Dokumen tersebut membahas tentang perumusan strategi media yang meliputi menentukan audiens sasaran, tujuan media, dan strategi media. Beberapa pertanyaan kunci yang perlu dijawab adalah siapa audiens sasaran, apa tujuan jangkauan dan frekuensi pesan, serta media apa yang tepat untuk digunakan berdasarkan karakteristik audiens dan produk.

1. MEDIA PLANNING AND
BUYING
Perumusan Startegi Media

2. PERUMUSAN STRATEGI MEDIA
MARKETING AND ADVERTISING MEDIA PLANNING (1)
 Marketing Mix (Bauran Pemasaran)
 Promotion Mix (Bauran Promosi)
 Marketing Communications (Komunikasi Pemasaran)
Marketing & Advertising Media Planning (2)
 Model Komunikasi & Periklanan
 Target Group

3. MENENTUKAN AUDIENS SASARAN
Pertanyaan penting yang harus dijawab pada tahap penentuan audiens
sasaran ini adalah:
 Siapa yang menjadi audiens sasaran atau target audiens?
 Dimanakah target audiens berada?
 Berapa besar target audiens?
 Berapa banyak tingkat konsumsi target audiens?
 Bagaimanakah kinerja merek bersangkutan antara satu wilayah
pemasaran dengan wilayah pemasaran lainnya?

4. MENENTUKAN TUJUAN MEDIA
Pertanyaan penting yang harus dijawab terkait dengan penentuan tujuan media ini
adalah:
 Seberapa besar jangkauan (reach) pesan dan target jangkauan (targeted reach)
pesan yang diingankan?
 Berapa banyak frekuensi pesan dan frekuensi efektif pesan yang akan disampaikan?
 Bagaimana menentukan distribusi frekuensi yang bisa diterima?
 Berapa bobot yang dapat diberikan pada suatu kendaraan media ( GRP,TGRP ) ?
 Haruskah setiap wilayah pemasaran memiliki bobot media yang sama?

5. MENENTUKAN STRATEGI MEDIA
Pertanyaan yang harus dijawab pada tahap ini adalah:
 Media apa yang harus digunakan dan berapa banyak?
 Bagaimana pembagian antara penggunaan media satu arah dan media dua arah?
 Bagaimana proses pembelian oleh target konsumen?
 Kapan waktu terbaik menjangkau konsumen dan prospek?
 Bagaimana konsentrasi media diperlukan dalam bauran media?
 Bagaimana melakukan penjadwalan media?
 Media apa yang paling tepat dari aspek kreatif?
 Lingkungan media seperti apa yang paling sesuai dengan citra produk?
 Bagaimana dengan perhitungan biaya iklan?