Inzet van Express Screens in het ontwikkelen van commerciele organisatiesBCS
Express Screens is een krachtig middel om de juiste sales mensen aan te trekken. Bij het ontwikkelen van een commerciële organisatie is het echter essentieel om, naast het aantrekken van de juiste mensen, ook de andere elementen van het proces goed op orde te hebben.
Een personal en business scan geven inzicht in de ontwikkelpunten van het sales proces en de medewerker. De klant staat centraal bij coaching en procesoptimalisatie zodat een optimale klantbenadering ontstaat en betere sales resulaten.
Inzet van Express Screens in het ontwikkelen van commerciele organisatiesBCS
Express Screens is een krachtig middel om de juiste sales mensen aan te trekken. Bij het ontwikkelen van een commerciële organisatie is het echter essentieel om, naast het aantrekken van de juiste mensen, ook de andere elementen van het proces goed op orde te hebben.
Een personal en business scan geven inzicht in de ontwikkelpunten van het sales proces en de medewerker. De klant staat centraal bij coaching en procesoptimalisatie zodat een optimale klantbenadering ontstaat en betere sales resulaten.
Duidelijkheid over wat er aan de processen en verantwoordelijkheden binnen de marketingfunctie moet veranderen, voorkomt desinvesteringen door het falen van aangekochte moderne en soms dure marketingsoftware. Daarom starten we deze blogreeks aan de basis, met het meest heikele punt: de organisatie.
Doorbreken naar groei is een hot topic voor veel bedrijven.
Vaak is er een andere aanpak nodig om versneld het groeiproces in te zetten. Dit gaat moeilijk van binnenuit.
Daarom zijn er de doorbraakmanagers. Zij helpen met de doorbraak op een hands on en resultaat gerichte manier.
Dit doen ze samen met de ondernemer.
DeBoest is een specialist in doorbraakmanagement. Neem contact op voor meer info.
Groeien? Wilt u uw resultaten snel verbeteren? Wilt u verder doorgroeien met uw bedrijf? Heeft u het gevoel dat u het wel kan maar er niet doorheen breekt? Praat u er vaak over maar blijft de volgende stap uit? Dan helpen wij u graag met DeBoest. Bij DeBoest geloven we in groei maar weten ook dat groei niet een éénmalige actie is maar het gevolg van focus en daadkracht. En dat die aanpak écht bij uw bedrijf moet passen. Het resultaat, dat telt ! Het realiseren van structurele groei is onze passie en drijfveer. Daar werken we hard aan om de groeipotentie van bedrijven te realiseren. Niet alleen door te denken, juist ook door te doen. Samen met u. Het resultaat, dat telt!
Sales in een recessie. Geven we de markt de schuld of gaan we iets doen?
Laggards hebben het zwaar en geven de markt de schuld... Stars in sales hebben nu hun finest hour.
Kansen genoeg, maar je moet ze willen en kunnen zien.
Kansen liggen daar waar jij bedrijven in verwarring kunt helpen om hun doelen voor reorganisatie, krimp, overname en bezuinigingen te realiseren.
Zoek de mensen achter de reorganisatie, krimp, overname en bezuinigingen.
Begin met realiseren dat de wereld en de klant nu echt veranderd zijn en dat het dus tijd wordt voor waarde en relevantie.
Stop met old school sales... om te beginnen met die oude behoeftenanalyse.
Klanten weten feilloos welke problemen en behoeften ze hebben en kunnen prima aangeven welke oplossing ze willen. Waarom zou je tijd verdoen aan behoeftenanalyse
Laat de klant twijfelen over zijn eigen oplossing, daag ze uit, stel hun oplossing ter discussie en.. versterk hun oplossing.
9 must do’s:
1. neem afstand van de gedachte dat de recessie eens weer over gaat
2. kijk Boiler Room keer op keer
3. lees salesblogs en magazines
4. zoek de schuld nooit buiten jezelf
5. neem nooit genoegen met je resultaten
6. benader elk succes alsof je de lotto hebt gewonnen
7. be present! zorg dat je er bent en gezien wordt
8. volg onze trainingen en seminars
9. wees onbaatzuchtig en vergeet ‘voor wat hoort wat’
Presentatie Large Account Management voor NHLNicoPopken
Heb een prestentatie over Account Management gegeven aan studenten van de Noordelijke Hogeschool Leeuwarden (NHL), die momenteel de Minor Sales volgen.
Middels dergelijke presentaties uit het bedrijfsleven komen de studenten in aanraking met commercie in de praktijk.
Commercial Model Excellence - De Ultieme Klantbediening - Commercieel in balans - vermeervoudig conversieratio - Sales, Marketing, Delivery in een commercieel plan!
Tijdens de presentatie geven Willem en Olivier een inkijk in wat Workforce Intelligence is en wat we komende jaren door WFI aan veranderingen kunnen verwachten. Zaken zoals welke doelgroep je het best kunt werven voor bepaalde klantgroepen en hoe deze klanten handig te routeren, lijkt nu nog ver van de bed show, maar over een paar jaar weten we niet beter!
The document discusses how new media technology was used at various stages of a project. In the research stage, websites like YouTube and online magazines were used to efficiently gather information about music videos, genres, bands, and advertisements. YouTube allowed viewing of archives and pausing/rewinding videos. In the evaluation stage, the video was uploaded to YouTube to collect comments, and blogs were used to self-evaluate and share work. In the planning stage, YouTube helped analyze cutting rhythm by viewing music videos. New media like email was also used to collaborate on constructing the digital packaging for the project.
The Open University is exploring the development of pathways between more open and informal learning and formal learning, and is changing the nature of audience and learner interaction and participation, through the creative use of open educational resources and different media channels. Developing from the University’s main hosting website for open educational resources (http://openlearn.open.ac.uk/), the OU is extending its reach into Africa, as well as transforming teaching and learning practice in the UK. Other media channels (e.g. YouTube and ITunesU) allow us to explore how to engage different audiences in different ways to bring them into the educational sphere. Within the Institute, we have large projects running which also bring learning to wider audiences, allowing us to understand much more about how learners work with open educational resources, both in terms of consumption and creation, allowing them to cross many apparent boundaries between formal, informal, non-formal content, learner and teacher, guide and mentor, personal and institutional.
Duidelijkheid over wat er aan de processen en verantwoordelijkheden binnen de marketingfunctie moet veranderen, voorkomt desinvesteringen door het falen van aangekochte moderne en soms dure marketingsoftware. Daarom starten we deze blogreeks aan de basis, met het meest heikele punt: de organisatie.
Doorbreken naar groei is een hot topic voor veel bedrijven.
Vaak is er een andere aanpak nodig om versneld het groeiproces in te zetten. Dit gaat moeilijk van binnenuit.
Daarom zijn er de doorbraakmanagers. Zij helpen met de doorbraak op een hands on en resultaat gerichte manier.
Dit doen ze samen met de ondernemer.
DeBoest is een specialist in doorbraakmanagement. Neem contact op voor meer info.
Groeien? Wilt u uw resultaten snel verbeteren? Wilt u verder doorgroeien met uw bedrijf? Heeft u het gevoel dat u het wel kan maar er niet doorheen breekt? Praat u er vaak over maar blijft de volgende stap uit? Dan helpen wij u graag met DeBoest. Bij DeBoest geloven we in groei maar weten ook dat groei niet een éénmalige actie is maar het gevolg van focus en daadkracht. En dat die aanpak écht bij uw bedrijf moet passen. Het resultaat, dat telt ! Het realiseren van structurele groei is onze passie en drijfveer. Daar werken we hard aan om de groeipotentie van bedrijven te realiseren. Niet alleen door te denken, juist ook door te doen. Samen met u. Het resultaat, dat telt!
Sales in een recessie. Geven we de markt de schuld of gaan we iets doen?
Laggards hebben het zwaar en geven de markt de schuld... Stars in sales hebben nu hun finest hour.
Kansen genoeg, maar je moet ze willen en kunnen zien.
Kansen liggen daar waar jij bedrijven in verwarring kunt helpen om hun doelen voor reorganisatie, krimp, overname en bezuinigingen te realiseren.
Zoek de mensen achter de reorganisatie, krimp, overname en bezuinigingen.
Begin met realiseren dat de wereld en de klant nu echt veranderd zijn en dat het dus tijd wordt voor waarde en relevantie.
Stop met old school sales... om te beginnen met die oude behoeftenanalyse.
Klanten weten feilloos welke problemen en behoeften ze hebben en kunnen prima aangeven welke oplossing ze willen. Waarom zou je tijd verdoen aan behoeftenanalyse
Laat de klant twijfelen over zijn eigen oplossing, daag ze uit, stel hun oplossing ter discussie en.. versterk hun oplossing.
9 must do’s:
1. neem afstand van de gedachte dat de recessie eens weer over gaat
2. kijk Boiler Room keer op keer
3. lees salesblogs en magazines
4. zoek de schuld nooit buiten jezelf
5. neem nooit genoegen met je resultaten
6. benader elk succes alsof je de lotto hebt gewonnen
7. be present! zorg dat je er bent en gezien wordt
8. volg onze trainingen en seminars
9. wees onbaatzuchtig en vergeet ‘voor wat hoort wat’
Presentatie Large Account Management voor NHLNicoPopken
Heb een prestentatie over Account Management gegeven aan studenten van de Noordelijke Hogeschool Leeuwarden (NHL), die momenteel de Minor Sales volgen.
Middels dergelijke presentaties uit het bedrijfsleven komen de studenten in aanraking met commercie in de praktijk.
Commercial Model Excellence - De Ultieme Klantbediening - Commercieel in balans - vermeervoudig conversieratio - Sales, Marketing, Delivery in een commercieel plan!
Tijdens de presentatie geven Willem en Olivier een inkijk in wat Workforce Intelligence is en wat we komende jaren door WFI aan veranderingen kunnen verwachten. Zaken zoals welke doelgroep je het best kunt werven voor bepaalde klantgroepen en hoe deze klanten handig te routeren, lijkt nu nog ver van de bed show, maar over een paar jaar weten we niet beter!
The document discusses how new media technology was used at various stages of a project. In the research stage, websites like YouTube and online magazines were used to efficiently gather information about music videos, genres, bands, and advertisements. YouTube allowed viewing of archives and pausing/rewinding videos. In the evaluation stage, the video was uploaded to YouTube to collect comments, and blogs were used to self-evaluate and share work. In the planning stage, YouTube helped analyze cutting rhythm by viewing music videos. New media like email was also used to collaborate on constructing the digital packaging for the project.
The Open University is exploring the development of pathways between more open and informal learning and formal learning, and is changing the nature of audience and learner interaction and participation, through the creative use of open educational resources and different media channels. Developing from the University’s main hosting website for open educational resources (http://openlearn.open.ac.uk/), the OU is extending its reach into Africa, as well as transforming teaching and learning practice in the UK. Other media channels (e.g. YouTube and ITunesU) allow us to explore how to engage different audiences in different ways to bring them into the educational sphere. Within the Institute, we have large projects running which also bring learning to wider audiences, allowing us to understand much more about how learners work with open educational resources, both in terms of consumption and creation, allowing them to cross many apparent boundaries between formal, informal, non-formal content, learner and teacher, guide and mentor, personal and institutional.
This document presents a 4 question personality test based on Tibetan beliefs. Participants are asked to rank 5 animals, describe 5 words, associate people with colors, and provide their favorite number and day of the week. The interpretations claim the answers reveal one's priorities, personality, important relationships, and that sending the message to the number of one's favorite number will improve their life or make a wish come true.
Este documento es un mensaje de texto que expresa gratitud hacia amigos cercanos a pesar de la falta de comunicación debido a la vida ajetreada. Reconoce que aunque no se mantienen en contacto tan frecuentemente como quisieran, los amigos siguen siendo importantes y estarán ahí el uno para el otro cuando se les necesite. Alienta a compartir el mensaje con otros amigos cercanos para demostrar que no han sido olvidados.
This document summarizes several architectural projects from 2007-2009. The first project was a feasibility study to renovate and extend an 1865 heritage building in London to serve as a new civic center. The goal
The document provides layout plans for a mining operation including a crushing plant, beneficiation plant, tailings storage facilities, overland conveyor, load out station, and mine infrastructure. The beneficiation plant layout shows the process from tertiary and quaternary crushing through product stockpiles. The crusher plant layout illustrates secondary and primary crushing equipment feeding an intermediate silo. The mine infrastructure layout depicts various support facilities such as a fire station, warehouse, workshops, and effluent treatment plant.
Open Educational Resources and Learning Spaces: Abstract
Josie Taylor
The Open University
Abstract
Education, and in particular higher education, has seen rapid change as learning institutions have had to adapt to the opportunities provided by the Internet to move more of their teaching online and to become more flexible in how they operate. However, whilst many institutions across the world have made content available in OER, we believe that higher education needs to prepare itself to exist in a more open future by embracing openness and the implications for change entailed.
The Open University started its open content initiative, OpenLearn, in 2006, and has attracted more than 11 million unique visitors. Studies carried out across OpenLearn users included analysis of user behaviour, targeting those who used the site more heavily, supported by follow-up interviews and monitoring of activities taking place with the open content. The results from one of these studies (n = 2,011) highlighted two distinct clusters of learners: "volunteer" students and "social" learners. The volunteer students sought the content they wanted to learn from, and they expected to work through it. These learners were most interested in more content, tools for self-assessment, and ways to reflect on their individual learning. The social learners were less motivated to work through the content. Rather, they seem to see learning as a way to meet people with shared interests. This cluster of learners ranked communication tools more highly and were more interested in advanced features on the website.
In this talk, I will relate these findings to other research in digital literacies, as well as to studies which try to understand learner behaviour, outlining how we can develop our practice to support these two very distinct kinds of users.
Learning, technology and collaboration in mobile environmentsThe Open University
The document discusses methodological challenges in evaluating learning and technology use in informal mobile settings and proposes a task model based on cultural historical activity theory to systematically represent user activity and capture the complexity of these settings. Case studies from two mobile learning projects are analyzed using the task model to identify how the technological and semiotic layers interact and where they provide support or cause conflicts.
Assessment, technology and learning: who is in the driving seat?
Prof Josie Taylor, Director, Institute of Educational Technology, The Open University
This presentation examines assessment in the context of open educational resources and informal learning. I examine the concept of assessment 2.0, and the emancipatory effect of new forms of e- assessment that put students in the driving seat.
The document is presented by Neellavathi B. It does not provide any other details about the content or topic of the presentation. As there is no other information given, it is not possible to provide a meaningful 3 sentence summary.
The document encourages the reader to relax and enjoy observing nature and animals by scrolling through images at their own pace, then sharing the message with others needing to relax and smile.
This is the hottest ad sales seminar around and has been for years ...targeted to magazine executives....FOLIO, the CRMA, hundreds of publishers sales meetings and ad sales conferance
The document is about sending 10 roses to someone as a gift representing wishes for the new year. Each rose symbolizes a different thing like friendship, love, wealth, happiness and more. It encourages the receiver to pass the message on by sending it to other friends, with more friends resulting in wishes coming true sooner, such as within a year for 2 friends or today for 15 friends. It concludes by encouraging sending the roses/wishes to people you care about.
How To Write Emails, Sales Letters, & Proposals That Slidesspencer longshore
I've done this seminar hundreds of times ..sales people are amazed and motivated by what they obvisiouly did not know and understand about this artform !
Mobile computing allows users to access network services from anywhere using computers while on the move. The architecture of mobile computing includes programming languages like Java, operating systems like Symbian OS and Windows CE, middleware components, and protocols like GSM, UMTS, Bluetooth, and 802.11. Future devices may include pen-like computers that project both monitors and keyboards onto surfaces, bracelet-sized computers, and systems like the "Spider computer" that projects keyboards and images onto walls.
A brain-computer interface (BCI) allows direct communication between the brain and an external device. There are invasive, partially invasive, and non-invasive types of BCI. A BCI works by measuring electric signals in the brain through electrodes and transmitting them to a computer which interprets the signals. BCI applications include helping disabled people through neuroprosthetics and being used in medicine, the military, gaming, and more.
Equity focuses on fairness and justice by addressing avoidable inequalities in health between groups of people. It aims to narrow gaps by minimizing disparities. Equity is subjective and allows for flexible justifications, while equality is a measurable human right that requires legal obligations of non-discrimination and substantive equality. Equality ensures all people enjoy human rights equally regardless of differences. Health equity means equal opportunity to be healthy by equalizing health outcomes between advantaged and disadvantaged groups through fair distribution of resources. Gender equity in health requires equality in health status, access, financing, and participation.
Commercial Model Excellence - Vermeervoudig de conversieratio - De Ultieme Klantbediening - Commercieel in balans - Klaar voor the age of the customer - Outside In - Commercial Model Canvas -
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...Jan Rezelman
Account management; een professioneel vak?
Een onderzoek onder ruim 175 jaar sales ervaring.
Vanuit SalesCultuur spreken we veel account managers/sales managers. Vanuit die gesprekken kwam een interessant onderwerp naar boven.
• Hoe word je account manager?
• Hoe weet je of je in essentie geschikt bent?
• Hoe weet je of je goed bent?
Dit artikel bevat enkele interessante conclusies, zoals dat 30% van de ervaren accountmanagers zich nog onzeker voelt over zijn/haar vak.
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...B2B Marketing Forum
Kayleigh Groenendijk (Sr. CRM Marketeer, de Persgroep) en Coen van Delft (Sales en Marketing, spotONvision) deelde in een interactieve workshop hun inzichten over de implementatie van marketing automation bij Persgroep. Samen waren zij van A tot Z verantwoordelijk voor de implementatie en strategie van marketing automation bij de Persgroep en de integratie van het lead management proces met het CRM systeem.
Similar to Masterclass Sales Acceleratie Management (20)
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...
Masterclass Sales Acceleratie Management
1.
2. Sales Acceleratie Management
SAM MasterClass
Verkoop beter en effectiever Deze wetmatigheden zijn feitelijk, logisch en niet te kraken. Met
Juist nu het kan en moet! de juiste inspanningen kunt u uw verkoopresultaten meetbaar en
Sterke en flexibele bedrijven laten het zien. Juist in deze tijd kan blijvend verbeteren. U kunt meer uit uzelf, uw team, uw organi-
met scherpe focus op marktbewerking het verschil gemaakt satie en uw markt halen. Klinkend verkoopsucces tegen lagere
worden. Het geheim van deze succesvolle marktbewerking is dat kosten!
ze slim investeren in de harde wetmatigheden in sales. Herken
en erken dat hier ook voor u winst te behalen valt. Op weg naar Voor wie?
betere resultaten tegen lagere verkoopkosten. Deze SAM MasterClass is bedoeld voor leidinggevenden die
verantwoordelijk zijn voor het behalen van verkoopsucces.
Win op bestaande en nieuwe klanten, Indien u de volgende commerciële faalfactoren herkent (welke
win op omzet, kosten en rendement voortkomen uit 9 jaar ervaring en ruim 300 praktijkcases), dan
gaat deze SAM MasterClass u zeker voordeel opleveren:
Tijdens deze SAM MasterClass krijgt u:
• Inzicht in hoe de vijf harde wetmatigheden in (1) Lage netto verkooptijd doordat uw
sales voor u kunnen werken professionals onvoldoende opereren
• Toepasbare tips voor omzetgroei, lagere doelgroepen op hun kerntaken per functie
verkoopkosten en blijvend verkoopsucces “Wat zou 20% meer bezoeken u
• Tools voor analyse ter verbetering van het aan extra omzet opleveren?”
rendement op uw verkoopactiviteiten
€
• Technieken en vaardigheden rondom hitrates kanalen (2) Klanten eisen advies en rendement
sales management en commerciële op hun investering, maar worden
directievoering bewerkt met een product & prijs
• Compact werkboek met tips, gedreven aanpak
praktische modellen en direct “Hoeveel prospects en klanten
toepasbare theorie verliest u per jaar en wat kost u dat?”
marktdruk proposities
Sales Acceleratie Management (3) Minimale en traditionele klantsegmentatie.
Laat de wetmatigheden voor u werken Nauwelijks zicht op de meest renderende
Met Sales Acceleratie Management (SAM) geeft u op korte doelgroepen
termijn een impuls aan uw omzet en/of verlaagt u uw verkoop- “Zijn uw beste verkoopprofessionals actief
kosten. U legt het fundament voor blijvend verkoopsucces. De op uw meest rendabele klanten en prospects?”
basis is een uitgekiende intensivering van uw commerciële
inspanningen met focus op de navolgende vijf wetmatigheden in (4) “Sales” heeft niet de hoogste prioriteit in de directiekamer
sales: “Hoe groot is de externe markt- en klantfocus
van uw management team?”
1. De ene klant of prospect is meer waard en kansrijker
dan de andere
(5) De salesmanager stuurt en coacht zijn/haar teamleden
2. Het ene verkoopkanaal levert meer rendement op onvoldoende op de verkoopmomenten van de waarheid
dan het andere “Zelf 10% harder werken of uw verkopers begeleiden
naar ieder 5% performance- en resultaatverbetering?”
3. Verschillende klanten kopen eenzelfde product/dienst veelal
om verschillende redenen (6) De kwaliteit van de verkoopinspanningen (salesfunnel ratio’s)
4. Meer resultaten (marktdruk) levert meer omzet is laag
“Hoe “(street)smart” managen uw verkoopprofessionals
5. Betere kwaliteit klantcontact levert altijd meer op hun verkoopcycli naar succes?”
3. Coaches
Paul van Hek MBA
Director & Senior Partner RedFoxBlue
Blijvend verkoopsucces vereist het vermogen om scherp inzicht in kritische succes- en faalfactoren te krijgen en
te houden. Paul is in staat uw drijvende krachten achter blijvend verkoopsucces haarscherp te analyseren. Zijn
analytische vaardigheden en brede werkervaring op zowel directieniveau als binnen tal van succesvol afgeronde
verandertrajecten staan borg voor kwaliteit, doelgerichtheid en pragmatisme. Paul is medeoprichter van
RedFoxBlue en grondlegger van de “sales acceleratie management” aanpak vanuit ruim 300 praktijkcases.
Marco Scheele MscBA
Director & Senior Partner RedFoxBlue
Marco is medeoprichter en directeur van RedFoxBlue. Hij verstaat de kunst om op een positief confronterende
manier de automatische piloot van managers en groepen medewerkers uit te schakelen. En hen, op vaak
onorthodoxe manier, te prikkelen tot “nieuw gedrag” in lijn met de gekozen doelen en verkoopstrategie.
Hard op resultaten en met hart voor mensen!
Hoe gaan we samen met u aan de slag? Sales Acceleratie Management in de praktijk?
Interactie en praktijkcases RedFoxBlue werkt voor dappere bedrijven die het verschil willen
De dag staat onder leiding van de grondleggers van het “sales acce- maken in hun markten en tot het uiterste gaan om dat te bereiken.
leratie management”, Marco Scheele en Paul van Hek. Theorie en Omdat de vijf wetmatigheden in sales altijd en overal werken,
praktijkcases wisselen elkaar in een hoog tempo af. In kleine begeleidt RedFoxBlue een zeer uiteenlopende groep klanten uit
groepen wisselt u ervaringen uit met andere leidinggevenden nagenoeg alle branches, van BtoB tot BtoC, van MKB tot groot-
rondom praktijkcases die u zelf inbrengt. Daarin maatwerk bedrijf. Zoals Sanoma, ANWB, Achmea, De Telegraaf Mediagroep,
bijgestaan door tal van ervaren RedFoxBlue Sales Acceleratie Veenman Document Automatisering en TNO.
Management coaches. U gaat naar huis met verdiepte inzichten,
praktische tips en nieuwe zakelijke contacten.
Investering en inschrijving
Inschrijven Verhindering
Inschrijven voor deze 1-daagse SAM MasterClass is eenvoudig: Indien u onverwacht verhinderd bent, kunt u zich altijd laten
• Ga naar www.redfoxblue.nl, of vervangen door een collega, mits tijdig aan ons doorgegeven.
• Mail of bel uw contactpersoon binnen RedFoxBlue, of Annulering is uitsluitend mogelijk tot 3 weken voor de desbetref-
• Mail naar sam@redfoxblue.nl fende SAM MasterClass. Hiervoor wordt een bedrag van € 90,-
annuleringskosten in rekening gebracht. Na die datum bent u het
Enige voorwaarde voor een dag met maximaal rendement: volledige deelnamebedrag verschuldigd.
U geeft leiding aan een organisatie (directie) of aan een commer-
cieel team en bent in die hoedanigheid (mede)verantwoordelijk Informatie
voor verkoopresultaten. Voor meer informatie over deze SAM MasterClass kunt u contact
opnemen met Mike Hoogveld; mobiel 0613755705 of per e-mail
Investering sam@redfoxblue.nl.
Als relatie van RedFoxBlue betaalt u geen € 395,- maar slechts
€ 295,- excl. 19% btw. Dit bedrag is inclusief lunch, consumpties,
documentatie praktijkcases en coaching in kleine groepen.
F U N DA M E N T E L E V E R A N D E R I N G N A A R B L I J V E N D V E R KO O P S U C C E S
4. Dagprogramma
09.30 “Na de file” ontvangst
10.30 De kern van Sales Acceleratie Management
Waar staat • Introductie van de vijf wetmatigheden in sales:
Ruim 200 deelnemers
doelgroepen, kanalen, proposities, marktdruk en hitrates.
RedFoxBlue voor? • Praktijkvoorbeelden op het 1+1=3 effect.
• Welke verkoopvraagstukken baren u zorgen?
gingen u al voor en
RedFoxBlue begeleidt al ruim 10 jaar Wat zijn de oorzaken?
klanten naar blijvend verkoopsucces 11.15 Doelgroepen
Hoe kiest u de meest rendabele klanten en prospects?
langs de wetmatigheden in sales. Tot
stand gebracht door gedreven profes- waardeerden deze dag • Wat maakt een klant en prospect waardevol en kansrijk?
• Bepaal uw waardevolle en meest kansrijke klanten
en prospects.
sionals met ruime directie en senior
sales management ervaring. met een 8,1 • Versnelde omzetgroei halen uit bestaande klanten
en prospects.
• Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen,
Met een aanpak die door klanten wordt onder begeleiding van een SAM Coach.
omschreven als gepassioneerd, door-
12.15 Kanalen
leefd en resultaatgericht. Waar mogelijk enkele quotes: Hoe meer verkooprendement door een betere kanalenkeuze?
op basis van partnership met harde • Verkoopkanalenselectie: de meeste rendabele kanalen
per doelgroep.
resultaatafspraken en beloning op basis
van het gerealiseerde verkoopsucces. “Zeer inspirerend en • Wat bepaalt en beïnvloedt het rendement van uw
verkoopkanalen?
• Hoe komt u tot optimalisatie (mix) van uw verkoopkanalen?
Wilt u meer weten over RedFoxBlue, direct toepasbaar” • Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen,
onder begeleiding van een SAM Coach.
haar klanten en haar professionals? 13.00 Lunch en netwerken
14.00 Praktijkvoorbeelden
Zie www.redfoxblue.nl
“Goede spiegel voor • Wat kunnen we leren uit de praktijk?
• Pakkende praktijkcases passeren de revue.
reflectie” 15.00 Proposities
Hoe bouwt u verkoopproposities die klanten raken?
• Onderscheidende en verdedigbare proposities die
waarde toevoegen aan uw klanten.
“We huurden jullie in • Op basis van welke koopmotieven en hoe klanten kiezen;
“Meteen meer structuur
het klantenpanel.
toen we verliesgevend waren. • Leef uw klant en verzilver uw onderscheidende propositie.
• Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen,
Nu zijn we wereldwijd in alle sales activiteiten” onder begeleiding van een SAM Coach.
15.45 Pauze
succesvol en daar heeft 16.00 Marktdruk
Hoe optimaliseert u de marktdruk per doelgroep/kanaal?
RedFoxBlue aan “Nu duidelijk waar ik • Hoe verbetert u de netto verkooptijd en het rendement
op uw netto verkooptijd?
bijgedragen” • Het optimale salesritme, vertaalt naar de dagelijkse
op moet focussen” praktijk van uw professionals.
• Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen,
Mark Kuper onder begeleiding van een SAM Coach.
Commercieel Directeur
16.45 Hitrates
Sparta Fietsen Hoe verbetert u op de verkoopmomenten van de waarheid?
“Verfrissend • Welke momenten van de waarheid bepalen direct
uw verkoopsucces?
en duidelijk” • Meten en verbeteren langs de salesfunnel en het
sales dashboard.
• Maatregelen om hitrates en gemiddelde klantwaarde
te verbeteren.
• Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen,
“Vanaf nu altijd onder begeleiding van een SAM Coach.
17.45 Sales Acceleratie in de praktijk
POSTBUS 549
plan/do/check/act en Hoe begint u morgen?
• Stel uw vragen en doe uw voordeel met de pakkende
antwoorden en praktische implementatietips van
TELEFOON
4200 AM GORINCHEM
+31(0)88 520 5454
ondernemersgeest!” Paul van Hek en Marco Scheele.
E-MAIL I N F O @ R E D F OX B L U E . N L 18.45 Afsluiting van de SAM MasterClass
INTERNET W W W. R E D F O X B L U E . N L • Netwerken, napraten en nagenieten onder het genot
van een borrel en een hapje...
F U N DA M E N T E L E V E R A N D E R I N G N A A R B L I J V E N D V E R KO O P S U C C E S