2. 2
ВЗРОСЛОГО НАСЕЛЕНИЯ82%
2015 год
74% 22% 5% 5%
Печатные СМИ
на компьютере на планшете на смартфоне
Электронные СМИ
Источник: Ipsos Media and comScore
3. 3
Доля рынка цифровых книг в США
(объем продаж в стоимостном выражении)
Источник: Ассоциация издателей книг Америки (2015)
9. 99
Рост суммарной аудитории журнала за
счет развития цифровых платформ
Доходы +18%
Прибыль +46%
Мероприятия
Цифровые
версии
Рассылка
Посетители
сайта
Подписчики
Розничные
продажи
Twitter
Facebook
2006 2015
Источник: данные ИД «AIM» (CША)
10. 10
Посещаю сайт журнала
Подписываюсь на рассылку
Лайкаю на Facebook
Подписываюсь на Pintrest
Смотрю видео на сайте
Подписываюсь на Instagram
Следую в Twitter
Подписываюсь на аккаунт в YouTube
Подписываюсь в Google+
Ничего из вышеперечисленного
Подписчики Покупатели
журналов
Источник: исследование ИД «AIM» (CША)
11. • КОНКУРСЫ НА ЛУЧШУЮ ОБЛОЖКУ СРЕДИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ.
• СКРЫТОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЙ
АУДИТОРИИ.
• УВЕЛИЧЕНИЕ ИНТЕРЕСА ОН-ЛАЙН
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ К КОНТЕНТУ БУМАЖНОГО
ЖУРНАЛА.
• В 2014 ГОДУ БОЛЕЕ 50 000 ЧЕЛОВЕК
ПОДПИСАЛИСЬ НА ЖУРНАЛ С ПОМОЩЬЮ
САЙТА.
НА ЦИФРОВЫХ РЕСУРСАХ КОНТЕНТ БУМАЖНОГО НОСИТЕЛЯ НЕ ДУБЛИРУЕТСЯ.
ОН ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ДЛЯ ПОПУЛЯРИЗАЦИИ БУМАЖНОГО ЖУРНАЛА.
11
12. • ЗАПРОСЫ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ В
СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
• ПОСЕЩАЕМОСТЬ РУБРИК САЙТА
• ОБСУЖДЕНИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ
СЕТЯХ ТЕМАТИК БУДУЩИХ
НОМЕРОВ
ИЗДАТЕЛЬ ДОЛЖЕН ТОЧНО ЗНАТЬ,
КАКОЙ КОНТЕНТ ЗАХОЧЕТ ЗАВТРА
КАПРИЗНЫЙ ЧИТАТЕЛЬ
12
13. 13
20% пользователей,
прочитавших рекламное сообщение,
отправились в магазин
Журнал: Elle (аудитория 25 млн.)
Инновационный подход: журнал отсылает
читателя в магазины
Мобильное приложение Shop Now
Сервис геолокации ShopAdvisor
Приложение мобильных купонов и скидок
RetailMeNot
Маячковая технология Swirl
МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА,
стимулирующая
импульсные покупки
АВТОРИТЕТ (бренд)
глянцевого журнала
13
16. Источник: Результаты опроса читателей онлайн-изданий
в Великобритании, США, Испании и Австралии
об их готовности платить за контент.
Отчет Digital News Report 2015 16
Стратегия американских журналов в многократном переиздании контента бумажного издания на различных платформах. Ядро бизнеса составляют бумажные журналы, на основе контента которых издаются различные тематические товары (буказины, буклеты, книги, цифровые приложения и т.д.).
Цифровая активность (сайт, социальные сети, рассылки) используется для популяризации бумажного издания и других издательских товаров.
Таким образом, издательскому дому удается многократно монетизировать один и тот же контент, а также привлекать дополнительную аудиторию и рекламодателей. Активность в интернете позволяет так же поддерживать интерес целевой аудитории к бумажному изданию.
Практика крупнейших издательских домов, показывает, что использование цифровых технологий позволяет увеличить интерес аудитории к бумажному изданию. Эффекта канибализции не наблюдается.
На графике суммарная аудитория издательского дома Meredith (США)
Одним из лидеров в сфере работы в социальных сетях по праву считается журнал National Geographic компания использует цифровые технологии для привлечения подписчиков и покупателей бумажной версии журнала. На современном этапе National Geographics - это медиаимперия, которая помимо журнала владеет различными онлайн ресурсами.
В редакции активно используются возможности основных социальных сетей: Twitter, Facebook, Youtube и Instagram. Отличительной особенностью является то, что на цифровых ресурсах контент бумажного носителя не дублируется. Социальные сети используются только для популяризации бумажного журнала.
Количество посетителей сайта Nationalgeographic.com превышает 100 000 уникальных пользователей в день. Суммарная аудитория издательского дома составляет около 100 млн. человек. Тираж бумажного издания - 3.7 млн. экземпляров. Количество действующих членов общества превышает 3 млн. человек.
Редакция журнала активно использует возможности социальных сетей для оптимизации контента под запросы аудитории. Ведется большая работа по анкетированию онлайн пользователей относительно тем и будущих материалов. Ежемесячно проводятся фокус-группы для анализа обложек и верстки. Большое внимание редакция уделяет вовлечению аудитории социальных медиа в подготовку материалов для бумажного журнала. Если в результате исследования редакция выявила тему, интересную для онлайн аудитории, она становится основной для нового номера бумажного журнала.
Для привлечения онлайн аудитории к бумажному журналу активно используются цифровые технологии. В этих целях в социальных сетях и на сайте размещают небольшую заметку, а в журнале дают обстоятельную статью на эту тему. Спрос на National Geographic также поддерживается с помощью различных конкурсов, например, редакция предлагает выбрать обложку будущего номера. Кроме того, онлайн технологии помогают увеличивать количество подписчиков, в прошлом году более 50 000 человек подписались на журнал с помощью сайта.
Хорошим примером того как бумажные СМИ используют цифровые медиа является пример журнала First for Women (США).
Журнал First for Women – издание о здоровом образе жизни для женщин. Особое внимание редакция уделяет контентной политике. В издании содержится стандартный набор рубрик: о красоте, здоровье, спорте, кулинарии и т.д. Отличительной особенностью является то, что при определении тем нового выпуска редакция активно использует возможности интернета и социальных сетей.
Редакция старается предугадать потребности читателя. В современном мире издателю необходимо не только удовлетворять текущий спрос, но и знать, что захочет завтра капризный читатель.
Подбирая статьи для нового выпуска, тщательным образом анализируются запросы пользователей в социальных сетях и на сайте. Например, если редакция увидела рост интереса пользователей социальной сети к новой диете, то на обложке нового номера обязательно публикуется слоган на эту тему, а в журнале печатается развернутая статья. Таким образом, бумажный журнал публикует контент который набирает популярность в обществе, что положительно сказывается как на количестве подписчиков и розничных продажах. Коллектив редакторов проводит обсуждение тематики новых выпусков с пользователями Facebook. А так же различные конкурсы например: на лучшую обложку предстоящего номера. Этот простые и эффективные способы позволяющие не только предугадать спрос, но и поднять интерес к бумажной версии.
Чтобы противостоять миграции читателей в интернет – платная подписка
Freemium («условно-бесплатная») — заключается в предложении читать сайт бесплатно, в то время как его расширенные возможности (премиум статьи, инфографики, отдельные разделы или онлайн-трансляции) предлагаются за дополнительную плату; основана на популярности основного бесплатного продукта.
Metered – («дозированная») – пользователю устанавливается лимит на количество бесплатных материалов (в любой последовательности). Например, 10 бесплатных статей в месяц. За чтение любой 11-ой статьи ему будет предложено заплатить.
Hart – («жесткая») – устанавливается месячная или любая другая ставка за доступ ко всем материалам сайта.