Видео http://youtu.be/bEwS2Z7JhKA
Презентация семинара для слушателей отделения менеджмента Британской Высшей Школы Дизайна в Москве (2011-2012 г.г.). Алексея Царегородцев, генеральный директор брендингового агентства REALPRO, www.realpro.ru, член европейской ассоциации брендинга и дизайна EPDA, член исполнительного Совета Ассоциации брендинговых компаний России (АБКР) рассказывает о том, как брендинговое агентство REALPRO рассматривает различные подходы к разработке брендов.
Множество стратегий и стратегов должны приводить по-сути к одному знаменателю - создание уникальности. Уникальность, отличительная идея от всех остальных является основой и фундаментов для всех последующих констант и коммуникаций: Нейминг, дизайн, креативные концепции.
Размер бренда не оимеет значение. Имеет значение четкая фокусировка и последовательность в коммуникациях, основанных на доказательствах, которые можно предъявить потребителю, либо потребитель самостоятельно это может найти, например, в социальных сетях, и на других просторах интеренета.
Ссылка http://youtu.be/bEwS2Z7JhKA
Вы можете заранее записаться на вебинары, семинары REALPRO и Алексея Царегородцева, и чтобы мы вам могли напомнить заранее, вы можете подписаться вот тут: http://realpro.ru/register
Добро пожаловать в брендинговое агентство REALPRO!
Лучшая инвестиция, которую можно сделать в бизнесе.
08 мая 2014 года в 14.00 по МСК вебинар: “Как разработать уникальную идею и стратегию для вашего бренда”
Вход свободный, но лучше зарегистрироваться предварительно, чтобы мы могли вам напомнить о вебинаре: http://realpro.ru/register
Зачем вам маркетинг?
1. Предприниматель или бизнесмен - это человек, который строит прибыльный бизнес
2. Маркетинг - это набор способов получения платежеспособных клиентов
3. Маркетинг в бизнесе - это технология привлечения платежеспособных клиентов, чтобы построить растущий и прибыльный бизнес
Не существует другого способа активно улучшать и развивать бизнес кроме маркетинга. Нам известны маркетинговые кампании, которые в разы увеличивали бизнесы, да и мы сами имеем к некоторым из них непосредственное отношение. Изменяя цены, формулируя смыслы, создавая дизайн, проводя рекламные кампании, мы можем в одночасье изменить прибыльность бизнеса. Даже если у вас идет все неплохо, попробуйте сменить заголовок в рекламном объявлении, и вы сможете получить 2 или 10-кратный рост продаж. Никакими другими средствами вашего бизнеса этого добиться невозможно.
Брендинг - это особая самая мощная форма маркетинга, и как технология брендинг нужен, чтобы получать конкретный результат: покупатель приходит к вам и платит вам деньги!
В брендинге СМЫСЛ сообщения - является ОТВЕТОМ
Иными словами, это означает, что если вы поделитесь своей информацией или знаниями с другими, отправите им сообщение, то вы получите понятный заранее ответ. Смотрите на реакцию ваших собеседников, чтобы знать действительное значение того, что вы им говорите.
Если реакции нет, то:
- Либо вы разговариваете не с теми
- Либо вы разговариваете не на их языке
- Либо вы им не интересны
Успешный бизнес определяется результатами, а результаты приходят через успешные коммуникации. Я 17 лет занимаюсь маркетинговым бизнесом, и мой опыт говорит о том, что более важного занятия, чем маркетинг, в бизнесе не существует. Бизнес - это и есть маркетинг в полноценном его понимании.
Что говорят производственно-ориентированные бизнесмены:
- Главное - произвести качественный продукт!
А что говорим мы:
- Маркетинг (в идеале) предназначе
Маркетинг и Брендинг в International Trade & Development SCG International
Маркетинговая стратегия и брендинг как инструменты увеличения стоимости товаров и адаптации на международных рынках. Увеличение прибыли через эффективности.
No name vs. Brаnd.
Дизайн-исследования при создании нового продукта. Редизайн кабин для метропол...Lumiknows Consultancy
Выступление директора дизайн-агентства инноваций "Луминоуз" Екатерины Храмковой на семинаре "Промышленный дизайн. Что, зачем, почему". МГУ им. Ломоносова, октябрь 2009.
Лучшая инвестиция, которую можно сделать в бизнесе.
08 мая 2014 года в 14.00 по МСК вебинар: “Как разработать уникальную идею и стратегию для вашего бренда”
Вход свободный, но лучше зарегистрироваться предварительно, чтобы мы могли вам напомнить о вебинаре: http://realpro.ru/register
Зачем вам маркетинг?
1. Предприниматель или бизнесмен - это человек, который строит прибыльный бизнес
2. Маркетинг - это набор способов получения платежеспособных клиентов
3. Маркетинг в бизнесе - это технология привлечения платежеспособных клиентов, чтобы построить растущий и прибыльный бизнес
Не существует другого способа активно улучшать и развивать бизнес кроме маркетинга. Нам известны маркетинговые кампании, которые в разы увеличивали бизнесы, да и мы сами имеем к некоторым из них непосредственное отношение. Изменяя цены, формулируя смыслы, создавая дизайн, проводя рекламные кампании, мы можем в одночасье изменить прибыльность бизнеса. Даже если у вас идет все неплохо, попробуйте сменить заголовок в рекламном объявлении, и вы сможете получить 2 или 10-кратный рост продаж. Никакими другими средствами вашего бизнеса этого добиться невозможно.
Брендинг - это особая самая мощная форма маркетинга, и как технология брендинг нужен, чтобы получать конкретный результат: покупатель приходит к вам и платит вам деньги!
В брендинге СМЫСЛ сообщения - является ОТВЕТОМ
Иными словами, это означает, что если вы поделитесь своей информацией или знаниями с другими, отправите им сообщение, то вы получите понятный заранее ответ. Смотрите на реакцию ваших собеседников, чтобы знать действительное значение того, что вы им говорите.
Если реакции нет, то:
- Либо вы разговариваете не с теми
- Либо вы разговариваете не на их языке
- Либо вы им не интересны
Успешный бизнес определяется результатами, а результаты приходят через успешные коммуникации. Я 17 лет занимаюсь маркетинговым бизнесом, и мой опыт говорит о том, что более важного занятия, чем маркетинг, в бизнесе не существует. Бизнес - это и есть маркетинг в полноценном его понимании.
Что говорят производственно-ориентированные бизнесмены:
- Главное - произвести качественный продукт!
А что говорим мы:
- Маркетинг (в идеале) предназначе
Маркетинг и Брендинг в International Trade & Development SCG International
Маркетинговая стратегия и брендинг как инструменты увеличения стоимости товаров и адаптации на международных рынках. Увеличение прибыли через эффективности.
No name vs. Brаnd.
Дизайн-исследования при создании нового продукта. Редизайн кабин для метропол...Lumiknows Consultancy
Выступление директора дизайн-агентства инноваций "Луминоуз" Екатерины Храмковой на семинаре "Промышленный дизайн. Что, зачем, почему". МГУ им. Ломоносова, октябрь 2009.
как брендинговое агантство REALPRO разработало бренд питьевой воды Югус (Ugus)Алексей Царегородцев
Кейс. Алексей Царегородцев, генеральный директор REALPRO, www.realpro.ru, член европейской ассоциации брендинга и дизайна EPDA, член исполнительного Совета Ассоциации брендинговых компаний России (АБКР) о том, как брендинговое агентство REALPRO сделало из обычного продукта супер-бренд Gazer?
Как из обычного продукта сделать бренд? Что необходимо учитывать, чтобы создать продуманное и яркое брендинговое решение.
Из первых рук, как создаются бренды и какие технологии работают в реальном маркетинге - это тема моего ближайшего вебинара. Как на высококонкуретных рынках выстраивать эффективные брендинговые стратегии?
а) Кто является вашей целевой аудиторией? Кто конкуренты?
б) Какие каналы продаж и какие каналы коммуникаций?
в) Как вы им поможете решить эти проблемы с помощью ваших продуктов или услуг?
г) Как эффективно инвестировать средства во взаимодействие с потребителями?
Чтобы избежать разочарований и эффективно использовать маркетинговый бюджет, необходимо разработать стратегию бренда. Многие компании двигаются в своих коммуникациях наощуп, учась на своих ошибках, теряя время, деньги и потенциальных клиентов, которые готовы купить у вас прямо сейчас, но вы не можете им сделать внятного предложения.
На практическом примере обычной производственной компании я смогу рассказать вам, как сделать мощный бренд из самого обычного продукта. Не требуется инноваций в продукте и не нужно выпрыгивать из собственных штанов в поиске нового решения, если вы можете выстроить взаимодействие со своими клиентами, найти инсайты и предложить им то, чего не смогли сделать конкуренты.
Продаются не ваши заявления, а то, во что верит большинство ваших клиентов!
Пошаговый разбор одного из наиболее успешных наших проектов в области разработки бренда для рынка FMCG. Давно уже понятно, что рынок продуктов питания и напитков - это наиболее высококонкурентные отрасли, например, в отличие от рынка B2B или ритейла. Поэтому правила, отработанные на высоконкурентных рынках, можно применять где угодно.
Для кого этот материал?
Этот материал будет полезен для владельцев производственных компаний, директоров по развитию, маркетологов и бренд-менеджеров. Это только практический опы
Разработка бренда сладких чипсов
ЦА бренда – дети, подростки, а также их родители, перед которыми стоит задача покупать не только вкусные продукты, которые любят их дети, но и полезные. Рынок снеков высококонкурентен, однако, полезных (как минимум, безвредных) продуктов почти нет. Для нового бренда сладких пшеничных чипсов позиционирование было сформулировано следующим образом “Недорогой перекус для тех, кто «в теме»”. Метафора бренда – веселый заводила. Название – РЖАКИ. Для бренда разработана веселая яркая упаковка и фирменные персонажи.
Проектная группа:
Ващук Александр – менеджер группы
Маслехина Марина – стратег
Ермоленко Юлия – стратег
Геронина Ирина – стратег-аналитик
Тимур Сади – арт-директор
Сенюшкина Ульяна – дизайнер
Шемонаев Дмитрий – дизайнер
БИБЛИОТЕКА им. Ф.M. ДОСТОЕВСКОГО
Ребрендинг детского отдела
Совместно с руководством библиотеки инициатором ребрендинга выступила компания Kid’s Lab, которая проводит занятия для детей в сфере маркетинга, финансы, инвестиции, новые технологии). Перед магистрантами ВШб была поставлена задача разработать концепцию специализированного детской библиотеки на базе имеющейся и визуализировать ее. В итоге был разработан новый продукт – проект Kidworking – формат детской библиотеки, в котором процесс открытия талантов и развития ребенка основан на чтении через новые методики.
Проектная группа:
Селеменева Мария – менеджер группы
Гринева Юлия – проект-менеджер
Курлянчик Олег – стратег
Павлова Любовь – стратег
Козлова Татьяна – стратег-аналитик
Суворова Наталья – стратег / дизайнер
Мохов Геннадий – арт-директор
Логотипы-убийцы или почему отечественный бизнес проигрывает на рынках с высок...Высшая Школа Брендинга
27 октября Андрей Кожанов выступил с лекцией "Логотипы-убийцы или почему отечественный бизнес проигрывает на рынках с высокой конкуренцией" в рамках дня брендинга от Ассоциации брендинговых компаний России - АБКР на ежегодном Форуме маркетинга и рекламы юга России (г.Ростов-на-Дону).
О лекции:
Подавляющее большинство проводимых переговоров и консультаций с представителями отечественного бизнеса по созданию бренда, начинаются со слов «логотип, дизайн, фирменный стиль». Чаще всего, даже если в компаниях есть маркетинг, он либо подчиняется продажам, либо несет условную функцию «подай-принеси». И тогда, визуальная идентификация становится «дырявым покрывалом», прикрывающим отсутствие стратегии бизнеса и маркетинга. Результаты бывают плачевными.
А что нужно знать что бы побеждать?
– Стратегия бизнеса, плюс стратегия маркетинга – фундамент успешного бренда;
– Как соеденить стратегическую часть бренда с творческой составляющей;
– Метафора бренда, и другие инструменты эффективного брендинга;
– Алгоритм проектирования бренда на примере реализованных проектов;
– Аудит коммуникаций бренда, как инструмент стратегического маркетинга.
Краткий курс основ Рекламы и Маркетинга выполненный в юмористической форме, а так же основы продвижения себя и краткие советы по нетворкингу. Расчитана на тех, кто хочет начать понимать хоть что-то по данной сфере деятельности.
Бренды, какими вы их не увидите: почему маркетинг не знает сослагательного на...Ekaterina Lavrova
Презентация Алексея Андреева, генерального директора Depot WPF, подготовленная специально для московского международного фестиваля рекламы и маркетинга Red Apple.
Кто такой digital-продюсер и что он делает?Sasha Kulam
В Red Keds есть продюсеры, которые занимаются управлением проектами. Для многих людей это единственная магическая информация, которой они обладают в отношении отдела продюсирования.
Что же на самом делают продюсеры и как они встраиваются в общие процессы агентства?
Вот краткий лайнап:
— Общий процесс разработки проекта в сферическом вакууме.
— Почему "продюсер" и чем он отличается от аккаунт-менеджера?
— Что продюсеры делают сами, а что с помощью других людей?
— С кем работают продюсеры внутри и снаружи?
— В чем "соль" продюсирования?
— Что делает продюсер после завершения разработки проекта / завершения кампании?
как брендинговое агантство REALPRO разработало бренд питьевой воды Югус (Ugus)Алексей Царегородцев
Кейс. Алексей Царегородцев, генеральный директор REALPRO, www.realpro.ru, член европейской ассоциации брендинга и дизайна EPDA, член исполнительного Совета Ассоциации брендинговых компаний России (АБКР) о том, как брендинговое агентство REALPRO сделало из обычного продукта супер-бренд Gazer?
Как из обычного продукта сделать бренд? Что необходимо учитывать, чтобы создать продуманное и яркое брендинговое решение.
Из первых рук, как создаются бренды и какие технологии работают в реальном маркетинге - это тема моего ближайшего вебинара. Как на высококонкуретных рынках выстраивать эффективные брендинговые стратегии?
а) Кто является вашей целевой аудиторией? Кто конкуренты?
б) Какие каналы продаж и какие каналы коммуникаций?
в) Как вы им поможете решить эти проблемы с помощью ваших продуктов или услуг?
г) Как эффективно инвестировать средства во взаимодействие с потребителями?
Чтобы избежать разочарований и эффективно использовать маркетинговый бюджет, необходимо разработать стратегию бренда. Многие компании двигаются в своих коммуникациях наощуп, учась на своих ошибках, теряя время, деньги и потенциальных клиентов, которые готовы купить у вас прямо сейчас, но вы не можете им сделать внятного предложения.
На практическом примере обычной производственной компании я смогу рассказать вам, как сделать мощный бренд из самого обычного продукта. Не требуется инноваций в продукте и не нужно выпрыгивать из собственных штанов в поиске нового решения, если вы можете выстроить взаимодействие со своими клиентами, найти инсайты и предложить им то, чего не смогли сделать конкуренты.
Продаются не ваши заявления, а то, во что верит большинство ваших клиентов!
Пошаговый разбор одного из наиболее успешных наших проектов в области разработки бренда для рынка FMCG. Давно уже понятно, что рынок продуктов питания и напитков - это наиболее высококонкурентные отрасли, например, в отличие от рынка B2B или ритейла. Поэтому правила, отработанные на высоконкурентных рынках, можно применять где угодно.
Для кого этот материал?
Этот материал будет полезен для владельцев производственных компаний, директоров по развитию, маркетологов и бренд-менеджеров. Это только практический опы
Разработка бренда сладких чипсов
ЦА бренда – дети, подростки, а также их родители, перед которыми стоит задача покупать не только вкусные продукты, которые любят их дети, но и полезные. Рынок снеков высококонкурентен, однако, полезных (как минимум, безвредных) продуктов почти нет. Для нового бренда сладких пшеничных чипсов позиционирование было сформулировано следующим образом “Недорогой перекус для тех, кто «в теме»”. Метафора бренда – веселый заводила. Название – РЖАКИ. Для бренда разработана веселая яркая упаковка и фирменные персонажи.
Проектная группа:
Ващук Александр – менеджер группы
Маслехина Марина – стратег
Ермоленко Юлия – стратег
Геронина Ирина – стратег-аналитик
Тимур Сади – арт-директор
Сенюшкина Ульяна – дизайнер
Шемонаев Дмитрий – дизайнер
БИБЛИОТЕКА им. Ф.M. ДОСТОЕВСКОГО
Ребрендинг детского отдела
Совместно с руководством библиотеки инициатором ребрендинга выступила компания Kid’s Lab, которая проводит занятия для детей в сфере маркетинга, финансы, инвестиции, новые технологии). Перед магистрантами ВШб была поставлена задача разработать концепцию специализированного детской библиотеки на базе имеющейся и визуализировать ее. В итоге был разработан новый продукт – проект Kidworking – формат детской библиотеки, в котором процесс открытия талантов и развития ребенка основан на чтении через новые методики.
Проектная группа:
Селеменева Мария – менеджер группы
Гринева Юлия – проект-менеджер
Курлянчик Олег – стратег
Павлова Любовь – стратег
Козлова Татьяна – стратег-аналитик
Суворова Наталья – стратег / дизайнер
Мохов Геннадий – арт-директор
Логотипы-убийцы или почему отечественный бизнес проигрывает на рынках с высок...Высшая Школа Брендинга
27 октября Андрей Кожанов выступил с лекцией "Логотипы-убийцы или почему отечественный бизнес проигрывает на рынках с высокой конкуренцией" в рамках дня брендинга от Ассоциации брендинговых компаний России - АБКР на ежегодном Форуме маркетинга и рекламы юга России (г.Ростов-на-Дону).
О лекции:
Подавляющее большинство проводимых переговоров и консультаций с представителями отечественного бизнеса по созданию бренда, начинаются со слов «логотип, дизайн, фирменный стиль». Чаще всего, даже если в компаниях есть маркетинг, он либо подчиняется продажам, либо несет условную функцию «подай-принеси». И тогда, визуальная идентификация становится «дырявым покрывалом», прикрывающим отсутствие стратегии бизнеса и маркетинга. Результаты бывают плачевными.
А что нужно знать что бы побеждать?
– Стратегия бизнеса, плюс стратегия маркетинга – фундамент успешного бренда;
– Как соеденить стратегическую часть бренда с творческой составляющей;
– Метафора бренда, и другие инструменты эффективного брендинга;
– Алгоритм проектирования бренда на примере реализованных проектов;
– Аудит коммуникаций бренда, как инструмент стратегического маркетинга.
Краткий курс основ Рекламы и Маркетинга выполненный в юмористической форме, а так же основы продвижения себя и краткие советы по нетворкингу. Расчитана на тех, кто хочет начать понимать хоть что-то по данной сфере деятельности.
Бренды, какими вы их не увидите: почему маркетинг не знает сослагательного на...Ekaterina Lavrova
Презентация Алексея Андреева, генерального директора Depot WPF, подготовленная специально для московского международного фестиваля рекламы и маркетинга Red Apple.
Кто такой digital-продюсер и что он делает?Sasha Kulam
В Red Keds есть продюсеры, которые занимаются управлением проектами. Для многих людей это единственная магическая информация, которой они обладают в отношении отдела продюсирования.
Что же на самом делают продюсеры и как они встраиваются в общие процессы агентства?
Вот краткий лайнап:
— Общий процесс разработки проекта в сферическом вакууме.
— Почему "продюсер" и чем он отличается от аккаунт-менеджера?
— Что продюсеры делают сами, а что с помощью других людей?
— С кем работают продюсеры внутри и снаружи?
— В чем "соль" продюсирования?
— Что делает продюсер после завершения разработки проекта / завершения кампании?
Smartheart + KB23 / Real Estate Consulting & DevelopmentСтанислав Окрух
Коммерческая недвижимость. Жилая недвижимость.
Парки, библиотеки, музеи. Общественные пространства. Девелопмент и управление проектами.
Государственно-частное партнерство.
Инженерные и промышленные проекты.
Структурированное финансирование.
Бренд-стратегии. Сервис-дизайн. Айдентика.
Коммуникации. Архитектура и интерьер.
Зачастую, каждый из
привлекаемых к работе над
девелоперским проектом
подрядчиков вынужден заново
переосмыслять предпосылки
и аргументировать для себя
задачи. Почему именно так,
а не по другому?
Как следствие – на разных
этапах складывается
разная картина будущего
проекта, не учитывающая
предшествующий опыт.
Данный продукт предлагает
комплексное решение.
Предлагаемый продукт – это
результат объединения усилий
трех комманд, работающих в
разных областях, но с одним
рынком – недвижимостью.
Продукт сформирован как
ответ на привычный порядок
проектирования и реализации
девелоперских проектов.
Цель этого предложения
– дать девелоперским
компаниям новый удобный
инструмент работы над
проектами, и комплексный
взгляд на процесс.
Наталья Семина, директор по связям с общественностью BBDO Group и Дмитрий Буренко, управляющий директор BBDO Moscow рассказали о том, как будет проходить курс, а также о базовых понятиях брендинга и о том, как усроен процесс создания маркетинговых коммуникаций.
Кто такой продюсер и что он делает с аккаунт-менеджером в Red Keds?Sasha Kulam
— Эволюционное разделение менеджмента.
— Проджект, продюсер и аккуаунт не одно и то же.
— Функции и зоны ответственности аккаунт-менеджера.
— Функции и зоны ответственности продюсера.
— Основные ошибки в работе с людьми.
— Управленческая психология и leadership.
Презентация DEFA Interaktiv с 4-ого слета "Крутоголиков"Ekaterina Pavlova
В ходе встречи с пензенскими «крутоголиками» представители агентства рассказали о своих методах работы с клиентами, подход к которым они осуществляют через призму слогана компании «Знаем. Думаем. Делаем».
2012-06 Разработка названия — для алтайского форумаАлександр Филюрин
Лекция посвящена основам нейминга — разработки коммерческих наименований
Содержание:
1. Брендинг: основные термины и понятия
2. Разработка названия: критерии оценки словесных товарных знаков
3. Охраноспособность названия
АЛЕКСЕЙ ЮРОВ, основатель Brains & Brands komandor
Лекция о брендинге для некоммерческих организаций.
Что такое бренд, и чем он отличается от торговой марки. Позиционирование бренда. Как правильно показать бренд, чтобы он стал ценным. Основные кнопки управления брендом.
Similar to Брендинговое агентство REALPRO и аспекты разработки брендинговых стратегий. 2011 (20)
Как брендинговое агентство REALPRO произвело ребрендинг банка. Видео http://y...Алексей Царегородцев
Ссылка на видео: http://youtu.be/mFtDvG28hS8
Алексей Царегородцев, генеральный директор брендигового агентства REALPRO, www.realpro.ru, член европейской ассоциации брендинга и дизайна EPDA, член исполнительного Совета Ассоциации брендинговых компаний России (АБКР) комментрирует проект ребрендинга локального банка.
Ребрендинг - это комплекс внутренних и внешних изменений для организации с целью формирования нового представления у целевых групп о бренде, его ценностях и смыслах.
Как создавать продуманные и яркие брендинговые решения? Как находить уникальность и новые идеи в существующем бизнесе.
Брендинг - один из важнейших инструментов маркетинга способный значительно повлиять на бизнес-результаты любой компании.
Три важнейших этапа при разработке бренда:
1. Стратегия бренда (оаснована на многофакторном анализе рынка и бизнеса клиента)
2. Константы бренда и их разработка или корректировка (Нейминг, Дизайн бренда)
3. Внедрение бренда (фокус и постоянство)
Главное в процесе ребрендинга или разработки новых брендов взаимная вовлеченность клиента и брендингового агентства REALPRO на самом высоком уровне.
Добро пожаловать в брендинговую компанию REALPRO! www.realpro.ru
как брендинговое агентство REALPRO разработало из обычного лимонада супер-бре...Алексей Царегородцев
Презентация проекта: http://youtu.be/s2A_AOkAyII
Алексей Царегородцев, генеральный директор REALPRO, www.realpro.ru, член европейской ассоциации брендинга и дизайна EPDA, член исполнительного Совета Ассоциации брендинговых компаний России (АБКР) рассказывает о том, как брендинговое агентство REALPRO сделало из обычного продукта супер-бренд Gazer?
Как из обычного продукта сделать бренд? Что необходимо учитывать, чтобы создать продуманное и яркое брендинговое решение.
Из первых рук, как создаются бренды и какие технологии работают в реальном маркетинге - это тема моего ближайшего вебинара. Как на высококонкуретных рынках выстраивать эффективные брендинговые стратегии?
а) Кто является вашей целевой аудиторией? Кто конкуренты?
б) Какие каналы продаж и какие каналы коммуникаций?
в) Как вы им поможете решить эти проблемы с помощью ваших продуктов или услуг?
г) Как эффективно инвестировать средства во взаимодействие с потребителями?
Чтобы избежать разочарований и эффективно использовать маркетинговый бюджет, необходимо разработать стратегию бренда. Многие компании двигаются в своих коммуникациях наощуп, учась на своих ошибках, теряя время, деньги и потенциальных клиентов, которые готовы купить у вас прямо сейчас, но вы не можете им сделать внятного предложения.
На практическом примере обычной производственной компании я смогу рассказать вам, как сделать мощный бренд из самого обычного продукта. Не требуется инноваций в продукте и не нужно выпрыгивать из собственных штанов в поиске нового решения, если вы можете выстроить взаимодействие со своими клиентами, найти инсайты и предложить им то, чего не смогли сделать конкуренты.
Продаются не ваши за
Семинар Алексея Царегородцева, генерального директора брендинговой компании REALPRO - Стратегия и позиционирование бренда. Для слушателей летнего интенсива Британской Высшей Школы Дизайна. Москва, 12 июля 2012.
Брендинговая компания REALPRO для БВШД. Зимний интенсив 2012. Дизайн-менеджмент.Алексей Царегородцев
Британская высшая школа дизайна. Зимний интенсив 2012. Дизайн-менеджмент. Практика работы в креативной индустрии. Задачи менеджмента в креативном бизнесе. Мастер-класс генерального директора брендинговой компании REALPRO Алексея Царегородцева.
6. ФИРМЕННЫЙ «ГОЛОС»КОМПАНИИ
О чем наш бренд ?
Узнаваем.
Вызываем сильные образы и ассоциации.
Определяет характер и тональность коммуникаций.
Передает индивидуальность и неповторимость.
Объединяет в себе язык, дизайн, содержание
и культуру компании.
6/42
7. Модель пяти сил конкуренции по М.Портеру
Базовые
бизнес-стратегииУгроза появления
новых конкурентов
Угроза появления
товаров заменителей
Зависимость
от потребителей
Зависимость
от поставщиков
КОНКУРЕНЦИЯ
В ОТРАСЛИ
7/42
8. *Эл Райс и Джек Траут
Траут о стратегиях
ОБОРОНИТЕЛЬНАЯ ВОЙНА - ДЛЯ ЛИДЕРА РЫНКА
ЛУЧШАЯ СТРАТЕГИЯ ОБОРОНЫ - ЭТО МУЖЕСТВО АТАКОВАТЬ САМОГО СЕБЯ
СИЛЬНЫЕ ШАГИ КОНКУРЕНТОВ ВСЕГДА НУЖНО БЛОКИРОВАТЬ
НАСТУПАТЕЛЬНАЯ ВОЙНА - ДЛЯ КОМПАНИИ № 2 В СВОЕЙ ОБЛАСТИ
ГЛАВНОЕ, ЧТО НУЖНО ПРИНИМАТЬ ВО ВНИМАНИЕ, - ЭТО СИЛА ПОЗИЦИИ ЛИДЕРА
НЕОБХОДИМО НАЙТИ СЛАБОЕ МЕСТО В СИЛЕ ЛИДЕРА И АТАКОВАТЬ ЕГО
ПРОВОДИТЬ АТАКУ НУЖНО НА ВОЗМОЖНО БОЛЕЕ УЗКОМ ФРОНТЕ
ФЛАНГОВАЯ ВОЙНА - ДЛЯ БОЛЕЕ МЕЛКИХ КОНКУРЕНТОВ
ХОРОШИЙ ФЛАНГОВЫЙ МАНЕВР ДОЛЖЕН БЫТЬ НАПРАВЛЕН НА ЕЩЕ НЕ ОСПАРИВАЕМУЮ ТЕРРИТОРИЮ
ТАКТИЧЕСКИЙ СЮРПРИЗ ДОЛЖЕН БЫТЬ ВАЖНЫМ ЭЛЕМЕНТОМ ПЛАНА
ПРЕСЛЕДОВАНИЕ ПРОТИВНИКА ТАК ЖЕ ВАЖНО, КАК И САМА АТАКА
ПАРТИЗАНСКАЯ ВОЙНА - ДЛЯ ЛОКАЛЬНЫХ ИЛИ РЕГИОНАЛЬНЫХ КОМПАНИЙ
НЕОБХОДИМО НАЙТИ ДОСТАТОЧНО МАЛЕНЬКИЙ СЕГМЕНТ РЫНКА, КОТОРЫЙ КОМПАНИЯ СМОЖЕТ ЗАЩИТИТЬ
ГРУБЕЙШАЯ ОШИБКА - ВЕСТИ СЕБЯ КАК ЛИДЕР
НУЖНО БЫТЬ ГОТОВЫМ СВЕРНУТЬ СВОИ ПОЗИЦИИ В ЛЮБОЙ МОМЕНТ
8/42
9. Стратегия Голубого Океана
*W. Chan Kim и Renée Mauborgne
ВЫСОКАЯ
СРЕДНЯЯ
НИЗКАЯ
ЦЕННОСТЬ
ПРОДУКТОВЫХ
ПРЕДЛОЖЕНИЙ 1 2 3 4 5 6 7...
9/42
10. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
– это уникальный образ,
соответствующий продукту
в умах людей по отношению
к конкурентам.
Фундамент вашего бренда.
Базис для коммуникаций (дизайн, реклама, упаковка, продажи, PR)
10/42
11. В САМОМ ПРОДУКТЕ
В СПОСОБЕ ОБСЛУЖИВАНИЯ
В ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ ВПЕЧАТЛЕНИЯХ
РЕШЕНИЕ - ПОИСК КЛЮЧЕВЫХ РАЗЛИЧИЙ
11/42
12. *DepotWPF
СУТЬ БРЕНДА (?)
РЕЗУЛЬТИРУЮЩЕЕ УБЕЖДЕНИЕ, КЛЮЧЕВОЕ ОБЕЩАНИЕ
БРЕНДА ПОТРЕБИТЕЛЮ.
ЦЕННОСТИ И ХАРАКТЕР БРЕНДА (ЧЕСТНЫЙ,ОПЫТНЫЙ)
ПЕРСОНИФИКАЦИИ, ОДУШЕВЛЕНИЕ БРЕНДА.
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА (ДОВЕРИЕ)
ОЩУЩЕНИЯ ОТ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С БРЕНДОМ, ПРЕДСТАВЛЕНИЯ
О ЕГО НЕОСЯЗАЕМЫХ КАЧЕСТВАХ. ДАЮТ НАПРАВЛЕНИЯ ДЛЯ
ТОНАЛЬНОСТИ КОММУНИКАЦИЙ.
РАЦИОНАЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА (АУТЕНТИЧНЫЙ ВКУС)
ПРЕИМУЩЕСТВА ОТ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С БРЕНДОМ,
ОБЕСПЕЧИВАЮТСЯ ФУНКЦИОНАЛЬНЫМИ ХАРАКТЕРИСТИКАМИ.
РАЦИОНАЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА СВЯЗАНЫ С ОСЯЗАЕМЫМИ
ХАРАКТЕРИСТИКАМИ БРЕНДА И КОММУНИЦИРУЮТСЯ ВО ВНЕШНЕЙ СРЕДЕ.
АТРИБУТЫ БРЕНДА (СЫРЬЕ, ТЕХНОЛОГИИ, СВЕЖЕЕ)
ХАРАКТЕРИСТИКИ БРЕНДА, С КОТОРЫМИ КОНТАКТИРУЕТ ПОТРЕБИТЕЛЬ.
ОЛИЦЕТВОРЯЮТ ЦЕННОСТЬ, КОТОРАЯ ЗАЛОЖЕНА В СУТИ БРЕНДА.
БРЕНД - ПЛАТФОРМА
12/42
13. ПЛАТФОРМА КОРПОРАТИВНОГО БРЕНДА
ВИДЕНИЕ - ЭТО МИРОВОЗЗРЕНИЕ КОМПАНИИ ИЛИ БРЕНДА, КОТОРОЕ
ОТРАЖАЕТ НАШ ВЗГЛЯД НА БУДУЩЕЕ.
Уникальный набор характеристик для каждой компании.
МИССИЯ - РОЛЬ КОМПАНИИ ИЛИ БРЕНДА; СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ
ПЛАТФОРМЫ БРЕНДА, ОПИСЫВАЮЩАЯ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ БРЕНДА.
ЦЕННОСТИ БРЕНДА - ОСНОВНЫЕ АТРИБУТЫ БРЕНДА, ДЕЛАЮЩИЕ
ЕГО УНИКАЛЬНЫМ И НЕПОВТОРИМЫМ. ЦЕННОСТИ БРЕНДА -
ЭТО СОВОКУПНОСТЬ ФУНКЦИОНАЛЬНЫХ, ЛИЧНОСТНЫХ И СОЦИАЛЬНЫХ
ЦЕННОСТЕЙ, КОТОРЫЕ СОЧЕТАЮТСЯ В СОЗНАНИИ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
С БРЕНДОМ.
13/42
14. МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА КОМПАНИИ
ЗАДАЧИ КОРПОРАТИВНОГО БРЕНДИНГА:
СОЗДАНИЕ ЕДИНОГО УЗНАВАЕМОГО ОБРАЗА КОМПАНИИ ДЛЯ ВСЕХ ЦЕЛЕВЫХ ГРУПП.
ФОРМИРОВАНИЕ ПОЗИТИВНОГО ИМИДЖА КОМПАНИИ ДЛЯ КАЖДОЙ ЦЕЛЕВОЙ ГРУППЫ.
ПАРТНЕРЫ ПОТРЕБИТЕЛИ
ВЛАСТЬ И ОБЩЕСТВЕННЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ АКЦИОНЕРЫ И ИНВЕСТОРЫ
СОТРУДНИКИ СМИ
БИЗНЕС - СООБЩЕСТВО
КОММУНИКАЦИИ
КОРПОРАТИВНОГО БРЕНДА
14/42
16. УНИВЕРСАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ ПЛАТФОРМЫ БРЕНДА
*«Procter & Gamble»
ОБЩЕПРИЗНАННОЕ УБЕЖДЕНИЕ
(Accepted consumer belief)
БАРЬЕР ВЫГОДЫ (Benefit barrier)
ВЫГОДА БРЕНДА (Brand benefit)
ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ ВЫГОДА
(Functional benefit)
ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ВЫГОДА
(Emotional benefit)
ИНСАЙТ
(Insight)
ПРИЧИНА ДОВЕРИЯ
(Reason to believe)
ХАРАКТЕР БРЕНДА
(Brand character)
ХАРАКТЕР БРЕНДА
16/42
17. СТРАТЕГИЯ БРЕНДА И ЕГО ДВИЖУЩИЕ СИЛЫ
ОБЕЩАНИЕ
БРЕНДА
ПОЗИЦИЯОЖИДАНИЯ
ЦЕЛЕВЫЕ
ГРУППЫ
АНАЛИЗ
РЫНКА
КОММУНИКАЦИИ
БРЕНДА
17/42
18. ЗАДАЧИ БРЕНДИНГА В ВОРОНКЕ ПРОДАЖ
ЛОЯЛЬНОСТЬ
К БРЕНДУ
ПОКУПКА
РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ
ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ
УЗНАВАЕМОСТЬ ВАШЕГО БРЕНДА
БРЕНДИНГ КОММУНИКАЦИИ
ДЕМОНСТРАЦИЯ
ПРЯМОЙ ОТКЛИК ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
ДОВЕРИЕ
18/42
19. ЗНАЧЕНИЕ БРЕНДА В БИЗНЕСЕ КОМПАНИИ
ОСНОВНЫЕ
ФУНКЦИИ
БРЕНДА
ВЛИЯНИЕ
НА КЛИЕНТА
ВЛИЯНИЕ В ПРОЦЕССЕ
ОПЕРАЦИОННОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ
ФИНАНСОВЫЕ
ПОСЛЕДСТВИЯ
... О НЕМ СЛЫШАЛИ
РАСПОЗНАВАНИЕ СООБЩЕНИЯ.
ОРИЕНТАЦИЯ
СИНЕРГИЯ КОММУНИКАЦИЙ
И ИХ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
УМЕНЬШЕНИЕ
ИНВЕСТИЦИЙ
... ЕГО ПОНЯЛИ
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ.
ИДЕНТИФИКАЦИЯ.
ПРЕДПОЧТЕНИЕ.
ЭКОНОМИЯ НА МАСШТАБЕ.
ЦЕНОВАЯ ПРЕМИЯ
БОЛЕЕ ВЫСОКИЕ
ДОХОДЫ
... ЕГО ЗАПОМНИЛИ
ЗНАНИЕ.
ПРИОБРЕТЕНИЕ.
ЛОЯЛЬНОСТЬ.
ОБЕСПЕЧЕНИЕ СПРОСА.
УМЕНЬШЕНИЕ РИСКОВ
УМЕНЬШЕНИЕ ЗАТРАТ
НА ОБСЛУЖИВАНИЕ
ВАШ БРЕНД
19/42
21. АССОЦИАЦИИ С БРЕНДОМ
... ДЕРЖИТ ОБЕЩАНИЯ
... СТОИТ ЭТИХ ДЕНЕГ
... УСПЕШНАЯ
... ДИНАМИЧНАЯ
... ЛИДЕР СРЕДИ ДРУГИХ
... НАДЕЖНАЯ
... ИННОВАЦИОННАЯ
... ХОРОШИЙ ДИЗАЙН
... СПОРТИВНАЯ
... КОМФОРТАБЕЛЬНАЯ
... БЕЗОПАСНАЯ
21/42
22. АНАЛИЗ СПРОСА
ДИЗАЙН
ЦЕНА
РАБОТОСПОСОБНОСТЬ
СТАТУС / ИМИДЖ
КАЧЕСТВО
ДОВЕРИЕ
ФУНКЦИИ
БЕЗОПАСНОСТЬ
НА ОДНУ АВТОМОБИЛЬНУЮ МАРКУ
0 25 7550 100
44%
17%
12%
10%
7,5%
3,5%
3,5%
2,5%
МОТИВЫ
ВЛИЯЮЩИЕ
НА ПОКУПКУ
*По данным компании Interbrand Zintzmeyer & Lux22/42
23. ВСЕГДА ЕСТЬ ДРАЙВЕРЫ ДЛЯ РОСТА И КОНКУРЕНЦИИ
Рейтинг банков. Капитал. Народный рейтинг. Восприятие.
1 3
2 48
155 64
*www.Banki.ru23/42
24. МЕТОДИКА БРЕНДИНГОВОЙ КОМПАНИИ REALPRO
КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД К ПОСТРОЕНИЮ НОВЫХ ТОРГОВЫХ МАРОК
Соблюдение логики донесения сущности
и последовательность разработки
каждого этапа.
24/42
СТРАТЕГИЯ НЕЙМИНГ
ПОТРЕБИТЕЛЬ
ЛОГОТИП
АЙДЕНТИКА
УПАКОВКА
СЛОГАН
ДЕВИЗ
ЗНАКОВЫЙ
ПРОДУКТ
=
БРЕНД
И РЕКЛАМНЫЕ
КОММУНИКАЦИОННЫЕ
МАТЕРИАЛЫ
ПРОДУКТ
УСЛУГА
БРЕНД
25. Миссия компании Unilever –Vitality (Энергия
жизни) – призвана помочь людям прекрасно
себя чувствовать, отлично выглядеть
и получать от жизни больше удовольствия.
В основе этой миссии лежат гигиена
и здоровье, которое гигиена способна
обеспечить.
Логотип Unilever отражает не только ценности
бренда, но и основные продуктовые сегменты
бизнеса.
ПРИМЕРЫ КОРПОРАТИВНЫХ БРЕНДОВ
25/42
26. Миссия Google – организовать всю имеющуюся
в мире информацию, сделав её доступной
и удобной для использования.
ПРИМЕРЫ КОРПОРАТИВНЫХ БРЕНДОВ
Миссия Google – организовать всю имеющуюся
в мире информацию, сделав её доступной
26/42
27. Миссия МТС теперь сформулирована как
«Создание лучшего клиентского опыта»,
а слоган – «На шаг впереди».
ПРИМЕРЫ КОРПОРАТИВНЫХ БРЕНДОВ
27/42
28. Позиционирование
Свежая альтернатива привычным воздушным
путешествиям.
Идея бренда
Удобная, доступная, практичная, яркая
и надежная компания - естественный выбор
пассажиров. «Глоток свежего воздуха».
ПРИМЕРЫ КОРПОРАТИВНЫХ БРЕНДОВ
28/42
33. ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ
Новая российская элита
(«новые русские»), бизнесмены
и предприниматели с высоким
доходом, амбициями и находящие
под пристальным общественным
вниманием.
Мужчины со средним и выше
доходом, старше 35 лет, выросшие
в период «Советской власти»,
впитавшие культуру и разделяющие
ценности «того» времени.
33/42
35. Позиционирование и УТП
НАСТОЙКА | НАЛИВКИ
ЦВЕТНЫЕ ВОДКИ СО ВКУСОМ
ПРОТИВОПОСТАВЛЕНИЕ
LIMITED EDITION
СПОСОБ ПОТРЕБЛЕНИЯ
УПАКОВКА
35/42
36. БРЕНДИРОВАНИЕ
НОВАЯ ГОРЛОВАЯ ЭТИКЕТКА
ЭТИКЕТКА
НА МЕТАЛЛИЗИРОВАННОЙ БУМАГЕ
ПЕЧАТЬ 6 КРАСОК,
С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ
ТРЕХ ВИДОВ ЛАКА
НАЗВАНИЕ ПРОДУКТА
ИЗМЕНИЛОСЬ
С «ВОДКА ГЛАВСПИРТРЕСТА»
НА «ВОДКА «ЗЕЛЕНАЯ МАРКА»
ВЫДАВЛЕННЫЕ В СТЕКЛЕ
НАДПИСИ
ПРОБКА «КЕПКА» -
УНИКАЛЬНАЯ УКУПОРКА,
РАЗРАБОТАННАЯ СПЕЦИАЛЬНО
ДЛЯ ВОДКИ
«ЗЕЛЕНАЯ МАРКА»
БИРКА НА «ЭКОЛОГИЧНОЙ»
ВЕРЕВОЧКЕ
ОХРАНЯЕМАЯ
ТОРГОВАЯ МАРКА
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ
НОМЕР БУТЫЛКИ
«СЕРТИФИКАТ КАЧЕСТВА»
СТАЛ БОЛЕЕ УНИКАЛЬНЫМ
И СОВРЕМЕННЫМ
36/42
42. Москва | Большой Головин пер., д. 13, стр. 1
тел./факс: +7 (495) 232-20-21
моб.: +7 (903) 994-81-10 | +7 (916) 263-40-86
www.realpro.ru | alexey@realpro.ru
Алексей Царегородцев | Генеральный директор
Член европейской ассоциации брендинга и дизайна
Член исполнительного Совета ассоциации
брендинговых компаний России
Благодарим
за внимание!