Документ анализирует дистрибуцию издательского контента как в оффлайн, так и в онлайн режимах, отмечая высокие затраты и риск возвратов. Он также подчеркивает, что автоматизация процессов может снизить затраты и увеличить продажи, но многие издания сталкиваются с проблемами, связанными с высокими возвратами и изменениями потребительских предпочтений. В заключение, рост онлайн-продаж в значительной степени не компенсирует снижение доходов от традиционных методов дистрибуции.

1. КОНФЕРЕНЦИЯ «ИНТЕРНЕТ И ПРЕССА»
июнь 2016
ОСОБЕННОСТИ ДИСТРИБЬЮЦИИ
РАЗНЫХ ФОРМАТОВ
ИЗДАТЕЛЬСКОГО КОНТЕНТА
Гаврилов С.Д.
генеральный директор
«АРПИ «Сибирь»

2. ГРУППА КОМПАНИЙ «СИБИРЬ»
июнь 2016

3. ГРУППА КОМПАНИЙ «СИБИРЬ»
июнь 2016

4. ОФФЛАЙН И ОНЛАЙН ДИСТРИБЬЮЦИЯ
июнь 2016

5. СПЕЦИФИКА ЗАТРАТ ОФФЛАЙН/ОНЛАЙН
июнь 2016
КОНТЕНТ
ПЕЧАТЬ ЛОГИСТИКА
E-COMMERCE
РОЗНИЦА
КОНТАКТАДАПТАЦИЯ

6. ОФФЛАЙН ДИСТРИБЬЮЦИЯ
июнь 2016
МНОГООБРАЗИЕ ВАРИАНТОВ ПОКУПКИ
ВЫСОКАЯ НАЦЕНКА
ВЫСОКИЕ ЗАТРАТЫ
НАСЫЩЕНИЕ

7. ПЛЮСЫ И МИНУСЫ НАСЫЩЕНИЯ
июнь 2016
Более половины работы с заказом (340 из 580 изданий) автоматизирована, как
следствие сокращение затрат и минимизация ошибок
Система не позволяет изданиям самоуничтожаться
Побочный но явный эффект в виде роста продаж в экз. на уровне 30%
Позволяет быстро заводить новые издания и проверять их потенциал
2%2%
Не все ТТ готовы работать с расширенным ассортиментом (маленькая площадь
выкладки) из-за неоднородность сети по формату
Негатив от продавцов, повышенная нагрузка, риск ошибок при сборе возвратов
Рост возврата до 85% по отдельным группам, недовольство издателей
Рост затрат на доставку, рост нагрузки на склад (фасовка/возвраты/доборы)

8. ДИНАМИКА % ВОЗВРАТА ПО ГОДАМ
июнь 2016
* данные розничной сети в %
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
1 кв.
2009
2 кв.
2009
3 кв.
2009
4 кв.
2009
1 кв.
2010
2 кв.
2010
3 кв.
2010
4 кв.
2010
1 кв.
2011
2 кв.
2011
3 кв.
2011
4 кв.
2011
1 кв.
2012
2 кв.
2012
3 кв.
2012
4 кв.
2012
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
2 кв.
2014
3 кв.
2014
4 кв.
2014
1 кв.
2015
2 кв.
2015
3 кв.
2015
4 кв.
2015
1 кв.
2016
2 кв.
2016

9. ВЫВОДЫ
июнь 2016
• 65% ассортимента (500 наименований) находятся в зоне риска со среднеточечными
продажами менее 1,5 экз. на ТТ.
• Угадать место продажи и экз. в заказе в силу низких среднеточечных продаж и
многовариантности покупки невозможно.
• Работать с такими изданиями технологично можно только на основе стандартного
посыла «1-2-3».
• Эта технология приводит к росту продаж и одновременно росту % возврата.
• Попытки резать тираж в качестве инструмента борьбы с повышенным возвратом как
правило приводит к уничтожению продаж и сохранению большого % возврата.
• Издатель таких изданий должен быть готов к повышенному возврату ради сохранения
продаж или переходить к адресной подписке.

10. ОГРАНИЧИТЕЛЬНЫЕ ФАКТОРЫ
июнь 2016
МНОГООБРАЗИЕ ВАРИАНТОВ ПОКУПКИ
ВЫСОКАЯ НАЦЕНКА
ВЫСОКИЕ ЗАТРАТЫ
НАСЫЩЕНИЕ
ВОЗВРАТЫ ЦЕНА

11. ЧТО ПОДРЫВАЕТ ДИСТРИБЬЮЦИЮ?
июнь 2016
2%2%
Потеря интереса к чтению как таковому, замещение чтения развлечением, в
результате многолетняя тенденция к снижению продаж прессы в экземплярах
Невозможность использовать инструмент насыщения из-за борьбы с возвратами
Рост затрат как на создание продукта (рост цены бумаги в два раза), так и на его
дистрибьюцию (рост затрат после введения «Платона» 7-10%)
Рост цены изданий на фоне снижения доходов населения
Каннибализм среди изданий (конкуренция издателей)

12. ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?
июнь 2016
весна 2016/2015 всего без коллекций
кол-во изданий -11% -7%
продажи в экз. -19% -18%
выручка -20% -11%
наценка -23% -13%
* данные по 3 ТТ со стабильными продажами и долей прессы 70%

13. ОНЛАЙН ДИСТРИБЬЮЦИЯ
июнь 2016
• Темпы роста онлайна в разы выше оффлайна (20% к 5%), но оборот все равно не
выше 15% от оффлайна в развитых интернет-странах (в России 3-5%)
• Онлайн в настоящее время не противопоставляется оффлайну, а дополняет его,
составляя до 15% оборота в развитых интернет-странах
• Сначала онлайн был источником низкой цены и уникального предложения, сейчас –
это источник информации и улучшения сервиса покупки
• Онлайн дистрибьюция тоже затратна и требует построения своей отличной от
оффлайна инфраструктуры (в дополнение к логистике - выдача товара)
• Если нет контакта с материальным носителем – интерес падает, товар забывается
• Информационный контент может пойти по пути развлекательного, что не сулит
особого заработка владельцу контента
* онлайн рынок классических товаров

14. ОНЛАЙН МУЗЫКА КАК ПРИМЕР
июнь 2016
• И пресса и музыка по сути товар для времяпрепровождения, рынок развлечений
• Развитие от покупки материального носителя (CD, винил) к электронной
нематериальной версии (файлы) к оплате доступа к стриминговым сервисам (33/33/33)
• И электронные книги и музыка в файлах стоят сопоставимо с материальным
носителем, но покупатель не придает ценности нематериальному продукту, поэтому
переход от покупки к модели потребления через абонентскую
плату произошел очень быстро и сейчас самый популярный
• Spotify, Apple Music, Google Play, Tidal, Deezer, Яндекс.Музыка - $10 в месяц или 0
• Покупатель вносит в индустрию несоизмеримо меньшие деньги чем раньше (=1CD)
• Зарабатывает не владелец контента, а держатель сервиса (шантаж YouTube), да и то не
всегда пока, монетизировать сервис тоже не просто
• Есть прецеденты бесплатного предоставление контента либо «заплати сколько
хочешь»
* онлайн рынок нематериальных товаров (музыка)

15. ОФФЛАЙН+ОНЛАЙН ДИСТРИБЬЮЦИЯ
июнь 2016

16. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
июнь 2016
ВОПРОСЫ?