Belanja iklan di Indonesia tumbuh 10% menjadi Rp181 triliun pada tahun 2019, dengan televisi menyumbang 85% dari total belanja. Kategori layanan online memimpin sebagai penyumbang terbesar, diikuti oleh perawatan rambut dan kategori pemerintahan. Nielsen juga melaporkan pertumbuhan belanja iklan digital mencapai Rp13,3 triliun, setara dengan 7% dari total belanja iklan.

1. 09 ADVERTISING
INTEGRATED MARKETING
COMMUNICATION
TRI MEGA ASRI, S.SOS.M.I.KOM

2. Belanja iklan tahun 2019 bertumbuh 10% dibandingkan dengan 2018. Total belanja iklan tahun lalu baik di media televisi, radio
maupun cetak mencapai Rp168 Triliun berdasarkan gross rate card. Demikian menurut hasil temuan Nielsen Advertising Intelligence
(Ad Intel) yang dirilis hari ini oleh Nielsen Media Indonesia.
Televisi masih mendominasi 85 persen porsi belanja iklan dengan angka lebih dari Rp143 Triliun, tumbuh 14 persen dibandingkan
2018. Sementara itu belanja iklan media cetak mencapai lebih dari Rp22 Triliun dan total belanja iklan radio mencapai Rp1,7 Triliun.
Sepanjang tahun 2019, kategori Layanan Online menjadi penyumbang belanja iklan terbesar dengan total belanja iklan Rp10,3 Triliun
dan tumbuh 2 persen. Kategori Perawatan Rambut berada di urutan kedua dan tumbuh 17 persen dengan total belanja iklan mencapai
Rp9,2 Triliun.
Pengiklan terbesar ketiga adalah kategori Pemerintahan dan Organisasi Politik dengan belanja iklan sebesar Rp8,8 Triliun. Pengiklan
terbesar selanjutnya adalah kategori Perawatan Wajah dengan belanja iklan sebesar Rp8,1 Triliun, tumbuh signifikan 41 persen
dibandingkan tahun 2018. Menyusul adalah dengan kategori Rokok Kretek dengan belanja iklan mencapai Rp7,2 Triliun dengan
pertumbuhan 24 persen.
Sejak kuartal ketiga 2018, Nielsen telah mengukur belanja iklan digital untuk Top 200 situs lokal dan 18 saluran YouTube. Total belanja
iklan digital di 2019 mencapai Rp13,3 Triliun. Disandingkan dengan belanja iklan media lainnya, Digital menyumbang 7% dari total
belanja iklan yang mencapai Rp181 Triliun. ( sumber :neilsen.com,maret 2020)
BELANJA IKLAN DI INDONESIA

3. 5 PENGIKLAN TERBESAR
DI INDONESIA 2019
No KATEGORI IKLAN Rupiah growth
1 1.Layanan Online 10,3
Triliun
2%
2 Perawatan rambut 9,2 Triliun 17%
3 Pemerintah & Organisasi politik 8,8 triliun
4 Perawatan wajah 8,1 triliun 41%
5 Rokok kretek 7,2 triliun 24 %
Sumber riset :
Nielsen.com,3/2020

4. 3 BESAR MEDIA IKLAN
No MEDIA RP.
1 TELEVISI 143 triliun
2 MEDIA CETAK 22 triliun
3 RADIO 1,7 triliun
Sumber riset:
Nielsen.com, 3/2020

5. A.KONSEP PERIKLANAN /ADVERTISING
1.Definisi :
Advertising adalah suatu penyampaian pesan secara persuasif kepada khalayak melalui
media massa yang bertujuan untuk menpromosikan produk ataupun jasa yang dijual
oleh perusahaan.
Advertising adalah jasa periklanan,percetakan art desain dan warna untuk menarik
perhatian konsumen
Advertising merupakan media tersebar luas, produk dipesan berulang-ulang oleh
konsumen.

6. 2.FUNGSI ADVERTISING
1. Memberi informasi (informing)
•(periklanan membuat konsumen sadar akan merek)
2. Mempersuasi (persuasing)
•(iklan efektif mampu membujuk pelanggan)
3. Mengingatkan(reminding)
•(iklan menjaga merek perusahaan tetap segar dalam ingatan konsumen)
4. Memberikan nilai tambah (adding value)
•(periklanan memberi nilai tambah pada merek dengan
5. mempengaruhi persepsi konsumen
6. Mendampingi produk lain (assisiting)
•(iklan mendampingi/memfasilitasi upaya2 lain dalam proses komunikasi pemasaran?

7. 3.TUJUAN PERIKLANAN
Membuat konsumen menyadari suatu merek
baru
Mempengaruhi pengharapan mereka tentang
atribut dan keuntungan dari suatu merek
Mendorong konsumen untuk mencoba merek
tersebut

8. JENIS ADVERTORIAL
• Tujuannya adalah untuk menarik investor, meningkatkan reputasi perusahaan
atau menarik simpati masyarakat dengan cara melibatkan perusahaan
didalam kegiatan masyarakat.
Institutional
Advertising
• Tujuan dari Financial Advertising yang lain adalah untuk menciptakan kondisi
beli dan jual oleh pemegang saham.
Financial Advertising
• kegiatan periklanan yang digunakan oleh sebuah atau beberapa organisasi
untuk memperlihatkan pada masyarakat tentang masalah-masalah sosial
didalam masyarakat serta penanggulangannya.
Issues Advertising
• iklan yang digunakan untuk meningkatkan frekuensi didalam mempengaruhi
pendapat masyarakat melalui kegiatan diskusi publik.
Advocacy Advertising
• adalah advertising yang digunakan oleh calon politisi untuk mendapatkan
banyak dukungan organisasi masyarakat.
Political Advertising
• untuk menyampaikan informasi dari perusahaan kepada masyarakat
mengenai masalah yang terdapat dalam masyarakat dan penanggulangan
masalah tersebut oleh perusahaan.
Crisis Advertising
• suatu kegiatan advertising untuk mempromosikan kegiatan organisasi LSM
(Lembaga Swadaya Masyarakat) melalui acara-acara tertentu dengan
mengundang masyarakat untuk berpartisipasi dalam kegiatan social.
Event Advertising

9. SIFAT ADVERTORIAL
Informatif Eksplanatif Interpretif
Persuasif Influentif Memuji
Argumentatif
Eksploratif

10. FUNGSI ADVERTORIAL
Untuk menyatukan informasi dan pesan ke
dalam suatu bangunan yang utuh dengan
menggunakan bahasa yang enak di baca.
Di samping pembahasan disampaikan
dengan jelas, tegas dan mudah dipahami
khalayak.

11. 3. KATEGORI MENYUSUSN
TUJUAN PERIKLANAN
Kategori dalam menyusun tujuan periklanan :
1. Siapa? Pasar yang sasaran menurut kebutuhan
2. Apa?  (1) apa penekanannya (2) apa tujuan-tujuannya
3. Dimana? Kapan?seberapa sering?  secara demografi , pasar-pasar mana yang
ditekankan, bulan-bulan atau musim yang menguntungkan, seberapa sering
diiklankan

12. B.PROSES MANAJEMEN PERIKLANAN
1
• STRATEGI PERIKLANAN
• Menetapkan tujuan,memformulasi anggaran,menciptakan
pesan-pesan iklan,menyeleksi media dan alat komunikasi iklan
2
• IMPLEMENTASI STRATEGI
• Memilik Taktik yang digunakan, saluran online offline
3
• PENGUKURAN EFEKTIFITAS IKLAN
• Riset pasar, menyusun target sasaran, evaluasi antara
objektivitas dan realisasi.

13. C.KRITERIA PERIKLANAN
• Mencakup suatu pernyataan yang pasti tentang siapa (who), apa (what), dan
kapan (when).
• Kuantitatif dan dapat diukur
• Menyatakan jumlah/besarnya perubahan yang diinginkan
• Realistis
• Konsisten secara internal
• Jelas dan tertulis

14. D.STRATEGI PERIKLANAN
Strategi periklanan ( advertising strategy) :
adalah apa yang dikatakan pengiklan tentang merek yang diiklankan
Strategi adalah formulasi suatu pesan periklanan yang mengkomunikasikan
keuntungan utama dari merek atau bagaimana merek tersebut bisa memecahkan
masalah konsumen.

15. 5 LANGKAH PROGRAM PERIKLANAN
1. Menspesifikasikan fakta kunci
2. Menyatakan masalah pemasaran utama
3. Menyatakan tujuan komunikasi
4. Mengimplementasikan strategi pesan yang kreatif
5. Membangun persyaratan arus perintah korporat/divisional

16. STRATEGI KREATIF PERIKLANAN
1. Iklan harus memperpanjang suara strategi pemasaran
2. Periklanan yang efektif harus menyertakan sudut pandang konsumen
3. Periklanan yang efektif harus persuasif
4. Iklan harus menemukan cara yang unik untuk menerobos kerumunan iklan
5. Iklan yang baik tidak pernah menjanjikan lebih dari apa yang bisa diberikan
6. Iklan yang baik mencegah ide kreatif dari startegi yang berlebihan

17. BENTUK2 PERIKLANAN
1. Periklanan di luar rumah (out of home media)
Periklanan melalui papan reklame : Panel poster, buletin lukis, baliho.
KEKUATAN KELEMAHAN
Jangkauan luas & freq tinggi Tidak selektif
Fleksibel secara geografis Waktu terpa yang singkat
Biaya per seribu yang rendah Susah untuk mengukur jumlah
khalayaknya
Identifikasi merek yang tetap Masalah lingkungan
Pengingat sebelum membeli produk
PERIKLANAN LUAR RUANG

18. CONTOH:

20. IKLAN DI SURAT KABAR
Periklanan Surat Kabar
Kekuatan dan Kelemahan
KEKUATAN KETERBATASAN
Khalayak berada pada kerangka
mental yang tepat untuk memproses
pesan
Ketidakberaturan
Jangkauan khalayak yang luas Bukan media yang sangat selektif
Fleksibel Harga yang tinggi untuk pengiklan
berkala
Mampu menyajikan pesan yang rinci Mutu reproduksi menengah
Tidak terbatas oleh waktu Pembelian yang rumit bagi pengiklan
nasional
Komposisi para pembaca bisa berubah

21. IKLAN DI MAJALAH
KEKUATAN KETERBATASAN
Menjangkau khalayak luas Tidak mengganggu perhatian
penonton/pendengar
Selektifitas (khalayak khusus) Tenggang waktu yang lama
Daya tahan lama (disimpan) Ketidakberaturan
Mutu reproduksi tinggi Pilihan geografis terbatas
Kemampuan menyajikan informasi
yang rinci
Keanekaragaman pola sirkulasi
pasar

22. IKLAN DI RADIO
KEKUATAN KETERBATASAN
Khalayak tersegmentasi (misal :iklan
radio digunakan untuk kelompok
khusus pencinta sport/gowes))
Ketidakberaturan (pindah2 channel)
Mencapai calon pelanggan perorangan
dan akrab
Tidak visualisasi
Ekonomis (lebih murah) Perpecahan khalayak (demografis,
khalayak yang unik)
Tenggang waktu cepat/pendek dalam
mentransfer berita ( misal cuaca hujan
iklan jaket atau minuman hangat)
Kesulitan membeli waktu radio
(tidak ada standarisasi harga untuk
waktu)

23. IKLAN DI TELEVISI
KEKUATAN KETERBATASAN
Mendemontrasikan penggunaan
produk (peragaan serempak ditonton)
Biaya periklanan meningkat dengan
cepat
Muncul tanpa diharapkan (sesuai
ketertarikan penonton)
Erosi penonton televisi ( ke saluran
media internet)
Mampu meberikan kegembiraan Terpecahnya penonton (iklan tidak
dapat menarik penonton homogen
karena banyaknya saluran TV)
Dapat menggunakan humor Zapping (ganti2 salran) dan zipping
(rekaman yang dapat cepat ditonton
ulang)
Efektif dengan tenaga penjualan Ketidakberaturan ( clutter), televisi
banyak materi acaranya: iklan,berita,
promosi stasiun,dll.
Kemampuan mencapai dampak yang
diinginkan

24. PROSES PERENCANAAN PERIKLANAN
Dalam komunikasi bisnis
1 Mengulas rencana periklanan
2. Analisis situasi internal dan eksternal
perusahaan
3. Menentukan tujuan periklanan
4. Mengembangkan dan melaksanakan
strategi periklanan atau kreatif
5. Mengembangkan dan
melaksanakan strategi media

25. ELEMEN STRATEGI PERIKLANAN
Khalayak sasaran:
• kelompok orang yang
dituju iklan-iklan.
Konsep produk atau jasa:
• Sebuah produk dapat
berupa gagasan, jasa, atau
barang atau kombinasi
dari ketiganya.
• Definisi ini juga mencakup
jasa-jasa pendukung yang
mengiringi barang-barang
seperti garansi dan
perawatan
Media periklanan:
• Sebuah metode sistematik
untuk menentukan media
mana yang digunakan,
bagaimana menggunakan
mereka, kapan
menggunakan mereka,
dan dimana
menggunakan mereka
untuk secara efektif dan
efisien menyampaikan
pesan-pesan periklanan
mereka.
Pesan periklanan:
• apa yang ingin dikatakan
perusahaan dalam iklan-
iklan dan bagaimana cara
menyampaikannya secara
verbal atau non
verbal membentuk pesan
iklan.
• Setiap iklan memerlukan
baris judul atau
pembukaan untuk
menciptakan minat
konsumen dan tulisan
yang menampilkan pesan.

26. MENETAPKAN JUDUL
Gaya penyampaian yang provokatif pada judul berarti:
• yakni meyakinkan khalayak untuk
mengetahui isi pesan yang disampaikan
Mampu menarik
perhatian,
• yakni membuat khalayak berpikir bahwa
isi karangan bermanfaat bagi dirinya.
Mampu
membangkitkan
minat,
• yakni membangkitkan keinginan khalayak
untuk membaca keseluruhan isi tulisan.
Mampu
menggugah
perasaan,

27. ANATOMI ADVERTORIAL
Intro yang digunakan dalam penulisan advertorial dengan gaya feature:
• yakni menceritakan suatu keadaan dengan
sedemikian rupa yang membuat pembacanya
seolah–olah berada dalam situasi dan suasana yang
digambarkan.
Naratif,
• yakni menggambarkan suatu keadaan dengan
sedemikian rupa yang membuat pembacanya dapat
membayangkan sesuatu digambarkan.
Deskriptif,
• yakni mengajukan pertanyaan untuk membuka
wawasan pada pembacanya dan sekaligus
memberika jawaban untuk memberi pengetahuan
serta memenuhi rasa ingin tahu pembaca.
Pertanyaan,

28. ANATOMI ADVERTORIAL
• yakni mengutip pernyataan atau pendapat
seseorang yang dinilai mempunyai daya
tarik, kredibilitas atau intergritas.
Kutipan,
• menggunakan ungkapan, atau istilah-istilah
khas dan terkenal di kehidupan masyarakat.
Epigram
• yakni menggunakan kata sapaan yang biasa
digunakan dalam percakapan sehari-hari.
Lead ini biasanya membuat pembaca
seolah-olah terlibat dalam rangkaian cerita.
Sapaan,

29. TEKNIK PENULISAN ADVERTORIAL
Persiapan Penulisan (Prewriting)
Pencarian ide atau Gagasan
Menguji ide
Memilih Topik
Pengumpulan Data
Membuat Kerangka

30. ADVERTISING
Setting Advertising Objectives
• is used when introducing a new product category; the
objective is to build primary demand
Informative
advertising
• directly or indirectly compares the brand with one or
more other brands
Comparative
advertising
• important with increased competition to build selective
demand
Persuasive
advertising is
• is important with mature products to help maintain
customer relationships and keep customers thinking
about the product
Reminder
advertising