Когда затрудняемся писать (формировать предложение)
1. Не знакомы с товаром/услугой и не знаем, как их продавать
2. Разбираемся в производстве, но не в продажах (сколько
стоит? ну.. я не знаю)
3. Не очень хорошо понимаем преимущества своего продукта
4. Знаем продукт и технику продаж, но не очень хорошо знаем
свою целевую аудиторию
5. Не получаем такую обратную связь, как при продажах лицом
к лицу
6. Ориентируемся на субъективное мнение (маленькая
выборка, профессиональная деформация)
Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель.ИП Сафиоллин Д.М.
Программа - тренинг «Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель» - это интенсивный курс для малого и среднего бизнеса, помогающий в течении 7 недель решить 7 ключевых задач маркетинга.
Особенность курса - это сочетание живых тренингов и непрерывной работы в закрытой группе в режиме он-лайн. Участники программы, под контролем коуча, выполняют практические задания и ведут дневники успехов, обмениваются между собой идеями, информацией и энергией. В результате получается синергия - «1+1=11»: вы получаете новые знания, делитесь опытом, мотивируете и вдохновляете друг друга.
Автор программы Дмитрий Сафиоллин - сертифицированный бизнес-круч, практикующий аналитик-маркетолог, с успешным опытом работы от малых стартапов до корпораций с миллиардными оборотами.
Иннокентий Нестеренко о том, зачем и как собирать контакты по итогам выступлений (а также кое-какие советы на тему того, как готовить полезные презентации). Смотрите пример посадочной и оставляйте отзывы тут: http://topright.ru/orator
28 сентября прошел бесплатный вебинар: «О чем писать, когда писать не о чем». Спикер: Александр Лашков, сооснователь медиахаба Rockin’Robin.
От спикера:
Многие компании сталкиваются с проблемой отсутствия (как кажется) инфоподов для создания интересного контента. Сложности возникают и когда «уже обо всем рассказали» — аудитория ждет новых материалов, а придумать, о чем бы написать, никак не получается. Мы поговорим о методах, которые позволят всегда иметь под рукой темы для интересных и привлекающих аудиторию материалов.
На вебинаре Вы узнаете:
- Как правильно использовать переводной и зарубежный контент (сложности адаптации, распространенные ошибки);
- Что такое Newsjacking и как «угонять» новости так, чтобы привлечь к компании внимание аудитории;
- Подборки мнений, как простой выход в ситуации дефицита контента;
- Почему дайджесты — отличный инструмент контент-маркетолога;
- Как делать интересные интервью, и зачем это надо.
Когда затрудняемся писать (формировать предложение)
1. Не знакомы с товаром/услугой и не знаем, как их продавать
2. Разбираемся в производстве, но не в продажах (сколько
стоит? ну.. я не знаю)
3. Не очень хорошо понимаем преимущества своего продукта
4. Знаем продукт и технику продаж, но не очень хорошо знаем
свою целевую аудиторию
5. Не получаем такую обратную связь, как при продажах лицом
к лицу
6. Ориентируемся на субъективное мнение (маленькая
выборка, профессиональная деформация)
Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель.ИП Сафиоллин Д.М.
Программа - тренинг «Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель» - это интенсивный курс для малого и среднего бизнеса, помогающий в течении 7 недель решить 7 ключевых задач маркетинга.
Особенность курса - это сочетание живых тренингов и непрерывной работы в закрытой группе в режиме он-лайн. Участники программы, под контролем коуча, выполняют практические задания и ведут дневники успехов, обмениваются между собой идеями, информацией и энергией. В результате получается синергия - «1+1=11»: вы получаете новые знания, делитесь опытом, мотивируете и вдохновляете друг друга.
Автор программы Дмитрий Сафиоллин - сертифицированный бизнес-круч, практикующий аналитик-маркетолог, с успешным опытом работы от малых стартапов до корпораций с миллиардными оборотами.
Иннокентий Нестеренко о том, зачем и как собирать контакты по итогам выступлений (а также кое-какие советы на тему того, как готовить полезные презентации). Смотрите пример посадочной и оставляйте отзывы тут: http://topright.ru/orator
28 сентября прошел бесплатный вебинар: «О чем писать, когда писать не о чем». Спикер: Александр Лашков, сооснователь медиахаба Rockin’Robin.
От спикера:
Многие компании сталкиваются с проблемой отсутствия (как кажется) инфоподов для создания интересного контента. Сложности возникают и когда «уже обо всем рассказали» — аудитория ждет новых материалов, а придумать, о чем бы написать, никак не получается. Мы поговорим о методах, которые позволят всегда иметь под рукой темы для интересных и привлекающих аудиторию материалов.
На вебинаре Вы узнаете:
- Как правильно использовать переводной и зарубежный контент (сложности адаптации, распространенные ошибки);
- Что такое Newsjacking и как «угонять» новости так, чтобы привлечь к компании внимание аудитории;
- Подборки мнений, как простой выход в ситуации дефицита контента;
- Почему дайджесты — отличный инструмент контент-маркетолога;
- Как делать интересные интервью, и зачем это надо.
Михаил Токовинин (amoCRM, AIC+QSOFT) записал видео о том, как нужно выстраивать продажи в веб-студиях (http://www.youtube.com/watch?v=Yaj10VjGtAA). Мы сначала сделали из этого статью (http://www.cmsmagazine.ru/library/items/management/kak-postroit-prodazhi-v-veb-studii/), а теперь еще и презентацию.
Выступление в ходе MBA-bootcamp (http://startinmoscow.com/#mba) на Стартап Пикнике.
Это сложная для меня тема, т.к. сам еще не получил достаточно практики в написание стратегии и плана для своей Компании. Впрочем, в 2013 года мы как раз этим в Angel Relations Group и занимаемся.
В общем, было интересно разобраться в теме вместе со зрителями. Видимо продолжу погружение во время SKOLKOVO Startup Academy-4 http://bit.ly/R1UuqC
TPAS2020 Маркетинг в бурже: секреты правильного таргетингаTravelpayouts
Смотрите записи докладов с TPAS2020: https://tp.click/1s0
Знаменитый Роман Кумар из QMarketing делится инсайдами о маркетинге для англоязычных проектов. Вы будете знать всё о СustDev в бурже, сможете изучить рынок и клиентов и стартовать со своим первым проектом.
**************************
✔️ Facebook: https://www.facebook.com/travelpayouts
✔️ Telegram: https://t.me/travelpayouts
✔️ Twitter: https://www.twitter.com/travelpayouts
✔️ ВКонтакте: https://www.vk.com/travelpayouts
✔️ Support: support@travelpayouts.com
Презентация руководителя проектов брендингового агенства Science (группа компаний Nimax), подготовленная для дизайн-форума Prosmotr 10-12 апреля, 2014 г.
Работает ли мой контент? Основы аналитики контентого маркетинга.Nimax
Инструкция по аналитике контента от Иннокентия Нестеренко: как считать, какие типы метрик использовать для вашего проекта, что и в какой ситуации считать эффективным. Показываем на примере контента Nimax и Topright.
Как можно увеличить поток входящих резюме?
Как правильно создавать описание компании и вакансии?
На что стоит обратить внимание при размещении вакансий?
Как искать в Facebook, Twitter и linkedin?
Михаил Токовинин (amoCRM, AIC+QSOFT) записал видео о том, как нужно выстраивать продажи в веб-студиях (http://www.youtube.com/watch?v=Yaj10VjGtAA). Мы сначала сделали из этого статью (http://www.cmsmagazine.ru/library/items/management/kak-postroit-prodazhi-v-veb-studii/), а теперь еще и презентацию.
Выступление в ходе MBA-bootcamp (http://startinmoscow.com/#mba) на Стартап Пикнике.
Это сложная для меня тема, т.к. сам еще не получил достаточно практики в написание стратегии и плана для своей Компании. Впрочем, в 2013 года мы как раз этим в Angel Relations Group и занимаемся.
В общем, было интересно разобраться в теме вместе со зрителями. Видимо продолжу погружение во время SKOLKOVO Startup Academy-4 http://bit.ly/R1UuqC
TPAS2020 Маркетинг в бурже: секреты правильного таргетингаTravelpayouts
Смотрите записи докладов с TPAS2020: https://tp.click/1s0
Знаменитый Роман Кумар из QMarketing делится инсайдами о маркетинге для англоязычных проектов. Вы будете знать всё о СustDev в бурже, сможете изучить рынок и клиентов и стартовать со своим первым проектом.
**************************
✔️ Facebook: https://www.facebook.com/travelpayouts
✔️ Telegram: https://t.me/travelpayouts
✔️ Twitter: https://www.twitter.com/travelpayouts
✔️ ВКонтакте: https://www.vk.com/travelpayouts
✔️ Support: support@travelpayouts.com
Презентация руководителя проектов брендингового агенства Science (группа компаний Nimax), подготовленная для дизайн-форума Prosmotr 10-12 апреля, 2014 г.
Работает ли мой контент? Основы аналитики контентого маркетинга.Nimax
Инструкция по аналитике контента от Иннокентия Нестеренко: как считать, какие типы метрик использовать для вашего проекта, что и в какой ситуации считать эффективным. Показываем на примере контента Nimax и Topright.
Как можно увеличить поток входящих резюме?
Как правильно создавать описание компании и вакансии?
На что стоит обратить внимание при размещении вакансий?
Как искать в Facebook, Twitter и linkedin?
Linguistic component Lemmatizer for the Russian languageDmitry Kan
Lemmatizer for Russian based on a robust algorithm and a dictionary with high coverage.
It beats classical stemming, which can be rather crude approach to handle multivariate surface forms.
Несмотря на то, что про эффективное проведение собеседований написано множество статей (только Google выдает более 400 000 результатов поиска), все равно у начинающих и опытных HR-специалистов нет-нет, да возникает вопрос: «Как эффективно провести собеседование?»
Сайт проекта: http://hredu.ru
Facebook: http://facebook.com/hreduru
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru/
Кто может рассказать о построении безупречной команды лучше, чем основатель организации и специалист по подбору персонала?
CEO компании Соціальний консалтинг "Параграф" Татьяна Гончаренко и HR-менеджер Anastasiia Reva раскроют секреты формирования ‘dream team’:
- как за год компания может вырасти из 4 сотрудников до 16 профессионалов, в деятельности которых есть своя зона ответственности;
- как уникальный опыт в бизнесе и общественной сфере формирует комплексный подход к работе с персоналом;
- как помочь сотруднику определить его роль в команде.
На самом деле тренинг по прямому поиску, но заголовок "Тренинг по хедхантингу" привлечет больше внимания :)
И да, я знаю, что Хедхантинг - это переманивание конкретных людей, фамилии и имена которые известны рекрутеру.
Вы задумывались, сколько времени уходит на решение рутинных каждодневных задач при подборе новых сотрудников? Если сократить время на их выполнение, то рекрутеры будут работать намного эффективнее. Как решить эту задачу и все о скрытых возможностях бесплатного поиска кандидатов через социальные сети вы узнаете на нашем практическом вебинаре.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Facebook: http://facebook.com/hreduru
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru/
Секреты успешного собеседования: что нужно знать при устройстве на работу. Пр...«Велес Капитал»
Секреты успешного собеседования: что нужно знать при устройстве на работу. Презентация с мастер-класса для студентов экономического факультета МГУ 24.11.2016. Спикер — начальник управления по работе с персоналом ИК «Велес Капитал» Марина Миронова
Пошаговое руководство по составлению коммерческих предложений от копирайтера-...Roma Cherepkov
Почему нужно прочитать эту книгу как можно скорее?
Эта книга написана профессиональным копирайтером-практиком. В ее основу лег опыт свыше 300 коммерческих предложений. Это НЕ пересказ западных книг и не рерайт отечественных публикаций. 100% практический опыт!
О чем книга?
О том, какие шаги нужно пройти, чтобы создать коммерческое предложение. Вы можете читать и параллельно создавать коммерческое предложение. Шаг за шагом.
Что в книге?
1) Что нужно знать о клиенте и продукте, чтобы подготовить прицельное коммерческое предложение (бриф + опросники)
3) Правильная структура коммерческого предложения
4) «Сердце» коммерческого предложения – оффер. Как сделать его неотразимым.
5) 9 способов преодолеть ценовые предложения
6) Как работать с коммерческим предложением, чтобы выжать из него максимум?
7) Бонус! Разбираем КП, принесшее 920 000 руб. за 1,5 месяца
«Какие компетенции нужны вашим сотрудникам? Начинаем разработку модели компетенций», Алексей Широкопояс , главный редактор журнала «Компетенции»
«Что-же в итоге лучше? Говорим об идеальных тренинговых подходах», Юстус Генрих, T&D специалист, компания LTC
Кейс компании «Любимый край» — лидера российского рынка овсяного печенья, «Как на базе внутреннего обучения создавался внешний образовательный продукт», спикер конференции «Корпоративное Обучение»(апрель 2014) , директор по управлению знаниями КО «Любимый Край» Наталья Бутомо.
«Хроника современности - борьба с киберпреступностью против креативного ликбеза. Бизнес-симуляция для «Лаборатории Касперского», Олег Замышляев, «Мастерская Олега Замышляева»
«Ошибки делегирования», Арина Гороховская, руководитель проекта RESPONSING
«HR-бренд как конкурентное преимущество. Социальные сети - это отличный канал дистрибуции HR-бренда», примеры, как известные компании продвигают свой HR-бренд на Viadeo. , Меланя Айдинян, Viadeo
«Как сделать карьеру за рубежом» Разберем по-шагам. Серия публикаций», Ольга Лапшина, рекрутер фармацевтической компании Bayer
«Насколько привлекательна для выпускников перспектива переезда за границу с целью трудоустройства» Опрос Career.ru
"Язык программирования HR-бренда компании, или о чем стоит говорить с кандида...Katerina Drobot
Вместе с Натальей Зуб, вице-президентом Innovecs по HR и рекрутменту, совместно с кадровым порталом hh.ua провели вебинар для коллег по цеху - http://hh.ua/article/news-3629
Затронули вопросы использования KPI в HR-брендинге, дифференциации взаимодействия внутренних и внешних коммуникаций, а также поделились собственным опытом, и рассказали о проектах компании Innovecs.
Similar to HR-IT'2013. Трофимович Екатерина. Доклад "Кандидат на вчера правила эффектиного хантинга в ИТ" (20)
3. Вы задаетесь вопросами:
-что делать?
-почему опять?
-неужели это реально?
-зачем я выбрала эту профессию?
-почему я не программист?
-не пойти ли мне в отпуск?
-на ум приходит и другое – в чем смысл
жизни и есть ли жизнь на Марсе.
4. Не отчаивайтесь выход есть!
Как минимум два – закрыть
позицию и закрыть ее
быстрее обычного)
5. Для первого варианта готовите план как влюбить
(если не всех), то большую часть нужных вам
кандитатов в свою компанию, а для этого:
-Ваша компания самая-самая, любите ее, будьте
100%уверенны, что лучше места в ит нету: уверенность
заразна.
-Выделите все до одной позитивные стороны работы в
вашей компании, о плохих забудьте-их просто нет !
-Изучите своих конкурентов; «точечный хантинг» всегда
эффективен, если нацелен на определенного идеального
кандидата или группу кандидатов
-Будьте готовы на многое, но заставьте себя уважать, вы ведь
– см.пункт 1)
-Будьте последовательны, логичны, нарисуйте кандидату
его будущее в вашей компании, дав понять что вы ищете
серьезных отношений.
-И наконец-то будьте милы и добродушны)
8. 1. Помните- если по стране ходять «денежные
знаки»…ммм тоесть программисты, как правило
есть места где их очень много, узнайте парочку
таких и ваша профессиональная жизнь наладится.
2. Проанализируйте что больше всего на
сегодняшний день ищут программисты, составьте
рейтинг их приоритетов.
3. Нарисуйте себе идеального кандидата для
вашей позиции, задействуйте для этого
программистов, пм и вообще всех, кто может вам
помочь в вашей компании, это даст возможность не
только соотнести ваши пожелания с наявными на
рынке специалистами, но и до конца понять заказчику
позиции кто он – его идеал!
4. Вмените себе в привычку интересоваться
компаниями, у которых есть интересные для вас
кандидаты
5. Никогда не ставьте себе рамок, что его
(программиста вашей мечты) можно встретить в
только в определенных местах, веб-ресурсах и т.п.
10. - Всегда имейте свою базу
кандидатов, разделяйте их по в
соответствии этапов вашей с ними
коммуникации:
1.те с кем собеседовались
2.кто отказался от предложения но
интересен
3.еще не общались, но при наличии
соотвествующей позиции хотели бы
обратится
Другие градации:
-по технологии
-уровню специалиста
И т.п.
11. Держите руку на пульсе событий:
-используйте круг ваших знакомых ит-
специалистов
-коллег, бывших коллег
-интересуйтесь у заказчика позиции или
членов его команды – знают ли они кого-
нибудь лично, кто мог бы на эту позицию
подойти
-помогайте и вам тоже будут помогать)
13. В вашем письмо должно быть:
- индивидуальный подход- человек должен видеть что письмо
лично для него составлено
-укажите заслуги данное кандидата как специалиста,
ненавязчиво восхищайтесь им
-расскажите про команду, проект, методологию…все что можете
указать на данном этапе
-учитывайте, что человек духовное существо(и программист в
том числе), но и ничего материальное для него не чуждо
-идеализируйте свою компанию в его глазах (как в пункте 1
нашего доклада)
-не делайте акцент на деньги, но не забудьте указать, что ваша
компания сможет высоко оценить таланты специалиста
-мягко укажите на ваши преимущества, сравнив его нынешнюю
компанию (проект) и вас (как в пункте 2 нашего доклада)
-обрисуйте его перспективы
-будьте просты, выразите пожелание продолжить ваш диалог в
любом случае - интересно ли ему сейчас ваше предложение или
нет)
15. Анализируйте свою работу,
ведите статистику, даже если
компания не требует от вас
подобного рода отчетности -
делайте это для себя! Это будет
вас:
-стимулировать
-вдохновлять
-активизировать
-подталкивать к действию
-развивать
16. Как это делать:
Есть много вариантов, но в вашей
статистике скорее всего должны быть
обозначены:
- сроки закрытия позиции
-к-во или % кандитатов, найденных прямым
поиском
-к-во или % кандитатов, которые откликнулись
на позицию
-к-во или % кандитатов, которых рекомендовали
-к-во собеседований
-к-во или % джоб-офферов и отказ от них
-к-во кандидатов, которые остались в резерве
Другие пункты добавляйте в соответствии с
вашими пожеланиями, но помните что
статистика не должна искажать результата
работы.
17. Статистика за последних 10 месяцев от нашей
компании:
-Прямой хантинг (инициатива от рекрутера) – 72%,
В том числе 8% тех, которых хантили
целенаправленно, тоесть конкретного специалиста
из другой компании
-Хантинг на основе рекомендаций коллег, «приведи
друга» и т.п. – 9%
-По базе, ранее приходили, были в резерве – 6%
-Сами заинтересовались и прислали резюме – 13%,
в том числе 5% коллеги которых перешли к нам
работать