Документ обсуждает важность сторителлинга в эффективных переговорах и его использование для передачи информации через истории. Он включает различные типы бизнес-историй, методы антистрессовой терапии и советы по созданию увлекательного рассказа. Подчеркивается эмоциональная связь между рассказчиком и аудиторией, а также предложены контрольные вопросы для разработки успешного сценария.

1. Как
сторителлинг
помогает вести
эффективные
переговоры?

2. Мой первый опыт
сторителлинга

3. Клиповое мышление
породило клиповую культуру

4. Противоположность
счастья - скука.

5.
Тихо сам с собою
я веду беседу…

6.
Биохимический
диалог в голове

7. Гормон стресса
Кортизол - является регулятором
углеводного обмена организма, а также
принимает участие в развитии
стрессовых реакций. Для кортизола
характерен суточный ритм секреции:
максимальная концентрация отмечается
в утренние, а минимальная
концентрация в вечерние часы.

8. Антистрессовая терапия
1. Выспаться
2. Правильно дышать (правило 6 вдохов)
3. Делай все замедленно
4. Холодное небо
5. Состояние мертвеца
6. Динамическая визуализация
7. Аутотренинг
8. Аффирмация
9. Молитва

9. Сторителлинг...
искусство рассказа, как способ
передачи информации в форме
историй для достижения
определенной цели.

10. Что общего между
сторителлингом
и швейцарским
ножом?

11. Типы историй в бизнес-сторителлинге
1. Кто я? Истории о себе (вызывают доверие)
2. Почему я здесь? Истории замещения
подозрения на доверие (продажи, фандрайзнг,
решение проблем)
3. Обучающие истории (демонстрация опыта)
4. Мотивационные истории (побуждение к
действию)
5. Я знаю, что вы думаете… (Истории ,
блокирующие негативные доводы либо вопросы
аудитории)

12. • Полезная информация в повествовательной манере
• Мотивирующая история
• Идея или лозунг, который несет Ваш бренд
• Завязка, кульминация и развязка
• Эмоциональная коммуникация между клиентом и брендом
Все познается в сравнении
• Характеристика товаров и услуг
• Описание целей и задач
• Краткое резюме о компании
• Презентация статистических и аналитических данных
• Рекламная кампания товаров и услуг
Сторителлинг: Не сторителлинг:

13. Разрешите себе
рассказывать истории!
Свои
Чужие
Прочитанные
Придуманные
Любые

14. Рассказывайте истории
каждый день
В лифте
В магазине
Соседям по подъезду и офису
Кому угодно
Цитаты и диалоги
Анекдоты из рассылок
Новости и байки
Суфийские и не очень притчи
Что-то новое от британских ученых

15. У ваших историй должны быть
названия
Падал прошлогодний снег
Ежик в тумане
История о том, как мы съездили на море и
оказались в турецкой больнице
Как мужик презервативы покупал

16.
От первого лица
в настоящем времени

17.
Развитие героя истории
Я в начале
истории
Я в конце
истории

18. 5 контрольных вопросов Майкла Хейга:
1 Какова цель каждого персонажа? Является ли она видимой? (То
есть цель персонажа не просто успех, слава или любовь, а миллион
долларов, кубок чемпиона или свадьба с любимым человеком).
2 На что готовы пойти персонажи ради достижения своей цели?
Чем они готовы пожертвовать?
3 Что ужасает каждого персонажа на пути к цели? Что делает эту
цель недостижимой?
4 Насколько активен главный герой? Являются ли его поступки
локомотивом для сюжета или сюжет тащит героя?
5 Что ужасного произойдёт, если герой не достигнет своей цели?
СЦЕНАРИЙ

19.
Создайте историю о себе
Или заготовку интересного рассказа о
ком-то другом.
Слушатели в любом случае будут
рады!

20. Кто говорит?
- Слон.

21. К черту детали!

22. Почему мы смотрим кино?
Часами -
Batman
Неделями -
Каменская
Годами -
Game of thrones

23. Альфред Хичкок
(режиссер)
«Для того чтобы сделать хорошее кино
нужно всего три вещи:
хороший сценарий,
хороший сценарий и
хороший сценарий».

24. Модель Сида Филда

25. Жизнь правильной истории - синусоида

26. Добавьте эмоций
и ярких образов
Истории нуждаются в
эмоциональных деталях,
чтобы закрепиться в
сознании

27. Используйте
визуальный контент
Подумайте, что могло бы помочь
вашей истории раскрыться. Это
может быть, например,
фотосессия, видео, иллюстрация или
инфографика.

28. Персональная книга -
лучший способ
коллекционировать
собственные истории!

29. Благодарю за внимание!
viktor@yeliseev.com