Маркетинговая стратегия и брендинг как инструменты увеличения стоимости товаров и адаптации на международных рынках. Увеличение прибыли через эффективности. No name vs. Brаnd.

1. Маркетинг
&
Брендинг
–
Инструменты
Эффективного
Выхода
на
Международные
Рынки
Анна
Побережная
&
Клайв
Вуджер
Киев,
2016

2. Эффективная
Стратегия
Экспорта
Research
Analysis
Planning
MarkeOng
Strategy
Branding
DistribuOon
Channels
Market
Entry
Feedback

4. БРЕНД
И
ЕГО
СТОИМОСТЬ?
ДОЛГОСРОЧНАЯ
VS
КРАТКОСРОЧНАЯ
ИНВЕСТИЦИЯ
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ
РИСКОВ?

5. Бренд
это:
1. История
продукта
и
компании
2. Представление
ценности
продукта
(Value
added)
3. Позиционирование
и
дифференциация
на
рынке
4. Увеличение
конкурентоспособности
продукта
5. Узнаваемость
ТМ
страны
происхождения
БРЕНД

6. BRAND
EQUITY
/
ЦЕННОСТЬ
БРЕНДА
РЕЗОНАНС
СУЖДЕНИЯ
ЭМОЦИИ
УЗНАВАЕМОСТЬ
ИМИДЖ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Фирменный
стиль
=
Ты
кто?
Значение
=
Из
чего
ты?
Ответ
=
А
ты
кто?
Взаимоотношения
=
Ты
и
я?
ЭТАПЫ
РАЗВИТИЯ
БРЕНДА
ЦЕЛЬ
БРЕНДИНГА
НА
КАЖДОМ
ЭТАПЕ
Усиление
лояльности
Позитивная
реакция
Глубокая
и
широкая
Узнаваемость
бренда
Точки
четности
и
различия

7. РЕЗОНАНС
СУЖДЕНИЯ
ЭМОЦИИ
УЗНАВАЕМОСТЬ
ИМИДЖ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
• Лояльность
• Общество
• Притяжение
• Вовлечение
• Определение
категории
• Удовлетворение
потребностей
• Профили
потребителей
• Обстоятельства
совершения
покупок
и
использования
• Личность
и
ценности
бренда
• История,
наследие
и
опыт
• Тепло;
веселье
• Впечатления
• Безопасность
• Одобрение
общественностью
• Качество
• Уважение
• Доверие
• Превосходство
• 1-­‐ные
и
2-­‐ные
характеристики
• Надежность,
прочность,
облуживание
после
продаж
• Оформление
стилем
и
дизайн
• Цена

9. ЭТАПЫ
РАЗВИТИЯ
БРЕНДА
Source:
Brand
Finance

10. БРЕНДЫ
КАК
ЕСТЬ

11. NO
NAME
VS.
BRAND
КАТЕГОРИЙНОСТЬ
+
ФИРМЕННЫЙ
СТИЛЬ
КОНКУРЕНЦИЯ
СРЕДИ
КАТЕГОРИИ
БРЕНДОВ
ПРОСТОЙ
ОПТ
ЦЕНОВАЯ
КОНКУРЕНЦИЯ

12. ВИДЕНИЕ
И
ЦЕННОСТИ
БРЕНДА
США

13. ЛИЧНОСТЬ
БРЕНДА
Великобритания
hwp://www.bannistersfarm.co.uk

14. БОЛЬШЕ
ЧЕМ
ТОВАР:
B2C
БРЕНД
hwp://www.bannistersfarm.co.uk
Сегментирование
и
таргетинг

15. БОЛЬШЕ
ЧЕМ
ТОВАР:
B2B
БРЕНД
‘ADDED
VALUE’
hwp://www.bannistersfarm.co.uk

16. ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ
МЕССЕДЖЕЙ

17. FMCG
–
КАТЕГОРИЙНЫЙ
ТОВАРЫ
/
ИНДВИДУАЛЬНЫЕ
БРЕНДЫ

18. УПАКОВКА
БРЕНДА
–
ВНИМАНИЕ
К
ДЕТАЛЯМ

19. НАИБОЛЕЕ
УЗНАВАЕМЫЕ
FMCG
БРЕНДЫ
В
UK,
2015
hwp://www.retailgazewe.co.uk/blog/2015/05/warbutons-­‐ranks-­‐as-­‐the-­‐uks-­‐most-­‐chosen-­‐fmcg-­‐brand
Выбор
85.7%
населения
-­‐
25.2
раз/год.
Лояльность
выросла
на
2.1%
путем
интро
Новых
продуктов,
‘extra
special’
премиум
хлеба
Source:
Kantar
Выбор
88.8%
население
-­‐
14.7раз/год.
Покупка
товаров
выросла
на
5%
Source:
Kantar
McViOe’s
Warburtons

20. БРЕНД
WARBURTONS

21. БРЕНД
McViOe’s

22. JOHNNIE
WALKER
–
ДОРОГОЙ
БРАТ
BRAND
EXPERIENCE

23. В
МИРЕ

24. ТРЕНДЫ
В
БРЕНДИНГЕ
Рост
он-­‐лайн
шоппинга
Рост
‘click
and
collect’
Покупатели
приобретают
то,
что
знают
Спад
в
покупках
неизвестных
брендов
Скептицизм
покупателей
ü 6
ИЗ
10
ЧЕЛОВЕК
(59%)
ПРЕДПОЧИТАЮТ
НОВЫЕ
ТОВАРЫ
ЗНАКОМЫХ
БРЕНДОВ
ü 21%
КУПИЛИ
НОВЫЙ
ПРОДУКТ
ПОТОМУ
ЧТО
ОНИ
ЛЮБЯТ
ДАННЫЙ
БРЕНД
ü УЗНАВАЕМОСТЬ
БРЕНДА
–
2Й
ФАКТОР
ПО
ЗНАЧИМОСТИ
ПОСЛЕ
ДОСТУПНОСТИ
Source:
Nielsen,
hwp://www.nielsen.com/au/en/insights/news/2015/understanding-­‐the-­‐power-­‐of-­‐a-­‐brand-­‐name.html

27. СТРАНА
ПРОИСХОЖДЕНИЯ

28. УКРАИСКИЕ
ТОВАРЫ
НА
МЕЖДУНАРОДНЫХ
РЫНКАХ?

29. УКРАИСКИЕ
ТОВАРЫ
НА
МЕЖДУНАРОДНЫХ
РЫНКАХ!

30. ДЯКУЄМО!
#SCGintl
FB:
SCG
Interna–onal
e: anna.poberezhna@scg.international