Документ описывает методы анализа рынка с использованием индексов BDI (индекс развития бренда) и CDI (индекс развития категории) для формирования стратегий роста. Предоставляются формулы для расчета этих индексов, а также их применение для оценки востребованности брендов и категорий товаров в разных регионах. В заключении рассматриваются варианты маркетинговых стратегий в зависимости от значений индексов BDI и CDI.

1. Как эффективно анализировать потенциал рынка и
составить верную стратегию роста
BDI
Brand Development Index
CDI
Category Development Index

2. Оглавление
• Почему важно считать индексы BDI, CDI
• Основное определение и данные для расчёта показателей BDI,CDI.
• Формула расчета BDI
• Формула расчета СDI
• Выбор стратегии роста на основе анализа индексов BDI,CDI.

3. Все высокооплачиваемые менеджеры делают это?
Целью стратегии является отыскание такого
пути, который требует наименьшего расхода
времени и энергии и дает возможность достичь
наибольшего успеха.
Брайан Трейси
«Эффективные методы продаж»

4. Видение своего положения на
рынке
Разработка правильной стратегии
Правильно выбранная стратегия
Успех компании по продвижению
своего продукта
Понимание потенциала рынка Правильный вектор развития
Правильный вектор развития
Минимальные трудозатраты и
максимальная прибыль

5. Основное определение и данные для расчёта
показателей BDI,CDI.

6. Основное определение и данные для расчёта показателей BDI
BDI (Brand Development Index) Используется как показатель позволяющий оценить
востребованность бренда в отдельном регионе продаж
Для расчета этого показателя используется следующие данные:
Продажи Население Бренд
включает в себя выручку от
продажи бренда как в
конкретном регионе так и по
стране в целом
включает в себя население
региона и общее население
по стране
Торговая марка
Источник: http://powerbranding.ru/rynok/bdi-cdi/

7. Формула расчета BDI
• Процент продаж бренда в регионе рассчитывается как: выручка от реализации бренда в
регионе / выручка от реализации бренда в стране в целом
• Процент от общего населения страны региона рассчитывается как: численность населения
региона / численность страны в целом
• Если значение ниже 100%, то уровень развития бренда в регионе считается низким, а если
выше, то предпочтение к данному бренду в регионе считается высокой. Чем выше данный
показатель тем сильнее бренд в регионе.
Источник: http://powerbranding.ru/rynok/bdi-cdi/
BDI =
% продаж бренда
% населения
*100%

8. Основное определение и данные для расчёта показателей CDI
CDI (Category development index ) Используется как показатель позволяющий оценить
востребованность категории товаров в отдельном регионе продаж
Для расчета этого показателя используется следующие данные:
Продажи Население Категория
включает в себя выручку от
продажи бренда как в
конкретном регионе так и по
стране в целом
включает в себя население
региона и общее население
по стране
группа товаров, к которой
принадлежит торговая марка
Источник: http://powerbranding.ru/rynok/bdi-cdi/

9. Формула для расчета CDI
• Процент от общих продаж категории в регионе рассчитывается как: объем продаж категории
в регионе / объем продаж категории в стране в целом
• Процент от общего населения страны региона рассчитывается как: численность населения
региона / численность страны в целом
• Данная формула помогает произвести расчет развития потребления необходимой группы
товаров в регионе
• Данная формула помогает понять на каком регионе необходимо сосредоточиться для
продвижения бренда
CDI =
% продаж категории
% населения
Источник: http://powerbranding.ru/rynok/bdi-cdi/
*100%

10. Выбор стратегии роста на основе анализа
индексов BDI,CDI.

11. Четыре варианта стратегии роста:
В зависимости от показателей индексов CDI и BDI возможно определить маркетинговую стратегию развития
продаж на рынке
BDIиндекс
НизкийВысокий
CDI индекс
НизкийВысокий
Источник: http://powerbranding.ru/rynok/bdi-cdi/
Сохранения
лидерства и рост
Удержание уровня
продаж
Формирование
лидерства и рост
Постепенный рост

12. Дмитрий Смолин:
web: www.dmitrysmolinmarketing.com
Email: smolind@list.ru
Skype: smolin_Dmitry
Tel: +79153330857
Smolin & Partners
Основными сферами работы компании являются:
1. Hi-Tech startups
2. Small business
3. E-commerce
4. Retail
5. Real Estate
6. Financial products
7. Build & Construction
8. Elecronics
9. FMCG