This document defines key media planning terminology used in target audience definition, media metrics, and cost calculations. It explains concepts like target audience, reach, TV ratings (TVR), gross rating points (GRP), average frequency (AOTS), effective reach, and cost per thousand (CPT). Formulas are provided for calculating metrics like reach, GRPs, and cost per GRP. Examples illustrate how to apply the concepts and relationships between various metrics.
IT решение для эффективного управления продажами (S&OP) Denis_Bondar
Программа содержит систему искусственного интеллекта, которая значительно экономит время и упрощает работу по анализу продаж, пересмотру прогнозов до конца года и распределению маркетинговых ресурсов
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...Cybermarketing, Moscow
что такое электронный маркетинг;
— кому и в каких случаях нужен собственный отдел электронного маркетинга;
— в чем заключаются системные принципы построения внутреннего отдела электронного маркетинга;
— каковы схема и функционал отдела и его место в корпоративной структуре;
— как правильно ставить задачи перед отделом электронного маркетинга;
— и многое другое.
BrandJoinME — профессиональный сервис Joint Marketing в сфере BTL и комплекса маркетинговых коммуникаций. Мы интегрируем неконкурирующие бренды.Уникальный проект, объединяющий бренды и их аудиторию между собой. Более двух сот Luxury и Business мероприятий в год!
This document defines key media planning terminology used in target audience definition, media metrics, and cost calculations. It explains concepts like target audience, reach, TV ratings (TVR), gross rating points (GRP), average frequency (AOTS), effective reach, and cost per thousand (CPT). Formulas are provided for calculating metrics like reach, GRPs, and cost per GRP. Examples illustrate how to apply the concepts and relationships between various metrics.
IT решение для эффективного управления продажами (S&OP) Denis_Bondar
Программа содержит систему искусственного интеллекта, которая значительно экономит время и упрощает работу по анализу продаж, пересмотру прогнозов до конца года и распределению маркетинговых ресурсов
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...Cybermarketing, Moscow
что такое электронный маркетинг;
— кому и в каких случаях нужен собственный отдел электронного маркетинга;
— в чем заключаются системные принципы построения внутреннего отдела электронного маркетинга;
— каковы схема и функционал отдела и его место в корпоративной структуре;
— как правильно ставить задачи перед отделом электронного маркетинга;
— и многое другое.
BrandJoinME — профессиональный сервис Joint Marketing в сфере BTL и комплекса маркетинговых коммуникаций. Мы интегрируем неконкурирующие бренды.Уникальный проект, объединяющий бренды и их аудиторию между собой. Более двух сот Luxury и Business мероприятий в год!
- Как понять, куда уходит бюджет и какая реклама работает?
- Анализ конкурентов, как правильно поглядывать и куда смотреть;
- Отдел продаж. Как правильно нанять персонал и мотивировать;
- Кейсы реализованных проектов.
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...Комплето
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=wHiOEu5eqSk
Из выступления совладельца и генерального директора Маркетинговой группы “Комплето” Андрея Гаврикова вы узнаете:
- Кому и когда нужен собственный отдел электронного маркетинга?
- Системные принципы построения внутреннего отдела электронного маркетинга.
- Схема и функционал отдела и его место в корпоративной структуре.
- Постановка задач перед отделом электронного маркетинга.
- Роли и профессиональные качества сотрудников отдела.
- Обязанности и ответственности сотрудников и руководства отдела.
- Построение отчетности отдела перед руководством компании.
- Ошибки из практики: как не наступить на одни и те же грабли.
Вы уже собираете данные о поведении пользователей на сайте, рекламные расходы и данные из CRM о продажах, разные онлайн и офлайн события, но еще не знаете, что с ними делать? Следующий шаг — настройка атрибуции. И не простой атрибуции, а кастомной, с использованием машинного обучения Google BigQuery.
На вебинаре мы расскажем, как извлечь максимум пользы из сырых данных и как настроить Google BigQuery ML атрибуцию для вашего бизнеса. Поговорим о подводных камнях и ограничениях различных подходов.
Скачать запись вебинара можно по ссылке https://www.owox.com/c/4on
В последнее десятилетие B2B-рынки переживают серьезные изменения в связи с масштабным использованием цифровых технологий. В том числе это касается B2B-продаж - становится проще менять поставщиков, трансформируется жизненный цикл и модель принятия решений. Именно поэтому компании все чаще обращают свое внимание на управление лояльностью в сегменте B2B, как важный элемент CRM стратегии.
Программы лояльности B2B эволюционирует от простых форм в виде каталога призов к комплексным и более эффективным схемам, строящимся на глубоком анализе моделей управления отношениями с клиентами и партнерами.
Познакомьтесь с нашей новой презентацией, посвященной мотивационным CRM программам.
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКомплето
С чего начинать Интернет-маркетинг и как выстраивать систему, если вы не интернет-магазин, у вас сложная продукция и ваши клиенты - другие компании, а не конечные клиенты.
Системный электронный маркетинг - что это и почему без него вы вряд ли сможете эффективно развиваться в Интернете.
Анализ ваших конкурентов через Интернет - источник ценной бизнес-информации. Как это правильно сделать.
Ваш сайт - инструмент бизнеса, а не эксперимент для веб-разработчиков.
Какие маркетинговые /рекламные каналы в Интернете существуют сегодня, как их использовать и как измерять эффективность до конечных продаж.
Сегодня мы планируем обратить ваше внимание на ключевые особенности формирования Стратегии и Тактики. Первая статистика 2017 года, хоть и разноречивая, но говорит о начале нового этапа роста многих рынков. При этом разные регионы растут с разной скоростью. Причем рост в слабых регионах часто обусловлен нехваткой товара и недостатками дистрибуции компаний.
И хотя, по всем нашим оценкам - и текущий, и 2018 года будут годами роста, инструменты роста становятся другие. Именно поэтому, рекомендуется приступить к детальному анализу трендов рынка и планированию роста своей компании на 2018 именно текущим летом.
Также стоит помнить - такой рост рынка не продлится долго, а в 2021-22 ожидается новый кризис. Так что будьте внимательны с планированием своих инвестиций и продаж на период 2021-22.
После анализа сотен стратегических планов мы определили основные ошибки в процессе планирования. Некоторые клиенты сами уже стали признавать: "делаешь красиво, а не работает...". Конечно, дело не столько в красоте, сколько в конкретности и полноте ответов на
основные вопросы рынка и компании. Я собрал эти вопросы в специальную презентацию и прикладываю файл с основными 40 вопросами, на которые надо успеть дать ясные ответы не позднее начала осени текущего года.
Дайте, знать - нужны ли вам наши дополнительные комментарии? И мы с удовольствием поделимся нашей экспертизой! Всегда связывайтесь, если будут вопросы.
Повысить ROI рекламных кампаний? Оценить эффективность вложений в SEO? Доказать эффективность online-рекламы? Это ключевые задачи маркетинга, решение которых кроется в данных.
На нашем вебинаре мы рассмотрим самые распространенные задачи, которые бизнес ставит перед командой маркетинга и аналитиков. Расскажем о решениях, основываясь на опыте работы с сотнями клиентов и подскажем, как эти решения можно реализовать с технической точки зрения.
Скачать запись вебинара можно по ссылке https://www.owox.com/c/4ol
Новый обзор компании Smolin & Partners рассказывающий о принципах формирования долгосрочной бизнес-стратегии.
Обзор создан на базе более чем 10 стратегических проектов созданных экспертами компании. #SmolinPartners
- Как понять, куда уходит бюджет и какая реклама работает?
- Анализ конкурентов, как правильно поглядывать и куда смотреть;
- Отдел продаж. Как правильно нанять персонал и мотивировать;
- Кейсы реализованных проектов.
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...Комплето
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=wHiOEu5eqSk
Из выступления совладельца и генерального директора Маркетинговой группы “Комплето” Андрея Гаврикова вы узнаете:
- Кому и когда нужен собственный отдел электронного маркетинга?
- Системные принципы построения внутреннего отдела электронного маркетинга.
- Схема и функционал отдела и его место в корпоративной структуре.
- Постановка задач перед отделом электронного маркетинга.
- Роли и профессиональные качества сотрудников отдела.
- Обязанности и ответственности сотрудников и руководства отдела.
- Построение отчетности отдела перед руководством компании.
- Ошибки из практики: как не наступить на одни и те же грабли.
Вы уже собираете данные о поведении пользователей на сайте, рекламные расходы и данные из CRM о продажах, разные онлайн и офлайн события, но еще не знаете, что с ними делать? Следующий шаг — настройка атрибуции. И не простой атрибуции, а кастомной, с использованием машинного обучения Google BigQuery.
На вебинаре мы расскажем, как извлечь максимум пользы из сырых данных и как настроить Google BigQuery ML атрибуцию для вашего бизнеса. Поговорим о подводных камнях и ограничениях различных подходов.
Скачать запись вебинара можно по ссылке https://www.owox.com/c/4on
В последнее десятилетие B2B-рынки переживают серьезные изменения в связи с масштабным использованием цифровых технологий. В том числе это касается B2B-продаж - становится проще менять поставщиков, трансформируется жизненный цикл и модель принятия решений. Именно поэтому компании все чаще обращают свое внимание на управление лояльностью в сегменте B2B, как важный элемент CRM стратегии.
Программы лояльности B2B эволюционирует от простых форм в виде каталога призов к комплексным и более эффективным схемам, строящимся на глубоком анализе моделей управления отношениями с клиентами и партнерами.
Познакомьтесь с нашей новой презентацией, посвященной мотивационным CRM программам.
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКомплето
С чего начинать Интернет-маркетинг и как выстраивать систему, если вы не интернет-магазин, у вас сложная продукция и ваши клиенты - другие компании, а не конечные клиенты.
Системный электронный маркетинг - что это и почему без него вы вряд ли сможете эффективно развиваться в Интернете.
Анализ ваших конкурентов через Интернет - источник ценной бизнес-информации. Как это правильно сделать.
Ваш сайт - инструмент бизнеса, а не эксперимент для веб-разработчиков.
Какие маркетинговые /рекламные каналы в Интернете существуют сегодня, как их использовать и как измерять эффективность до конечных продаж.
Сегодня мы планируем обратить ваше внимание на ключевые особенности формирования Стратегии и Тактики. Первая статистика 2017 года, хоть и разноречивая, но говорит о начале нового этапа роста многих рынков. При этом разные регионы растут с разной скоростью. Причем рост в слабых регионах часто обусловлен нехваткой товара и недостатками дистрибуции компаний.
И хотя, по всем нашим оценкам - и текущий, и 2018 года будут годами роста, инструменты роста становятся другие. Именно поэтому, рекомендуется приступить к детальному анализу трендов рынка и планированию роста своей компании на 2018 именно текущим летом.
Также стоит помнить - такой рост рынка не продлится долго, а в 2021-22 ожидается новый кризис. Так что будьте внимательны с планированием своих инвестиций и продаж на период 2021-22.
После анализа сотен стратегических планов мы определили основные ошибки в процессе планирования. Некоторые клиенты сами уже стали признавать: "делаешь красиво, а не работает...". Конечно, дело не столько в красоте, сколько в конкретности и полноте ответов на
основные вопросы рынка и компании. Я собрал эти вопросы в специальную презентацию и прикладываю файл с основными 40 вопросами, на которые надо успеть дать ясные ответы не позднее начала осени текущего года.
Дайте, знать - нужны ли вам наши дополнительные комментарии? И мы с удовольствием поделимся нашей экспертизой! Всегда связывайтесь, если будут вопросы.
Повысить ROI рекламных кампаний? Оценить эффективность вложений в SEO? Доказать эффективность online-рекламы? Это ключевые задачи маркетинга, решение которых кроется в данных.
На нашем вебинаре мы рассмотрим самые распространенные задачи, которые бизнес ставит перед командой маркетинга и аналитиков. Расскажем о решениях, основываясь на опыте работы с сотнями клиентов и подскажем, как эти решения можно реализовать с технической точки зрения.
Скачать запись вебинара можно по ссылке https://www.owox.com/c/4ol
Новый обзор компании Smolin & Partners рассказывающий о принципах формирования долгосрочной бизнес-стратегии.
Обзор создан на базе более чем 10 стратегических проектов созданных экспертами компании. #SmolinPartners
1. Как эффективно анализировать потенциал рынка и
составить верную стратегию роста
BDI
Brand Development Index
CDI
Category Development Index
2. Оглавление
• Почему важно считать индексы BDI, CDI
• Основное определение и данные для расчёта показателей BDI,CDI.
• Формула расчета BDI
• Формула расчета СDI
• Выбор стратегии роста на основе анализа индексов BDI,CDI.
3. Все высокооплачиваемые менеджеры делают это?
Целью стратегии является отыскание такого
пути, который требует наименьшего расхода
времени и энергии и дает возможность достичь
наибольшего успеха.
Брайан Трейси
«Эффективные методы продаж»
4. Видение своего положения на
рынке
Разработка правильной стратегии
Правильно выбранная стратегия
Успех компании по продвижению
своего продукта
Понимание потенциала рынка Правильный вектор развития
Правильный вектор развития
Минимальные трудозатраты и
максимальная прибыль
6. Основное определение и данные для расчёта показателей BDI
BDI (Brand Development Index) Используется как показатель позволяющий оценить
востребованность бренда в отдельном регионе продаж
Для расчета этого показателя используется следующие данные:
Продажи Население Бренд
включает в себя выручку от
продажи бренда как в
конкретном регионе так и по
стране в целом
включает в себя население
региона и общее население
по стране
Торговая марка
Источник: http://powerbranding.ru/rynok/bdi-cdi/
7. Формула расчета BDI
• Процент продаж бренда в регионе рассчитывается как: выручка от реализации бренда в
регионе / выручка от реализации бренда в стране в целом
• Процент от общего населения страны региона рассчитывается как: численность населения
региона / численность страны в целом
• Если значение ниже 100%, то уровень развития бренда в регионе считается низким, а если
выше, то предпочтение к данному бренду в регионе считается высокой. Чем выше данный
показатель тем сильнее бренд в регионе.
Источник: http://powerbranding.ru/rynok/bdi-cdi/
BDI =
% продаж бренда
% населения
*100%
8. Основное определение и данные для расчёта показателей CDI
CDI (Category development index ) Используется как показатель позволяющий оценить
востребованность категории товаров в отдельном регионе продаж
Для расчета этого показателя используется следующие данные:
Продажи Население Категория
включает в себя выручку от
продажи бренда как в
конкретном регионе так и по
стране в целом
включает в себя население
региона и общее население
по стране
группа товаров, к которой
принадлежит торговая марка
Источник: http://powerbranding.ru/rynok/bdi-cdi/
9. Формула для расчета CDI
• Процент от общих продаж категории в регионе рассчитывается как: объем продаж категории
в регионе / объем продаж категории в стране в целом
• Процент от общего населения страны региона рассчитывается как: численность населения
региона / численность страны в целом
• Данная формула помогает произвести расчет развития потребления необходимой группы
товаров в регионе
• Данная формула помогает понять на каком регионе необходимо сосредоточиться для
продвижения бренда
CDI =
% продаж категории
% населения
Источник: http://powerbranding.ru/rynok/bdi-cdi/
*100%
11. Четыре варианта стратегии роста:
В зависимости от показателей индексов CDI и BDI возможно определить маркетинговую стратегию развития
продаж на рынке
BDIиндекс
НизкийВысокий
CDI индекс
НизкийВысокий
Источник: http://powerbranding.ru/rynok/bdi-cdi/
Сохранения
лидерства и рост
Удержание уровня
продаж
Формирование
лидерства и рост
Постепенный рост
12. Дмитрий Смолин:
web: www.dmitrysmolinmarketing.com
Email: smolind@list.ru
Skype: smolin_Dmitry
Tel: +79153330857
Smolin & Partners
Основными сферами работы компании являются:
1. Hi-Tech startups
2. Small business
3. E-commerce
4. Retail
5. Real Estate
6. Financial products
7. Build & Construction
8. Elecronics
9. FMCG