5. ПЛЮСЫ И МИНУСЫ НАСЫЩЕНИЯ
Более половины работы с заказом (340 из 580 изданий) автоматизирована, как
следствие сокращение затрат и минимизация ошибок
Система не позволяет изданиям самоуничтожаться
Побочный но явный эффект в виде роста продаж в экз. на уровне 30%
Позволяет быстро заводить новые издания и проверять их потенциал
2%2%
Не все ТТ готовы работать с расширенным ассортиментом (маленькая площадь
выкладки) из-за неоднородность сети по формату
Негатив от продавцов, повышенная нагрузка, риск ошибок при сборе возвратов
Рост возврата до 85% по отдельным группам, недовольство издателей
Рост затрат на доставку, рост нагрузки на склад (фасовка/возвраты/доборы)
октябрь 2016
6. ДИНАМИКА % ВОЗВРАТА ПО ГОДАМ
* данные розничной сети в %
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
1кв.2009
2кв.2009
3кв.2009
4кв.2009
1кв.2010
2кв.2010
3кв.2010
4кв.2010
1кв.2011
2кв.2011
3кв.2011
4кв.2011
1кв.2012
2кв.2012
3кв.2012
4кв.2012
1кв.2013
2кв.2013
3кв.2013
4кв.2013
1кв.2014
2кв.2014
3кв.2014
4кв.2014
1кв.2015
2кв.2015
3кв.2015
4кв.2015
1кв.2016
2кв.2016
3кв.2016
октябрь 2016
7. ВЫВОДЫ
• 65% ассортимента (500 наименований) находятся в зоне риска со среднеточечными
продажами менее 1,5 экз. на ТТ.
• Угадать место продажи и экз. в заказе в силу низких среднеточечных продаж и
многовариантности покупки невозможно.
• Работать с такими изданиями технологично можно только на основе стандартного
посыла «1-2-3».
• Эта технология приводит к росту продаж и одновременно росту % возврата.
• Попытки резать тираж в качестве инструмента борьбы с повышенным возвратом как
правило приводит к уничтожению продаж и сохранению большого % возврата.
• Издатель таких изданий должен быть готов к повышенному возврату ради сохранения
продаж или переходить к адресной подписке.
октябрь 2016
9. ЧТО ПОДРЫВАЕТ ДИСТРИБЬЮЦИЮ?
2%2%
Потеря интереса к чтению как таковому, замещение чтения развлечением, в
результате многолетняя тенденция к снижению продаж прессы в экземплярах
Невозможность использовать инструмент насыщения из-за борьбы с возвратами
Рост затрат как на создание продукта (рост цены бумаги в два раза), так и на его
дистрибьюцию (рост затрат после введения «Платона» 7-10%)
Рост цены изданий на фоне снижения доходов населения
Каннибализм среди изданий (конкуренция издателей)
Снижение средней цены издания
октябрь 2016
10. ДИНАМИКА СРЕДНЕЙ СТОИМОСТИ ЭКЗ.
10
15
20
25
30
35
40
45
50
январь
февраль
март
апрель
май
июнь
июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь
2014
2015
2016
* данные по закупочной и РРЦ «АРПИ СИБИРЬ» проданного экз.
октябрь 2016
11. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ИЗДАНИЙ ПО ЦЕНЕ
* данные по РРЦ «АРПИ СИБИРЬ» за 2 квартал 2016 г. по прайсу
октябрь 2016
12. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ИЗДАНИЙ ПО ЦЕНЕ
* данные по РРЦ «АРПИ СИБИРЬ» за 2 квартал 2016 г. по прайсу
октябрь 2016
13. ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?
* данные по 3 ТТ со стабильными продажами и долей прессы 70%
октябрь 2016
14. РОСТ СЕБЕСТОИМОСТИ ДОСТАВКИ
с 2014 года рост стоимости вагона и фуры составил 24% (дальних 50%)
103%
112%
124%
101%
106%
123%
102%
112%
151%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
140%
160%
2013 2014 2015 2016
стоимость вагона нск.
стоимость фуры нск.
стоимость вагона влд.
октябрь 2016
15. ЕДИНАЯ ЦЕНА
Динамика программы «Единая цена»
Февраль 2012 г. Март 2014 г. Август 2016 г.
12% изданий 25% изданий 20% изданий
19% издателей 24% издателей 26% издателей
2%2%Перевозка за счет Издателя
Единая, согласованная с Издателем, оптовая цена
Единая, согласованная с Издателем, розничная цена в сетях
октябрь 2016
19. ОЦЕНКА И ВЫВОДЫ
Невозможно более использовать инструмент насыщения из-за борьбы с
возвратами и роста розничной цены как компенсации растущих расходов
Дистрибьюторы и розничные сети находятся в лучшем случае на пороге
рентабельности операционной деятельности, по факту многие убыточны
Резервов по сокращению издержек или инструментов работы с прессой,
способных существенно изменить ситуацию, нет
Товара, способного замесить потерю доходов на прессе, не возникло (по
сигаретам поставщик последовательно снижает маржу)
октябрь 2016
