Вебинар под руководством Марии Кравчук обсуждает анализ инструментов интернет-маркетинга и эффективности рекламы, включая методы оценки и ключевые метрики. В 2012 и 2013 годах отмечается значительный рост интернет-аудитории и пользователей социальных сетей в России. Участников приглашают на следующий вебинар о работе с аналитикой рекламных кампаний.

1. Вебинар #8
«Анализ инструментов
Интернет-маркетинга.
Как получить больше прибыли?»
Из цикла ежемесячных вебинаров
«Интернет-маркетинг для развития бизнеса»
Мария Кравчук
Генеральный директор UpSale

2. Анализ Интернет-рекламы включает
два составляющих фактора:
аудиторию Интернет-рекламы;
виды Интернет-рекламы.

3. Как вы оцениваете эффективность
Интернет-рекламы?
1. С помощью сервисов статистики;
2. Анализирую продажи;
3. Анализирую звонки;
4. Интуитивно;
5. Не могу оценить;
6. Другой вариант.

4. Результат опроса:
2011 2012 2013
С помощью сервисов статистики 22% 41%
Анализирую продажи 16% 26%
Анализирую звонки 20% 23%

Интуитивно 7% 2%
Не могу оценить 25% 5%
Другой вариант 10% 3%

5. Рунет в 2012 году:
• На 5,4% увеличилось количество пользователей;
• Интернет-аудитория составила 70 млн. человек;
• Социальные сети насчитывают 55 миллионов
активных пользователей;
Рунет в 2013 году:
• Количество пользователей увеличится на 23%;
• Интернет-аудитория составит 90 млн. человек;
• Число активных пользователей социальных сетей
составит 67,5 миллионов;
* по данным Минкомсвязи

6. Пользуются Интернетом хотя бы один раз…
67%
64% 62% 59% 59%
59% 62%
53%

7. Проникновение Интернета
в возрастных группах,
% от возрастной группы
92% 76% 25%
12-24 25-44 45+

8. Распределение по профессии

9. Распределение по доходу
на члена семьи

10. Метрики рекламных инструментов
Показы (аналитика инструментов рекламы);
Клики (аналитика инструментов рекламы);
Уникальные посетители (инструменты статистики сайта);
Посетители (инструменты статистики сайта);
Заказы (инструменты статистики сайта);
Продажи (внутренняя бухгалтерия);
Звонки (инструменты отслеживания звонков).

11. Формы оплаты рекламных
инструментов
• CPUI (cost per thousand unique impressions) -
Стоимость тысячи уникальных показов ;
• CPUC (cost per unique click ) - Стоимость
уникального клика;
• CPUU( cost per unique user) - Стоимость
уникального пользователя;
• СРО (cost per order) - Стоимость заказа;
• CPS (cost per sale) - Стоимость продажи;
• CPC - (cost per customer) Стоимость клиента;
• CPC (cost per click) - Стоимость клика;
• CPV (cost per visit) - Стоимость посещения;
• СРМ (cost per «М») - Стоимость тысячи показов;
• CPA (cost per action) - Стоимость действия.

12. Имиджевая Информационная Продающая
Разделяйте бюджеты!

13. Медийная реклама
Имиджевая Информационная Продающая
Медийно-контекстный баннер
Баннерная реклама – баннер с
– это графический блок,
небольшим количеством текса
показываемый по
и ярким привлекающим
определенному запросу в
дизайном. Часто используются
поисковой системе
такие средства, как анимация и
флэш-анимация -
Текстово-графический блок –
это фотография с подписью
Медийная реклама в
или описанием
социальных сетях
(текстом-посылом)
Возможность вставки анимированного изображения.
Вставка в баннер гиперссылки на рекламируемый продукт или сайт.
Результат рекламы зависит напрямую от настроек и качества баннера.

14. Контекстная реклама
Продающая
Количество Переходы
Рекламных CTR Средняя
Данные по рекламных на каждые
объявлений рекламных стоимость
России объявлений 100
на 100 ст. объявлений клика
справа просмотров
Яндекс 114 2,2% 3,3 3,3 12$
Google 150 1,8% 3,0 2,1 7$
Около 60% страниц, на которых выводятся результаты поиска, не показывают
рекламные объявления. Это даёт возможность вывести рекламные объявления по
неконкурентным запросам на выгодные позиции за минимальную стоимость.

15. Торговые площадки
Имиджевая Информационная Продающая
Прайс-интеграторы
полезны тем, у кого
широкий ассортимент
товаров и среди них
преобладает электроника
• ОНЛАЙН КАТАЛОГ (Online catalog) - обеспечивает быстрый выход покупателей на нужных
продавцов;
• АУКЦИОН (Auction) - цены не фиксированы, а устанавливаются во время торгов. Данная
модель используется для проведения электронных закупок на конкурсной (тендерной) основе.
• БИРЖА (Еxchange) - применяется на рынках, где цена может быстро меняться в зависимости от
соотношения спроса и предложения.

16. Продвижение сайтов
Имиджевая Информационная Продающая
Продвижение в ТОП – Продвижение в ТОП –
места в поисковых - места в поисковых
системах системах
Продвижение по трафику
– увеличение трафика из
поисковых систем
Продвижение по трафику эффективно для крупных сайтов
(Интернет-магазинов).
Эффективный и недорогой рекламный инструмент.
Требует долгосрочного инвестирования.

17. Работа в социальных медиа
Имиджевая Информационная Продающая
Управление репутацией – Работа с лидами – Продвижение в
работа с отзывами и размещение информации на социальных сетях –
упоминаниями бренда или Интернет-ресурсах продвижение групп и
компании страниц
Статейное продвижение –
Продвижение в размещение статей на
социальных сетях – информационных ресурсах
продвижение групп и
страниц
Коммуникация с пользователями в их среде обитания.
Специфика работы обусловлена пользовательской активностью.
Дорогостоящий и быстро развивающийся инструмент.
Возможность точечной работы с аудиторией.

18. Видеореклама
Имиджевая Информационная Продающая
Вирусное видео Видеоинструкции
Рекламное видео
Рекламное видео 3D модели
Видеопрезентации
>201,4 млрд.
Просмотров в месяц
>17,6 млн.
Посетителей в месяц
В 4,5 раза
Увеличилось количество запросов
со словом «Видео» в поисковых
системах

19. Важно правильно определять какие рекламные
инструменты использовать:
тематику бизнеса;
какой вид рекламы Вас интересует;
Пример: канцелярия – продающая реклама;

20. $
В 2013 году планируется
увеличение бюджетов на:
вирусный маркетинг;
видео;
поисковую оптимизацию.

21. Самыми популярными
инструментами в 2013 году будут:
рассылки;
SEO;
контекстная реклама.

22. Приглашаем Вас на следующий вебинар #9
«Секреты работы с
аналитикой и статистикой
рекламных кампаний»
Тезисы:
1. Аналитика Интернет-рекламы. Ключевые показатели эффективности;
2. Способы анализа рекламных инструментов;
3. Стратегическое планирование рекламных активностей;
4. Google Analytics для маркетолога и руководителя;
5. Итоговые и промежуточные цели рекламы. Как их измерять?
Вебинар состоится 24 января в 17:00 МСК
Ведущая – Мария Кравчук

23. СПАСИБО ЗА ВАШЕ ВНИМАНИЕ
дополнительные фишки, обсуждения, консультации
www.vk.com/upsale_ru
http://www.facebook.com/upsaleru
Оставьте, пожалуйста,
ваш отзыв о вебинаре
Мария Кравчук
http://upsale.ru
mariia@upsale.ru
тел.: +7 (495) 721 88 98