Как добиться, чтобы клиенты верили любым вашим предложениям.Ольга Юрковская
Презентация выступления Ольги Юрковской на Конференции "Практический партизанский маркетинг - 2012", Москва, 22 ноября 2012 года.
Знаете ли вы людей, у которых времени для клиентов намного меньше, чем желающих заплатить им за их время? Экспертов, известных всему рынку? Людей, которые за свои услуги берут в несколько раз дороже, чем все остальные? Профессионалов, которых охотно приглашают на новую работу или даже переманивают двойной зарплатой конкуренты?
А хотите стать таким профессионалом-экспертом сами? Хотите быть известным и авторитетным человеком? Влиять на людей? Легко зарабатывать намного больше денег, чем коллеги?
Ещё больше информации плюс видео: http://rost-biznesa.ru/brand/
Презентация выступления Ольги Юрковской на "Практической конференции для владельцев интернет-магазинов" с темой "Тексты-продавцы для интернет-магазинов". Москва, 10-11 декабря 2012 года.
Ваша личность и PR - мастер-класс Ольги ЮрковскойОльга Юрковская
Знаете ли вы людей, у которых времени для клиентов намного меньше, чем желающих заплатить им за их время? Экспертов, известных всему рынку? Людей, которые за свои услуги берут в несколько раз дороже, чем все остальные? Профессионалов, которых охотно приглашают на новую работу или даже переманивают двойной зарплатой конкуренты?
А хотите стать таким профессионалом-экспертом сами? Хотите быть известным и авторитетным человеком? Влиять на людей? Легко зарабатывать намного больше денег, чем коллеги?
Презентация выступления Ольги Юрковской на "VII Фестивале эффективных решений.
Бизнес 2013. Шаги к успеху" с темой "Как поднять прибыль вашего бизнеса без привлечения новых клиентов?" Брест, 25 апреля 2013 года.
Эффективная презентация - как легко убедить заказчикаОльга Юрковская
Презентация мастер-класса бизнес-консультанта Ольги Юрковской на 2-ой международной конференции IT аналитиков Analyst Days 2013, Санкт-Петербург, 25 мая 2013 года
Как добиться, чтобы клиенты верили любым вашим предложениям.Ольга Юрковская
Презентация выступления Ольги Юрковской на Конференции "Практический партизанский маркетинг - 2012", Москва, 22 ноября 2012 года.
Знаете ли вы людей, у которых времени для клиентов намного меньше, чем желающих заплатить им за их время? Экспертов, известных всему рынку? Людей, которые за свои услуги берут в несколько раз дороже, чем все остальные? Профессионалов, которых охотно приглашают на новую работу или даже переманивают двойной зарплатой конкуренты?
А хотите стать таким профессионалом-экспертом сами? Хотите быть известным и авторитетным человеком? Влиять на людей? Легко зарабатывать намного больше денег, чем коллеги?
Ещё больше информации плюс видео: http://rost-biznesa.ru/brand/
Презентация выступления Ольги Юрковской на "Практической конференции для владельцев интернет-магазинов" с темой "Тексты-продавцы для интернет-магазинов". Москва, 10-11 декабря 2012 года.
Ваша личность и PR - мастер-класс Ольги ЮрковскойОльга Юрковская
Знаете ли вы людей, у которых времени для клиентов намного меньше, чем желающих заплатить им за их время? Экспертов, известных всему рынку? Людей, которые за свои услуги берут в несколько раз дороже, чем все остальные? Профессионалов, которых охотно приглашают на новую работу или даже переманивают двойной зарплатой конкуренты?
А хотите стать таким профессионалом-экспертом сами? Хотите быть известным и авторитетным человеком? Влиять на людей? Легко зарабатывать намного больше денег, чем коллеги?
Презентация выступления Ольги Юрковской на "VII Фестивале эффективных решений.
Бизнес 2013. Шаги к успеху" с темой "Как поднять прибыль вашего бизнеса без привлечения новых клиентов?" Брест, 25 апреля 2013 года.
Эффективная презентация - как легко убедить заказчикаОльга Юрковская
Презентация мастер-класса бизнес-консультанта Ольги Юрковской на 2-ой международной конференции IT аналитиков Analyst Days 2013, Санкт-Петербург, 25 мая 2013 года
Мастер-класс Ольги Юрковской 03.01.2013
Как стать экспертом, рекомендациям которого следуют все клиенты?
Видеозапись мастер-класса можно приобрести: http://rost-biznesa.ru/brand/
Большинство переговоров заканчиваются испорченным настроением и потерянным временем?
Клиенты такие несговорчивые, что просто непонятно, что с ними делать?
Не знаете, как повысить результативность переговоров?
Тогда эта презентация для вас!
Совершенствуйтесь и совершенствуйте навыки ведения переговоров!
Маркетинговая стратегия компании. Как определить свое место на рынке.SPECIA
Сергей Митрофанов, МВА SSE, бизнес-консультант.
Основатель компании Mitrofánov & Partners, управляющий партнёр Pulsar Venture Capital. Специалист в области брендинга, маркетинга услуг.
Маркетинговая стратегия компании. Как определить свое место на рынке.
мастер класс по открытию и развитию нового бизнеса $тарт бизнеса от мечты к р...Anatoly Maslov
Презентация Мастер-класса по открытию и развитию нового бизнеса "$тарт бизнеса от мечты к результату" Проведен 5 ноября 2013 года при поддержке Центра Карьеры АУЦА
Мастер-класс Ольги Юрковской 03.01.2013
Как стать экспертом, рекомендациям которого следуют все клиенты?
Видеозапись мастер-класса можно приобрести: http://rost-biznesa.ru/brand/
Большинство переговоров заканчиваются испорченным настроением и потерянным временем?
Клиенты такие несговорчивые, что просто непонятно, что с ними делать?
Не знаете, как повысить результативность переговоров?
Тогда эта презентация для вас!
Совершенствуйтесь и совершенствуйте навыки ведения переговоров!
Маркетинговая стратегия компании. Как определить свое место на рынке.SPECIA
Сергей Митрофанов, МВА SSE, бизнес-консультант.
Основатель компании Mitrofánov & Partners, управляющий партнёр Pulsar Venture Capital. Специалист в области брендинга, маркетинга услуг.
Маркетинговая стратегия компании. Как определить свое место на рынке.
мастер класс по открытию и развитию нового бизнеса $тарт бизнеса от мечты к р...Anatoly Maslov
Презентация Мастер-класса по открытию и развитию нового бизнеса "$тарт бизнеса от мечты к результату" Проведен 5 ноября 2013 года при поддержке Центра Карьеры АУЦА
Вебинар Валерия Глубоченко "Как распознать в менеджере Бетмена продаж"B2B Academy
На мероприятии мы:
разберемся, какими качествами должен обладать успешный менеджер по продажам;
обсудим способы прогнозирования, насколько успешным будет продавец;
узнаем, какие факторы и навыки менеджера влияют на цикл сделки;
рассмотрим, кто такой «продавец-бетмен» и какими навыками он может поделиться с другими продажниками.
Благодаря партнерским отношениям и концепции обучающего маркетинга вы можете увеличить продажи существующим клиентам, повысить их лояльность, приобрести новых и обеспечить большую узнаваемость для своей компании.
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Workshop по бизнес моделям на Летней школе "Мастерская Бизнеса" http://bit.ly/r1TJj2
В презентации использованы слайды из курса "Рабочие Выходные", а также конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
Презентация портала "Самопознание.ру" (samopoznanie.ru). Проект посвящён тренингам и семинарам по личностному и духовному росту, психологии, эзотерике, саморазвитию.
Similar to Бесплатные и малобюджетные способы привлечения клиентов (20)
Современные мобильные технологии как инструмент маркетингаОльга Юрковская
В статье рассказывается о корпоративных мобильных приложениях с точки зрения их эффективности для продвижения компании.
Авторы: бизнес-консультанты Наталья Пискунова и Ольга Юрковская.
Журнал "Маркетинг и финансы", №4, 2013.
Статья бизнес-консультанта Ольги Юрковской в журнале "Индустрия красоты" №01 (сентябрь) 2013 года "Осторожно: скидки и акции! Как не прогореть?" - будет полезна собственникам и руководителям салонов красоты и бизнеса в сфере услуг, также руководителям отделов продаж, рекламы и маркетинга.
Как увеличить эффективность ваших рекламных инструментов (Ольга Юрковская)Ольга Юрковская
Статья бизнес-консультанта Ольги Юрковской в журнале "Маркетинг и финансы" №02 (второй квартал) 2013 года "Как увеличить эффективность ваших рекламных инструментов" - будет полезна собственникам и руководителям бизнеса, также руководителям отделов продаж, рекламы и маркетинга.
Презентация выступления Ольги Юрковской с питчем проекта "Агентство мобильных технологий" http://mobile.rost-biznesa.ru на BizDev Startup Weekend 27 апреля в Минске
Статья Ольги Юрковской в Первый деловой журнал № 4 (9) 2012.
Совершенно точно: тренинг – это не про знания. Для получения просто информации достаточно «погуглить» или почитать книгу по теме. На тренинги приходят за изменением внутреннего состояния. Кто-то хочет избавиться от страха, обрести спокойствие, уверенность. Другие участники даже так не формулируют: что-то невнятное про «хочу лучше жить».
Обзор деловой литературы:
1. "Лайкни меня! Экономика благодарности" Гари Вайнерчук
2. «Новые правила маркетинга и PR:
Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем» Дэвид Мирман Скотт
3. «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров!»
Марк Гоулстон
4. «99 инструментов продаж.
Эффективные методы получения прибыли» Николай Мрочковский, Сергей Сташков
1. Керри Паттерсон, Джозеф Гренни и Рон Макмиллан «Ключевые переговоры.
Что и как говорить, когда ставки высоки»
2. Кэмерон Герольд «Уходим в отрыв. Построение эффективной компании»
3. Келли Макгонигал «Сила воли. Как развить и укрепить»
4. Энди Серновиц
«Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить»
Обзор деловой литературы:
1. Стюарт Даймонд «Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации»
2. Брайан и Джеффри Айзенберг «Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта»
3. Боб Файфер «Издержки вниз – продажи вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль»
4. Сергей Бернадский «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»
2. Ольга Юрковская
Бизнес-тренер и
бизнес консультант
Мастерской
практического маркетинга
www.rost-‐biznesa.ru
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
3. Мастерская
практического маркетинга
Знаете ли вы:
ü Сколько денег недополучаете в своем бизнесе?
ü Какая половина ваших рекламных сообщений не работает?
ü Как быстро и без затрат повысить вашу прибыль?
Почему ваш бизнес не приносит вам
в 5 раз больше денег, чем сейчас?
www.rost-‐biznesa.ru
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
4. Что вы будете вкладывать
в свое продвижение?
ü ваше время
ü или деньги?
5. Первое, что вам нужно сделать:
ü Позиционирование
ü Дифференцирование
ü Сегментирование
7. Что ещё сделать?
ü Анализ текущей деятельности
ü Устранение помех
ü Маркетинговое планирование
8. Что ещё сделать?
ü Анализ рекламы
ü Выбор рекламных каналов
ü Улучшение текстов
ü Улучшение объявлений
9. Используйте бесплатную рекламу
ü Подпись в электронных письмах
ü Рассылки по e-mail
ü Каталоги
ü Социальные сети
ü Форумы
ü Сайты презентаций и видео
ü Участие в выставках с партнёрами
ü Экспертные статьи
ü Бесплатные дополнительные услуги
10. Личные контакты и связи
ü Визиты,
ü завтраки/обеды/ужины,
ü переговоры,
ü поздравления,
ü сбор заказов,
ü «лифтовая презентация» о компании,
ü рассказ историй,
ü рассказ о ценностях компании,
ü внутренние продажи.
11. Визитки
ü Есть все контакты, выделяется, полезна,
запоминается, впечатляет, отличается.
12. Ваши клиенты
ü Купоны и скидки для знакомых,
ü просьба порекомендовать,
ü вопрос «кому мы можем быть полезны из
ваших друзей?»
15. Обучение
ü Печатные материалы
ü Контент-маркетинг
ü Семинары и мастер-классы
ü Видео-шоу для клиентов
ü Бесплатные консультации
16. Ваша наружная реклама
ü Вывески около офисного здания,
ü внутри офисного здания (кафе, коридоры,
даже туалет), а также прямо около офиса.
ü Указатели недалеко от офисного здания
18. Как увеличить конверсию?
ü Таргетинг (реклама, настроенная точно в
цель) – как в интернете, так и в реальной
жизни.
ü Мотивируйте Вашего клиента к действию.
Немедленно или никогда.
ü Подчёркивайте кратковременность
предложения.
ü Усильте предложение (эмоции,
настойчивость).
19. Как увеличить конверсию?
ü Подчеркните исключительную выгоду
покупки, а лучше дайте бонус.
ü Упоминайте про приятный подарок.
ü Предлагайте бесплатную консультацию.
ü Делайте акцент на ценах и условиях.
ü Делайте акцент на гарантии.
ü Расскажите, как много людей были
счастливы работать с Вами.
ü Дублируйте самое важное несколько раз
как в рамках одного сообщения, так и во
временных рамках.
20. Как уменьшить затраты на рекламу?
Используйте один и тот же текст много раз (в
разных видах рекламы или при помощи
небольшого рерайта).
Используйте одни и те же фото и
слайды много раз.
Делайте рекламу сами (дизайн, копирайтинг,
видеомонтаж).
21. Работа с клиентской базой
1. Не бойтесь продавать по базе.
2. Регулярная рассылка.
3. Обзвоны по схеме.
4. Продавайте линейку продуктов.
5. Давайте бонусы, купоны, подарки с рекламой.
6. Напоминайте заранее.
7. Информируйте о других товарах и услугах.
22. Многоходовки в ваших продажах
ü Популярный товар или услуга по
себестоимости + cross-selling
ü Дешёвое спецпредложение + продажи по
обычным ценам
23. Многоходовки в ваших продажах
Сross-selling:
ü Сопутствующие товары
ü Аксессуары
ü Дополнительные услуги
24. Многоходовки в ваших продажах
1. Бесплатное обучение.
2. Небольшая продажа.
3. Продажа дорогой услуги.