COBIKov Laboratorij za odprte inovacijske sisteme je izvedel obsežno letno raziskavo med slovenskimi visokotehnološkimi malimi in srednje velikimi podjetji (MSP). Na podlagi rezultatov in ugotovitev iz lanske raziskave se je letošnja usmerila na področja notranjih in zunanjih ovir za inoviranje v teh podjetjih v Sloveniji ter njihovo oceno učinkovitosti in uspešnosti slovenskega podpornega okolja. Še dodatno se je usmerila tudi v vprašanje, kako slovenska visokotehnološka podjetja udejanjajo principe t.i. "odprtih" inovacijskih politik ter kako uspešna so pri svojem mreženju doma in v svetu - zlasti pri komercializaciji svojih inovacij. Raziskava je bila izvedena na vzorcu 160 slovenskih mikro, malih in srednjih podjetjih in je neizpodbitno pokazala, da so v letu 2010 MSP v raziskave in razvoj vložili več sredstev kot v letu 2009 in da med ključnimi zunanjimi ovirami za uspešnejše inoviranje in komercializacijo zaznavajo predvsem neučinkovitost trga dela (zaposlovanje tujcev), davčno zakonodajo in pomanjkanje razvojnega financiranja. Med notranjimi ovirami pa je najočitnejše pomanjkanje sistematičnega spremljanja inovacijske uspešnosti in vključevanje zunanjih kadrov.
Rezultati kvalitativne raziskave Mind Wide Open, izvedene spomladi 2015 med 22 slovenskimi marketinškimi direktorji iz podjetij, ki delujejo izključno na medorganizacijskem trgu. Raziskavo izvaja Pristop v sodelovanju z Društvom za marketing Slovenije.
Potrebne informacije o tujih trgih in njihovi možni viriAnamarija Škof
Kot vemo, premišljen in načrtovan nastop na tujih trgih, poveča uspešnost poslovanja podjetja v mednarodnem okolju, zmanjšuje možnost napak in nepredvidenih stroškov.
Nujno je tako narediti analizo poslovnega okolja tuje države in se vprašati:
- Zakaj mednarodno poslovati?
- Katere tuje trge izbrati?
- Kako nastopati na tujem trgu?
- Kako vstopiti na tuje trge?
Vključimo pa lahko tudi PESTLE analizo, katera vključuje razne dejavnike okolja, kot so: …
Vsemu temu dodamo še SWOT analizo za podjetje ter tako pridobimo širšo sliko o naši viziji vstopa na tuje trge.
Vključevanje slovenskih podjetij v mednarodno okolje omogoča
• Zagotavljanje konkurenčnih prednosti poslovanja podjetij (tudi pridobitev raznih standardov, certifikatov ipd)
• Izkoriščanje priložnosti in izzivov globalizacijskih procesov
• Dolgoročno povečevanje rasti prodaje in tržnih deležev na tujih trgih
• Zagotavljanje kvalitetnega razvojnega kroga – tudi blaginje države
Ključnega pomena je torej dobra priprava na tuje okolje, kot sem omenila že prej, saj tako podjetja zmanjšajo tveganja in povečajo verjetnost uspeha na tujih trgih.
Maja Golob, Spago, govori o tem, da je kupce potrebno spoznati, zanje oblikovati relevantno sporočilo, izbrati ustrezne komunikacijske kanale, personalizirati vsebino, načrtovati, testirati, meriti in izboljšati.
Podjetje Droga Kolinska, sicer del Atlantic Grupe, si je naziv velikega zmagovalca nagrade marketinška odličnost 2018 prislužilo z nastopom v branži, v kateri deluje, kjer je eno izmed najbolj inovativnih na trgu, pogumno vstopa v nove kategorije ali pa jih celo ustvarja. Preverite, kako je podjetje izpolnilo prijavo za nagrado marketinška odličnost in s čim je prepričalo komisijo.
COBIKov Laboratorij za odprte inovacijske sisteme je izvedel obsežno letno raziskavo med slovenskimi visokotehnološkimi malimi in srednje velikimi podjetji (MSP). Na podlagi rezultatov in ugotovitev iz lanske raziskave se je letošnja usmerila na področja notranjih in zunanjih ovir za inoviranje v teh podjetjih v Sloveniji ter njihovo oceno učinkovitosti in uspešnosti slovenskega podpornega okolja. Še dodatno se je usmerila tudi v vprašanje, kako slovenska visokotehnološka podjetja udejanjajo principe t.i. "odprtih" inovacijskih politik ter kako uspešna so pri svojem mreženju doma in v svetu - zlasti pri komercializaciji svojih inovacij. Raziskava je bila izvedena na vzorcu 160 slovenskih mikro, malih in srednjih podjetjih in je neizpodbitno pokazala, da so v letu 2010 MSP v raziskave in razvoj vložili več sredstev kot v letu 2009 in da med ključnimi zunanjimi ovirami za uspešnejše inoviranje in komercializacijo zaznavajo predvsem neučinkovitost trga dela (zaposlovanje tujcev), davčno zakonodajo in pomanjkanje razvojnega financiranja. Med notranjimi ovirami pa je najočitnejše pomanjkanje sistematičnega spremljanja inovacijske uspešnosti in vključevanje zunanjih kadrov.
Rezultati kvalitativne raziskave Mind Wide Open, izvedene spomladi 2015 med 22 slovenskimi marketinškimi direktorji iz podjetij, ki delujejo izključno na medorganizacijskem trgu. Raziskavo izvaja Pristop v sodelovanju z Društvom za marketing Slovenije.
Potrebne informacije o tujih trgih in njihovi možni viriAnamarija Škof
Kot vemo, premišljen in načrtovan nastop na tujih trgih, poveča uspešnost poslovanja podjetja v mednarodnem okolju, zmanjšuje možnost napak in nepredvidenih stroškov.
Nujno je tako narediti analizo poslovnega okolja tuje države in se vprašati:
- Zakaj mednarodno poslovati?
- Katere tuje trge izbrati?
- Kako nastopati na tujem trgu?
- Kako vstopiti na tuje trge?
Vključimo pa lahko tudi PESTLE analizo, katera vključuje razne dejavnike okolja, kot so: …
Vsemu temu dodamo še SWOT analizo za podjetje ter tako pridobimo širšo sliko o naši viziji vstopa na tuje trge.
Vključevanje slovenskih podjetij v mednarodno okolje omogoča
• Zagotavljanje konkurenčnih prednosti poslovanja podjetij (tudi pridobitev raznih standardov, certifikatov ipd)
• Izkoriščanje priložnosti in izzivov globalizacijskih procesov
• Dolgoročno povečevanje rasti prodaje in tržnih deležev na tujih trgih
• Zagotavljanje kvalitetnega razvojnega kroga – tudi blaginje države
Ključnega pomena je torej dobra priprava na tuje okolje, kot sem omenila že prej, saj tako podjetja zmanjšajo tveganja in povečajo verjetnost uspeha na tujih trgih.
Maja Golob, Spago, govori o tem, da je kupce potrebno spoznati, zanje oblikovati relevantno sporočilo, izbrati ustrezne komunikacijske kanale, personalizirati vsebino, načrtovati, testirati, meriti in izboljšati.
Podjetje Droga Kolinska, sicer del Atlantic Grupe, si je naziv velikega zmagovalca nagrade marketinška odličnost 2018 prislužilo z nastopom v branži, v kateri deluje, kjer je eno izmed najbolj inovativnih na trgu, pogumno vstopa v nove kategorije ali pa jih celo ustvarja. Preverite, kako je podjetje izpolnilo prijavo za nagrado marketinška odličnost in s čim je prepričalo komisijo.
Petra Čadež se je na aprilskem izobraževanju Marketing TOPX poglobila v spremembe pri upravljanju blagovnih znamk. In ravno to je področje, ki so ga spremembe popolnoma obrnile na glavo. Krmilo so predale v druge roke, blagovne znamke vodijo potrošniki. Ali lahko marketingaši vodimo njih?
Maja Tomažin predstavlja uporabo spletnih družbenih omrežij v podjetju Knauf Insulation. Podjetje je aktivno na LinkedINu, Twitterju, od leta 2017 pa tudi na Facebooku, Instagramu in Pinterestu. Predavateljica je razkrila, katere vsebine so najbolj učinkovite na posameznih omrežjih in kakšne morajo biti vsebine, da zbudijo zanimanje v B2B okolju.
Podjetje Knauf Insulation si je nagrado marketinška odličnost 2018 zaslužila s poslovanjem v izjemno koncentrirani panogi, ki jo obvladuje nekaj podjetij. Razloge je moč pripisati tudi dobremu poznavanju lastnih kupcev, ki jih postavljajo v središče delovanja in ciljnemu usmerjanju aktivnosti marketinga. Preverite, kako je podjetje izpolnilo prijavo za nagrado marketinška odličnost in s čim je prepričalo komisijo.
Similar to Rasto Oderlap, Igor Geršak in Metka Pevec Kejžar (Autocommerce): Kako prilagoditi globalne programe lokalnim ciljem (20)
The document discusses several mobile marketing trends that brands need to be aware of in 2020, including: discovery being broken as users spend more time in apps than on mobile websites; the growth of "super apps"; expanded use of augmented reality; new app stores; and user identity. It also discusses the importance of creating meaningful experiences for users by listening to them, focusing on purpose and value, using AI/ML for more personalized experiences, having diverse perspectives, and showing empathy. Finally, it provides two speakers' perspectives on why the Web Summit conference is one of the best technology events.
Leon Šikovec (Sberbank) predstavlja sponzorstvo EuroVolleya in rezultate Sberbanka ob sponzoriranju največjega športnega dogodka v Sloveniji v letu 2019.
This document summarizes the benefits and challenges of an in-house marketing agency called CAN, which employs 30 creatives at Comtrade Group. CAN handles a wide variety of marketing tasks for Comtrade and some external clients, including newsletters, packaging, presentations, print materials, promotions, visual identities, web banners, videos, 3D renderings, and more. The benefits of an in-house agency are speed, short timelines, excellent creative control, and a cohesive team. The challenges include high costs, keeping creatives engaged, managing sensitive staff, and recruiting creative talent. Statistics from 2018 show CAN completed over 6,700 total design, video, and web projects that year.
Frank Amand (Marketing UX) je na konferenci izpostavil tri vidike marketinških fokusov, na podlagi katerih lahko podjetja zmagujejo tudi v B2B poslovanju. »Pomembno je, da se natančno zavedamo, komu sledimo in koga nagovarjamo, kako izstopamo ter kako se učimo in spreminjamo svoje navade. Biti moramo pripravljeni na to, da ovire spremenimo v priložnosti, ki jih opazimo in znamo izkoristiti.«l
Darko Dujič je na junijskem mesečnem srečanju DMS predstavil podjetje Ceneje d.o.o. ter pojasnil, kako lahko marketing postane temelj poslovnega modela podjetja.
Sandra Kecman (Bisnode) je na mesečnem srečanju udeležencem zaupala svoje izzive pri iskanju novih marketinških kadrov in priznala, da je med iskanjem novih sodelavcem včasih potrebno nekoliko spremeniti svoja pričakovanja.
Na februarskem Marketing TOPX izobraževanju je strokovnjakinja za digitalni marketinga Simona Koren (Atlantic Grupa) predavala o tem, kako v podjetju vzpostaviti celostno digitalno okolje, ki se gradi skozi faze digitalne transformacije.
Jure Doler (Klepetalni robot d.o.o.) je na mesečnem srečanju predstavil trende na področju klepetalnih robotov in med drugim pojasnil, zakaj je prepričan, da bo ta način komunikacije izpodrinil email kampanje.
The document discusses China's advancements in digital technologies such as facial recognition and autonomous vehicles. It then outlines Hisense Group's leadership in home appliances and smart home technologies. The document proposes a ConnectLife smart living platform that combines Hisense and Gorense's smart home products and services into one integrated system accessible through a mobile app. This would allow voice control of appliances, home automation, and other smart home experiences.
Andraž Štalec (Red Orbit) je na mesečnem srečanju predstavil nekaj konkretnih primerov, pri katerih so z uporabo podatkov o digitalnem potrošniku izboljšali prodajne aktivnosti podjetij.
Irena Stanjko Meršol (Ceneje.si) je na mesečnem srečanju pojasnila, kako nam lahko podatki o digitalnem potrošniku pomagajo pri načrtovanju prodajnih aktivnosti - tudi v offline svetu.
Miloš Suša (iPROM), Andraž Zorko (Valicon) in Mojca Pesendorfer (Atlantic Grupa) so na mesečnem srečanju predstavili, kaj je napovedno oglaševanje in kako lahko z njim znižamo oglaševalske stroške ter s tem povečamo učinkovitost oglaševalskih kampanj,
2. VČERAJ
GLOBALNO:
- Avtomobilski pionir (126 let tradicije).
- Mobilnost na kopnem, vodi in zraku.
- Področje težkih tovornih vozil, avtobusov,
lahkih dostavnih vozil in osebnih vozil.
LOKALNO:
- Prisoten od začetka 60-ih.
- Autocommerce d.o.o. eden od redkih
samostojnih distributerjev.
2
3. DANES
GLOBALNI IZZIVI
(1) POSLOVANJA: Recesija in drugi negativni
trendi na avtomobilskem trgu.
(2) BLAGOVNE ZNAMKE: Širjenje obstoječe
ciljne skupine z novimi segmenti kupcev –
pomlajevanje.
postanejo LOKALNI IZZIVI.
3
4. MRKT CILJI (segment upravljanja kupcev/crm)
1. Zgraditi in vzdrževati čim daljši življenjski cikel kupca (od mladega
voznika dalje)
2. Ohraniti, negovati in nagraditi obstoječe kupce
• Klasični program upravljanja lojalnosti (v Sloveniji od leta
2005)
3. Razširiti obstoječe lojalne kupce z mlado ciljno skupino
• Spoznavanje
• Grajenje osnovne platforme za dialog
• Nagovor
• Odnos
4 Presentation title in CorpoS Regular 9 pt | Department | Date
6. MLADI (generaciji Y in X)?
• Zasledovalci trendov.
• Napredni uporabniki tehnologije.
• Cenijo individualnost, mobilnost.
• Zanima jih glasba, moda, oblikovanje.
• Z avtom izrazijo osebnost in ne gledajo nanj kot zgolj statusni
simbol.
6 Vir: Interna raziskava.
8. KAKO NAGOVORITI/PRITEGNITI MLADE?
1. SPOZNAVANJE MLADIH
- raziskave o novih generacijah, navadah&običajih, kontaktnih točkah, željah, fascinacijah
- pilotni projekti
2. PLATFORMA/PRIBLIŽEVANJE
- nova okolja (Mercedes-Benz fashion week NY&Berlin, Tom Ford…)
- socialna omrežja
3. NOVI MODELI
4. NOVE MRKT TAKTIKE
8 Presentation title in CorpoS Regular 9 pt | Department | Date
10. NOVI A BO GLASNIK POMLAJEVANJA!
fascinanten, pionirski, inovativen
10
11. #4 NOVE MRKT TAKTIKE
2 Novi komunikacijski 3 Novi načini
1 Novi izdelki kanali predstavitve modelov
6 Prodajno osebje
4 Nova okolja, kjer 5 Novi finančni
pripravljeno na
smo prisotni produkti
novosti
11
12. #1 NOVI IZDELKI
Dinamičen, športen,
mladosten.
Povezovanje z
Apple-om in
Android-om.
12
13. #2 NOVI KOMUNIKACIJSKI KANALI
Prisotnost na socialnih omrežjih in aktivno sodelovanje
(nagradna igra).
Posebna produktna stran in atraktivna korpo stran.
Prenosi v živo.
iPad aplikacija.
17482 oboževalcev na
Facebook-u.
12700 jih v povprečju vidi
vsaj eno objavo na teden.
330 uporabnikov tedensko
reagira z akcijo.
13
14. #3 NOVA OKOLJA
Modni dodatki za nove modele by Tom Ford.
Najprestižnejši svetovni modni dogodki – Mercedes-Benz Fashion
Week.
Zabavni dogodki za mladino.
14
16. #5 PRODAJNO OSEBJE
• Novi – prilagodljivi finančni produkti za mlade!
• Prodajno osebje, pripravljeno na nove ciljne skupine:
• Produktno izobraževanje.
• Mehke veščine!!!
16
17. GRAJENJE LOJALNIH (MLADIH) STRANK
#1 OPERATIVNA RAVEN
CRM prilagojen potrebam in željam nove ciljne
skupine
• Novi kanali
• Nova orodja
17
18. #2 RAVEN BLAGOVNE ZNAMKE
• OSTATI ustvarjalec trendov.
Mercedes je več kot avto, je sinonim za nekonformistični, moderen
pogled na svet.
• OSTATI „the best or nothing“. Držati osnovno
obljubo znamke.
Najboljši CRM, obarvan družbeno.
• POSTATI in.
Približevati se mladim generacijam s pomočjo oblikovanja in mode.
18
19. LOKALNO DOPRINAŠA H GLOBALNEMU
SVETOVNA NOVINARSKA PREDSTAVITEV RAZREDA A BO V
SLOVENIJI!
• Prva novinarska predstavitev izven zahodne Evrope ali ZDA.
• Prva globalna novinarska predstavitev avtomobila v Sloveniji.
• Prihod 1.300 novinarjev iz celega sveta v obdobju od 18.6. do 15.7.
• Predstavitev najlepših delov Slovenije.
• Stalna prisotnost atraktivnega modela na naših cestah.
19