Olimpijski komite Slovenije OKS se je v času zimskih olimpijskih iger v Sočiju 2014 nanje pripravili s strategijo komuniciranja na spletu in digitalu, ki je vključevala komunikacijo za in z navijači, sponzorji in seveda športniki. Glavna prednost je bila možnost dostopa do zaodrja, od koder so na splet prihajale aktualne in zanimive informacije, ki niso bile dostopne nikjer drugje. Digitalni 4pack, kot imenujejo kombinacijo Twitterja, Facebooka, Instagrama in mobilne aplikacije, je upravljala sicer majhna, a dobro opremljena ekipa.
Olimpijski komite Slovenije OKS se je v času zimskih olimpijskih iger v Sočiju 2014 nanje pripravili s strategijo komuniciranja na spletu in digitalu, ki je vključevala komunikacijo za in z navijači, sponzorji in seveda športniki. Glavna prednost je bila možnost dostopa do zaodrja, od koder so na splet prihajale aktualne in zanimive informacije, ki niso bile dostopne nikjer drugje. Digitalni 4pack, kot imenujejo kombinacijo Twitterja, Facebooka, Instagrama in mobilne aplikacije, je upravljala sicer majhna, a dobro opremljena ekipa.
Matej Jereb iz TSMedie je predstavil ključne trende oglaševanja v letu 2014. Veliko pozornosti si zasluži nativno oglaševanje (ang. native advertising): takšno, ki je zlito z vsebino, drugačno od standardnih oblik in hkrati dovolj transparentno.
Jean-Jacques Vandenheede, višji analitik maloprodajne industrije, ACNielsen Europe, je na 18. Slovenski marketinški konferenci predaval o nakupovalnem eko sistemu in razmišljanju potorošnikov.
Raziskava Mind Wide Open z naslovom »Budnica slovenskemu marketingu« je pokazala, da
(1) slovenski marketing ne prisluhne dovolj kupcu
(2) da je neodločen pri uvajanju naprednih digitalnih tehnologij in
(3) s težavo opravičuje dodano vrednost marketinških aktivnosti kot poslovne funkcije.
Raziskavo je izvedla ekipa Pristopa, ki je k sodelovanju pritegnila še podjetje Bisnode, Društvo za marketing Slovenije in Ekonomsko fakulteto v Ljubljani.
Dinamično določanje cen in vzvodov za ustvarjanje dodane vrednosti v sektorju turizma.
Prezentacija je bila predstavljena v okviru 19. slovenske marketinške konference 2014 v Portorožu.
Dr. Mitja Pirc opisuje poslovno okolje, ki zaradi vseh sprememb v zadnjih letih podjetnike sili k uvajanju novih tehnologij in k razmisleku o morebitnem prehodu med industrijami - kar predstavlja eno ključnih priložnosti za rast. Dokument je bil predstavljen na mesečnem srečanju Društva za marketing Slovenije v januarju 2017.
Rezultati kvalitativne raziskave Mind Wide Open, izvedene spomladi 2015 med 22 slovenskimi marketinškimi direktorji iz podjetij, ki delujejo izključno na medorganizacijskem trgu. Raziskavo izvaja Pristop v sodelovanju z Društvom za marketing Slovenije.
Kompetenčni centri za razvoj kadrov: Z razvojem ljudi - uspevamoAleš Vidmar
Predstavitev izpostavlja, da je potrebno povezovati interes posameznika, podjetja in družbe kot celote na področju usposabljanj in vseživljenjskega učenja. Izvedena je bila na strokovnem dogodku RAZVOJ KLJUČNIH ZNANJ IN SPRETNOSTI ZAPOSLENIH KOT ODGOVOR NA IZZIVE 21. STOLETJA. Strokovni dogodek je potekal 31. 5. 2016 v sklopu Parade učenja, ki predstavlja obogatitev Tedna vseživljenjskega
učenja (TVU), omogoča pa jo projekt Uresničevanje prenovljenega Evropskega programa za učenje odraslih
(EPUO) 2015 - 2017 v Sloveniji.
Podjetje Knauf Insulation si je nagrado marketinška odličnost 2018 zaslužila s poslovanjem v izjemno koncentrirani panogi, ki jo obvladuje nekaj podjetij. Razloge je moč pripisati tudi dobremu poznavanju lastnih kupcev, ki jih postavljajo v središče delovanja in ciljnemu usmerjanju aktivnosti marketinga. Preverite, kako je podjetje izpolnilo prijavo za nagrado marketinška odličnost in s čim je prepričalo komisijo.
Matej Jereb iz TSMedie je predstavil ključne trende oglaševanja v letu 2014. Veliko pozornosti si zasluži nativno oglaševanje (ang. native advertising): takšno, ki je zlito z vsebino, drugačno od standardnih oblik in hkrati dovolj transparentno.
Jean-Jacques Vandenheede, višji analitik maloprodajne industrije, ACNielsen Europe, je na 18. Slovenski marketinški konferenci predaval o nakupovalnem eko sistemu in razmišljanju potorošnikov.
Raziskava Mind Wide Open z naslovom »Budnica slovenskemu marketingu« je pokazala, da
(1) slovenski marketing ne prisluhne dovolj kupcu
(2) da je neodločen pri uvajanju naprednih digitalnih tehnologij in
(3) s težavo opravičuje dodano vrednost marketinških aktivnosti kot poslovne funkcije.
Raziskavo je izvedla ekipa Pristopa, ki je k sodelovanju pritegnila še podjetje Bisnode, Društvo za marketing Slovenije in Ekonomsko fakulteto v Ljubljani.
Dinamično določanje cen in vzvodov za ustvarjanje dodane vrednosti v sektorju turizma.
Prezentacija je bila predstavljena v okviru 19. slovenske marketinške konference 2014 v Portorožu.
Dr. Mitja Pirc opisuje poslovno okolje, ki zaradi vseh sprememb v zadnjih letih podjetnike sili k uvajanju novih tehnologij in k razmisleku o morebitnem prehodu med industrijami - kar predstavlja eno ključnih priložnosti za rast. Dokument je bil predstavljen na mesečnem srečanju Društva za marketing Slovenije v januarju 2017.
Rezultati kvalitativne raziskave Mind Wide Open, izvedene spomladi 2015 med 22 slovenskimi marketinškimi direktorji iz podjetij, ki delujejo izključno na medorganizacijskem trgu. Raziskavo izvaja Pristop v sodelovanju z Društvom za marketing Slovenije.
Kompetenčni centri za razvoj kadrov: Z razvojem ljudi - uspevamoAleš Vidmar
Predstavitev izpostavlja, da je potrebno povezovati interes posameznika, podjetja in družbe kot celote na področju usposabljanj in vseživljenjskega učenja. Izvedena je bila na strokovnem dogodku RAZVOJ KLJUČNIH ZNANJ IN SPRETNOSTI ZAPOSLENIH KOT ODGOVOR NA IZZIVE 21. STOLETJA. Strokovni dogodek je potekal 31. 5. 2016 v sklopu Parade učenja, ki predstavlja obogatitev Tedna vseživljenjskega
učenja (TVU), omogoča pa jo projekt Uresničevanje prenovljenega Evropskega programa za učenje odraslih
(EPUO) 2015 - 2017 v Sloveniji.
Podjetje Knauf Insulation si je nagrado marketinška odličnost 2018 zaslužila s poslovanjem v izjemno koncentrirani panogi, ki jo obvladuje nekaj podjetij. Razloge je moč pripisati tudi dobremu poznavanju lastnih kupcev, ki jih postavljajo v središče delovanja in ciljnemu usmerjanju aktivnosti marketinga. Preverite, kako je podjetje izpolnilo prijavo za nagrado marketinška odličnost in s čim je prepričalo komisijo.
Vstop na tuje trge - Vloga raziskav v dobi interneta; mar 2011Arhea
Kaj je povezano z vstopom na tuje trge? Kažejo se razlike med klasičnimi in startup podjetji. Internet omogoča dinamično in hitro pridobivanje novih znanj.
Potrebne informacije o tujih trgih in njihovi možni viriAnamarija Škof
Kot vemo, premišljen in načrtovan nastop na tujih trgih, poveča uspešnost poslovanja podjetja v mednarodnem okolju, zmanjšuje možnost napak in nepredvidenih stroškov.
Nujno je tako narediti analizo poslovnega okolja tuje države in se vprašati:
- Zakaj mednarodno poslovati?
- Katere tuje trge izbrati?
- Kako nastopati na tujem trgu?
- Kako vstopiti na tuje trge?
Vključimo pa lahko tudi PESTLE analizo, katera vključuje razne dejavnike okolja, kot so: …
Vsemu temu dodamo še SWOT analizo za podjetje ter tako pridobimo širšo sliko o naši viziji vstopa na tuje trge.
Vključevanje slovenskih podjetij v mednarodno okolje omogoča
• Zagotavljanje konkurenčnih prednosti poslovanja podjetij (tudi pridobitev raznih standardov, certifikatov ipd)
• Izkoriščanje priložnosti in izzivov globalizacijskih procesov
• Dolgoročno povečevanje rasti prodaje in tržnih deležev na tujih trgih
• Zagotavljanje kvalitetnega razvojnega kroga – tudi blaginje države
Ključnega pomena je torej dobra priprava na tuje okolje, kot sem omenila že prej, saj tako podjetja zmanjšajo tveganja in povečajo verjetnost uspeha na tujih trgih.
Podjetje Droga Kolinska, sicer del Atlantic Grupe, si je naziv velikega zmagovalca nagrade marketinška odličnost 2018 prislužilo z nastopom v branži, v kateri deluje, kjer je eno izmed najbolj inovativnih na trgu, pogumno vstopa v nove kategorije ali pa jih celo ustvarja. Preverite, kako je podjetje izpolnilo prijavo za nagrado marketinška odličnost in s čim je prepričalo komisijo.
Brand butler je koncept, ki temelji na pomoči potrošnikom pri uživanju v njihovem življenju. Gradi na tem, da potrošniku pomagamo zaživeti njegove sanje, ne naše.
Brand butler je koncept, ki ponuja več kot zgolj vključevanje potrošnika v blagovno znamko. Potrošniku ponuja nekaj uporabnega in koristnega. To se navezuje tako na informacije kot na storitve, ki jih ponujamo potrošniku.
Similar to Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo (18)
Leon Šikovec (Sberbank) predstavlja sponzorstvo EuroVolleya in rezultate Sberbanka ob sponzoriranju največjega športnega dogodka v Sloveniji v letu 2019.
Ste kdaj razmišljali o tem, da imate v marketingu toliko dela in da pripravljate toliko materialov, da bi lahko imeli enostavno svojo marketinško agencijo? Podjetje Comtrade se je odločilo prav za to in o tem procesu je na tretji B2B konferenci predaval Ljubomir Ristić.
Frank Amand (Marketing UX) je na konferenci izpostavil tri vidike marketinških fokusov, na podlagi katerih lahko podjetja zmagujejo tudi v B2B poslovanju. »Pomembno je, da se natančno zavedamo, komu sledimo in koga nagovarjamo, kako izstopamo ter kako se učimo in spreminjamo svoje navade. Biti moramo pripravljeni na to, da ovire spremenimo v priložnosti, ki jih opazimo in znamo izkoristiti.«l
Darko Dujič je na junijskem mesečnem srečanju DMS predstavil podjetje Ceneje d.o.o. ter pojasnil, kako lahko marketing postane temelj poslovnega modela podjetja.
Sandra Kecman (Bisnode) je na mesečnem srečanju udeležencem zaupala svoje izzive pri iskanju novih marketinških kadrov in priznala, da je med iskanjem novih sodelavcem včasih potrebno nekoliko spremeniti svoja pričakovanja.
Na februarskem Marketing TOPX izobraževanju je strokovnjakinja za digitalni marketinga Simona Koren (Atlantic Grupa) predavala o tem, kako v podjetju vzpostaviti celostno digitalno okolje, ki se gradi skozi faze digitalne transformacije.
Jure Doler (Klepetalni robot d.o.o.) je na mesečnem srečanju predstavil trende na področju klepetalnih robotov in med drugim pojasnil, zakaj je prepričan, da bo ta način komunikacije izpodrinil email kampanje.
Vladimir Nardin (Gorenje) je na mesečnem srečanju predstavil, kakšno bo naše življenje v svetu pametnih aparatov, kjer bomo lahko celotno kuhinjo upravljali s pomočjo aplikacije na pametnih telefonih.
Andraž Štalec (Red Orbit) je na mesečnem srečanju predstavil nekaj konkretnih primerov, pri katerih so z uporabo podatkov o digitalnem potrošniku izboljšali prodajne aktivnosti podjetij.
Irena Stanjko Meršol (Ceneje.si) je na mesečnem srečanju pojasnila, kako nam lahko podatki o digitalnem potrošniku pomagajo pri načrtovanju prodajnih aktivnosti - tudi v offline svetu.
Miloš Suša (iPROM), Andraž Zorko (Valicon) in Mojca Pesendorfer (Atlantic Grupa) so na mesečnem srečanju predstavili, kaj je napovedno oglaševanje in kako lahko z njim znižamo oglaševalske stroške ter s tem povečamo učinkovitost oglaševalskih kampanj,
3. ORTO 2009
• Razvita samostojna podznamka/entiteta
• Znamka s karakterjem
• Naraščajoč tržni delež v segmentu mladih
• Engaging brand – uspešne interaktivne
akcije
4. ORTO 2009
• Top izbira med mladimi
• Market innovator: ORTO MUZIQ – opcija
glasba
• Glasba kot zavzet teritorij znamke
• Družbeno relevanten: Žur z razlogom
• Vpeljana partnerstva: STA, festival
Magdalena...
5. Poslovni segment 2009
Si.mobil neprepoznaven na poslovnem segmentu
Očiten sledilec, neinovativen
Ni razlike med Si.mobilovimi segmenti
Nekredibilen – Si.mobil je za mlade?!
Veliki Mobitel
6. Ciljna skupina in „biznis as usual“
Velika podjetja – velike priložnosti
Razlika B2C in B2B
Prodaja vs. marketing
Dirty secrets of B2B
22. 43 % vseh poslovnih subjektov v SLO je
samostojnih podjetnikov
Samostojni podjetnik
(s.p.)
43%
Družba z omejeno
odgovornostjo (d.o.o.)
34%
Društvo
12%
Kmetovalci
3%
Sindikati
2%
Kulturni
delavci
1%
Zavodi
1%
Sobodajalci
1%
183.678 all business subjects in Slovenija in 2012
23. Potencial v novoustanovljenih podjetjih?
• V letih 2011 in 2012 je bilo ustanovljenih 15.000 novih podjetij in 13.000
ukinjenih podjetij.
Zaupno / Confidential
24. Kaj potrebuje naša ciljna skupina?
Slika podjetnikov se spreminja
(klasični biznisman izginja)
Nove ekonomije - nova pravila
Globalni trendi - lokalne specifike
Posel=delo=način življenja
25. Omogočamo posel in „biznis as usual“
Pomagati prek sodelovanja (prodajni partnerji)
Poslovne priložnosti
Vlagati v razvoj podjetništva
Digitalen komunikacijski kanal
31. Naše lekcije
• Omogočati posel - vključevanje in poslovno partnerstvo
• Komunikacija: Posel je lahko tudi zabaven in zanimiv
• Image: Brand na b2b gradi prodajno osebje
• Prodaja: b2b temelji na osebnem stiku
• Zaupanje: Ustvarjati priložnosti za osebni stik z uporabniki
• Uspeh= interna + eksterna komunikacija
• Interno sodelovanje: Dopolnjevanje med marketingom in prodajo