Документ анализирует аудиторию Яндекса в Беларуси, включая демографические данные, интересы и поведение пользователей, а также эффективность и динамику рекламных кампаний в системе Яндекс.Директ. Описаны принципы рекламирования и таргетинга, дано внимание на использование различных форматов рекламы для повышения конверсий. Кроме того, представлены примеры успешных кейсов и рекомендации для оптимизации рекламных материалов.

2. Коммуникация и счастье
2
Осведомленность
Заинтересованность
Покупка
Счастливый Пользователь
Лояльность
- Охватные продукты
- Учёт интересов
- Призыв к действию
- Специальные предложения

3. Сначала цифры

4. Аудитория Яндекса в Беларуси
4
2,15 млн 1,3 млн
Месячная аудитория Среднесуточная аудитория
42% всех
уникальных
пользователей
интернета
25% всех
уникальных
пользователей
интернета
GemiusAudience, Беларусь, пользователи интернета от 14 лет, без учета мобильных устройств.

5. Трафик по устройствам, Беларусь
45%
49%
6%
Мобайл Десктоп Планшеты
Яндекс.Метрика, июль 2017 5

6. Аудитория Яндекса в Беларуси
По данным Яндекс.Метрики, июль 2017 6
Мужчины Женщины
52.65% 47.35%

7. Аудитория Яндекса. Возраст
12%
22%
36%
12% 12%
6%
< 18 18 - 24 25 - 34 35 - 44 45 - 54 55+
По данным Яндекс.Метрики июль 2017 7

8. Распределение интересов пользователей
41%
52%
42%
53%
28%
27%
14%
72%
78%
57%
67%
21%
66%
13%
Кино
Туризм
Литература
Бизнес
Приготовление еды
Машины
Семья
Россия
Беларусь
По данным Яндекс.Метрики, июль 2017 8

10. А про рекламу?

11. Динамика затрат Q3 (2016-2017)
11

12. Динамика кликов Q3 (2016-2017)
12

13. Динамика кликов в категории Финансы
Данные Яндекс.Директа сентябрь 2017 13

14. РСЯ расширяет границы

15. Сети — это Рекламная сеть Яндекса,
самая большая в рунете,
и еще несколько тысяч площадок,
подключённых через внешние
SSP-платформы: сайты,
приложения, видеоресурсы.
Рекламная сеть
Яндекса —
это система размещения
рекламы.

16. Цифры
16
2 000 000 10 000
Месячная аудитория
Сайтов в
системе
Каждая
третья
конверсия в
Директе

17. Рекламная Сеть в Беларуси
17

18. Основные принципы отбора объявлений в сетях
Поведенческий
таргетинг
Тематический
таргетинг
18
84,6 % переходов по рекламе
88 % конверсий

19. Сети решают больше задач
19
Горячий спрос
Бренд
Горячий спрос
Бренд
Первый интерес
Ретаргетинг

20. Сеть мультиформатная
› Текстовые объявления (с картинками)
› Графические баннеры
› Смарт-баннеры с динамическим контентом
› Баннеры с фоновым видео
› Медийная реклама
› Видео (instream / in-page)

21. Видеодополнения. Кейс
Клиент: «Почта Банк»
Период: 12-26 июня
Снизили стоимость привлечения лида на 71%
https://yandex.ru/adv/news/priyatnogo-prosmotra-videodopolneniya-v-direkte-v-otkrytoy-bete

22. Варианты объявлений
Текстово-графические объявления Графические объявления

23. Infoshina
Были подготовлены баннеры всех
форматов в фирменном стиле
магазина для десктопа и мобильных
телефонов. Показы настроены
по фразам и условиям ретаргетинга. +
+50% переходов из сетей после
подключения графических объявлений
50% заказов из сетей после
подключения графических объявлений
Интернет-магазин шин и дисков
https:///yandex.ru/adv/story/case/infoshina-image-ads

24. Предсказание вероятности клика
Матрикснет прогнозирует вероятность клика на
основе более 120 факторов:
› социально-демографические данные Крипты
› поведение и интересы пользователей
› соответствие объявления тематике страницы
(релевантность)
› сколько раз пользователь видел объявление
› время суток, день недели и т.д.
24

25. Автоматический контроль качества
15 ₽ 19 ₽
Ставка – 20₽
18 ₽7 ₽
20 ₽
Рекламодатель
?
?
?
?
?
?
Заблокированныеплощадки
Bid Correction
На площадках с низкоконверсионным
трафиком клики стоят дешевле
+5%конверсий

26. Правильно готовить РСЯ

27. Правильные площадки привязываются
на основании правильных ключевых
слов

28. Подбираем базу запросов
Запросы из
двух-трёх слов Слишком точные запросы
Отдых в Италии
Путёвки пляж Европа
Отдых на пляже Римини в Италии
Отдых на Адриатическом побережье август
Аккуратно используйте минус-слова и операторы – на тематике
они
не уточняют запросы, а отсекают нецелевые площадки

29. Привлекайте внимание яркими
и эмоциональными текстами

30. Креатив привлекает пользователей
Начните утро правильным
тостом!
Хрустящим и прожаренным!
Приготовленным в тостере
Внедорожная обувь
Резиновые сапоги – сухое
настроение при любой погоде.
Доставка по России.
Мир Суши
Если рыба свежее, чем у нас – то она
плавает! Доставка.
Ролики со скидкой 40%!
Какой русский не любит быстрой
езды… на роликах?! и больших
скидок?!
Рекламные материалы влияют на подбор площадок и
охват

31. Указание цены в объявлениях
31

32. Исключайте площадки лишь на основании статистики
рекламной кампании
› Взять список площадок
из сети / у знакомых
› Удалять одни и те же площадки во всех РК / во всех РК
ваших рекламодателей
› Не включать их для вторичного и последующих анализов
32

33. Исключайте площадки лишь на основании статистики
рекламной кампании
› Взять список площадок
из сети / у знакомых
› Удалять одни и те же
площадки во всех РК / во всех
РК ваших рекламодателей
› Не включать их для
вторичного и последующих
анализов
33
› Регулярно проверяйте список
площадок, в т.ч. анализируйте
площадки в каждой рекламной
кампании
› Подключайте счетчик Метрики
› Экспериментируйте и будьте
динамичны

34. Всплески в сетях
https://yandex.ru/adv/news/bolshoy-vsplesk-pochemu-pokazov-i-klikov-stalo-bolshe-chem-obychno 34

35. Всплески в сетях
https://yandex.ru/adv/news/bolshoy-vsplesk-pochemu-pokazov-i-klikov-stalo-bolshe-chem-obychno 35

36. Онлайн для офлайна, лояльность
Эксперимент:
показывать клиентам
рекламу о том, что можно
купить выгодно в ближайшем
магазине До Во время
акции
После
Магазины
контрольной группы
0
До Во время
акции
После
Магазины с рекламной
поддержкой
Продажи товара по акции
Продажи
+10 п.п.
83%
93%
Период: 3 недели, ноябрь – декабрь 2016, Россия (Москва, Санкт-Петербург, Барнаул, Красноярск)

37. Резюме

38. Основные выводы
› Определите, в какой уровень воронки хотите попасть
› Настройте цели для этого этапа воронки, загрузите
рекламные материалы
› Не бойтесь давать сети сделать работу за вас

39. 8 820 00-73-00-52
bogatyreva@yandex-team.ru
Спасибо!
Екатерина Богатырёва
Руководитель группы по работе с Беларусью

40. 8 820 00-73-00-52
bogatyreva@yandex-team.ru
Спасибо!
Екатерина Богатырёва
Руководитель группы по работе с Беларусью