Доклад о состоянии рынка розничной реализации печатной продукции в России за 2015-2016 годы показывает продолжение падения спроса из-за снижения читательской аудитории, роста цен и административных ограничений. Почта России инициирует проект по развитию розничных продаж с акцией "читаем с почтой", предполагая 30% рост спроса в определённый период. Основное внимание уделяется поддержке дистрибуторов и региональных издателей, а также проведению маркетинговых акций для стимулирования продаж.

1. Статус проекта по развитию
розничных продаж печатной
продукции
Департамент розничных товаров,
октябрь 2016

2. ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА РОЗНИЧНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ
ГАЗЕТНО-ЖУРНАЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ В РОССИИ, 2015-2016 гг.
► Рынок печатных СМИ продолжает падение. Основные
факторы влияния:
 снижение читательской аудитории
 сокращение кол-ва торговых точек с прессой, в том
числе киосков и павильонов прессы. За 10 лет
снижение их количества составило более 35%
 рост цен на ГЖП на фоне падения реальных
доходов населения и снижения рентабельности
вследствие ухода рекламодателей
 административные ограничения.
► Снижение общих розничных
тиражей с 2014 г. на 15% ежегодно
► Почта России с 2014 г. осуществляет федеральный
проект по развитию розничных продаж ГЖП
► Инновационный элемент проекта – акция «Читаем с
Почтой», направленная на стимулирование спроса.
Прогнозный рост в период проведения +30% к
аналогичному периоду 2015 г.
Данные: АРПП, внутренний анализ
8 мес 2016 vs. 8 мес 2015:
• ГЖП +19,6%
• Книжная продукция +30,6%

3. ПОДДЕРЖКА РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ ПРЕССЫ
Открытие для издателей
почтовой розницы:
 Эффективная выкладка
 Региональные и федеральные
программы развития
 Контроль дистрибуции
95%
граждан живут
в шаговой доступности
от 42 тыс. почтовых
отделений
2,5 млн
человек ежедневно
посещают почту
в крупных городах и в
сельской местности

4. ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОЕКТА ПО РАЗВИТИЮ РОЗНИЧНЫХ
ПРОДАЖ ГАЗЕТНО-ЖУРНАЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ 2016 г.
Дистрибуторы
 Анализ,
сортировка, доставка,
оборудование,
мерчендайзинг
 Внедрение
совместного
планирования
с дистрибуторами
и издателями.
 Ротация дистрибуторов
в зависимости
от результатов
и внедренных
сервисов
Поддержка
региональных
издателей
 Список
обязательных изданий
 Совместная с АРС-
ПРЕСС деятельность
 Круглые столы
с филиалами
и почтамтами
 Выкладка на барьерах
 Инициативы
филиалов и издателей.
Список
из 20 изданий
для
обязательного
присутствия в
 ОПС 1-3 класса
как в городах,
так и в сельской
местности.
Барьерная
выкладка
с квартальной
ротацией
изданий
 Федеральные издания
по прямым контрактам.
 Региональные
общественно-
политические издания.
 Передача одного места
изданию с лучшими
коммерческими
условиями.
Промо
активности
 Проведение
маркетинговых акций
по стимулированию
продаж прессы
в почтовых
отделениях
 в том числе «ЧИТАЕМ
С ПОЧТОЙ»

5. АКЦИЯ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ
РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ ПРЕССЫ «ЧИТАЕМ С ПОЧТОЙ»
*Согласно поправкам к ПДД РФ
от 1 июля 2015 года, ношение
световозвращателей
обязательно в темное время
суток вне населенных пунктов
при пересечении дорог и
движении вдоль обочин
Инструменты акции:
Вручение покупателю приза
(световозвращающий брелок* или книга)
при покупке газет и журналов на сумму
свыше 100 руб. или книг от 500 руб.
Специальное оформление
почтовых отделений
Информационная поддержка АРПП и
администраций субъектов РФ
Оптимизация ассортимента,
увеличение тиражей, улучшенная
выкладка
Информационная кампания в СМИ,
Размещение анонсов акции
в федеральных и региональных
изданиях, сюжеты на ТВ
Период:
Октябрь — Ноябрь 2016 г.
Бюджет акции:
собственные средства
ведущих федеральных
издателей и дистрибуторов