы продаж коучинга
«Клиент покупает у коуча
свои ответы
на свои вопросы
за свои же деньги».
Сергей Щепилов
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
40
41. Особенности коучинга
• Развитие коучинга в России пока еще не
сформировало ментальной связки
"проблема или задача = коучинг".
• Пример: «звонок из скорой помощи».
• Псевдокоучи сильно подмочили
репутацию коучинга в России и для его
продажи теперь нужны дополнительные
усилия по предварительному
формированию доверия к коучу.
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
41
42. 4. Авторская система
продажи коучинга в Рунете
• Стратегии продаж в Рунете
• Тактика реализация выбранной
стратегии
• Сайт/блог – ядро авторской
системы продаж коучинга в
Рунете
• Практика: выявление
потребностей и разработка
плана действий
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
42
44. Тенденции рунета
44
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
• Количество сайтов по любым тематикам растет в
геометрической прогрессии
• Поисковые системы постоянно совершенствуют
свои алгоритмы
• Большинство сайтов имеют однотипный контент и
информационную архитектуру
Какое у вас есть решение?
49. Расчет объема продаж
1. Объем продаж с сайта в месяц: 10 000
2. Средний чек (сумма средней сделки): 100
3. Требуемое количество сделок: 100
4. Количество покупок в день: 3,33
5. Плановый коэффициент конвертации: 100
6. Сколько нужно посетителей сайта в день:
333,33
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
49
50. Авторская система продаж
– Продающий сайт
– Блог (новостная лента)
– Продажи в социальных сетях
– Вэбинары
– Система электронной рассылки
– Продукты, формирующие трафик и пассивный доход
– Публичные выступления: конференции и пр.
– Публикации: статьи, интервью, комментарии по запросу СМИ
– Альянсы с коллегами и специалистами смежных специальностей
– Очные мероприятия: презентации, тренинги, семинары,
мастерские и пр.
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
50
51. Авторская система продаж
• Сайт коуча — это ядро авторской системы
продажи услуг и формирования личного
бренда коуча.
• Сайт коуча продает услугу коучинга 24 часа
в сутки, 7 дней в неделю и 365 дней в году
всем посетителям сайта одновременно.
• Есть еще какой-то более неутомимый и
надежный продавец ваших услуг коуча?
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
51
54. Продающий сайт
54
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
• Уникальный
• Информативный
• Оптимизированный
Тенденция:
постоянное развитие и обновление контента
Все попытки продвижения сайта без внутренней
SEO-оптимизации его контента обречены на провал
и напрасную трату денег и времени.
55. И?
• Люди покупают не продукт или услугу? С их помощью они
хотят решить свои задачи/проблемы.
• Какие? Вы знаете?
• Они покупают эмоции и удовлетворение своих
потребностей.
• И всегда ищут наиболее эффективный способ для
достижения того же самого результата.
• И всегда пойдут туда, где им предложат лучшие условия!
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
55
56. Что же делать?
• Помогать купить
• Повышать профессионализм
• Развивать личный бренд
Успехов!
andrey@korolikhin.com 7(495)500-7864
www.prof-coach.ru
56