В докладе рассматриваются возможности монетизации мобильных приложений, включая рост рынка мобильного контента и рекламы в России. Обсуждаются способы продажи контента и рекламы, а также рост интереса к мобильным устройствам и приложениям. Прогнозируется, что рынок онлайн-рекламы вырастет на 25% к 2015 году, предоставляя новые возможности для монетизации.

1. Возможности монетизации мобильных приложений:
структура доходов
конференция «Перспективы формирования электронного рынка печатных СМИ России и перехода на
безбумажный документооборот его участников»
Сергей Неженский, руководитель направления Digital Marketing

2. Бурный рост количества мобильных устройств
400 тыс. планшетных ПК и 2,5 млн. смартфонов продано на российском
рынке только за 2й квартал 2012 года
1,18 млн. планшетных ПК на сумму 17,65 млрд руб. (или $570 млн) с
начала года (ITResearch)
Динамика роста в годовом исчислении составила 330% в штуках и 350% в
денежном эквиваленте
22% всех жителей городов 100тыс+ пользуются мобильным интернетом
(TNS)

3. Adobe DPS – оценка читательской аудитории
Январь 2012 г.
5,9 млн установленных приложений Adobe DPS на устройствах
пользователей (17.500 в день)
Март 2012 г.
1500+ действующих приложений в магазинах (+ 10–20 в неделю)
20 млн загрузок фолио (номеров) в мире
Июль 2012 г.
1650+ действующих приложений в магазинах (+ 15–25 в неделю)
35 млн загрузок фолио (номеров) в мире (115.000 загрузок в день)
2.0 млн загрузок фолио (номеров) в России (~5.5% от мирового)
Ноябрь 2012 г.
2000+ действующих приложений в магазинах (+ 15–25 в неделю)
50 млн загрузок фолио (номеров) в мире (140.000 загрузок в день)
2.8 млн загрузок фолио (номеров) в России (~5.5% от мирового)

4. Активность пользователей планшетов (июль 2012)
В мире В России
Количество iPad (млн) 101 1.5 1.49%
Количество лицензий DPS 900 41 4.56%
Количество изданий DPS 1650 70 4.24%
Количество загрузок (млн) 35 2 5.71%
133
48.8
35 38.9
20.6 28.8
Количество загрузок на Количество загрузок в Количество загрузок в
каждые 100 планшетов среднем на лицензию среднем на издание
k = 3.8 (в тыс. шт.) k = 1.3 (в тыс. шт.) k = 1.3

5. Adobe DPS – оценка читательской аудитории
 68% контента
оплачивается
читателями
 41% новая аудитория
планшетных версий
изданий
 27% аудитория
печатных версий
изданий

6. Доходы от Доходы от
продажи продажи
рекламы контента

7. «Рекламные» деньги
российский рынок мобильной рекламы в 2012 году вырастет на 85% и
составит 1,14 млрд руб. (август 2012, eMarketer) в прошлом году рост составил
67,7%
в 2011 г. интернет-реклама впервые обогнала по объемам печатные СМИ и
вышла на второе место после телевидения. В прошлом году объем рынка
онлайн-рекламы достиг показателя в 41,8 млрд руб., рост составил 56% в
сравнении с 2010 годом. Объем рекламы в печатных СМИ в прошлом году
равнялся 40,4 млрд руб. (рост на 6%).(Ассоциация коммуникационных агентств
России (АКАР))
рост рынка онлайн-рекламы в России - до 25% от всей рекламы к 2015 году
(JP Morgan Cazeneuve )

8. Возможности монетизации за счет рекламы
стандартные варианты подачи рекламы: рекламная полоса/статья внутри
фолио (номера)
дополнительные рекламные возможности:
– start-up реклама для неавторизованного пользователя
– организация различных рекламных блоков непосредственно на закладках
приложения (в виде обычного слайд-шоу, управляемого слайд-шоу, с
сопровождением аудио- или визуальных эффектов и т.д.)
– баннеры для авторизованного/неавторизованного пользователя
– таргетированная реклама (по группам пользователей)

9. Как продать рекламу в мобильных приложениях?
Предоставление достоверной статистики -
аналитические данные агрегируются на стороннем ресурсе
без возможности модификации и «накруток»
Комплексная сегментация аналитических данных -
создание фокусных групп для проведения маркетинговых
акций
Замеры просмотров рекламных материалов - точная
статистика просмотра рекламных материалов (online и
offline) и переходов на сайты рекламодателей

10. Продавать «контент» можно и нужно
на каждые 100 загрузок бесплатных приложений через AppStore в России
приходится 5 платных
по темпам роста оборота, получаемого от продаж в Apple Store Россия
показала 115% прироста за год и находится на втором месте в мире после
Японии (Distimo, июнь 2012).
Россия - самая читающая страна: категория «Книги» – на четвертом
месте среди самых популярных категорий (после категорий: "Игры",
"Навигация", "Развлечения"), более 4% генерируемой приложениями
прибыли

11. Возможности монетизации за счет продажи контента
стандартные возможности продажи контента:
– бесплатное распространение
– продажа отдельных номеров (30% остается магазину)
– подписка (30% остается магазину)
дополнительные возможности продажи контента:
– возможность стимулирования продаж печатной версии (посредством
предоставления бесплатного доступа к цифровой версии «бумажным»
подписчикам)
– возможность продажи цифровых подписок/отдельных номеров через сайт
издателя (сохраняем 30%)
– возможность разграничения доступа к контенту для различных групп
пользователей
– возможность подробного анонса номеров (реклама вышедшего номера)

12. Как узнать, какой контент приносит деньги?
Рейтинг статей - статистика
прочитанных статей
Поведение пользователей -
статистика по переходам внутри
издания
Эффективность медиа -
статистика просмотра видео и
интерактивного контента
Возвраты - статистика возвратов
пользователей на понравившуюся
статью (sharing, likes)

13. Создание и продвижение неделимы в «цифровом» мире
DIGITAL MARKETING
Оптимизация
использования
цифрового контента
DIGITAL MEDIA
Создание
цифрового контента

14. Пользователь «обезличен», но обладает
индивидуальными характеристиками
переменные Ссылочные Временные
окружения Переменные переменные переменные
поведения
Анонимный
профайл с высоким
уровнем предсказания

15. СМИ & Финансовый Путешествие &
Торговля Развлечения сервис B2B High Tech Сервис
Оптимизация
SearchCenter+ Test&Target Recommendations Scene7 Search&Promote
ПРОДУКТЫ
Аналитика
SiteCatalyst Discover SocialAnalytics DigitalPulse Survey
Данные
Genesis Adobe DataWarehouse

16. Настраиваемые виджеты

17. Анализ поведения пользователей

18. География пользователей

19. Стандартный процесс применения цифрового маркетинга
СОЗДАЕМ УПРАВЛЯЕМ ИЗМЕРЯЕМ МОНЕТИЗИРУЕМ

20. Спасибо за внимание
Сергей Неженский, руководитель направления Digital Marketing
sn@terem-media.ru