Successfully reported this slideshow.
Your SlideShare is downloading.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

1

Share

Download Now Download

Download to read offline

Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?

Download Now Download

Download to read offline

Презентация выступления Ольги Юрковской на Всероссийском форуме «Маркетинг для малого бизнеса», Москва, 31 октября 2012 г.

  • Be the first to comment

Как малобюджетно или бесплатно продвигать свои услуги?

  1. 1. Как  малобюджетно  или   бесплатно  продвигать   свои  услуги?    
  2. 2. Ольга  Юрковская   Бизнес-­‐тренер  и     бизнес  консультант     Мастерской    практического  маркетинга   www.rost-­‐biznesa.ru  Открытые  тренинги.      Консалтинг.    Корпоративное  обучение.                                          
  3. 3. Мастерская   практического  маркетинга   Знаете  ли  вы:   ü     Сколько  денег  недополучаете  в  своем  бизнесе?   ü     Какая  половина  ваших  рекламных  сообщений  не   работает?   ü     Как  быстро  и  без  затрат  повысить  вашу  прибыль?   Почему  ваш  бизнес  не  приносит  вам     в  5  раз  больше  денег,  чем  сейчас?     www.rost-­‐biznesa.ru  Открытые  тренинги.      Консалтинг.    Корпоративное  обучение.                                          
  4. 4. Мастерская   практического  маркетинга   1.   Чем  опасны  акции  на  скидочных   сайтах?   2.  Какая  у  малого  бизнеса   альтернатива  акциям  и  скидкам?   www.rost-­‐biznesa.ru  Открытые  тренинги.      Консалтинг.    Корпоративное  обучение.                                          
  5. 5. Чем  опасно  для  бизнеса  участие  в   акциях  скидочных  сайтов?  ü  Бесплатная  реклама?  ü  Новые  клиенты?    ü  Много  денег?   ИЛИ  ü  Материальные  убытки?  ü  Потеря  репутации?    
  6. 6. Обещание  1    Вы  получите  бесплатную  рекламу  и   увеличите  узнаваемость  бренда  
  7. 7. На  самом  деле:    1.  Вам  заплатят  намного  меньше  денег    ваши  постоянные  клиенты.  
  8. 8. На  самом  деле:  2.  Вы  потеряете  репутацию.    Н о в ы е   к л и е н т ы   у з н а ю т   в а с   к а к  «дешёвую»  фирму.  
  9. 9. На  самом  деле:  3.   Посчитайте   убыток   от   акции   –  у п у щ е н н у ю   в ы г о д у   и   н е п р я м ы е  затраты.   А  сколько  бы  стоила  вам  грамотная   рекламная  кампания?  
  10. 10. На  самом  деле:    ü   Вы  получите  недовольных  клиентов.  ü   Ваш  персонал  будет  недоволен    объёмом  работы.  
  11. 11. На  самом  деле:  5.  Пришедшие  по  купонам  люди  часто  ищут  «халяву»  и  выбирают  по  цене.  
  12. 12. Обещание  2    Новые  клиенты  потом  будут  покупать   по  полной  цене.    
  13. 13. На  самом  деле:  1.    Вы   не   сможете   объяснить,   что  работали  себе  в  убыток.  
  14. 14. На  самом  деле:  2 .   К л и е н т ы   б у д у т   н е д о в о л ь н ы  одинаковым  качеством  и  за  полную  цену.  
  15. 15. На  самом  деле:  3.  Будет  много  недовольных  отзывов.  
  16. 16. На  самом  деле:  4.  Возможна  ли  лояльность  клиента,   ищущего  только     дешёвые  предложения???  
  17. 17. На  самом  деле:  5.  Вы  больше  не  будете  восприниматься   клиентами  как   качественный  дорогой  сервис.  
  18. 18. Кому  нужна  акция?  ü  Если  вы  только  открылись  
  19. 19. Кому  нужна  акция?  ü  В  «несезон»  
  20. 20. Кому  нужна  акция?  ü  Получить  полную  загрузку
  21. 21. Кому  нужна  акция?  ü  Распродать  старую  коллекцию  или   ненужные  остатки  
  22. 22. Кому  нужна  акция?  ü  Разрекламировать  совсем  новый  для   рынка  товар  
  23. 23. Как  проводить  акции?  1.  Придумайте  новое  меню,  новые  услуги,  новый  прайс-­‐лист.  
  24. 24. Как  проводить  акции?  2.  Приурочьте  проведение  акции  к  празднику.  
  25. 25. Как  проводить  акции?  3.  Обучите  персонал  продавать  дорогие  товары  или  услуги.  4.  Сделайте  промо-­‐материалы.  5.  Соберите  контакты  и  работайте  с  клиентской  базой  после  акции.
  26. 26. Работа  с  клиентской  базой  1.  Не  бойтесь  продавать  по  базе.  2.  Регулярная  рассылка.  3.  Обзвоны  по  схеме.  4.  Продавайте  линейку  продуктов.  5.  Давайте  бонусы,  купоны,  подарки  с  рекламой.  6.  Напоминайте  заранее.  7.  Информируйте  о  других  товарах  и  услугах.  
  27. 27. Многоходовки  в  ваших  продажах  ü  Популярный  товар  или  услуга  по   себестоимости  +  cross-­‐selling  ü  Дешёвое  спецпредложение  +   продажи  по  обычным  ценам  
  28. 28. Многоходовки  в  ваших  продажах   Сross-­‐selling:  ü     Сопутствующие  товары  ü     Аксессуары  ü     Дополнительные  услуги  
  29. 29. Многоходовки  в  ваших  продажах  1.  Бесплатное  обучение.  2.  Небольшая  продажа.  3.  Продажа  дорогого  товара  или   услуги.  
  30. 30. Что  ещё  сделать?  ü  Позиционирование  ü  Дифференцирование  ü  Сегментирование  
  31. 31. Что  ещё  сделать?  ü  Анализ  текущей  деятельности  ü  Устранение  помех  ü  Маркетинговое  планирование  
  32. 32. Что  ещё  сделать?  ü  Анализ  рекламы  ü  Выбор  рекламных  каналов  ü  Улучшение  текстов  ü  Улучшение  объявлений  
  33. 33. Что  ещё  сделать?  ü  Брендинг  компании  ü  Бренд  руководителя  ü  Экспертность    
  34. 34. Что  ещё  сделать?   Партнёрские  программы:  ü     Взаимная  реклама  ü     Совместная  реклама  ü     Обмен  клиентами  ü     Пакеты  предложений  ü     Бартер    
  35. 35. ???   Что  вы    начнёте  использовать     уже  завтра?  
  36. 36. .rost-­‐biznesa.ru  

    Be the first to comment

    Login to see the comments

  • ssusere4eea9

    Aug. 4, 2015

Презентация выступления Ольги Юрковской на Всероссийском форуме «Маркетинг для малого бизнеса», Москва, 31 октября 2012 г.

Views

Total views

2,604

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

224

Actions

Downloads

40

Shares

0

Comments

0

Likes

1

×