Документ описывает маркетинг продаж в контексте электронной торговли в России, подчеркивая значимость онлайн-маркетинга и быстрорастущий рынок e-commerce. Основное внимание уделяется методам привлечения клиентов и структуре работы компании kupivip.ru, а также анализу каналов трафика и коэффициентов конверсии. Кроме того, предоставлены статистические данные о доходах и пользовательской аудитории, что подчеркивает важность цифровых стратегий.

1. МАРКЕТИНГ ПРОДАЖ
В УСЛОВИЯХ
ЭЛЕКТРОННОЙ ТОРГОВЛИ И
ИНТЕРНЕТА
ООО «ПРИВАТ ТРЭЙД»
Выполнил:
Балдин К.А.

2. 1
Электронная
торговля

3. Интернет – это серьезный бизнес
2 млрд.
интернет-
пользователей

4. Услуги – 15%
Оборот рынка e-commerce в России в
2011 г. – 315 млрд. руб.
Товары – 85%

5. 2010-2011:
Крупнейшие
игроки
5,1 млрд.
3,6 млрд.
2,4 млрд.

6. Вступление
России в ВТО

7. Основные методы онлайн-маркетинга
5% 3% 1%
6%
5%
8% 49%
23%
Digital Video
Поиск (Search)
(6%, или $891
Дисплейная млн.)
Rich Media (5%, или
(Display/Banner)
$763 млн.)
реклама
Объявления Sponsorship
(Classifieds) (3%, или $467
млн.)
Лидогенерация Электронная
(Lead Generation) почта (Email)

8. 2
Привлечение
потребителя

9. Каналы
трафика

10. Коэффициент конверсии
(conversion rate)
* 100%
A(посетители) B(лид)

11. SEO/SEM SMM
Видит источник трафика (один канал)
Affiliate Viral
Кликает по ссылке: CR 1
Landing page:
-Польза
Видит подходящий контент на -Детали и цифры
сайте -Уникальность
-Кликни здесь и сейчас
-Доверие
Кликает кнопку регистрации: CR 2
Заполнение
Оставляет личные данные регистрационной формы
Кликает OK: CR 3
Становится лидом Главная цель

12. 3
Проект
KupiVIP.ru

13. Продукт – клубный сайт, шоппинг-
клуб, ограниченный доступ, VIP-членство
Появление на рынке – конец 2008 г.
Вдохновитель – Vente-privee.com
Абсолютный лидер, более 6 млн.
зарегистрированных пользователей

14. Организационная структура
KupiVIP.ru
Front-офис

15. Администрация
Отдел IT
Отдел Отдел
управления Интернет-
проектами маркетинга
Back-офис
Служба
Отдел
формирования
продвижения
контента

16. Выручка
Разработка Average Revenue
проекта per User
#пользователей
Тестирование Осуществление
эффективности продаж
Pamp-Up

17. *CPM:
Суммарные затраты на рекламу – CPM CPA RPU
$15,000. Conversion Rate
Общая аудитория сайта –
2,400,000. CTR
CPM = ($15,000/2,400,000)*1000 =
$6.25
Статистика
удовлетворительна
Разработка Тест Pamp-Up
проекта
Статистика
неудовлетворительна

18. Уникальность
(Ultraspecifity)
Heroshot
Детали и цифры
(Ultraspecifity)
Польза
(Usefulness)

19. Online:
Odnoklassniki.ru;
Mamba.ru, mail.ru, vkontakte.ru;
Adwords – Begun, Google, Яндекс;
SEO;
Виджеты;
Сайты для женщин.
Offline:
Традиционные медиа:
Фитнесс-клубы;
Газеты;
Бизнес-центры;
Модные журналы;
Крупные компании;
ТВ;
Флаеры;
Радио.
Билборды.

20. 1.56% odnoklassniki.ru
1.45% 4.88%
1.83% прямые переходы
2.21%
mail.ru
21.20%
7.54%
vkontakte.ru
yandex.ru
9.82% mail.yandex.ru
18.96% postuchat.com
14.56% mnogo.ru
am10.ru
15.98%
google.ru
другие

21. Перспективные
сегменты

22. Online + Offline

23. Спасибо за внимание!
1. www.ewdn.com/wp-
content/uploads/2011/03/FaberNovel_Russian_E-commerce.pdf
2. www.winthemarket.risventures.com/2011/12/18/digital-marketing-
workshop-21-dekabrya-perm
3. www.risventures.com/2011/10/25/materialy-treninga-po-digital-
marketing-10-oktyabrya-perm
4. www.fom.ru/internet/10244
5. www.kupivip.ru