Документ рассматривает важность привлекательной упаковки для продаж, акцентируя внимание на том, как неприметность цветов, форм и размеров упаковки приводит к потере покупателя. Для эффективного привлечения внимания рекомендуется использовать контрастные цвета, уникальные формы и увеличенные размеры упаковки, а также размещать текст и изображения, которые подчеркивают товар. В завершение подчеркивается, что логотип должен быть читаемым и запоминающимся для успешного продвижения бренда.

1. Дмитрий Смолин
Логика продающей
упаковки
Выжмите из нее все!

2. Оглавление:
Заметить!
Купить!

3. Заметить!

4. Стелз-упаковка
• В век гипермаркетов и полок с десятками SKU,
многие товары не покупаются лишь потому, что они
не были замечены покупателем.
• Безусловно, проявление стелз-эффекта на
упаковке, явление негативное и требующее быстрых
и решительных действий.
• Разберемся, почему упаковка пропадает из поля
зрения покупателя

5. Причина №1: цвета полки для клиента сливаются в одно пятно
Типичный кусок полки с соками.
Выделить Ваш бренд на ходу у
клиента не получиться. Он пройдет
мимо или возьмет первый
попавшийся сок.
Вы проиграли!
Прежде чем макетировать упаковку,
стоит сделать 5-6 кадров полки товара
и просто посчитать какие цвета
встречаются в категории часто.
После этой не хитрой операции,
бренд-менеджер может с
уверенностью сказать, что зеленый и
красный цвета – противопоказаны.

6. А если бы например было так?
• Контраст на фоне остальной полки, делает упаковку значительно более заметной.
• При разработке упаковки… а иной раз и фирменного стиля, цвета должны
утверждаться исходя из контраста с общей полкой.

7. Светлые оттенки при искусственном свете,
дают иллюзию дополнительной освещенности
объекта.
Однако, переусердствовав, можно потерять
контрастность упаковки

8. Причина №2: неприметность форм Все упаковки практически
одинаковы по форме!
Клиент не заметит в этом
однообразии Вашу торговую
марку и пройдет мимо.
Вы проиграли!

9. Нужна эргономичная упаковка
• Это выделит товар на полке
• Добавит товару продающий аргумент – удобно использовать
• Уникальный дизайн создаст у клиента дополнительный эффект памяти

10. Причина №3: физическая незаметность
• Данный параметр во многом
провокационен.
• Однако, это не мешает работать с ним,
многим категориям товаров. Более того,
есть отрасли, в которых подобная практика
единственно верная.
• Суть его в том, что бы сделать упаковку
товара значительно больше чем сам товар.
И соответственно заметнее…
Что же имеется
ввиду!?

11. Примеры решений, когда размер упаковки значительно превышает сам
товар

12. А так же….

13. Почему бы не использовать этот опыт в других областях? Ведь…
• Не обязательно увеличивать упаковку, в два, три раза… достаточно прибавить к
площади 10-15% и она будет выделяться на полке.
• Блистер простейший вариант но не панацея. Дизайном и эргономикой можно
достигнуть необходимого увеличения площади упаковки.
• Ну и в конце концов, можно просто добавить в ассортимент крупную фасовку

14. Итак, что бы избежать стелз-эффекта необходимо применить
следующее:
1 Выполните упаковку в цветах
контрастных основной полке
2 Выполните упаковку, в форме
отличной от основной полки
3 Увеличьте лицевую часть упаковки,
относительно основной полки

15. Купить!

16. Как только упаковка остановила покупателя, нужно действовать!
У вас есть всего
5-7 секунд, что
бы продать
товар.

17. Первым делом клиент смотрит, а что за товар он взял
• Есть две возможности донести до него эту информацию: текст и рисунок
• На упаковке надо использовать и то и другое!
Сок Апельсиновый

18. Все просто, но есть нюансы как изобразить товар:
Самое лучшее, это показать товар таким, каким он будет непосредственно перед
употреблением, если речь идет о продуктах питания
Или эффект от товара, если речь идет о не продуктовых товарах.
Мясо
Молоко
Супер
клей

19. Определив что за товар он взял, клиент начинает торговаться с
брендом:
• В этот момент, упаковка должна атаковать клиента несколькими продающими
аргументами.
• Например, Касперский предлагает порядка 10 аргументов на лицевой стороне
упаковки
• А сколько аргументов предлагает Ваш бренд?

20. Логотип
• Значение логотипа, крайне низкое при первой покупке,
возрастает при повторных приобретениях товара.
• Особенно если бренд продвигается в нескольких категориях
• Исходя из этого, логотип должен легко и быстро читаться и
хорошо запоминаться.
Помните!
• Ежедневно человек видит десятки, а
может и сотни логотипов.
• Он не стремиться их запоминать.
• Задача компании, сделать так что бы
потребитель запомнил их логотип

21. Как делать не нужно
• Безусловно красивые, не скучные и креативные решения
• Однако логотип не будет быстро найден и идентифицирован покупателем
• Вы проиграете!

22. Примеры для подражания
• Создав четкий, предсказуемый и читаемый логотип, Вы встаете на сторону покупателя
и он это оценит
• Вы победите!

23. Итак, для того, что бы упаковка начала продавать нужно…
1 Показать на ней товар в действии
2 Разместите на упаковке
продающие аргументы
3 Расположите логотип, так, что бы
он читался и запоминался

24. Спасибо! И да прибудет с Вами эффективный маркетинг!
Смолин Дмитрий:
Email: smolind@list.ru
Skype: smolin_dmitry