Februarsko mesečno srečanje Društva za marketing Slovenije smo posvetili digitalnemu marketingu v prodajni funkciji in preoblikovanju obiskovalcev na spletu v kupce. Kako identificirati in negovati prodajne sledi (“leads”) na spletu? Kako jih spremeniti v kupce?
Podjetje Knauf Insulation si je nagrado marketinška odličnost 2018 zaslužila s poslovanjem v izjemno koncentrirani panogi, ki jo obvladuje nekaj podjetij. Razloge je moč pripisati tudi dobremu poznavanju lastnih kupcev, ki jih postavljajo v središče delovanja in ciljnemu usmerjanju aktivnosti marketinga. Preverite, kako je podjetje izpolnilo prijavo za nagrado marketinška odličnost in s čim je prepričalo komisijo.
Februarsko mesečno srečanje Društva za marketing Slovenije smo posvetili digitalnemu marketingu v prodajni funkciji in preoblikovanju obiskovalcev na spletu v kupce. Kako identificirati in negovati prodajne sledi (“leads”) na spletu? Kako jih spremeniti v kupce?
Podjetje Knauf Insulation si je nagrado marketinška odličnost 2018 zaslužila s poslovanjem v izjemno koncentrirani panogi, ki jo obvladuje nekaj podjetij. Razloge je moč pripisati tudi dobremu poznavanju lastnih kupcev, ki jih postavljajo v središče delovanja in ciljnemu usmerjanju aktivnosti marketinga. Preverite, kako je podjetje izpolnilo prijavo za nagrado marketinška odličnost in s čim je prepričalo komisijo.
Rezultati kvalitativne raziskave Mind Wide Open, izvedene spomladi 2015 med 22 slovenskimi marketinškimi direktorji iz podjetij, ki delujejo izključno na medorganizacijskem trgu. Raziskavo izvaja Pristop v sodelovanju z Društvom za marketing Slovenije.
Kako s tržno-raziskovalnimi pristopi boljše izkoristimo baze podatkov za dire...Arhea
Prezentacija predstavlja dva primera iz prakse; v enem je podjetje že imelo bazo strank, v drugem jo je šele izgrajevalo. Ključno je, da lahko vsak podatek o stranki na pameten način nadgradimo in uporabimo za svoje cilje.
Irena Čebulj (Gorenjska banka) predstavlja strategijo pristopa banke do mikro in malih podjetij skozi vsebinski portal Banka za podjetnike. Značilnost malih podjetij je, da se nerada ukvarjajo z bankami, zato je Gorenjska banka poiskala način, kako se jim približati skozi zanje relevantne vsebine.
Podjetja lahko izkoristijo B2Broker.com za:
• Stalen prodajni servis za svoje najboljše in najnovejše izdelke in storitve.
• Nakupni kanal za izbrane izdelke in storitve, ki jih odlikuje inovativnost in nižja cena.
• Izvedbe razprodaje zalog.
• Povezovanje s tujimi poslovnimi partnerji.
B2Broker.com deluje tudi kot partner medijev, podjetniških krogov ter inovatorjev. Podjetnikom pomagamo pri uveljavitvi njihovih idej in inovativnih produktov na trgu. Podjetja lahko preko B2broker.com preizkusijo svoj prodajni program ter se učijo od konkurence.
Predstavljamo rezultate pilotne raziskave Monitor direktnega marketinga DMS, s katero so Sekcija za direktni marketing in prodajo ter partnerja Arhea in Spago želeli spoznati izzive in najpogostejše pristope k direktni komunikaciji s strankami v slovenskih podjetjih. Največji izziv direktnega marketinga je pomen oz. vloga, ki mu jo pripisujejo slovenska podjetja. Preveč se osredotočajo na transakcijske aktivnosti, premalo pa izkoriščajo možnost, ki jih direktni marketing ponuja za gradnjo in krepitev odnosov s strankami. Vse težja je tudi ločnica med tem, kaj je direktni marketing in kaj ni, saj lahko danes na katerikoli lokaciji pripeljemo do merljivega odziva in/ali transakcije. Kljub temu kar 80 % sodelujočih meni, da ima direktni marketing vse možnosti za rast v njihovem podjetju v prihodnjih letih.
Rezultati kvalitativne raziskave Mind Wide Open, izvedene spomladi 2015 med 22 slovenskimi marketinškimi direktorji iz podjetij, ki delujejo izključno na medorganizacijskem trgu. Raziskavo izvaja Pristop v sodelovanju z Društvom za marketing Slovenije.
Kako s tržno-raziskovalnimi pristopi boljše izkoristimo baze podatkov za dire...Arhea
Prezentacija predstavlja dva primera iz prakse; v enem je podjetje že imelo bazo strank, v drugem jo je šele izgrajevalo. Ključno je, da lahko vsak podatek o stranki na pameten način nadgradimo in uporabimo za svoje cilje.
Irena Čebulj (Gorenjska banka) predstavlja strategijo pristopa banke do mikro in malih podjetij skozi vsebinski portal Banka za podjetnike. Značilnost malih podjetij je, da se nerada ukvarjajo z bankami, zato je Gorenjska banka poiskala način, kako se jim približati skozi zanje relevantne vsebine.
Podjetja lahko izkoristijo B2Broker.com za:
• Stalen prodajni servis za svoje najboljše in najnovejše izdelke in storitve.
• Nakupni kanal za izbrane izdelke in storitve, ki jih odlikuje inovativnost in nižja cena.
• Izvedbe razprodaje zalog.
• Povezovanje s tujimi poslovnimi partnerji.
B2Broker.com deluje tudi kot partner medijev, podjetniških krogov ter inovatorjev. Podjetnikom pomagamo pri uveljavitvi njihovih idej in inovativnih produktov na trgu. Podjetja lahko preko B2broker.com preizkusijo svoj prodajni program ter se učijo od konkurence.
Predstavljamo rezultate pilotne raziskave Monitor direktnega marketinga DMS, s katero so Sekcija za direktni marketing in prodajo ter partnerja Arhea in Spago želeli spoznati izzive in najpogostejše pristope k direktni komunikaciji s strankami v slovenskih podjetjih. Največji izziv direktnega marketinga je pomen oz. vloga, ki mu jo pripisujejo slovenska podjetja. Preveč se osredotočajo na transakcijske aktivnosti, premalo pa izkoriščajo možnost, ki jih direktni marketing ponuja za gradnjo in krepitev odnosov s strankami. Vse težja je tudi ločnica med tem, kaj je direktni marketing in kaj ni, saj lahko danes na katerikoli lokaciji pripeljemo do merljivega odziva in/ali transakcije. Kljub temu kar 80 % sodelujočih meni, da ima direktni marketing vse možnosti za rast v njihovem podjetju v prihodnjih letih.
Leon Šikovec (Sberbank) predstavlja sponzorstvo EuroVolleya in rezultate Sberbanka ob sponzoriranju največjega športnega dogodka v Sloveniji v letu 2019.
Ste kdaj razmišljali o tem, da imate v marketingu toliko dela in da pripravljate toliko materialov, da bi lahko imeli enostavno svojo marketinško agencijo? Podjetje Comtrade se je odločilo prav za to in o tem procesu je na tretji B2B konferenci predaval Ljubomir Ristić.
Frank Amand (Marketing UX) je na konferenci izpostavil tri vidike marketinških fokusov, na podlagi katerih lahko podjetja zmagujejo tudi v B2B poslovanju. »Pomembno je, da se natančno zavedamo, komu sledimo in koga nagovarjamo, kako izstopamo ter kako se učimo in spreminjamo svoje navade. Biti moramo pripravljeni na to, da ovire spremenimo v priložnosti, ki jih opazimo in znamo izkoristiti.«l
Darko Dujič je na junijskem mesečnem srečanju DMS predstavil podjetje Ceneje d.o.o. ter pojasnil, kako lahko marketing postane temelj poslovnega modela podjetja.
Sandra Kecman (Bisnode) je na mesečnem srečanju udeležencem zaupala svoje izzive pri iskanju novih marketinških kadrov in priznala, da je med iskanjem novih sodelavcem včasih potrebno nekoliko spremeniti svoja pričakovanja.
Na februarskem Marketing TOPX izobraževanju je strokovnjakinja za digitalni marketinga Simona Koren (Atlantic Grupa) predavala o tem, kako v podjetju vzpostaviti celostno digitalno okolje, ki se gradi skozi faze digitalne transformacije.
Jure Doler (Klepetalni robot d.o.o.) je na mesečnem srečanju predstavil trende na področju klepetalnih robotov in med drugim pojasnil, zakaj je prepričan, da bo ta način komunikacije izpodrinil email kampanje.
Vladimir Nardin (Gorenje) je na mesečnem srečanju predstavil, kakšno bo naše življenje v svetu pametnih aparatov, kjer bomo lahko celotno kuhinjo upravljali s pomočjo aplikacije na pametnih telefonih.
Andraž Štalec (Red Orbit) je na mesečnem srečanju predstavil nekaj konkretnih primerov, pri katerih so z uporabo podatkov o digitalnem potrošniku izboljšali prodajne aktivnosti podjetij.
Irena Stanjko Meršol (Ceneje.si) je na mesečnem srečanju pojasnila, kako nam lahko podatki o digitalnem potrošniku pomagajo pri načrtovanju prodajnih aktivnosti - tudi v offline svetu.
Miloš Suša (iPROM), Andraž Zorko (Valicon) in Mojca Pesendorfer (Atlantic Grupa) so na mesečnem srečanju predstavili, kaj je napovedno oglaševanje in kako lahko z njim znižamo oglaševalske stroške ter s tem povečamo učinkovitost oglaševalskih kampanj,
Podjetje Droga Kolinska, sicer del Atlantic Grupe, si je naziv velikega zmagovalca nagrade marketinška odličnost 2018 prislužilo z nastopom v branži, v kateri deluje, kjer je eno izmed najbolj inovativnih na trgu, pogumno vstopa v nove kategorije ali pa jih celo ustvarja. Preverite, kako je podjetje izpolnilo prijavo za nagrado marketinška odličnost in s čim je prepričalo komisijo.
Prijava za nagrado marketinško odličnost: Droga Kolinska
Vaši izzivi po B2B konferenci
1. IZZIVI S KATERIMI SE SREČUJETE PRI VAŠEM DELU
▪ Vstop na tuje trge
▪ Težave z dobavitelji - kako jih pridobit na svojo stran
▪ Hitrejša rast
▪ Rast prodaje, distribucijski partnerji nas ne dohajajo, nezaupanje trga v določene
produkte.
▪ Kako klasično podjetje z 200 ljudmi digitalno transformirati?
▪ Kako na tujem trgu pospešiti marketing za specializirane IT produkte?
▪ Razumevanje dolgoročne strategije vs. kratkoročnih uspehov
▪ Kako digitalnim storitvam dodati vrednost, saj je percepcija, da naj bi bilo digitalno
brezplačno.
▪ Kako zagotovit organizacijo (se organizacijsko prilagodit) pri hitri rasti?
▪ Izziv pripraviti organizacije, da stopijo iz cone udobja, naredijo naslednji korak digitalne
nadgradnje za pripravo na spremembe v prihodnosti.
▪ Kako znanje internih strokovnjakov preliti v marketinške namene, glede na to da ne
govorijo marketinškega jezika
▪ Kako personalizirati komunikacijo B2B marketinga, da še vedno komuniciramo
razumljivo in ne preveč strokovno, hkrati pa gradiš strokovno podobo podjetja
▪ Kako veliko podjetje, ki je na domačem trgu dobro prisotno/situirano, prodre na
mednarodni trg, kjer mora delovati kot startup (nima referenc, "ugleda") in mora biti
agilno (ter ne delovati po vzorcih, ki ga "vodijo" na domačem trgu)
▪ Kako vzdrževati ravnotežje med delom/kariero v velikem podjetju in osebnim
življenjem"
▪ Konsolidacija produktov in storitev, ter pospeševanje "adoption rate" na tržišču.
▪ How to align all departments inside the company around a solid market focus
▪ Iskanje novih partnerstev
▪ Pomanjkanje izzivov :)
▪ Kako najti in prepričati nove posrednike (resellerje)?
▪ Kako se lotiti preoblikovanja marketinške funkcije znotraj podjetja
▪ Mapping novih kupcev
▪ "Širitev na tuje trge
▪ Vzpostavitev osebnega stika s tujimi podjetji"
▪ Pomanjkanje znanja.
▪ Kako bolj izkoristiti podatke s spleta
▪ Osredotočanje na trg, pozabljanje na reševanje internih izzivov, kulturo
▪ Toliko idej, da se je težko fokusirat kaj je prioriteta
▪ Pomanjkanje časa – prioretizacija
▪ V katere veščine in znanje vlagat?
▪ Premalo znanja in razumevanja naročnikov
▪ Kaj je digitalni marketing v B2B okolju?
▪ Kako priti na sejmih do kvalitetnih kontaktov, realizacije posla?
▪ Kako delati, izpostaviti svoje prednosti, če ne smeš izpostaviti referenc?
▪ Kako promocijsko sporočilo spremeniti v bralcu bolj objektivno sporočilo (mediji)?
2. ▪ Predolg odpovedni rok
▪ Izboljšanje interne komunikacije
▪ Kako prepričati vodstvo podjetja, da je marketing pomemben
▪ Obračanje vodstva po vetru – konstantno spreminjanje odločitev
▪ Podjetje zaspalo na lovorikah iz obdobja pred krizo
▪ Omejitev mednarodnih vplivov (trg, politika). Prevelik vpliv politike na gospodarske
razmere
▪ Mentaliteta zaposlenih
▪ Izbira fokusne javnosti - komu govorimo - kdo je glavna ciljna skupina
▪ Vzpostavitev novih delovnih procesov ob vzpostavitvi nove marketinške ekipe
▪ Repozicioniranje, prepoznavnost brenda
▪ Spoznavanje primerov, kako napredovati v B2B
▪ Sodobni B2B pristopi v sicer zelo utečenih poslih, ki se lahko prekinejo kadarkoli
▪ Razvoj novih produktov (medijske in storitvene platforme)
o So konkurenčni svetovnim playerjem
o Inovativni produkti
o Digitalni medijski ali storitveni segment
▪ Pridobitev kupcev/partnerjev za e-commerce (ne zgolj one time solution, ampak bolj z
vidika partnerstva - dolgotrajno sodelovanje)
▪ Kako se na dolgi rok “zbrendirat” s čim manj denarja
▪ Kako v ospredje postaviti podjetje in ne BZ
▪ Vzpostaviti marketinško kulturo v podjetju, kjer je le-ta zreducirana na promo
material&sejme
▪ Današnji dan (delam v razvoju in ne v marketingu)
▪ Vzpostavitev digitalnega marketinga
o Združevanje baz podatkov (email, CRM, ERP, BI, custom spletne digitalizacije) -
ne želimo previsokih stroškov
o GDPR
o Kaj od digitala je primerno za nas (emaili, adwords, content)
o Kako naprej, ko so osnove zgolj urejene