Юлия Яковлева, Медведев Маркетинг (Иркутск)

1. Реклама в
социальных сетях —
самый короткий путь
к целевой аудитории
Юлия Яковлева
Иллюстрации: Том Фишбёрн

2. Система интернет-маркетинга
Из книги «iМаркетинг. Работаем по системе», Виталий Мышляев, 2014

3. Система интернет-маркетинга
Из книги «iМаркетинг. Работаем по системе», Виталий Мышляев, 2014

4. Мы пробуем новые
форматы интернет-
рекламы, которые
трудно игнорировать
Интернет-маркетологи
постоянно экспериментируют

5. Социальные сети: 2006-2016
Почему у вас всегда
такое лицо, когда мы
говорим о ROI?

6. Социальные сети: 2006-2016
Пользователи устали от спама в личных
сообщениях.
А еще устали от репостов во Вконтакте и
взаимного фолловинга в Инстаграме.
Серые методы раскрутки дорогие и дают
нестабильный результат.
Пришло время конкуренции в
таргетированной рекламе.

7. Таргетированная реклама

8. Отличие контекста от таргета
Пользователь Товар
Желание Пользователь
Товар Желание
Покупка Покупка
Таргет
Процесс принятия решения о покупке
Контекст

9. Отличие контекста от таргета
Принцип выбора аудитории для рекламы
Поисковые
запросы и
география
Пол, возраст,
интересы, доход,
занятость, …
Ремаркетинг
Ремаркетинг/
Ретаргетинг
ТаргетКонтекст

10. ТаргетКонтекст
Отличие контекста от таргета
Кейс: реклама интернета в частном секторе

11. Отличие контекста от таргета
Кейс: реклама интернета в частном секторе

12. Таргетированная реклама
— социально-демографический таргетинг (пол,
возраст, доход, образование, должность и т.д.)
— таргетинг по категориям интересов (дом и семья,
мода и красота, культура и искусство, недвижимость
и др.)
— геотаргетинг (страна, город, улица, конкретное
местоположение)
— поведенческий таргетинг (скоро годовщина
свадьбы, недавно ездил в путешествие и т.д.)
Возможности выбора аудитории

13. Нюансы таргетинга соцсетей
Вконтакте
мировоззрение, должности,
улицы, сервисы подбора ЦА,
операционные системы и
интернет-браузеры
Фейсбук
поведенческий таргетинг,
простая настройка,
интеграция с рекламой в
Инстаграме
Одноклассники
занятость, доход, возраст
детей, подробные интересы,
мультиформатное
размещение
Инстаграм
информацию о
пользователях берет из их
профилей в Фейсбуке,
интересные форматы

14. Как найти свою целевую
аудиторию в соцсетях?
Невесты
состоят в группах свадебных фотографов, ходят на
свадебные выставки и ставят статусы «Помолвлена»
Владельцы автомобилей Субару
подписаны на группы дилеров, магазины автозапчастей
Субару и фанатские сообщества вроде «SUBARU Клуб
Иркутск»
Потенциальные покупатели недвижимости
только что поженились, или ценят семью и отношения,
или имеют взрослых детей

15. Как найти 100 участников события
Кейс: реклама молодежного экологического форума
Форум «Байкал», 2015
студенты и
молодые ученые
участники
других форумов
социальные
предприниматели
экологи
экотуристы
участники форумов
прошлых лет
неравнодушные
участники
Селигера

16. Как найти 100 участников события
Кейс: реклама молодежного экологического форума
Аудитория Затраты Клики Заявки
Селигер 844 335 31
Другие форумы 1214 359 16
Форумы прошлых лет 649 270 42
Студенты 1052 104 15
Экологи 243 23 1
Экотуристы 101 12 1
Подписчики групп о
Байкале
198 29 3
Итог 4300 1132 109
Стоимость заявки: 39 руб.

17. ресторан может рекламировать бизнес-ланчи сотрудникам
близлежащих офисов
цветочная лавка может продать доставку цветов людям,
которые сейчас вдалеке от семьи
салон элитной мебели может собрать список из 100
профилей самых богатых людей города и показывать им
свою рекламу
интернет-провайдер может поддержать ТВ-кампанию не
только медийной рекламой, но и в Одноклассниках
(выбираем людей, которые много смотрят телевизор)
Как еще можно?

18. Пример: Дом.ру
1. Рекламная кампания по ТВ (Россия)
Сочетание телерекламы, медийной рекламы и таргета

19. Пример: Дом.ру
2. Медийная реклама (Геометрия, Иркутск)
Сочетание телерекламы, медийной рекламы и таргета

20. Пример: Дом.ру
3. Таргет (Одноклассники) по тем, кто
много смотрит ТВ (Иркутск/Ангарск)
Сочетание телерекламы, медийной рекламы и таргета

21. Результаты
Настройка таргетинга Клики CPC
Интересы «Интернет»,
«Кабельное ТВ»
9 78
Телезрители: много
смотрят телевизор
18 38

22. Таргетированная реклама
— реклама в ленте новостей и на мобильных
устройствах
— локальный таргетинг (учитывает
местонахождение пользователя)
— реклама в Инстаграме
Последние нововведения

23. 46000
12,3 МЛН
63%Иркутск
женщины
Реклама в Инстаграме
77%Россия
Аудитория для рекламы

24. изображение
+ссылка
видеоролик
до 60 секунд
изображение
+кнопка установки
приложения
Форматы рекламы в Инстаграме

25. Карусель изображений
+ссылка
Форматы рекламы в Инстаграме

26. +340 подписчиков
после рекламы
Стоимость подписчика
~18,5 руб.
Дом.ру
Декабрь 2015

27. 5600 просмотров
видео
+110 подписчиков
после рекламы
Стоимость подписчика
~9,2 руб.
Стоимость просмотра
видео ~18 коп.
79% просмотрели
видео полностью
Моторвидеопродакшн
Декабрь 2015

28. — очевидно рекламное фото (но красивое)
— подготовленный аккаунт (оформление, посты, призыв
к действию)
— ссылка на посадочную страницу
(не главную страницу сайта)
— настройка целей в Яндекс.Метрике/Гугл Аналитикс и
UTM-метки
Секреты эффективности рекламы

29. И главный секрет…

30. И главный секрет…
…внимание на реакцию
пользователей

31. 1. Подумайте, как найти в соцсетях вашу аудиторию, на
какую страницу вашего сайта можно вести таргет.
2. Составьте 10 объявлений и инвестируйте в эксперимент
1000 руб.
3. Напишите мне о результатах на почту
pr@medvedev.marketing
Сделайте это прямо сейчас

32. Если вы никогда не видели
таргет Мазератти — вы не
целевая аудитория
Мазератти

33. Юлия Яковлева
SММ-директор
pr@medvedev.marketing
Фейсбук/Твиттер/ВКонтакте/Инстаграм: juliavjackson
Медведев Маркетинг, 2016