Download to read offline
Uploaded byКонсалт-Центр
Поддержка прессы в англии
Документ представляет обзор рынка потребительских журналов в Англии, включая данные о распространении, объеме рынка и изменениях в сегментах на основе продаж за 2014-2015 года. Основное внимание уделяется инициативам по поддержке розничных продаж, сотрудничеству с дистрибьюторами и независимыми ритейлерами, а также проведению различных акций для увеличения продаж. Рассматриваются также результаты успешных кампаний и влияние на долю рынка журналов, включая маркетинговую стратегию и вовлечение потребителей.
Поддержка прессы в англии
- 1. Поддержка розничных продаж периодики АнниХогард, менеджер по маркетингу и управлению тиражами РРА Брюссель 2015 год
- 2.
- 3.
- 4.
- 5. Точек продаж прессы Долярынка по каналам дистрибуции Минимаркеты Магазины у дома Супермаркеты На оживленных улицах Независимые На транспортных узлах
- 6. Процент изменения годк коду(Y%Y) объема рынка
- 7. Тематика журналов поитогам продаж 2 кв.2015 · Детские +4,2% · Патворки +0,4% · Специализированные +0,4% · Кроссворды -1,9% · Компьютерные -2,3% · Мужские/мода -31,1% · Еженедельные журналы о звездах -19,6% · Для взрослых -16,8% Источник: Q2 YOY Sales, Frontline
- 8.
- 9.
- 10.
- 11. Маркетинговая группа по розничнымпродажам РРА
- 12. Маркетинговая Группа поРозничным Продажам (ГРП), призвана продвигать журналы как категорию в розничных продажах • Сотрудничество между издателями и дистрибуторами • Ориентация на частных и сетевых собственников торговых точек • Способствовать диалогу между собственниками торговых точек и представителей медиа бизнеса
- 13. Структура и бюджет Группапо розничным продажам РРА (Руководящий орган) Специальные проекты Сетевая розница Независимые ретейлеры Бюджет на 2015 год составляет 24 000 фунтов
- 14.
- 15. 4 слова 1. Вовлечение 2.Сотрудничество 3. Коммуникация 4. Информация
- 16.
- 17. • Для вовлеченияделегатов в проекты ГМП • Для развития сотрудничества в области инноваций • Предоставить рознице весомые аргументы доказывающие популярность прессы как товарной категории • Для того что бы делегаты чувствовали себя уверенно касательно перспектив рынка журналов • Выявление и награждение передового опыта по продаже журналов (через премию) Работа с сетевыми ретейлерами Форум розничных продаж и номинация лучший продавец журналов
- 18. Работа с сетевымиретейлерами
- 19. Работа с сетевымиретейлерами
- 20. Работа с сетевымиретейлерами Акция в супермаркетах Sansbury: (8-21 октября): купи любые два журнала о здоровье из ассортимента 15 наименований всего за 5 фунтов Акция в супермаркетах Tesco: купи журналы помеченные специальным стикером и выиграй один из 30 купонов на покупку в супермаркете на 500 фунтов. В акции участвовало 18 журналов о хобби и для женщин.
- 21. Работа с независимымиретейлерами • Акция «просто спроси» • Бессрочная акция РРА которая проходит в независимых торговых точках • Известный бренд • Акция направлена на повышение осведомленности потребителей • Реклама в торговых точках и в журналах • Более 1.8 миллионов домохозяйств получили газеты и журналы с доставкой на дом • 26% национальных газет продаются с доставкой на дом • 5% журнальных продаж, продаются с доставкой на дом • Количество независимых ретейлеров в Англии – 17 500 точек Работа с независимыми ретейлерами
- 22. Работа с независимымиретейлерами
- 23. Расчет эффективности • Возможности!!! •Уровень удовлетворенности – ключевой мерой • Поддержка торговых площадей отведенных под прессу • Не забываем о стратегическом/политическом значении
- 24.
- 25. Сотрудничество с ретейлерами •Panini сотрудничал с Morrisons в акции по мировому футболу • Morrisons увеличил долю рынка на 3% доведя ее до 1 млн. фунтов • 5.98млн. наклеек Panini продано в супермаркетах Morrisons
- 26. Сезонные акции • ПродажиТВ гидов в супермаркетах Sainsbury в рождественский период упали • Ретейлеры/издатели договорились провести акцию с использованием лучших торговых мест • Продажи в рождественский период ТВ гидов выросли на 8.6%, в то время как в общем по рынку рост продаж составил 7%
- 27. Event Маркетинг • TimeInc работает со всеми сетевыми ретейлерами, и во всех точках занимает торговую площадь под свои журналы • Периодика стала доставляться еще в 3 000 торговых точек находящихся не далеко от основных маршрутов развоза • В целом по журналам Time Inc. Журнал о велоспорте увеличил продажи на 8 040 копий (по сравнению с 2013).
- 28.
- 29.