Когда затрудняемся писать (формировать предложение)
1. Не знакомы с товаром/услугой и не знаем, как их продавать
2. Разбираемся в производстве, но не в продажах (сколько
стоит? ну.. я не знаю)
3. Не очень хорошо понимаем преимущества своего продукта
4. Знаем продукт и технику продаж, но не очень хорошо знаем
свою целевую аудиторию
5. Не получаем такую обратную связь, как при продажах лицом
к лицу
6. Ориентируемся на субъективное мнение (маленькая
выборка, профессиональная деформация)
Это демо-версия материалов для тренинга "Основы продаж b2b". Приобретайте полную версию материалов тренинга для того, чтобы вести этот тренинг самостоятельно на сайте slidiki.ru
бизнесмен и копирайтер заработать деньги а не стресс (2)Volodymyr Zhyliaev
Презентация с вебинара для предпринимателей. О том, как выбрать копирайтера, нанять его и построить с ним продуктивную работу. Сморите и если заинтересовало, что-то задавайте вопросы
как стать высокооплачиваемым копирайтером в 2021 презентацияVolodymyr Zhyliaev
Презентация с моего вебинара о том, как прогрессировать в копирайтинге. Где взять первых заказчиков? Как организовать работу с текстом? Как улучшать качество контента, который вы пишете? Будет полезно молодым копирайтерам, заказчикам и всем, кто интересуется темами маркетинга
Это демо-версия материалов для тренинга "Основы продаж b2b". Приобретайте полную версию материалов тренинга для того, чтобы вести этот тренинг самостоятельно на сайте slidiki.ru
бизнесмен и копирайтер заработать деньги а не стресс (2)Volodymyr Zhyliaev
Презентация с вебинара для предпринимателей. О том, как выбрать копирайтера, нанять его и построить с ним продуктивную работу. Сморите и если заинтересовало, что-то задавайте вопросы
как стать высокооплачиваемым копирайтером в 2021 презентацияVolodymyr Zhyliaev
Презентация с моего вебинара о том, как прогрессировать в копирайтинге. Где взять первых заказчиков? Как организовать работу с текстом? Как улучшать качество контента, который вы пишете? Будет полезно молодым копирайтерам, заказчикам и всем, кто интересуется темами маркетинга
Спикер:
Ольга Лаврикова
Свободный автор, в прошлом — руководитель отдела копирайтинга
От спикера:
Маркетинговый анализ перед составлением карт эмпатии. Сегментирование аудитории. Подготовка карт эмпатии. Применение полученной информации на практике.
На вебинаре Вы узнаете:
Для чего нужны карты эмпатии. Ищем «своих», а не убеждаем «чужих»
Почему обязательно проводить маркетинговый анализ перед составлением карт эмпатии. Пошаговая инструкция
Сегментирование целевой аудитории и подготовка карт эмпатии для каждого сегмента. Примеры
Использование информации из карт эмпатии для подготовки контент-плана. Примеры
Почему я не рекомендую готовить только 1 материал на основании маркетингового анализа, сегментирования аудитории и карт эмпатии
Данный вебинар будет интересен:
Интернет-маркетологам;
Владельцам бизнеса и руководителям;
Начинающим специалистам.
Спикер:
Ольга Лаврикова
Свободный автор, в прошлом — руководитель отдела копирайтинга
От спикера:
Маркетинговый анализ перед составлением карт эмпатии. Сегментирование аудитории. Подготовка карт эмпатии. Применение полученной информации на практике.
На вебинаре Вы узнаете:
Для чего нужны карты эмпатии. Ищем «своих», а не убеждаем «чужих»
Почему обязательно проводить маркетинговый анализ перед составлением карт эмпатии. Пошаговая инструкция
Сегментирование целевой аудитории и подготовка карт эмпатии для каждого сегмента. Примеры
Использование информации из карт эмпатии для подготовки контент-плана. Примеры
Почему я не рекомендую готовить только 1 материал на основании маркетингового анализа, сегментирования аудитории и карт эмпатии
Данный вебинар будет интересен:
Интернет-маркетологам;
Владельцам бизнеса и руководителям;
Начинающим специалистам.
Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель.ИП Сафиоллин Д.М.
Программа - тренинг «Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель» - это интенсивный курс для малого и среднего бизнеса, помогающий в течении 7 недель решить 7 ключевых задач маркетинга.
Особенность курса - это сочетание живых тренингов и непрерывной работы в закрытой группе в режиме он-лайн. Участники программы, под контролем коуча, выполняют практические задания и ведут дневники успехов, обмениваются между собой идеями, информацией и энергией. В результате получается синергия - «1+1=11»: вы получаете новые знания, делитесь опытом, мотивируете и вдохновляете друг друга.
Автор программы Дмитрий Сафиоллин - сертифицированный бизнес-круч, практикующий аналитик-маркетолог, с успешным опытом работы от малых стартапов до корпораций с миллиардными оборотами.
7 инструментов профессионального переговорщикаMichael Lufanov
Презентация моего выступления на конференции "Продажи и переговоры", состоявшаяся в Москве 2 марта 2016 года. Ссылка на видеозапись можно получить по запросу на mike@salesportal.ru.
Спикер:
Владимир Черкасов
основатель агентства таргетинга WowTarget
От спикера:
5 шагов как достучаться до своей Целевой Аудитории при минимальных бюджетах:
- поиск платежеспособной аудитории,
- работа алгоритмов фейсбука,
- фишка и лайфхаки из многолетнего опыта настройки эффективной рекламы.
На вебинаре Вы узнаете:
- Как сэкономить на запуске рекламы в ФБ;
- Как найти Целевую Аудиторию и показывать рекламу именно ей;
- Платежеспособные клиенты — их поиск и нахождение;
- Фейсбук: база данных, доступ к которой есть у каждого.
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
Вебинар для клуба директоров 27 сентября 2017 г.
Ссылка на мероприятие: https://room.etutorium.com/register/80d5093252419515c0c9fb6652419515c0c97bc4
Спикер: Андрей Гавриков
- Что такое контент-маркетинг
- Какие типы контента сейчас популярны
- Как продвигать разные типы контента
- На каком этапе пути клиента максимально полезен контент-маркетинг
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
В пятничном News-roll №11 от MedMarketing читайте:
— Как провести маркетинговое исследование при ограниченном бюджете
— Как бороться с "черным PR" в соцсетях
— Практика управления Mayo Clinic. Уроки для менеджеров лучшей в мире сервисной медицинской организации
— Управление переговорами о закупках? Несколько идей для медорганизаций
— Cue: медицинская диагностика на дому
1. 1. Не знакомы с товаром/услугой и не знаем, как их продавать
2. Разбираемся в производстве, но не в продажах (сколько
стоит? ну.. я не знаю)
3. Не очень хорошо понимаем преимущества своего продукта
4. Знаем продукт и технику продаж, но не очень хорошо знаем
свою целевую аудиторию
5. Не получаем такую обратную связь, как при продажах лицом
к лицу
6. Ориентируемся на субъективное мнение (маленькая
выборка, профессиональная деформация)
Когда затрудняемся писать (формировать предложение)
2. 1. Игрушка для себя
2. Неразвитость рынка (пока).
«Как правило, предприниматель не может ответить на элементарные вопросы, связанные с
его ЦА и бизнес-моделью в целом. У него нет плана продвижения, продаж и вообще плана
развития бизнеса. У него просто есть договоренность с оптовым поставщиком
«ортопедических матрасов/детских кроваток/самоваров» на отгрузку товара по оптовым
ценам».
Почему так получается
3. Во многих бизнесах не нужно придумывать велосипед (как делают
рекламщики)
4. Если вы часто общаетесь с клиентами — вы и так знаете, что им нужно. Если нужно это
структурировать (на бумаге лучше, чем в голове) — делаем список вопросов.
Выборка ответов 20-50 человек вполне дает представления о общих потребностях и в какую
сторону смотреть.
Как собирать информацию?
5. Иногда клиентов раздражает такая просьба, но это полезный взгляд со стороны (у вас нет проф.
деформации).
Если работаете с новой областью — попросите у клиента список вопросов
его клиентов
6. Вопросы:
● По каким параметрам вы выбираете этот товар/услугу?
● Почему вы выбираете ее именно сейчас?
● Что самое важное, из-за чего вы принимаете решение
купить? (Можно несколько пунктов.)
● Как именно вы используете этот товар/услугу?
● Какие альтернативные варианты вы рассматриваете и
почему?
+ задаете уточняющие вопросы, предупреждая «А какого фига
вы спрашиваете?»
Вам точно нужен ТОП-10 в Google? Если вам нужны продажи,
можно работать с продвижением по трафику или по CPA.
Также уточнить у представителей ЦА
8. 1. Поговорите с продажниками (куча полезной информации!)
2. Попросите продажников написать список вопросов и ответов.
Если списка нет — подайте идею руководству. Список в любом
случае нужен, чтобы продажники давали клиенту одинаковую
информацию.
Если не общаетесь лично или не получается в больших количествах
9. Для того, чтобы занять ещё никем не занятую нишу специалиста в этой области
нужны были знаний и много знаний. Я узнал всё что можно, чтобы изучить радар-
детекторы этой марки, использовал практически все тесты, обзоры, статьи,
которые можно было найти, включая и зарубежные. Целыми днями просиживал в
интернете, систематизируя знания в своей голове. На всё это накладывал отзывы
и мнения реальных пользователей.
http://blog.shoplist.com.ua/2013/04/10/kak-ja-otkryval-internet-magazin-whistler/
Конечно, гуглим
10. Хотя форумы считаются устаревшими по сравнению с социальными сетями, там более
качественные обсуждения чего-либо. И есть архивы.
Можно вбивать в поиск запросы (например «детское питание форум», «литые диски
для машины форум») добавляя фразы, которые люди обычно используют, чтобы
обратиться к другим: «посоветуйте», «кто пользовался?» и так далее.
Форумы!
11. Почему вы у нас не покупаете?
- Не знала, что есть такой продукт, еще не полностью с ним познакомилась
- У меня такое есть, пока не нужно
- Вы новый магазин, я вам еще не доверяю
- Дорого!
- Покупаю у конкурентов, цены и обслуживание устраивают. Против вас ничего не
имею, просто привыкла к ним
И так далее.
Важно! Онлайн-опросники могут быть правдивее «живых».
Кстати, на некоторых форумах можно делать опросники
12. И рассылать вопросы по электронной почте.
Еще можно пользоваться SurveyMonkey
13. Полное видео-руководство о сборе
информации для проектирования
http://habrahabr.ru/company/kelnik/blog/155003/
Это что касается продукта. Что касается более подробного изучения рынка и
конкурентов: