Документ обсуждает важность аргументации в общении с различными аудиториями, включая заказчиков и целевую аудиторию, и подчеркивает необходимость понимания их целей и бэкграунда. Он предлагает стратегии для эффективного общения и обоснования своих идей, включая анализ механик игр и их влияние на проект. Авторы также обсуждают различные виды аргументов, их силу и слабость, акцентируя внимание на необходимости конструктивного подхода к составлению аргументации.

1. Аргументация:
Как убедить кого угодно в чем угодно
Елена Бугакова и Дмитрий Шудра
arpu.guru

2. Зачем нужна аргументация?

3. Узнаем больше о вашем собеседнике:
● Кто ваш собеседник?
● Какой бэкграунд у этого человека?
● Какие цели стоят у этого человека?
Общая теория аргументации

4. Рассмотрим несколько конкретных ситуаций:
● Заказчик, Инвестор, Начальник, IP Holder
● Ваша команда
● Ваши игроки
● Вы сами
Кто ваш собеседник?

5. Какой бэкграунд у вашего собеседника?

6. Подсказки:
● Предварительно поймите, какой бэкграунд
у вашего заказчика
● Используйте доступные ему аргументы
● Коротко объясняйте суть новой информации
простыми словами
Какой бэкграунд у вашего собеседника?

7. Какова цель/интересы вашего собеседника?
● Коммерческая
● Личная
● Концептуальная

8. Коммерческая
Не обязательно “заработать как можно больше денег”.
Подробности цели необходимо выяснить заранее:
● Ограничения по бюджету
○ Понять размах :)
● Ценные аспекты игры
(применяем при аргументации)
● Планы по развитию/маркетинговые цели
○ Чему должен соответствовать итоговый проект.

9. Личная

10. Концептуальная
Что это? Главенство культурной/духовной ценности проекта
● Стремление сделать качественный проект в жанре
● Донести уникальный пользовательский опыт
● Оригинальный геймплей
● Богатая сюжетная составляющая
● Интерес дизайнера как игрока

11. Концептуальная

12. До тех пор пока дизайнер:
● Не имеет игрового опыта в жанре
● Не понимает мнения других игроков жанра
● Не имеет опыта разработки
Он вероятнее всего делает игру с личной целью.
Игра мечты

13. Инди-проекты с концептуальной целью
Непонятные вашей аудитории механики, сложный базовый
геймплей - вредят концептуальной цели!
Если вы ставите перед собой концептуальную цель,
а не личную - не обманываете себя, настаивая на
механиках которые не интересны вашим игрокам

14. Рассмотрим несколько конкретных ситуаций:
● Заказчик, Инвестор, Начальник, IP Holder
● Ваша команда
● Ваши игроки
● Вы сами
Кто ваш собеседник?

15. ● Общайтесь с заказчиком доступным языком
● Все детали о целях заказчика выясняйте заранее
Если не понять заказчика вы рискуете разойтись с ним в
фундаментальных вопросах.
● Ищите компромиссные решения
● Не пытайтесь воспитать заказчика
Если вы с ним расходитесь в целях,
лучше такие заказы в работу не брать.
Заказчик, Инвестор, Начальник

16. Ваша команда
Например
Художник - “Зачем в матч3 нужен дейли-спин?”
● Чтобы формировать привычку заходить в игру
● Чтобы неплатящий игрок теоретически мог
пройти игру за кучу времени и тем самым
создавалась иллюзия, что денег мы у игроков
не просим
● Чтобы игра началась с удивительного момента
Настолько яркого, что хочется увидеть его снова

17. Ваши игроки
Концептуальный либо личный интерес.
◈ Соблюдать общую политику общения
◈ Не грубить игрокам
◈ Не противоречить ранее сказанному вами и
вашими коллегами

18. Вы сами
● Определяются цели проекта
(Если аутсорс, то цели проекта определяются заказчиком)
● Условия и ресурсы
● Понимание жанра/направления

19. Вы сами
Важные составляющие вашего проекта:
● Базовый геймплей
● Приблизительная аудитория
● Сеттинг
Для того чтобы проверить - прототип плейтестится.
Дальше тезисы и их аргументация строятся на
основании качественной взаимосвязи с
составляющими вашего проекта.

20. Аргументация себе

21. Как придумывать новые механики?
● Нестандартно рассматриваем компоненты концепции.
● Подбираем ранее увиденные механики и адаптируем.
● Смотрим на идеи из других видов творчества и
пропускаем через призму игровой индустрии

22. Как находить новые механики?
● Посмотрите наиболее схожие проекты
● Проанализируйте сильные и слабые стороны
● Ищите сильные фичи в слабых проектах

23. Анализируем выбранную механику
● Оказывает ли положительное влияние на каждый конкретный
аспект игры?
● Как сопоставляется с базовым геймплеем
и другими фичами в вашей игре?
● Как будет воспринята аудиторией?
● Как будет подкреплена сеттингом/нарративом?
● Не перегружает ли геймплей?
Результат внедрения будет соответствовать
заданной цели проекта?

24. Анализируем выбранную механику
● Результат внедрения будет соответствовать
заданной цели проекта?
F2P - Влияние механики на коммерческие
показатели?

25. Анализируем выбранную механику
Инструменты:
● Дебаты с самим собой
Ищем максимум контраргументов и дополнительно взвешиваем
решения.
Ранние плейтесты
Они нужны если доходишь до перспективного решения которое
хорошо срастается с концепцией, но нету однозначного

26. Аргумент - суждение, имеющее причинно-следственную связь с
тезисом.
Не рекомендация: “Много игроков уходят после первой сессии.
Значит, надо добавить push-уведомления для возврата”.
Не объяснение: “Новым игрокам сложно разобраться в интерфейсе.
Они не находят перехода в бой, теряются в магазине”.
Что такое аргумент

27. ● Четко определить тезис
● Удостовериться, что все понимают его одинаково
● Привести 3-4 аргумента
● Начать и закончить сильным аргументом
● Признать слабые места тезиса
Построение аргументации

28. Говорим не об истине, а о вероятности того или иного исхода
● Сильные
● Слабые
● Несостоятельные
Виды аргументов

29. ● Данные аналитики с этой игры или схожих проектов
● Style-guide и ограничения по лицензированиюплатформы
● Предварительно установленные тезисы (переписка,
документация)
● Мнения экспертов с релевантным опытом
● Общепринятая практика
Сильные аргументы

30. ● Общие цитаты
● Мнения экспертов из других областей
● 1-2 примера из вашего жанра
● Примеры из других жанров (аналогии)
● Интуиция гейм-дизайнера
Слабые аргументы

31. Доверяем:
● Знакомая среда
● Много похожего опыта
● Относится к арту, музыке
● Относится к эмоциям
Интуиция и ее ограничения
Не доверяем интуиции:
● Новая среда
● Относится к числам
● Оптические иллюзии
● Все ошибки “мышления”

32. Иллюзии

33. Ошибки мышления
● Вывод на основании малого количества фактов
● Ошибка исключенного “третьего”
● Доказательство из ошибки

34. ● Нерепрезентативная выборка
● Доверительный интервал
● Корреляция не равна причинно-следственной связи
● Среднее арифметическое и медиана
● Одни показатели за счет других
Статистические ошибки

35. ● Непроверенные данные
● Единичные примеры
● Выводы, сделанные с ошибками
● Поддерживание в заблуждении
Если вам что-то неизвестно - скажите, что не знаете, и задайте
дополнительные вопросы.
Несостоятельные аргументы

36. “Как лгать с помощью статистики” Д. Хафф
“Интуиция” Д. Майерс
“Depth vs Complexity” Extra Credits
“Analytics for indies: Understanding your game through data”
“Маркетинг игр” С. Галёнкин
“Секреты эффективного пре-продакшена” Александр Штаченко
Что почитать и посмотреть

37. Спасибо!
Елена Бугакова, arpu.guru
Email: elena@arpu.guru
Skype: lekish85
Дмитрий Шудра, game-consultant
Email: mikeliosus@gmail.com
Skype: mikeliosus