5 ошибок в кризис

1. Не позвольте своему бизнесу утонуть
Пять ошибок в кризис

2. Если Вы читаете это, значит скорее всего Вы имеете отношение к бизнесу
• Не так страшен сам кризис, как те ошибки которые бизнес совершает во имя его.
• Дочитайте эту презентацию до конца и узнайте – сколько ошибок Вы допустили с начала
кризиса
В большинстве ситуаций
одна ошибка не ведет к
фатальным последствиям
Две ошибки, могут стать
причиной серьезных
затруднений и отставания
от конкурентов
Три и более ошибок,
начинают создавать
дополнительные
негативные явления

3. • Для того что бы составить более менее точный план развития, компании зачастую следует
знать всего четыре цифры в динамике
• Объемы рынка
• Доходы населения
• Отраслевая эффективность
• Ну и конечно собственный объем продаж
• А в Вашей компании знают эти цифры?
Без собственного стратегического плана развития компания обречена тратить
не менее 30% своих сил вхолостую для разработки и внедрения верных
решений.
Что нужно для стратегического плана:
Прогноз потребления
Горизонт эффективности
Ценовая сегментация
План продаж по каждой точке продаж в каждом регионе

4. • Сокращение отдела продаж в кризис, как правило напоминает жест истерики или отчаяния.
Менеджмент не в состоянии заставить продавцов работать в новых реалиях и поэтому
решает проблему самым глупым из возможных способов
• В кризис нельзя жертвовать продавцами. Подготовленная и знающая рынок и товар
единица – это бесценный ресурс.
• Все что нужно это привести взаимодействие к ситуации win-win.
Самый простой и очевидный путь это пересмотреть
систему мотивации так, что бы продавцы приносящие
компании реальные продажи – получали больше чем до
кризиса

5. • Уменьшение расходов на маркетинг и рекламу, это примерно то же самое что и роспуск
отдела продаж. Следствие неспособности менеджмента управлять маркетингом и
специалистов компании доказать правоту своих маркетинговых решений
• Уменьшение расходов на маркетинг ведет за собой сужение пятна контакта товара с
целевой аудиторией. А это неизбежно будет сказываться на продажах. Причем в
долгосрочном периоде.
Самый простой и очевидный путь это пересмотреть
систему мотивации так, что бы продавцы приносящие
компании реальные продажи – получали больше чем до
кризиса

6. • В мире очень мало товаров, которые не меняются или почти не меняются со временем.
Porsche 911 или WV Beetle. Они имеют статус культовых и продаются неизменными во всем
мире
• Но 98% товаров должны изменяться. И уж тем паче они должны меняться в кризис и на
выходе из него.
• Проанализируйте Ваш товар – может быть падение продаж случилось из-за того что он
больше никому не нужен.
Начиная выпуск товара, всегда имейте два-три сценария
его изменения, хотя бы на примитивном уровне: резкое
падение спроса, резкий рост спроса

7. • Кризис и выход из него это настоящее время возможностей.
• Инвестиции, которыми заливались управленческие просчеты больше не доступны и
теперь все решает профессионализм и прагматичность Ваших команд.
• На рынке труда десятки первоклассных специалистов ищут работу
• Конкуренты в жалком состоянии и не способны на экспансию
• Клиенты готовы переметнуться к тому, кто решит их проблемы за адекватные деньги
• Рынок консалтинга сформирован и разработать и внедрить сотни прогрессивных решений
• Все что нужно сделать, это начать. И начать лучше с того что бы исправить «Ошибку
первую»

8. Если Вам требуются детальные
консультации, свяжитесь с нами по
контактам указанным на следующей
странице

9. Дмитрий Смолин:
web: www.dmitrysmolinmarketing.com
Email: smolind@list.ru
Skype: smolin_Dmitry
Tel: +79153330857
Smolin & Partners
Основными сферами работы компании являются:
1. Hi-Tech startups
2. Small business
3. E-commerce
4. Retail
5. Real Estate
6. Financial products
7. Build & Construction
8. Elecronics
9. FMCG