какое имя бренда повышает продажи, а какое приводит к банкротствуИгорь Качалов
Необходимо создать новый бренд? Провести ребрендинг? Мучают вопросы как правильно оценить эффективность имени бренда? А может вам кажется, что брендинговые агентства вас где-то и почему то обманывают?
1. Имя = как правильно выбрать эффективные слова
2. Четыре типа эффективности имен бренда
3. Насколько нужны российские названия Российскому покупателю
4. Критерии эффективности имени и критерии провальных навзаний
Узнайте, какие существуют основные модели продаж и виды торгового предложения, что такое метод AIDA и 7 Шагов к Продаже. Мы расскажем, когда используются консультативные продажи, а также модель SPIN. Презентация будет интересна новичкам в области продаж.
современный брендинг, #1 сколько брендов надо компании: один или много?Игорь Качалов
Видео курс на канале Ясные Решения Прибыльного Роста или по ссылке
https://www.youtube.com/playlist?list=PLth46g8Zw3kfG_Omcm0KD9F5DUFDKgJsx
темы
1. Определение бренда
2. Общая структура создания и управления брендом
3. Сколько брендов необходимо = один или много?
* примеры успешных единых брендов на разные группы покупателей, товары и ценовые сегменты
* медленная и поэтапная трансформация мультибрендовых компаний в монобрендовые
* так кому и зачем нужно "много-много" брендов в одной компании
Как создать эффективные и креативные имя и дизайн, обсудим на следующих курсах.
Современные инструменты розничных продажАльберт Тютин
Современный взгляд на розничные продажи. Содержит описание самых мощных инструментов продаж из арсенала автора.
См. учебное видео по розничным продажам http://course-sale.com/
Приобрести книгу автора "Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж" https://goo.gl/5JUyyn
10 популярных приемов розничных продаж, которые уже не работаютАльберт Тютин
5-шаговая технология розничных продаж впервые была описана в 1925 году. С тех пор поведение потребителей и рыночная конъюнктура кардинально изменились. Прежние подходы не работают, но пока никто не берет на себя смелость их пересмотреть. Пора ситуацию исправлять
какое имя бренда повышает продажи, а какое приводит к банкротствуИгорь Качалов
Необходимо создать новый бренд? Провести ребрендинг? Мучают вопросы как правильно оценить эффективность имени бренда? А может вам кажется, что брендинговые агентства вас где-то и почему то обманывают?
1. Имя = как правильно выбрать эффективные слова
2. Четыре типа эффективности имен бренда
3. Насколько нужны российские названия Российскому покупателю
4. Критерии эффективности имени и критерии провальных навзаний
Узнайте, какие существуют основные модели продаж и виды торгового предложения, что такое метод AIDA и 7 Шагов к Продаже. Мы расскажем, когда используются консультативные продажи, а также модель SPIN. Презентация будет интересна новичкам в области продаж.
современный брендинг, #1 сколько брендов надо компании: один или много?Игорь Качалов
Видео курс на канале Ясные Решения Прибыльного Роста или по ссылке
https://www.youtube.com/playlist?list=PLth46g8Zw3kfG_Omcm0KD9F5DUFDKgJsx
темы
1. Определение бренда
2. Общая структура создания и управления брендом
3. Сколько брендов необходимо = один или много?
* примеры успешных единых брендов на разные группы покупателей, товары и ценовые сегменты
* медленная и поэтапная трансформация мультибрендовых компаний в монобрендовые
* так кому и зачем нужно "много-много" брендов в одной компании
Как создать эффективные и креативные имя и дизайн, обсудим на следующих курсах.
Современные инструменты розничных продажАльберт Тютин
Современный взгляд на розничные продажи. Содержит описание самых мощных инструментов продаж из арсенала автора.
См. учебное видео по розничным продажам http://course-sale.com/
Приобрести книгу автора "Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж" https://goo.gl/5JUyyn
10 популярных приемов розничных продаж, которые уже не работаютАльберт Тютин
5-шаговая технология розничных продаж впервые была описана в 1925 году. С тех пор поведение потребителей и рыночная конъюнктура кардинально изменились. Прежние подходы не работают, но пока никто не берет на себя смелость их пересмотреть. Пора ситуацию исправлять
как эффективно привлекать новых клиентовИгорь Качалов
Ошибочно считается, что в кризис надо все силы бросать на удержание клиентов и программы лояльности. На самом деле это быстро приводит к сокращению продаж компании на 20-40%.
Успешные компании в кризис делают акцент на программах привлечения новых клиентов. Это помогает и удержать продажи, и поднять продажи на 10-15%. В презентации подробно раскрываются механизмы и бизнес процесс привлечения новых клиентов. Также показано
= сколько надо привлечь НОВЫХ клиентов, чтобы компания ВЫРОСЛА!
= какие каналы коммуникаций оперативно и эффективно помогают привлекать МНОГО новых клиентов в b2b и b2c
Стратегия и Креатив: Или как креативом ярко донести стратегию, а можно и убитьИгорь Качалов
Топ менеджеры десятки и сотни часов спорят о стратегии. Вырабатывают ее. А потом зовут дизайнера или агентство и говорят: сделай красиво, интересно, уникально, весело, ....
В итоге теряется стратегия и все превращается в пестроту. Однако выработаны простые правила, превращающие творческиq процесс в управляемый технологичный
* один главный элемент
* товар + выгоды + аргумент
и другие. Добро пожаловать в презентацию!
Вы узнаете, на каких уровнях можно спозиционировать бренд, как выбрать подходящее название для бренда, зачем нужен кобрендинг, а также 4 направления развития бренда. Мы рассмотрим кейсы McDonald’s, Pampers, Sainsbury’s, Coca-Cola, Virgin и Gillette. Презентация будет интересна маркетологам и неспециалистам в области маркетинга.
Это демо-версия материалов для тренинга "Основы продаж b2b". Приобретайте полную версию материалов тренинга для того, чтобы вести этот тренинг самостоятельно на сайте slidiki.ru
Узнайте, что такое позиционирование, на чём оно основано и где происходит, а также как разработать эффективную стратегию позиционирования. Мы рассмотрим кейсы Cadillac, Staples, Avis, Persil, Old Spice и Reebok. Презентация будет интересна неспециалистам в области маркетинга.
20 Лучших Приемов и Правил Работы с Возражениями ПокупателейAndriy Popov
Узнайте как увеличить продажи с помощью правильной работы с возражениями покупателей. Оставьте Лайки и Поделитесь с коллегами!
Полная версия статьи: http://www.logision.com/ru/knowledge/sales-objection-handling
Больше бизнес статей: http://www.logision.com/ru/knowledge
Прогрммное обеспечение для бизнеса: http://www.logision.com/ru/
Ценностные продажи в b2b. Продающая упаковка предложенияАльберт Тютин
Прежние технологии активных b2b продаж (презентационные и экспертные) потеряли эффективность. Клиенты не хотят встречаться с менеджерами, отвечать на их вопросы. И даже не хотят, чтобы с ними "завязывали отношения". Как быть?
Начало кризиса обычно сопровождается снижением потока покупателей в магазины. Так и в России – с лета 2014 многие жалуются на снижение количества посетителей и, как следствие, снижение розничных продаж.
Однако, есть проверенные способы поднять количество клиентов и расширить чек. И сделать это можно легко, используя новейшие инструменты мерчандайзинга.
В презентации изложены инструменты:
* Как увеличить поток посетителей в 1.5-2 раза
* Как расширить чек, особенно дорогими товарами
* Как выделить товар на полке и не платить большие бюджеты
* 30 мощных инструментов роста продаж внутри зала
как эффективно привлекать новых клиентовИгорь Качалов
Ошибочно считается, что в кризис надо все силы бросать на удержание клиентов и программы лояльности. На самом деле это быстро приводит к сокращению продаж компании на 20-40%.
Успешные компании в кризис делают акцент на программах привлечения новых клиентов. Это помогает и удержать продажи, и поднять продажи на 10-15%. В презентации подробно раскрываются механизмы и бизнес процесс привлечения новых клиентов. Также показано
= сколько надо привлечь НОВЫХ клиентов, чтобы компания ВЫРОСЛА!
= какие каналы коммуникаций оперативно и эффективно помогают привлекать МНОГО новых клиентов в b2b и b2c
Стратегия и Креатив: Или как креативом ярко донести стратегию, а можно и убитьИгорь Качалов
Топ менеджеры десятки и сотни часов спорят о стратегии. Вырабатывают ее. А потом зовут дизайнера или агентство и говорят: сделай красиво, интересно, уникально, весело, ....
В итоге теряется стратегия и все превращается в пестроту. Однако выработаны простые правила, превращающие творческиq процесс в управляемый технологичный
* один главный элемент
* товар + выгоды + аргумент
и другие. Добро пожаловать в презентацию!
Вы узнаете, на каких уровнях можно спозиционировать бренд, как выбрать подходящее название для бренда, зачем нужен кобрендинг, а также 4 направления развития бренда. Мы рассмотрим кейсы McDonald’s, Pampers, Sainsbury’s, Coca-Cola, Virgin и Gillette. Презентация будет интересна маркетологам и неспециалистам в области маркетинга.
Это демо-версия материалов для тренинга "Основы продаж b2b". Приобретайте полную версию материалов тренинга для того, чтобы вести этот тренинг самостоятельно на сайте slidiki.ru
Узнайте, что такое позиционирование, на чём оно основано и где происходит, а также как разработать эффективную стратегию позиционирования. Мы рассмотрим кейсы Cadillac, Staples, Avis, Persil, Old Spice и Reebok. Презентация будет интересна неспециалистам в области маркетинга.
20 Лучших Приемов и Правил Работы с Возражениями ПокупателейAndriy Popov
Узнайте как увеличить продажи с помощью правильной работы с возражениями покупателей. Оставьте Лайки и Поделитесь с коллегами!
Полная версия статьи: http://www.logision.com/ru/knowledge/sales-objection-handling
Больше бизнес статей: http://www.logision.com/ru/knowledge
Прогрммное обеспечение для бизнеса: http://www.logision.com/ru/
Ценностные продажи в b2b. Продающая упаковка предложенияАльберт Тютин
Прежние технологии активных b2b продаж (презентационные и экспертные) потеряли эффективность. Клиенты не хотят встречаться с менеджерами, отвечать на их вопросы. И даже не хотят, чтобы с ними "завязывали отношения". Как быть?
Начало кризиса обычно сопровождается снижением потока покупателей в магазины. Так и в России – с лета 2014 многие жалуются на снижение количества посетителей и, как следствие, снижение розничных продаж.
Однако, есть проверенные способы поднять количество клиентов и расширить чек. И сделать это можно легко, используя новейшие инструменты мерчандайзинга.
В презентации изложены инструменты:
* Как увеличить поток посетителей в 1.5-2 раза
* Как расширить чек, особенно дорогими товарами
* Как выделить товар на полке и не платить большие бюджеты
* 30 мощных инструментов роста продаж внутри зала
Результат исследовательской работы учащейся 7-го класса. Данная презентация может быть использована в качестве мультимедиа-сопровождения при изучении темы "Упаковка товара."
Андрей Кожанов. ЧТО ЛЬЗЯ В БРЕНД-ДИЗАЙНЕ. Или где живет дизайн в проектирован...РИФ-Воронеж
– бренд-дизайн – от исследований до коммуникаций
– алгоритм проектирования бренда
– практические инструменты проектирования: дизайн-аудит, система дизана, референсы и мудборды, метафора
– как оценить дизайн бренда
Логотипы-убийцы или почему отечественный бизнес проигрывает на рынках с высок...Высшая Школа Брендинга
27 октября Андрей Кожанов выступил с лекцией "Логотипы-убийцы или почему отечественный бизнес проигрывает на рынках с высокой конкуренцией" в рамках дня брендинга от Ассоциации брендинговых компаний России - АБКР на ежегодном Форуме маркетинга и рекламы юга России (г.Ростов-на-Дону).
О лекции:
Подавляющее большинство проводимых переговоров и консультаций с представителями отечественного бизнеса по созданию бренда, начинаются со слов «логотип, дизайн, фирменный стиль». Чаще всего, даже если в компаниях есть маркетинг, он либо подчиняется продажам, либо несет условную функцию «подай-принеси». И тогда, визуальная идентификация становится «дырявым покрывалом», прикрывающим отсутствие стратегии бизнеса и маркетинга. Результаты бывают плачевными.
А что нужно знать что бы побеждать?
– Стратегия бизнеса, плюс стратегия маркетинга – фундамент успешного бренда;
– Как соеденить стратегическую часть бренда с творческой составляющей;
– Метафора бренда, и другие инструменты эффективного брендинга;
– Алгоритм проектирования бренда на примере реализованных проектов;
– Аудит коммуникаций бренда, как инструмент стратегического маркетинга.
Идея поговорить с «производственниками» возникла после некоторых обращений в наше агентство Getbrand представителей служб маркетинга нескольких российских предприятий.
– «Помогите нам создать эффективный бренд для нашей продукции», - говорили они.
Но когда мы видели во что упакована их продукция и как она выглядит на полке в ритейле, мы понимали, что мы тут бессильны если оставить все так как есть и не делать никаких конструктивных изменений в самой упаковке и упаковочной линии.
Конечно можно инвестировать в создание нового бренда серьезные средства, но если ваш продукт, лежащий на полке супермаркета «невидим» для обычного покупателя, то все ваши инвестиции будут напрасными.
«Зачем люди приобретают такие неэффективные упаковочные решения?», - думали мы. Просто принимают решения о покупке одни, а за маркетинг и продажи отвечают другие.
Цель данной презентации – дать несколько советов «закупщикам», «производственникам» и собственникам бизнеса какое оборудование стоит приобретать, и что при этом стоит учитывать.
Надеюсь, что это будет полезным.
Как выстроить маркетинг в дилерской сети. Юрий БелкановКомплето
Онлайн-конференция. Электронный маркетинг для B2B. Системный подход. КЕЙСЫ в B2B. 27 апреля 2015.
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=sof7uHZaIqg
Спикер: Юрий Белканов, совладелец студии «Стереомаркетинг», стратег, контент-маркетолог
Как выстроить маркетинг в дилерской сети
- Как маркетинг помогает решать задачи бизнеса?
- Где проходят "границы" системного маркетинга?
- Почему компании одинаковы и как перекрасить свою "корову" в фиолетовый?
Новый обзор компании Smolin & Partners рассказывающий о принципах формирования долгосрочной бизнес-стратегии.
Обзор создан на базе более чем 10 стратегических проектов созданных экспертами компании. #SmolinPartners
4. Стелз-упаковка
• В век гипермаркетов и полок с десятками SKU,
многие товары не покупаются лишь потому, что они
не были замечены покупателем.
• Безусловно, проявление стелз-эффекта на
упаковке, явление негативное и требующее быстрых
и решительных действий.
• Разберемся, почему упаковка пропадает из поля
зрения покупателя
5. Причина №1: цвета полки для клиента сливаются в одно пятно
Типичный кусок полки с соками.
Выделить Ваш бренд на ходу у
клиента не получиться. Он пройдет
мимо или возьмет первый
попавшийся сок.
Вы проиграли!
Прежде чем макетировать упаковку,
стоит сделать 5-6 кадров полки товара
и просто посчитать какие цвета
встречаются в категории часто.
После этой не хитрой операции,
бренд-менеджер может с
уверенностью сказать, что зеленый и
красный цвета – противопоказаны.
6. А если бы например было так?
• Контраст на фоне остальной полки, делает упаковку значительно более заметной.
• При разработке упаковки… а иной раз и фирменного стиля, цвета должны
утверждаться исходя из контраста с общей полкой.
7. Светлые оттенки при искусственном свете,
дают иллюзию дополнительной освещенности
объекта.
Однако, переусердствовав, можно потерять
контрастность упаковки
8. Причина №2: неприметность форм Все упаковки практически
одинаковы по форме!
Клиент не заметит в этом
однообразии Вашу торговую
марку и пройдет мимо.
Вы проиграли!
9. Нужна эргономичная упаковка
• Это выделит товар на полке
• Добавит товару продающий аргумент – удобно использовать
• Уникальный дизайн создаст у клиента дополнительный эффект памяти
10. Причина №3: физическая незаметность
• Данный параметр во многом
провокационен.
• Однако, это не мешает работать с ним,
многим категориям товаров. Более того,
есть отрасли, в которых подобная практика
единственно верная.
• Суть его в том, что бы сделать упаковку
товара значительно больше чем сам товар.
И соответственно заметнее…
Что же имеется
ввиду!?
13. Почему бы не использовать этот опыт в других областях? Ведь…
• Не обязательно увеличивать упаковку, в два, три раза… достаточно прибавить к
площади 10-15% и она будет выделяться на полке.
• Блистер простейший вариант но не панацея. Дизайном и эргономикой можно
достигнуть необходимого увеличения площади упаковки.
• Ну и в конце концов, можно просто добавить в ассортимент крупную фасовку
14. Итак, что бы избежать стелз-эффекта необходимо применить
следующее:
1 Выполните упаковку в цветах
контрастных основной полке
2 Выполните упаковку, в форме
отличной от основной полки
3 Увеличьте лицевую часть упаковки,
относительно основной полки
16. Как только упаковка остановила покупателя, нужно действовать!
У вас есть всего
5-7 секунд, что
бы продать
товар.
17. Первым делом клиент смотрит, а что за товар он взял
• Есть две возможности донести до него эту информацию: текст и рисунок
• На упаковке надо использовать и то и другое!
Сок Апельсиновый
18. Все просто, но есть нюансы как изобразить товар:
Самое лучшее, это показать товар таким, каким он будет непосредственно перед
употреблением, если речь идет о продуктах питания
Или эффект от товара, если речь идет о не продуктовых товарах.
Мясо
Молоко
Супер
клей
19. Определив что за товар он взял, клиент начинает торговаться с
брендом:
• В этот момент, упаковка должна атаковать клиента несколькими продающими
аргументами.
• Например, Касперский предлагает порядка 10 аргументов на лицевой стороне
упаковки
• А сколько аргументов предлагает Ваш бренд?
20. Логотип
• Значение логотипа, крайне низкое при первой покупке,
возрастает при повторных приобретениях товара.
• Особенно если бренд продвигается в нескольких категориях
• Исходя из этого, логотип должен легко и быстро читаться и
хорошо запоминаться.
Помните!
• Ежедневно человек видит десятки, а
может и сотни логотипов.
• Он не стремиться их запоминать.
• Задача компании, сделать так что бы
потребитель запомнил их логотип
21. Как делать не нужно
• Безусловно красивые, не скучные и креативные решения
• Однако логотип не будет быстро найден и идентифицирован покупателем
• Вы проиграете!
22. Примеры для подражания
• Создав четкий, предсказуемый и читаемый логотип, Вы встаете на сторону покупателя
и он это оценит
• Вы победите!
23. Итак, для того, что бы упаковка начала продавать нужно…
1 Показать на ней товар в действии
2 Разместите на упаковке
продающие аргументы
3 Расположите логотип, так, что бы
он читался и запоминался
24. Спасибо! И да прибудет с Вами эффективный маркетинг!
Смолин Дмитрий:
Email: smolind@list.ru
Skype: smolin_dmitry