Документ анализирует целевую аудиторию и определяет факторы, способствующие вирусному маркетингу. Основное внимание уделяется созданию контента, который вызывает эмоциональный отклик и легко делится, а также методам таргетинга на площадках с высокой концентрацией аудитории. Включены успешные примеры вирусных кампаний и преимущества их использования в digital marketing.

2. Кто наша целевая
аудитория?

3. Анализ аудитории
а) Что интересует данную аудиторию?
б) К какому типу восприятия контента
относится ЦА?
(пассивные наблюдатели, участники
обсуждений,
генераторы контента)
в) На каких площадках высокая
концентрация
нашей ЦА?

4. Идея вируса
Чему будет посвящён вирус?
Какие инсайты аудитории
будут задействованы?
Почему пользователи должны
делиться этой информацией
друг с другом?

5. Мозговой штурм
Создаём несколько десятков идей, оставляем 3 с
самым высоким вирусным потенциалом, затем
детально их прорабатываем

6. Шкала виральности
1) Невероятная история — ваш ролик должен поразить
зрителей и достучаться до их умов и сердец
2) Идея должна цеплять, раскрывать новые грани
привычных вещей или показывать их под таким углом,
под которым их ещё никто не видел
3) Остроумная связь с продуктом или брендом
4) Легко поделиться вирусом — переслать друзьям,
запостить в блоге, разместить в рассылке
5) Вирусный потенциал — желание поделиться с друзьями
6) Актуальность — вирус точно попадает в ситуацию или
настроение людей на момент старта проекта
7) Скорость распространения — важно, чтобы основная
масса посмотрела ролик в течение месяца с момента
старта, в этом суть вирусной волны

7. "Сделайте мне миллион просмотров!"

8. Топ-факторы виральности

9. Продажи - это здорово, но ключевые
задачи вируса - вовлечение и развлечение
аудитории

10. Просмотр + клик

11. Продакшн

12. Как посеешь - так и пожнёшь!
Есть отличный вирус, есть
мотивированная аудитория - нам нужно
их познакомить!
Посев – не хаотичный вброс в сеть, а
точечное размещение на площадках с
высокой концентрацией нашей ЦА

13. Детские отмазки
Задача. Заставить курильщиков
посмотреть на себя со стороны
(личная инициатива агентства)
Результат
1.000.000+ просмотров (на 27.12.2011)
Топ просмотров, избранного и лучших
оценок на Youtube за неделю
7 дней в Топ-10 Яндекс-видео
14000+ копий Вконтакте
Про ролик написали Slon.ru, Dp.ru, Metro, КП,
GZT.ru, Ads of the World, жж-юзер tema
, видео показали на Пятом.
smetana при участии kom-studio —
http://www.youtube.com/watch?v=eXOGlYrlb3w
17.12.2010 — Россия - самая курящая
страна в мире
kuteev: Этот ролик поднялся на мою вершину лучших социальных реклам
vfrcbxtr: Я когда смотрел у меня аж мурашки по коже побежали
rusinmd: Если хотя бы 10% задумаются - это победа
Татьяна Томсон: Лично меня это видео взяло за горло.
MISS_IVLIN: черт. узнала себя в каждом из... надо бы чаще смотреть этот ролик. спасибо

14. Digital

15. Аудитория Рунета
• 57.8 млн. человек
пользуются
Интернетом хотя бы раз в
месяц (+15% за год)
• 36 млн. человек (более
60% населения, +10% за
год) активно
пользуются Интернетом в
городах 100.000+
• Домашний проводной
ШПД есть у 31 млн.
человек
• 22 млн. пользовались
Интернетом с мобильного
телефона Источники: ФОМ (вся Россия, 12+), TNS Web Index (Россия,100 000+, 12+, Март 2012)

16. Место Рунета в мире

17. Интернет и другие медиа

18. Интернет в регионах
Источник: ФОМ, 2011 г.

19. Мобильный Интернет

20. Реклама в Рунете

21. Социальные сети

22. Ключевые тренды

23. Digital marketing

24. Digital - лучшие кейсы
Лучшая работа в мире: 34 684 резюме из 201страны мира предоставили 610 часов видеоконтента, который продвигает
Острова Большого Барьерного Рифа, более 450 000 голосов было получено во время голосования за претендента на Wild
Card, на www.islandreefjob.com побывало 7 970 130 посетителей. Освещение кампании в глобальных медиа по данным TQ PR
agencies monitoring services оценивается приблизительно в 130 млн. USD при общем бюджете кампании в 1,7 млн. USD

25. Digital - лучшие кейсы
За счет кампании “Will it Blend?” производитель блендеров
Blendtech увеличил продажи на 800%.
Самое популярное видео собрало более 9,5 млн просмотров.

26. Инструменты digital-маркетина

27. Что нас ждёт в будущем?

28. Стратегия коммуникаций
Группа бренда и Страница бренда Twitter YouTube-
Сайт продуктов в Vkontakte компании канал
в Facebook
Owned media
Paid media Earned media
Контекст, таргетирован Продуктовые
ные медийно- активации и Вирусные активации
Продуктовая
контекстные блоки в событийные (ambient, видео,
медийная реклама
соцсетях спецпроекты приложения, игры)

29. Digital - стратегия присутствия

30. Вирусный
маркетинг

31. Вирусный маркетинг
Вирусный маркетинг - это способ
распространения рекламного сообщения в
интернете от человека к человеку путем личных
рекомендаций.

32. Контекст
1. Перегрузка рекламой традиционных каналов
(баннерная слепота)
2. Отсутствие живого общения (вирус = сарафанное
радио)
3. Нечестность традиционной рекламы (сколько раз в
день вас обманывают?)
4. Циничность аудитории (вы верите, что этот
порошок самый лучший?)
5. Расцвет новых технологий персональной
коммуникации (сколько у вас друзей в контакте? а
в жизни?)
6. We need fun! (вирус = подарок, передача эмоций,
самоотождествление)

33. Вирусный маркетинг
Традиционная реклама
Вирусная реклама

34. Вирусная кампания
2 недели
2-4 недели
2-3 недели
1-2 недели

35. Задачи вирусного маркетинга
1. Увеличение узнаваемости бренда,
осведомленности о продукте
2. Поддержка запуска новых брендов и
продуктов
3. Повышение лояльности и активности ЦА
4. Увеличение посещаемости площадки
5. Стимулирование продаж
6. Поддержка BTL-акций

36. Продукты для вирусов
1. Продукты и услуги массового
потребления
2. Инновационные продукты и услуг
3. Интернет-проекты, сервисы
4. Событийный маркетинг

37. Преимущества
1. Высокий охват аудитории (до нескольких
десятков млн. человек)
2. Возможность таргетинга (по возрасту, полу,
географии, интересам) - через идею и посев
3. Высокое качество и глубина контакта
(высокий % попадания в ЦА, обратная связь)
4. Оперативность (кампания под ключ - за 3
недели)
5. Низкая стоимость контакта (в среднем >1 р.
за контакт по итогам кампании)
6. Легкая измеримость

38. Форматы
• видеоролик (viral video)
• рекламная игра (advergame)
• flash-мультфильм
• необычный сайт
• многопользовательская игра
• онлайн-сервис
• сообщество (community)
• ambient media (реклама в городской среде)
• провокационная и партизанская акция,
вызывающая волну обсуждений в интернете
• дополненная реальность

39. Форматы
• видеоролик (viral video)

40. Форматы
• любительский ролик (документализм)

41. Хотите сделать Ваш бизнес
ещё более узнаваемым?
• Приходите на платный тренинг 12
декабря!
• Предварительная регистрация

42. Спасибо за внимание!