Документ представляет собой материалы для бизнес-тренинга, посвященного правилам подготовки и проведения презентаций (pitch). Основное внимание уделяется структуре выступления, важности наглядности и управлению страхом перед аудиторией. Также затрагиваются факторы трудовой мобильности белорусских водителей-международников и рекомендации для повышения привлекательности профессии.

2. Познакомимся? Елена Нупрейчик Бизнес-тренер программы МВА Института бизнеса и менеджмента технологий БГУ Координатор белорусско-немецкой программы подготовки управленческих кадров Председатель ОО «Просветительский Клуб МВА» E-mail: [email_address]

3. О чем будем сегодня говорить? Что такое pitch - презентация? Почему так мало времени? Как подготовиться к такой презентации? Структура вашего выступления Как сделать выступление лучшим? И попрактикуемся !

4. Что такое Elevator pitch? Уоррен Баффет!!!

5. … .у вас есть отличная идея… … у вас есть шанс и место…. … у вас есть потенциальный инвестор… … и у вас для этого… только 120 секунд !!!

6. Как подготовиться к такому подарку судьбы?

7. „ Нет смысла пытаться совершить сделку, если аудитория не понимает то, о чем ты говоришь и зачем ей это нужно” Крис O’Лири

8. 5 этапов подготовки

9. Подготовка идеи

10. Ответьте для себя на 6 вопросов: Что? Кто? Что мы предлагаем? Кто будет покупать? Сколько? Сколько наших продуктов покупают/будут покупать? Где? Где мы будем продавать ? Когда? Когда и что для этого нужно сделать? Как? Как будем добиваться успеха? Почему? Почему вообще кто-то купит и именно у меня?

11. Не забудьте о главном! Сколько денег вам нужно? Что вы готовы предложить инвестору?

12. Структура выступления

13. Секрет AIDA

14. Структура презентации

15. Наполнение презентации

16. Правила хорошего слайда № 1: Шрифты без засечек ( Sans Serif) № 2: Никогда не писать полный текст ! Только тезисы !!! № 3: Одна идея на один слайд № 4: 7 тезисов на 1 слайд max № 5: 7-10 слайдов, 30 шрифт для тела min, 4 0 шрифт для заголовков min № 6: Не перегружать цифрами, графиками, нужна визуализация

17. Характеристика объекта, предмета и методов исследования Цель исследования состояла в определении факторов, влияющих на трудовую мобильность белорусских водителей-международников. Определение данных факторов легло в основу выработки рекомендаций для Ассоциации «БАМАП», руководителей белорусских АТП, заинтересованных государственных органов и общественных организаций по минимизации трудовой мобильности водителей-международников, повышению предложения на белорусском рынке труда водителей-международников, повышению престижа профессии водителя-международника. Объектами исследования являются белорусские автотранспортные предприятия, оказывающие услуги по перевозке грузов по системе МДП. Предметом исследования является трудовая мобильность водителей-международников. В исследовании использовались следующие методы сбора эмпирической информации – анкетный опрос и формализованное интервьюирование водителей, анкетный опрос, формализованное и неформализованное интервьюирование экспертов (руководителей АТП, водителей, ушедших из сферы международных автомобильных перевозок и работающих в иностранных АТП, сотрудников кадровых агентств и иностранных АТП, отвечающих за найм персонала), анализ документов. Опрос производился на основании многоступенчатой выборки. На первой ступени отбирались области Беларуси, на второй - тип предприятий и сами предприятия, на третьей – единицы опроса. Предприятия отбирались случайным образом из расчета 30 предприятий на каждый из трёх регионов (Брестская область, Гродненская область и Минская область). При отборе предприятий учитывался показатель величины предприятия, которая определялась на основании количества автотранспортных средств, зарегистрированных в Ассоциации БАМАП для перевозки грузов по процедуре МДП. Возврат анкет составил 319 анкет белорусских водителей-международников, 35 анкет руководителей предприятий. Общее количество водителей работающих по процедуре МДП в республике составило 10547 человек и около 1200 предприятий. В ходе исследования были получены характеристики выборочной совокупности водителей-международников, которые могут быть распространены на генеральную совокупность со статистической ошибкой 0,05 и вероятностью 0,92. Типичный плохой слайд

18. Так таблица выглядеть не должна: Май Июнь Июль Оборот € 3.2345 € 4.5644 € 8.6543 Количество штук 45677 шт. 57865 шт. 104566 шт. Прибыль 18,3 % 23% 31%

19. Так лучше Выделение Округление , запятая Единица измерения , статья в колонке Оборот млн. € Кол-во 1000 штук Прибыль % Май 3.2 45,3 18,3 Июнь 4.6 57,5 23,0 Июль 8.7 104,0 31,1

20. Цветовые контрасты Осторожно обращайтесь со цветом. Наилучший контраст всё ещё обеспечивает сочетание «чёрным по белому» .

21. Соотношение прибыли и продаж

22. Меньше прибыли приносит самый продаваемый продукт

23. Анимация Ждите… Вам скоро скажут что-то очень важное… Ну еще немного… И еще… И… ПОНЯЛИ КАК ЭТО РАЗДРАЖАЕТ????

24. Елена Лопатко 1 8 сентября, 2010, г.Минск ПОРТАЛ ДЛЯ ГИДОВ С ЭЛЕМЕНТАМИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ СЕТИ

25. E-mail: alena@buybelarus.com Разрешите представиться Лопатко Елена Константиновна МГЛУ, 1999 год, специальность: современные иностранные языки В туризме с 1999 года Директор и собственник туристической компании – прием иностранных туристов в Беларуси ( incoming )

26. Кругом одни проблемы…

28. E-mail: alena@buybelarus.com Наша идея Портал по поиску, подбору и бронированию экскурсий и туров по Беларуси с возможностью оплаты кредитными картами on-line Для гидов в Беларуси Для иностранных туристов Для туристических и не туристических компаний в Беларуси и за ее пределами

29. E-mail: alena@buybelarus.com … рынок и конкуренты

30. … как зарабатываем и сколько нужно денег

31. … что у нас уже есть

32. … а что – инвестору?

33. Тренировка

34. Практикуйтесь на коллегах ! Практикуйтесь на родственниках !

35. Само выступление

36. Подготовьтесь ! Заранее изучите помещение , размещение ключевых людей Подготовьте визуализацию: видео , аудио, раздаточный материал , визитки Заготовьте карточки с подсказками Продумайте внешний вид Подумайте, что может помочь запомнить именно вас

37. Образные / наглядные примеры вместо абстрактных конструкций Короткие, простые, активные, положительные предложения Повторение обеспечивает запоминание Осторожность в применении специальных терминов и иностранных слов Следует говорить громко и с паузами Язык презентации

38. Осанка Жестикуляция / мимика Голос Движение Внешний вид Выступление

39. Говорить, обращаясь к стене Закрывать своим телом изображение на экране Совершать лихорадочные движения у экрана или наоборот стоять не двигаясь Показывать слишком много слайдов и слишком быстро их сменять Говорить очень быстро и невнятно Теребить одежду, предметы Что делать не нужно

40. Следите за временем !

41. Боремся со страхами!

42. Знай свой страх в лицо! Страх№1 : Я разволнуюсь и все забуду Страх №2: Что-то пойдет не так Страх№3: Мне не хватит времени Страх№4: Меня не будут слушать/понимать Страх №5: Мне будут задавать вопросы, а я чего-то не знаю Еще…

43. Отвечаем на вопросы Важно внимательно выслушать вопрос повторить вопрос и убедиться, что вы правильно его поняли отвечать четко и доступно не бояться того, что не владеете информацией уметь правильно и вовремя перенаправить вопрос

44. 7 способов побороть этот страх Проанализируйте причины страха Используйте игру и самовнушение Полагайтесь на свою силу и здоровье Используйте медитацию и релаксацию Найдите поддержку союзников Почувствуйте атмосферу уважения и дружелюбия Концентрируйтесь на своих целях

45. ИТОГО Опишите на бумаге суть вашего выступления. - Ответьте на 6ть вопросов. Создайте структуру вашей презентации Подготовьте презентацию. 7-10 слайдов максимум Оттренируйте презентацию минимум 10 раз Будьте уверены в себе и позитивны ! 

46. Удачной презентации, и желаю вам получить много денег!

47. Благодарю за внимание! Рада ответить на вопросы Елена Нупрейчик [email_address]