10 крутых уроков по маркетингу и предпринимательству от Петра Боровых, профессионального предпринимателя из Нью-Йорка, одного из лучших трейдеров Уолл-стрит. Выступление в рамках презентации программ по маркетингу Бизнес школы ИПМ 16 октября 2015 года в Crowne Plaza Minsk.
Cтандарты продашь! электронная книга (www.stan.prodasch.ru)Anastasia Solntseva
Книга «Стандарты Продашь!» – это методическое пособие по разработке и внедрению стандартов продаж для директоров розничных магазинов, руководителей отделов продаж, директоров по персоналу и др.
Книга полна примерами из реальной жизни. В конце каждой главы есть практические советы и рекомендации. А в конце книги – приложение с примерами и разбором реальных стандартов продаж.
Из книги вы получите ответы на вопросы:
– Как грамотно написать стандарты продаж?
– Как внедрить стандарты продаж?
– С какими проблемами можно столкнуться при разработке стандартов продаж?
– Сколько стоит внедрение?
– Какие юридические аспекты нужно учитывать?
– Как контролировать выполнение стандартов продаж?
Чтобы приобрести книгу целиком, заходите на сайт: stan.prodasch.ru
Стандарты продаж, или как выгодно отличаться от конкурентов (made by ШКОЛА ПР...Anastasia Solntseva
Продажи продажам рознь! Когда клиент взаимодействует с настоящим профессионалом продаж, он не ощущает, что ему что-то продают. Покупатель чувствует человеческую поддержку, прислушивается к советам того, кто точно знает, о чем говорит. Можете ли вы сказать, что ваши сотрудники владеют этим искусством, знают его тонкости?
Знаете ли вы, как можно сделать своих сотрудников настоящими мастерами своего дела? И при чем здесь стандарты продаж? Смотрите и скачивайте эту презентацию! Или приобретайте книгу-пособие на сайте stan.prodasch.ru.
Презентация с мастер-класса "Почему продавцы плохо продают?"
Что влияет на продажи?
Контекст, в котором всё происходит
Бизнес-процессы в компании
Действия начальника отдела продаж
Способности продавцов
10 крутых уроков по маркетингу и предпринимательству от Петра Боровых, профессионального предпринимателя из Нью-Йорка, одного из лучших трейдеров Уолл-стрит. Выступление в рамках презентации программ по маркетингу Бизнес школы ИПМ 16 октября 2015 года в Crowne Plaza Minsk.
Cтандарты продашь! электронная книга (www.stan.prodasch.ru)Anastasia Solntseva
Книга «Стандарты Продашь!» – это методическое пособие по разработке и внедрению стандартов продаж для директоров розничных магазинов, руководителей отделов продаж, директоров по персоналу и др.
Книга полна примерами из реальной жизни. В конце каждой главы есть практические советы и рекомендации. А в конце книги – приложение с примерами и разбором реальных стандартов продаж.
Из книги вы получите ответы на вопросы:
– Как грамотно написать стандарты продаж?
– Как внедрить стандарты продаж?
– С какими проблемами можно столкнуться при разработке стандартов продаж?
– Сколько стоит внедрение?
– Какие юридические аспекты нужно учитывать?
– Как контролировать выполнение стандартов продаж?
Чтобы приобрести книгу целиком, заходите на сайт: stan.prodasch.ru
Стандарты продаж, или как выгодно отличаться от конкурентов (made by ШКОЛА ПР...Anastasia Solntseva
Продажи продажам рознь! Когда клиент взаимодействует с настоящим профессионалом продаж, он не ощущает, что ему что-то продают. Покупатель чувствует человеческую поддержку, прислушивается к советам того, кто точно знает, о чем говорит. Можете ли вы сказать, что ваши сотрудники владеют этим искусством, знают его тонкости?
Знаете ли вы, как можно сделать своих сотрудников настоящими мастерами своего дела? И при чем здесь стандарты продаж? Смотрите и скачивайте эту презентацию! Или приобретайте книгу-пособие на сайте stan.prodasch.ru.
Презентация с мастер-класса "Почему продавцы плохо продают?"
Что влияет на продажи?
Контекст, в котором всё происходит
Бизнес-процессы в компании
Действия начальника отдела продаж
Способности продавцов
Чек-лист для оценки менеджеров по продажам (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.proda...Anastasia Solntseva
Этот чек-лист мы разработали специально для оценки общего уровень профессионализма менеджеров по продажам. Почему общего? Потому что субъективность оценки все же остается, так как она складывается из самооценки менеджера и оценки руководителя отдела продаж (или руководителя компании). Чтобы оценка была адекватной, нужен профессиональный взгляд стороннего специалиста и комплексные методы проверки (такие, как «тайный покупатель», тестирование и т.п.).
И все же этот чек-лист поможет сложить представление о том, насколько менеджер может использовать свой потенциал, знает основные требования пяти этапов продаж и применяет их на практике.
Необходимо обучить менеджеров по продажам? Смотрите программу тренинга на сайте prodasch.ru.
В этом небольшом руководстве представлены девять способов увеличения продаж, которые дают результат практически в любом бизнесе. Исключения в виде продаж реакторов для атомных станций или отечественных танков дружественному государству учитывать не будем (хотя и в этих случаях не обходится без некоторых приёмов, описанных в руководстве).
— Уволился менеджер по продажам и унес с собой клиентскую базу?
— Теряются продажи, потому что теряется информация о клиентах?
— Надоела плохая работа менеджеров по продажам?
Пора всерьез заняться своей клиентской базой! Скачивайте и воплощайте в жизнь инструкцию по работе с клиентской базой.
Читайте о том, как грамотно вести клиентскую базу на сайте www.prodasch.ru.
Активные и Пассивные Продавцы и ПродажиAndriy Popov
Узнайте, как различать различные типы продавцов и какую роль они играют в продажах
Оставляйте лайки и делитесь этой презентацией!
Текст статьи: http://www.logision.com/ru/knowledge/sales-rep-order-takers-vs-order-creators
Больше бизнес статей: http://www.logision.com/ru/knowledge
Бесплатное ПО для вашей компании: http://www.logision.com/ru/
Как мы создаем сложных клиентов?
Виды возражений и как с ними работать.
Несколько эффективных приемов при работе с возражениями.
"Шокируй, соглашайся, шути по делу".
Как "выпустить пар" из клиента и продолжить разговор?
Как продолжить контакт после возражения?
Как понять потребности клиента, скрывающиеся за возражениями?
Как перевести возражение в серьёзный довод?
Как отвечать на возражения уверенно?
Как создать для своей компании работающий стандарт продаж (made by ШКОЛА ПРОД...Anastasia Solntseva
О стандартах продаж (или обслуживания) слышали почти все, кто имеет прямое отношение к продажам. Однако зачастую они существуют в форме устных правил и традиций и не имеют четкой регламентации. Соответственно, соблюдение стандартов также не является безусловно обязательным. В итоге получается, что стандарты как бы есть, но их как бы и нет. Поэтому наиболее правильным является наличие в компании прописанных стандартов в виде регламента, обязательного к исполнению.
О том, как самостоятельно разработать стандарты продаж, читайте в нашем руководстве. А если этого мало, приобретайте книгу-пособие на сайте stan.prodasch.ru.
British American Tobacco(BAT) is a British multinational tobacco company headquartered in London, United Kingdom. It is one of the world’s five largest tobacco companies.
BAT has a market-leading position in over 50 countries and operations in around 180 countries.Its four largest-selling brands are Dunhill, Lucky Strike, Kent and Pall Mall, with others including Kool, Benson & Hedges and Rothmans.
Чек-лист для оценки менеджеров по продажам (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.proda...Anastasia Solntseva
Этот чек-лист мы разработали специально для оценки общего уровень профессионализма менеджеров по продажам. Почему общего? Потому что субъективность оценки все же остается, так как она складывается из самооценки менеджера и оценки руководителя отдела продаж (или руководителя компании). Чтобы оценка была адекватной, нужен профессиональный взгляд стороннего специалиста и комплексные методы проверки (такие, как «тайный покупатель», тестирование и т.п.).
И все же этот чек-лист поможет сложить представление о том, насколько менеджер может использовать свой потенциал, знает основные требования пяти этапов продаж и применяет их на практике.
Необходимо обучить менеджеров по продажам? Смотрите программу тренинга на сайте prodasch.ru.
В этом небольшом руководстве представлены девять способов увеличения продаж, которые дают результат практически в любом бизнесе. Исключения в виде продаж реакторов для атомных станций или отечественных танков дружественному государству учитывать не будем (хотя и в этих случаях не обходится без некоторых приёмов, описанных в руководстве).
— Уволился менеджер по продажам и унес с собой клиентскую базу?
— Теряются продажи, потому что теряется информация о клиентах?
— Надоела плохая работа менеджеров по продажам?
Пора всерьез заняться своей клиентской базой! Скачивайте и воплощайте в жизнь инструкцию по работе с клиентской базой.
Читайте о том, как грамотно вести клиентскую базу на сайте www.prodasch.ru.
Активные и Пассивные Продавцы и ПродажиAndriy Popov
Узнайте, как различать различные типы продавцов и какую роль они играют в продажах
Оставляйте лайки и делитесь этой презентацией!
Текст статьи: http://www.logision.com/ru/knowledge/sales-rep-order-takers-vs-order-creators
Больше бизнес статей: http://www.logision.com/ru/knowledge
Бесплатное ПО для вашей компании: http://www.logision.com/ru/
Как мы создаем сложных клиентов?
Виды возражений и как с ними работать.
Несколько эффективных приемов при работе с возражениями.
"Шокируй, соглашайся, шути по делу".
Как "выпустить пар" из клиента и продолжить разговор?
Как продолжить контакт после возражения?
Как понять потребности клиента, скрывающиеся за возражениями?
Как перевести возражение в серьёзный довод?
Как отвечать на возражения уверенно?
Как создать для своей компании работающий стандарт продаж (made by ШКОЛА ПРОД...Anastasia Solntseva
О стандартах продаж (или обслуживания) слышали почти все, кто имеет прямое отношение к продажам. Однако зачастую они существуют в форме устных правил и традиций и не имеют четкой регламентации. Соответственно, соблюдение стандартов также не является безусловно обязательным. В итоге получается, что стандарты как бы есть, но их как бы и нет. Поэтому наиболее правильным является наличие в компании прописанных стандартов в виде регламента, обязательного к исполнению.
О том, как самостоятельно разработать стандарты продаж, читайте в нашем руководстве. А если этого мало, приобретайте книгу-пособие на сайте stan.prodasch.ru.
British American Tobacco(BAT) is a British multinational tobacco company headquartered in London, United Kingdom. It is one of the world’s five largest tobacco companies.
BAT has a market-leading position in over 50 countries and operations in around 180 countries.Its four largest-selling brands are Dunhill, Lucky Strike, Kent and Pall Mall, with others including Kool, Benson & Hedges and Rothmans.
Как выстроить маркетинг в дилерской сети. Юрий БелкановКомплето
Онлайн-конференция. Электронный маркетинг для B2B. Системный подход. КЕЙСЫ в B2B. 27 апреля 2015.
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=sof7uHZaIqg
Спикер: Юрий Белканов, совладелец студии «Стереомаркетинг», стратег, контент-маркетолог
Как выстроить маркетинг в дилерской сети
- Как маркетинг помогает решать задачи бизнеса?
- Где проходят "границы" системного маркетинга?
- Почему компании одинаковы и как перекрасить свою "корову" в фиолетовый?
Как Оценить Систему Продаж В Малом Бизнесе?
Как ведут свой бизнес предприниматели.
Очень часто предприниматели малого бизнеса открывают и ведут свой бизнес наугад, по интуиции. Никто не обучает будущих и тем более действующих владельцев бизнеса технологии построения бизнеса. Со стороны государства в этом направлении помощи ждать не приходится.
читайте статью полностью на http://bizkon.kz/kak-ocenit-sistemu-prodazh-v-malom-biznese/
Вы узнаете
О системах SMM-продаж в социальных
сетях и их составляющих
Вы твердо усвоите
Как правильно продавать продукты в
соцсетях быстрыми и долгосрочными
Вы сможете
1. Определить цели бизнеса в соцсетях.
2. Создать портрет вашей целевой
3. Применять лично-продающие элементы
Вчера 22 мая Виталий Пронин в честь годовщины создания курса "SMM-продажник от Лары и Пронина" провел бесплатный вебинар "Как выстроить систему продаж в Facebook".
Смотрите запись и Вы узнаете ответы на самые "горячие" темы:
Как успешно разрешить конфликт пользователей соц.сетей и предпринимателей. Выбираем быстрые или долгосрочные продажи.
Как превратить клиента "Давай до свиданья" в клиента "Куда платить?"
Как увеличить продажи с помощь прямых эфиров.
Создание сценария прямого эфира, подготовка, анонс, способы увеличения количества участников, продолжительность, оптимизация.
9 способов использования эфиров.
Смотрите запись по ссылке. https://youtu.be/p1kGVMd9EAo
Почему азбука? Азбука - первая книга. После прочтения азбуки можно научиться читать все остальные книги. Презентация к занятию с сотрудниками Департамента корпоративных продаж ООО "ТехноЮГ". Октябрь 2014.
Sellclones. Технология удвоения дилерских и сетевых продажSellClones
Симулятор ведения переговоров on-line позволяет обучить продавцов продавать сложные, дорогие, высокотехнологичные товары или услуги с минимальными затратами времени и финансов.
Когда затрудняемся писать (формировать предложение)
1. Не знакомы с товаром/услугой и не знаем, как их продавать
2. Разбираемся в производстве, но не в продажах (сколько
стоит? ну.. я не знаю)
3. Не очень хорошо понимаем преимущества своего продукта
4. Знаем продукт и технику продаж, но не очень хорошо знаем
свою целевую аудиторию
5. Не получаем такую обратную связь, как при продажах лицом
к лицу
6. Ориентируемся на субъективное мнение (маленькая
выборка, профессиональная деформация)
Новый обзор компании Smolin & Partners рассказывающий о принципах формирования долгосрочной бизнес-стратегии.
Обзор создан на базе более чем 10 стратегических проектов созданных экспертами компании. #SmolinPartners
2. Просто увеличиваем чек
• У любого товара неизбежно возникает ситуация, когда
выйдя на какой-то уровень, рост продаж резко замедляется
• Нужно срочно увеличивать чек!
• Одним из средств роста чека является продажа
комплектом
• Рассмотрим подробнее
8. Однако, у этого метода есть важный недостаток
Его нельзя реализовать быстро
• Для запуска нового формата упаковки или самого товара нужно
перенастроить производственные мощности, а иной раз внедрять
сложные инженерно-конструкторские решения
• Это требует времени, денег, интеллектуальных ресурсов.
9. Такой метод явно не для оперативного повышения продаж
• Этот метод требует тщательной подготовки, НИОКР,
консолидации ресурсов, опросов покупателей
• Компания, планируя расширение продаж, обязана иметь
план по модификации продукта в новые форматы
• Но к сожалению, когда продажи уже перестали расти,
применять его уже поздно!
15. Все что нужно для роста продаж, это просто продающая сет-
упаковка
• Определите объем стандартного товара в
сете:
• Создайте продающий дизайн сет-упаковки
• Продавайте больше
16. Этот путь так же имеет недостаток
• Продажа сетом не дает клиенту
окончательного удовлетворения его
потребностей
• Ведь как правило, потребность
удовлетворяется несколькими
продуктами
19. Это как цветочный магазин…
Можно купить готовый букет,
собранный специалистами
А можно покупать цветы по
отдельности и самому собирать
букет
20. Дайте человеку комплексное решение для удовлетворения потребности
• Например: маленький магазин в Лас-Вегасе,
где помимо всего прочего вывешены наборы с
готовыми гардеробами.
• Естественно, все вещи можно купить
раздельно, но так же можно купить и готовый
стильный комплект.
• Компания встает на сторону покупателя, в его
потребности выглядеть красиво.
• Потребитель оценив это, готов купить больше
21. Особенно человек нуждается в готовых решениях в непростых вопросах
Практически не возможно подобрать верный комплекс средств
для похудания, без советов специалистов
Но когда продается готовый комплект, то решиться на покупку
гораздо проще
Нельзя предусмотреть какие инструменты могут понадобиться,
поэтому выгодней сразу купить набор
22. Ограничения и возможности
• Данный путь идеологически наиболее сложен
• Необходимо провести кропотливую работу по изучению
облика покупателя и того что ему нужно
• Не стоит забывать и о качестве собственного продукта –
клиент не должен разочаровываться в нем
• Продажи комплектом, значительно поднимают уровень
продаж товара. Однако главное их достоинство не только в
этом
• Обретя удобство связанное с использованием комплектов,
человек не готов уже с ним расстаться
• Компания получает постоянного покупателя
23. Подведем итоги: Есть три пути стимулировать клиента покупать
больше
1 Увеличить объем упаковки. Менеджмент компании обязан заранее
иметь планы вывода нового объема упаковки на рынок, так как этот
путь занимает много времени
2 Продавать сетом. Быстрый и сравнительно дешевый способ
увеличить продажи. Обязателен к применению в большинстве
товаров повседневного спроса
3 Продавать комплектом. Сложный способ, требующий высокого
качества маркетинга. При применении может превратить обычного
клиента в постоянного.
24. Спасибо! И да прибудет с Вами эффективный маркетинг!
Смолин Дмитрий:
Email: smolind@list.ru
Skype: smolin_dmitry