Документ анализирует аудиторию ВКонтакте в Беларуси на основе данных за ноябрь 2015 года, включая количество пользователей, их возрастные группы и уровень достатка. Также рассматриваются возможности таргетированной рекламы, включая различные виды таргетинга и рекламу сообществ. Приведены примеры успешных кейсов использования таргетированной рекламы различными интернет-магазинами.

1. ВКонтакте для бизнеса

2. Аудитория в Беларуси

3. Источник: Gemius SA, ноябрь 2015, Беларусь (0+, 15–74 лет), MAU, млн человек.
Социальные сети в Беларуси
0,1
0,1
0,8
0,4
1,6
0,4
0,5
1,1
1,2
2,5
mw
tw
ok
fb
vk
человек в месяц, млн
человек в день, млн

4. Источник: Gemius SA, ноябрь 2015, Беларусь (0+, 15–74 лет), MAU, млн человек.
Возрастная структура
0,91
0,68
0,57
0,24
0,18
0,34
0,26
0,17
0,31 0,33
0,16
0,23
0
15–24 25–34 35–44 45–54

5. География использования
12%
43%
11%
7%
16%
11%
Источник: Gemius SA, ноябрь 2015, Беларусь (0+, 15–74 лет), MAU, распределение пользователей по областям.

6. Источник: Gemius SA, ноябрь 2015, Беларусь (0+, 15–74 лет), MAU, тысяч человек.
Уровень достатка
Хватает только
на еду
247
140
55
36
Хватает на еду
и одежду
1 553
480
395
188
Могут покупать
дорогие вещи
1 744
1 101
329
433
Полный
достаток
146
49
14
36
.BY

7. Фотографии
12%
Сообщения
8%
Сообщества
8%
Аудио и видео
4%
Приложения
3%
Другие разделы
18%
Источник: ВКонтакте,весь мир, % от просмотра страниц.
Активность по разделам
Новостная лента
и профили
47%

8. Только десктоп
37%
Десктоп и мобайл
24%
Только мобайл
40%
Источник: ВКонтакте,декабрь 2015, Беларусь (0+, 12–64 лет), WAU.
Особенности использования

9. Источник: LiveInternet, декабрь 2015, Беларусь (0+, 12–64 лет), DAU, млн пользователей.
Мобильная аудитория
0,2
0,6
1
1,4
Ноябрь 2014 Январь 2015 Март 2015 Май 2015 Июль 2015 Сентябрь 2015 Ноябрь 2015
1,4
0,3

10. Источник: ВКонтакте,декабрь 2015, Беларусь (0+, 12–64 лет), WAU, тысяч человек.
Смартфоны и планшеты
Смартфоны:1 812
42,1
Планшеты:60
Android— 1 830 тысяч человек
iPhone:241
21,3
iPad: 56
iOS — 276 тысяч человек

11. Источник: ВКонтакте,декабрь 2015, Беларусь (0+, 12–64 лет), WAU, тыс человек. Легенда: женщины, мужчины.
Мобильная аудитория
7
45
56
20
10
57
60
26
35–64
25–34
18–24
12–17
iOS Android
67
279
297
216
98
352
322
251
35–64
25–34
18–24
12–17

12. Таргетированная реклама

13. Возможности таргетинга

14. Доступные таргетинги
Более 20 видов таргетинга — от демографии до поведения пользователей
география
поведение
дни рождения
путешественники
устройствадемография
интересы
образование
сообществаретаргетинг

15. Поведенческие таргетинги
Ближайшие изменения:
появление подкатегорий таргетингов;
появление силы интереса;
использование различных данных
инструмента «Товары».

16. Таргетинг по геопозиции
Что это такое?
привлечение пользователей
в торговые точки;
возможность делать особые
предложения пользователям
поблизости.

17. Как это работает?
Ретаргетинг по CRM
§ специалист по маркетингу
сегментирует клиентов в базе
данных компании (1);
§ база, содержащая адреса электронной
почты, телефонные номера и/или
ID пользователей загружается
во ВКонтакте (2);
§ в новостной ленте социальной сети
клиентам компании предлагается
вступить в сообщество бренда (3).

18. Как это работает?
Ретаргетинг по пикселю
§ устанавливается специальный код
ретаргетинга на сайт (1);
§ когда пользователь заходит
на страницу сайта с установленным
кодом, он добавляется в группу
ретаргетинга (2);
§ при посещении социальной сети
пользователю предлагается вступить
в сообщество бренда (3).

19. Таргетированная реклама

20. Факты о таргетированной рекламе:
Таргетированная реклама
§ до трёх рекламных блоков на каждой
странице ВКонтакте;
§ пять форматов — каждый для решения
требуемых задач;
§ место показа рекламы – полная версия
сайта (desktop);
§ аукционное ценообразование,
оплата за переходы или показы.

21. Форматы таргетированной рекламы
Пять форматов, каждый для решения требуемой задачи —
от продвижения продуктов и услуг компании до привлечения подписчиков в сообщество
Заголовок
до 25
Текст
ссылка
до 60
группы
Вступить
участники
до 25
Заголовок
ссылка
до 25
видеозапись
до 25
ссылка
Заголовок НазваниеЗаголовок

22. Обновление объявлений
Обновлённые размеры рекламных объявлений
позволят вам увеличить вовлечённость пользователей
90х120
145х85
145х16590х65

23. Факты о рекламе сообществ:
Реклама сообществ в новостной ленте
§ четыре рекламных блока
в новостной ленте полной версии
ВКонтакте (desktop);
§ идеально подходит
для продвижения сообществ,
мероприятий и приложений;
§ оплата за показы.
Рекомендуемые сообщества
Название 1 Название 2 Название 3 Название 4

24. Продвижение записей

25. Продвижение записей — универсальный формат,
позволяющий охватить 90% пользователей рунета
в десктопе и на мобильных устройствах

26. Как это работает?
Разместите в своём сообществе запись,
которую вы планируете продвигать
Рекламная запись 12+
Показывайте её в новостной ленте ВКонтакте
тем пользователям,которые вам интересны

27. Преимущества
Нативность
Не нужно
заботиться
об адаптации
креатива
Таргетинги
Доступны все
таргетинги,а также
ретаргетинг
Cross-device
Отображение
рекламы на любом
устройстве
Частота
RF на человека,
а не устройство
Трекеры
Поддерживаются
сторонние пиксели
(AdRiver, TNS,
Gemius и другие)
RF

28. Что доступно?
Расширенная статистика
§ информация об охвате рекламной
записи;
§ оценка эффективности по трём
ключевым направлениям: обратная
связь, скрытия, переходы;
§ статистика обновляется в режиме
реального времени.
0 жалоб
0 скрытий
0 скрытий всех записей
Статистика записи Закрыть
Суммарный / Охват подписчиков
900 987 / 141 526
221 переход по ссылке
154 перехода в группу
19 вступлений в группу

29. Модель закупки
Особенности:
§ аукционное ценообразование —
стоимость зависит от текущего
спроса на аудиторию;
§ оплата за 1 000 встраиваний
объявления в новостную ленту;
§ при частоте более единицы каждое
встраивание оплачивается
отдельно — по CPM;
§ показ засчитывается только после
полной загрузки объявления
в ленте.

30. Кейсы

31. Факты:
§ Proskater.ru — розничная сеть
по торговле молодёжной одеждой,
обувью, аксессуарами, товарами
для скейтбординга и сноубординга;
§ требовалось увеличить количество
заказов в интернет-магазине;
§ использовался новый формат
таргетированной рекламы —
продвижение записей.
Кейс: интернет-магазин Proskater.ru
Proskater.ru
Вам нравится и нам нравится! Именно по-этому акция «Четыре по цене двух» продлена
до 30 июня включительно! Более 300 покупателей уже воспользовались ей, а для остальных
напомним: успейте оформить заказ по акции 1+1=4 от DC, QUIKSILVER и ROXY и получите
четыре товара по цене двух.
В акции участвуют 1600 товаров. Добавляйте в корзину, скидка рассчитывается автоматически.
Доставка по России бесплатная! Выбирайте товары на странице акции:
мужские — http://vk.cc/3UZSHp
женские — http://vk.cc/3UZSc0

32. Процесс и результаты:
§ период кампании: 20.05–29.06.2015;
§ использовался ретаргетинг
на аудиторию, посетившую
интернет-магазин proskater.ru;
§ ROI — более 480%;
§ 3,5 рубля за переход, CTR — 1,58%;
§ Proskater.ru также получил
около 900 новых подписчиков
на страницу магазина со стоимостью
вступления в 90 руб.
Кейс: интернет-магазин Proskater.ru
Proskater.ru
Ребята, это бомба! Успейте оформить заказ по акции 1+1=4 от DC, QUIKSILVER и ROXY!
Четыре товара по цене двух только до 23 июня включительно.
В акции участвуют 1600 товаров. Добавляйте в корзину, скидка рассчитывается автоматически.
Доставка по России бесплатная! Выбирайте товары на странице акции:
мужские — http://vk.cc/3UZSc0
женские — http://vk.cc/3UZSHp

33. Факты:
§ «Траектория» — интернет-магазин
снаряжения для сноубордистов;
§ требовалось увеличить количество
заказов в интернет-магазине;
§ использовался формат таргетированной
рекламы ВКонтакте «Продвижение
записей».
Кейс: интернет-магазин «Траектория»
Траектория Boardshop: сноуборды и вейкборды
Максимальный сноубордический PRE SALE в Траектории!
Чтобы цены из растущего курса валют не оставили вас без бюджета на поездки в горы,
мы решили устроить сноу распродажу не в конце сезона, а перед самым его началом!
Условия акции:
Получи дополнительную 10% скидку на все сноубордическое оборудование, на которое
сейчас действует скидка.
Чтобы получить скидку, введи промокод presale или назови его на кассе;
Каждые 10 дней скидка будет уменьшаться!
Внимание:
Cкидка по акции не суммируется со скидкой по карте и другими акциями, а также
не распространяется на доставку. Акция действует во всех магазинах Траектория.
Подробнее тут: http://www.traektoria.ru/about/shares/the-action-on-s..
traektoria.ru
Максимальный сноубордический PRE-SALE!
Тотальная распродажа прошлых коллекций!

34. Процесс и результаты:
§ период кампании: 21 сентября —
16 октября 2015 года;
§ использовался таргетинг
на аудиторию подписчиков сообществ
конкурентов;
§ ROI — более 8 000%;
§ стоимость перехода — 5,5 рубля,
CTR — 1,27%.
Кейс: интернет-магазин «Траектория»
Траектория Boardshop: сноуборды и вейкборды
Максимальный сноубордический PRE SALE в Траектории!
Чтобы цены из растущего курса валют не оставили вас без бюджета на поездки в горы,
мы решили устроить сноу распродажу не в конце сезона, а перед самым его началом!
Условия акции:
Получи дополнительную 10% скидку на все сноубордическое оборудование, на которое
сейчас действует скидка.
Чтобы получить скидку, введи промокод presale или назови его на кассе;
Каждые 10 дней скидка будет уменьшаться!
Внимание:
Cкидка по акции не суммируется со скидкой по карте и другими акциями, а также
не распространяется на доставку. Акция действует во всех магазинах Траектория.
Подробнее тут: http://www.traektoria.ru/about/shares/the-action-on-s..
traektoria.ru
Максимальный сноубордический PRE-SALE!
Тотальная распродажа прошлых коллекций!

35. Факты:
§ Askona — фабрика с крупнейшим
производством ортопедических матрасов
в Восточной Европе;
§ ArrowMedia — интернет-агентство,
специализирующееся на контекстной
и таргетированной рекламе;
§ задача: увеличить количество заказов
в интернет-магазине;
§ инструмент: формат таргетированной
рекламы ВКонтакте «Продвижение
записей».
Кейс: интернет-магазин Askona.ru
Аскона
Каждый новый сезон приносит перемены. В создании комфортного спального места это правило
работает так же часто, как, например, в моде. Так, летом многие думают о смене мягкого
матраса, который был идеален для зимних ночей, на что-то более упругое и охлаждающее.
Всесезонный матрас Askona Fortuna подстроится не только под смену температуры в комнате,
но и под ваши вкусы, и станет удачной обновкой для спальни:
http://www.askona.ru/matrasy/askona/orgskok/askona-fo..
#аскона

36. Процесс и результаты:
§ длительность кампании: один месяц;
§ использовался ретаргетинг на аудиторию
сайта — за исключением пользователей,
уже совершивших покупку ранее;
§ ROI — 1 780%;
§ 8,7 рубля за переход, CTR — более 1%;
§ CR в 3 раза выше, а CPO — в 11 раз ниже,
чем в контексте.
Кейс: интернет-магазин Askona.ru
Аскона
Каждый новый сезон приносит перемены. В создании комфортного спального места это правило
работает так же часто, как, например, в моде. Так, летом многие думают о смене мягкого
матраса, который был идеален для зимних ночей, на что-то более упругое и охлаждающее.
Всесезонный матрас Askona Fortuna подстроится не только под смену температуры в комнате,
но и под ваши вкусы, и станет удачной обновкой для спальни:
http://www.askona.ru/matrasy/askona/orgskok/askona-fo..
#аскона

37. Новый дизайн

38. Новый дизайн ВКонтакте
Описание:
главный принцип — похожесть
и узнаваемость на всех устройствах;
увеличенные ширина экрана
и шрифты — проще для восприятия,
меньше лишних деталей;
дополнительное пространство
для новых полезных функций.

43. Лента новостей

45. Алгоритмическая лента

46. Автоплей видео и гифок
GIF

47. Товары ВКонтакте

48. Что есть?
Товары 678
Яркая футболка
599 руб.
Очень яркая футболка
899 руб.
Супер яркая футболка
1 399 руб.
Показать все товары
Что есть теперь:
удобный инструмент для повышения
осведомлённости и продажи товаров
и услуг в социальной сети;
доступно в любом сообществе
ВКонтакте совершенно бесплатно;
современный интерфейс для
оформления витрины товаров;
вся информация о товаре и продавце
собрана воедино;
доступен бесплатный API.

49. Товары на странице сообщества
Товары 678
Яркая футболка
599 руб.
Очень яркая футболка
899 руб.
Супер яркая футболка
1 399 руб.
Показать все товары

50. Витрина товаров
Подборки 86
Одежда
543 товара
Показать все подборки
Все товары 1 678
Продукты
107 товаров
Яркая футболка
399 руб.
Шоколадные конфеты
120 руб.
Двойной капучино
259 руб.
Пирог
375 руб.
Фруктовый салат
312 руб.
Женское платье
3 000 руб.
Очень яркая футболка
899 руб.
Супер яркая футболка
599 руб.

51. Подборки товаров
Подборки 86
Одежда
543 товара
Продукты
107 товаров
Товары для детей
380 товаров
Косметика
450 товаров
Спорттовары
92 товара
Подарки
76 товаров

52. Карточка товара
Футболка мужская
Мужская одежда
Очень модная мужская футболка
1 599 руб.
Мне нравится 475
Написать продавцу
Условия оплаты и доставки
Поделиться

53. Топ сообществ-магазинов
Мужская одежда
Гардероб
528 товаров
Перейти в магазин
Зоомагазин
Домашние питомцы
325 товаров
Перейти в магазин
Супермаркет
Продукты питания
784 товара
Перейти в магазин
Фотоаппараты
Электроника
481 товар
Перейти в магазин
Салон красоты
Услуги
117 товаров
Перейти в магазин
Автозапчасти
Транспорт
482 товара
Перейти в магазин
Оригинальные подарки
Досуг и подарки
238 товаров
Перейти в магазин
Вязанные товары
Гардероб
528 товаров
Перейти в магазин
Магазины
Гардероб
Детские товары
Электроника
Компьютеры и ПО
Транспорт
Дом и дача
Красота и здоровье
Спорт и отдых
Досуг и подарки
Домашние питомцы
Продукты питания
Услуги

54. Более 10 категорий товаров — от одежды и обуви до продуктов питания
Категории магазинов
Гардероб Детские товары Электроника Транспорт
Дом и дача Красота и здоровье Спорт и отдых Продукты питания

55. Мобильные приложения

56. Подробности:
25 методов для поиска, создания,
редактирования и удаления
информации о товарах;
работа с подборками и карточками
товаров, а также с комментариями
и жалобами пользователей;
возможность интеграции с любыми
CMS и CRM-системами;
описание методов API
в документации: vk.com/dev/market
Товарный API
API

57. Результаты

58. 600 000
сообществ, подключивших «Товары»

59. 11 000 000
товаров создано на данный момент

60. Топ-5 категорий товаров
Дом и дача
10%
Красота и здоровье
12%
Гардероб
32%
Спорт и отдых
6%
Досуг и подарки
9%

61. Кейсы

62. Альфа-Банк Россия
«Альфа-Банк» рекламирует банковские карты и консультирует клиентов
Альфа-Банк Россия
Показать все товары
Товары 12
Аэрофлот Standard
900 руб.
Alfa-Miles Classic
599 руб.
РЖД Classic
490 руб.

63. 2 Берега
Служба доставки еды «2 Берега» представляет меню
2 Берега
Показать все товары
Товары 199
Пицца славянская ржа…
429 руб.
Пицца вегетарианская…
389 руб.
Пицца фермерская на…
320 руб.

64. РБК
Медиахолдинг «РБК» распространяет подписки на издания
РБК
Показать все товары
Товары 4
Журнал РБК
133 руб.
Газета РБК
27 руб.
Исследования РБК
30 000 руб.

65. adidas Originals
adidas Originals информирует о продуктовых линейках
adidas Originals
Показать все товары
Товары 3
Кроссовки NMD_R1
9 990 руб.
Кроссовки NMD_R1 (же…
9 990 руб.
Кроссовки NMD (женск…
9 990 руб.

66. Borodist
Borodist продаёт средства по уходу за бородой и усами
Borodist
Показать все товары
Товары 20
Масло для бороды
800 руб.
Бальзам для бороды
1 200 руб.
Воск для усов
400 руб.

67. Северный город
СК «Северный город» информирует о доступных квартирах
Северный город
Показать все товары
Товары 23
Квартира недели. Ваш…
5 506 895 руб.
Квартира недели. Ваш…
6 484 843 руб.
Квартира недели. Ваш…
6 791 091 руб.

68. Microsoft Lumia
Microsoft продаёт смартфоны Lumia
Microsoft Lumia
Показать все товары
Товары 14
Lumia 950 XL
49 990 руб.
Lumia 950
44 990 руб.
Lumia 650
13 490 руб.

69. Шахтёр
Футбольный клуб «Шахтёр» распространяет фирменную атрибутику
ФК «Шахтер» Донецк
Показать все товары
Товары 478
Набор «Шахтер» граф…
359 грн.
Постер «80 лет Клубу»
59 грн.
Ветровка
949 грн.

70. Что дальше?

71. Единый каталог товаров

72. А что потом?

73. Сообщества ВКонтакте

74. Обновленная статистика записи

75. Планы на будущее

76. Планы на будущее

77. Интересы

78. ВКонтакте с вами
adv@corp.vk.com