SlideShare a Scribd company logo

Dag van de Sales Manager

Antwerp Management School
Antwerp Management School
Antwerp Management SchoolProfessor | Consultant | Author | Key Note Speaker on the Future of Sales at Antwerp Management School

Dag van de Sales Manager

1 of 6
Download to read offline
DAG VAN DE SALESMANAGER 2011
                                   26   OKTOBER   2011 - AFFLIGEM

Hét jaarlijks
event voor de
ambitieuze
salesmanager




Een organisatie van




Partners




                      Word een
                      Masterchef
Dag van de Salesmanager 2011
                         Uw voorgangers aan het woord

                         Inhoudelijk een aantal bijzonder interessante topics die zeer nauw aansluiten bij onze dagelijkse chal-
                         lenges. Maar we staan er te weinig bij stil of hebben geen tijd. Dit congres reikt ons tools aan om deze
                         problemen op een professionele en efficiënte manier aan te pakken. En wanneer sommige sprekers er
                         bovendien in slagen om dit op een geanimeerde manier aan te brengen, dan is het plaatje compleet!
                         Peter Brock, Director Sales & Marketing CV, Mercedes-Benz Belgium Luxembourg


                         De troeven van dit congres: netwerk, gelegenheid om andere salesmanagers te ontmoeten. Eén van de
                         weinige ‘studiedagen’ op hoog niveau voor salesmanagers.
                         Wim Windels, salesmanager Hr services, Securex


                         Ik wens jullie te feliciteren met deze organisatie. De presentaties alswel de sprekers waren van een hoog
                         niveau en maakten van deze dag een leerrijke ervaring.
                         Sylvie De Beer, salesmanager, Bellewaerde Park


                         De kwaliteit van de sprekers was volgens mij zéér hoog. In elk geval op dat vlak al het BESTE seminar dat
                         ik ooit gevolgd heb.
                         Bert Fonderie, Country Manager, Black Box Network Products nv



                           De Dag van de Salesmanager 2011 is een must voor iedere salesmanager die zich wil laten
            5de EDITIE     inspireren en zijn vakkennis wil verbreden.
Al gevolgd door meer       Wij verwelkomen graag
 dan 300 deelnemers        nbeginnende en doorgewinterde salesmanagers
                           nervaren accountmanagers met doorgroeipotentieel
                           ncommercieel directeurs
                           nalgemeen directeurs
                           nbedrijfsleiders en zaakvoerders van kmo’s
Congresprogramma
09.30 u   Ontvangst met koffie
10.00 u   Een vooruitblik op 2020: Trendwatchen naar sales en salesmanagement
          Een inspirerende sessie met de resultaten van een academisch onderzoek bij salesdirectors in België, Nederland, de UK en de US. U krijgt
          een overzicht van salestrends die u de komende 10 jaren mag verwachten. Voer voor vooruitziende salesmanagers die hierop vandaag al
          willen anticiperen. Een sessie die u aan het denken zet over hoe u en uw organisatie morgen salesmanagement organiseren.
          Prof. dr. Régis Lemmens (Sales Cubes) en Prof. dr. Javier Marcos - Cuevas (Cranfield School of Management)
          Workshops à la carte (Maak uw keuze uit volgende sessies)
          TRACK 1: Salesprocessen en -tools                                     TRACK 2: Communicatie en persoonlijk management
11.00 u   Hoe ziet de blauwdruk van een ‘collaborative sales                    Generation Y op de werkvloer
          process’ eruit?
          De klassieke salesbenadering faalt. B-to-b-klanten vragen een ‘col-   Is generation Y écht zo anders? Hoe beïnvloedt generation Y ons
          laborative sales process’. Wat zijn best practices? Hoe organiseert   allemaal? En hoe realiseert u in uw salesteam effectieve interactie
          u zo’n salesproces? Switch van een klassieke salesbenadering naar     met en tussen generaties? Een debat over prangende vraagstukken:
          co-creatie met uw klant. (Engelstalige sessie)                        hoe het beroep van salesprofessional aantrekkelijker maken voor
                                                                                jonge mensen? En hoe een dreigende kennis- en ervaringskloof
          Prof. dr. Régis Lemmens (Sales Cubes) en Prof. dr. Javier Marcos      vermijden wanneer de ‘babyboomers’ uittreden?
          - Cuevas (Cranfield School of Management)                             Bert Smits
12.30 u   Walking lunch
13.30 u   Uw database, uw goudmijn                                              The social salesman & saleswoman
          Concrete modellen en tips waarmee u de RFM van uw klanten-              Ontdek de kracht van sociale media en sales 2.0-tools voor leadge-
          portfolio gericht analyseert, KPI’s (her)definieert en vlotter kwalita- neration, prospect discovery en sales analytics. Met tips voor de
          tieve, rendabele prospecten en suspecten vindt.                         klassieke sociale media zoals Linkedin, Facebook, Twitter en de
                                                                                  nieuwste sales 2.0 tools en platformen.
          Luc Van Roey (LimaFin) en Olivier Serruys (Kinoa)                       Geert Mortier (SalesWax)
15.00 u   Hoe maakt u van CRM een effectieve salesversneller?                   Mr of Mrs Perfect Sales Manager
          CRM vormt een echte motor voor omzetverhoging en klantenseg-          Wat typeert de nieuwe beloftevolle salesmanager waar bedrijven
          mentatie. Welke bedrijfs-, verkoopstrategieën of klantensegmenten     naar op zoek zijn? En hoe future proof bent u zelf? Hoe ontwik-
          zijn het meest geschikt voor CRM? 10 Tactische gouden CRM-            kelt u groei en dient een salesmanager te beschikken over andere
          wetten die omzetverhoging garanderen.                                 competenties dan een ‘andere’ manager? Een sessie die u laat
                                                                                meekijken over de schouders van een headhunter.
          Geert Vanhees (4Growth)                                               Yves Lefere (Batenborch)
16.30 u   Pauze
17.00 u   Investeer in uw leiderschap wanneer u op een performant team mikt
          Met de recente resultaten van de Rode Duivels bewijst Georges Leekens eens te meer dat hij individuele spelers kan laten uitgroeien tot
          een performant team. Leiderschap en teambuilding ervaart hij daarbij als noodzakelijke voorwaarden. Vanuit zijn persoonlijke ervaringen
          vertelt Georges Leekens hoe u hieraan werkt en wat het effect is op de performantie van uw team. Een motiverende praktijkgetuigenis
          waarbij vele parallellen getrokken worden tussen de sport- en bedrijfswereld.
          Georges Leekens, bondschoach van het Belgisch voetbalelftal
18.00 u   Netwerkborrel met collega-masterchefs




                  Meer info over sprekers en topics vindt u op www.dagvandesalesmanager.be
Stel uw eigen                                          Laat u inspireren …
                                                       Een motiverende praktijkgetuigenis
Master-menu samen                                      van Georges Leekens
Kies uit 6 exquise gerechten in 2 tracks
Na de openingssessie kiest u zelf 3 sessies. Volgt u
graag een duidelijk parcours?
Dan kiest u voor één van onze 2 tracks. Maar uiter-
aard kunt u ook gewoon 3 interessante topics volgen.
Stel uw eigen fijnproeversmenu samen. Volledig
afgestemd op uw smaak.

Alle details vindt u op
www.dagvandesalesmanager.be


 TRACK 1: Salesprocessen en -tools
  U mag tips verwachten voor een effectieve sa-
  lesorganisatie en -tools waarmee u broodnodige
  klanteninformatie samenbrengt en uw klanten-         Vanuit zijn achtergrond als coach en huidige hoofdcoach van de
  portefeuille analyseert. Resultaat? Meer kans op     Rode Duivels getuigt Georges Leekens over het belang en het
  goede leadgeneration en loyale klanten.              effect van leiderschap en teambuilding op een team. Zijn
                                                       visie en ervaringen schreef hij o.a. neer in de boeken ‘Winnen
                                                       door teambuilding’ en ‘De match van je leven’. Hij vertrekt van-
 TRACK 2: Communicatie en persoonlijk                 uit zijn rijke sportieve ervaringen maar weet op elk moment een
  management                                           link te leggen met gelijksoortige situaties in het bedrijfsleven.
  Verkopen is teamwork. Een goede communicatie         Deze aanpak staat garant voor een inspirerende slotsessie.
  met uw interne medewerkers én met klanten
  verhoogt uw saleseffectiviteit. Denken en werken
  uw jonge medewerkers écht zo anders? En zijn de      3 maanden gratis leesplezier
  sociale media een zegen of een vloek voor sales?
  Maar ook: bent u als salesmanager een master-        Elke congresganger ontvangt gedurende
  chef? Ga met een open mind naar de sessies in        3 maanden het tijdschrift Sales
  track 2 en ontdek uw opportuniteiten.                Management, dat commerciële profes-
                                                       sionals een klare kijk biedt op de profes-
                                                       sionalisering van het verkoopvak en alle
                                                       bijhorende aspecten.
Dag van de Salesmanager 2011
De juiste ingrediënten, de juiste mix en de final
touch van de Masterchef
Salesstrategie en operationele sales, salesmanagement en leiderschap. Succesvolle sales-
managers beschikken over de gave om op de diverse fronten tegelijk goede keuzes te maken.
En zo meer sales te genereren met de juiste mix.
                                                                                                   Georges Leekens als
 Salesmanagement is teamwerk                                                                      keynote speaker:
     Wat motiveert uw salesprofessionals? Stuurt u generation Y anders aan? Hoe realiseert u
     in uw salesteam effectieve interactie met deze generation Y en hoe stimuleert u kruisbe-
                                                                                                   ‘Van individuen
     stuiving tussen generaties?                                                                   tot een performant
 Salesmanagement is zorgen voor effectieve                                                        team.’
  salesondersteuning
     Wat leert u uit uw bestaande klantenportefeuille om nieuwe prospects en suspects aan te
     trekken? En hoe maakt u van CRM een effectieve salesversneller?

 Web 2.0 laat ook sales en salesmanagement niet ongemoeid
     Welke leads en commerciële opportuniteiten ontstaan door slim gebruik van sociale media,
     sales 2.0-tools of social CRM? En wat doet u beter niet?

 De moderne salesmanager is een ‘sterk merk’
     Wat typeert de ideale salesmanager waarnaar bedrijven vandaag op zoek zijn? Hoe bouwt
     u aan uw leiderschap?


Word een masterchef als salesmanager
Kies de thema’s die nauw aansluiten bij uw uitdagingen. Absorbeer kennis, proef van tips en deel
recepten die uw expertise als salesmanager versterken. Bovendien ontmoet u collega-
salesmanagers en legt u interessante contacten voor de toekomst.




➔               www.dagvandesalesmanager.be
Waar en wanneer?
                               26-10-2011
                               Affligem, De Montil
                               Een plan met wegbeschrijving vindt u op www.kluweropleidingen.be onder ‘Opleidingslocaties’.

                               Duur
              Praktische       Congres, van 9.30 tot 18 uur.

             informatie        Prijs en betaling
                               540 euro excl. 21 % btw
                               Abonnees op Sales Management krijgen 15 % korting.
                               Deze prijzen zijn geldig tot 31-12-2011.
                               Catering en documentatie zijn in de prijs begrepen.

                               Het totaalbedrag (incl. btw) betaalt u vooraf op rekening IBAN BE13 2300 5398 2439.
                               Al onze opleidingen zijn erkend en komen in aanmerking voor betaling met de kmo-portefeuille. Daardoor
                               betaalt u maar de helft van de opleidingskosten. Meer info vindt u op www.klu.be/subsidies.

                               Inschrijven
                               U kunt snel en makkelijk online inschrijven op www.dagvandesalesmanager.be. U kunt uw bestelbon ook
      Schrijf u nu in op       faxen naar 015 42 28 31 of inschrijven per e-mail naar info@kluweropleidingen.be. Na ontvangst van uw
                               inschrijving krijgt u een bevestiging van uw deelname, samen met een wegbeschrijving en een factuur.
www.dagvandesalesmanager.be
                               Annuleren of uw inschrijving verplaatsen
   Vragen?                     U kunt snel en makkelijk online inschrijven op www.dagvandesalesmanager.be. U kunt uw bestelbon ook faxen
   Kluwer Opleidingen          naar 015 42 28 31 of inschrijven per e-mail naar info@kluweropleidingen.be. Na ontvangst van uw inschrijving
                               krijgt u een bevestiging van uw deelname, samen met een wegbeschrijving en een factuur.
   Ragheno Business Park
   Motstraat 30
   BE-2800 Mechelen
   Btw BE 0456.675.010




                               ➔
   Tel.: +32 15 45 34 30
   Fax: +32 15 42 28 31
   info@kluweropleidingen.be                        www.dagvandesalesmanager.be
   www.kluweropleidingen.be




                                                                                         Sales Academy



                               Verantwoordelijke uitgever: Johan De Meyer, Motstraat 30, 2800 Mechelen                                        890 - SAMEXNB

Recommended

Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing Manolo de la Fuente
 
Marketing Intelligence voor Managers – Inbound, een organisatorisch debacle?
Marketing Intelligence voor Managers – Inbound, een organisatorisch debacle?Marketing Intelligence voor Managers – Inbound, een organisatorisch debacle?
Marketing Intelligence voor Managers – Inbound, een organisatorisch debacle?FourPoints Business Intelligence
 
Sales management 8 2014 van verkopen naar co creatie
Sales management 8 2014 van verkopen naar co creatieSales management 8 2014 van verkopen naar co creatie
Sales management 8 2014 van verkopen naar co creatieAntwerp Management School
 
Online marketing strategie opstellen :overbodig of broodnodig?
Online marketing strategie opstellen :overbodig of broodnodig?Online marketing strategie opstellen :overbodig of broodnodig?
Online marketing strategie opstellen :overbodig of broodnodig?valantic NL
 
Brunel_Marktvisie_Marketing_2016_HR
Brunel_Marktvisie_Marketing_2016_HRBrunel_Marktvisie_Marketing_2016_HR
Brunel_Marktvisie_Marketing_2016_HRFrank Del Gatto
 
NIMA B2B Expert class: De sweet Spot van B2B succes versie 3
NIMA B2B Expert class: De sweet Spot van B2B succes versie 3NIMA B2B Expert class: De sweet Spot van B2B succes versie 3
NIMA B2B Expert class: De sweet Spot van B2B succes versie 3Berd Warmelts
 

More Related Content

What's hot

Power slidedeck - voor het vormen van business strategie voor accountantskant...
Power slidedeck - voor het vormen van business strategie voor accountantskant...Power slidedeck - voor het vormen van business strategie voor accountantskant...
Power slidedeck - voor het vormen van business strategie voor accountantskant...What if Robert
 
Assortimentoptimalisatie: datagedreven verkoopsucces door het samenbrengen va...
Assortimentoptimalisatie: datagedreven verkoopsucces door het samenbrengen va...Assortimentoptimalisatie: datagedreven verkoopsucces door het samenbrengen va...
Assortimentoptimalisatie: datagedreven verkoopsucces door het samenbrengen va...valantic NL
 
De strategische accountant - concurrentiestrategie voor accountantskantoren
De strategische accountant - concurrentiestrategie voor accountantskantorenDe strategische accountant - concurrentiestrategie voor accountantskantoren
De strategische accountant - concurrentiestrategie voor accountantskantorenWhat if Robert
 
Webinar een strategisch marketingplan in 45'
Webinar een strategisch marketingplan in 45'Webinar een strategisch marketingplan in 45'
Webinar een strategisch marketingplan in 45'Husky Marketing Planner
 
MarketingRendementJan2011RM0001
MarketingRendementJan2011RM0001MarketingRendementJan2011RM0001
MarketingRendementJan2011RM0001René Musch
 
4Future Marketing intro deck (Dutch)
4Future Marketing intro deck (Dutch)4Future Marketing intro deck (Dutch)
4Future Marketing intro deck (Dutch)Rob Meijers
 
Marketing Intelligence voor Managers – 5 uitdagingen voor Marketing
Marketing Intelligence voor Managers – 5 uitdagingen voor MarketingMarketing Intelligence voor Managers – 5 uitdagingen voor Marketing
Marketing Intelligence voor Managers – 5 uitdagingen voor MarketingFourPoints Business Intelligence
 
Opzet van een succesvol verkoopplan
Opzet van een succesvol verkoopplanOpzet van een succesvol verkoopplan
Opzet van een succesvol verkoopplanRobert Hamminga
 
Expert Class 9 dec 08 Presentatie Michiel Van De Watering
Expert Class 9 dec 08 Presentatie Michiel Van De WateringExpert Class 9 dec 08 Presentatie Michiel Van De Watering
Expert Class 9 dec 08 Presentatie Michiel Van De WateringNIMA
 
Commercial Model Excellence
Commercial Model ExcellenceCommercial Model Excellence
Commercial Model ExcellenceMaarten Hardeman
 
Kansen voor industriële bedrijven om meer uit de markt te halen.
Kansen voor industriële bedrijven om meer uit de markt te halen.Kansen voor industriële bedrijven om meer uit de markt te halen.
Kansen voor industriële bedrijven om meer uit de markt te halen.Irene de Ruijter
 
Online marketing plan Fermo
Online marketing plan FermoOnline marketing plan Fermo
Online marketing plan Fermomarjolein90
 
Customer marketing methode
Customer marketing methodeCustomer marketing methode
Customer marketing methodeSalesSalsa
 
Presentatie Klantsegmenatie
Presentatie KlantsegmenatiePresentatie Klantsegmenatie
Presentatie KlantsegmenatieVincent Stoopman
 
11 12 marcom_hfdst 1_geïntegreerde communicatie
11 12 marcom_hfdst 1_geïntegreerde communicatie11 12 marcom_hfdst 1_geïntegreerde communicatie
11 12 marcom_hfdst 1_geïntegreerde communicatieKenneth Pijpen
 
Account Management ontwikkelen & verbeteren - Norebo sales whitepaper
Account Management ontwikkelen & verbeteren - Norebo sales whitepaperAccount Management ontwikkelen & verbeteren - Norebo sales whitepaper
Account Management ontwikkelen & verbeteren - Norebo sales whitepaperNorebo Sales Management Support
 

What's hot (20)

7014d86 (1)
7014d86 (1)7014d86 (1)
7014d86 (1)
 
5. Customer-centric marketing: techniek of organisatie?
5. Customer-centric marketing: techniek of organisatie?5. Customer-centric marketing: techniek of organisatie?
5. Customer-centric marketing: techniek of organisatie?
 
Power slidedeck - voor het vormen van business strategie voor accountantskant...
Power slidedeck - voor het vormen van business strategie voor accountantskant...Power slidedeck - voor het vormen van business strategie voor accountantskant...
Power slidedeck - voor het vormen van business strategie voor accountantskant...
 
Assortimentoptimalisatie: datagedreven verkoopsucces door het samenbrengen va...
Assortimentoptimalisatie: datagedreven verkoopsucces door het samenbrengen va...Assortimentoptimalisatie: datagedreven verkoopsucces door het samenbrengen va...
Assortimentoptimalisatie: datagedreven verkoopsucces door het samenbrengen va...
 
De strategische accountant - concurrentiestrategie voor accountantskantoren
De strategische accountant - concurrentiestrategie voor accountantskantorenDe strategische accountant - concurrentiestrategie voor accountantskantoren
De strategische accountant - concurrentiestrategie voor accountantskantoren
 
Webinar een strategisch marketingplan in 45'
Webinar een strategisch marketingplan in 45'Webinar een strategisch marketingplan in 45'
Webinar een strategisch marketingplan in 45'
 
MarketingRendementJan2011RM0001
MarketingRendementJan2011RM0001MarketingRendementJan2011RM0001
MarketingRendementJan2011RM0001
 
4Future Marketing intro deck (Dutch)
4Future Marketing intro deck (Dutch)4Future Marketing intro deck (Dutch)
4Future Marketing intro deck (Dutch)
 
Marketing Intelligence voor Managers – 5 uitdagingen voor Marketing
Marketing Intelligence voor Managers – 5 uitdagingen voor MarketingMarketing Intelligence voor Managers – 5 uitdagingen voor Marketing
Marketing Intelligence voor Managers – 5 uitdagingen voor Marketing
 
Opzet van een succesvol verkoopplan
Opzet van een succesvol verkoopplanOpzet van een succesvol verkoopplan
Opzet van een succesvol verkoopplan
 
Expert Class 9 dec 08 Presentatie Michiel Van De Watering
Expert Class 9 dec 08 Presentatie Michiel Van De WateringExpert Class 9 dec 08 Presentatie Michiel Van De Watering
Expert Class 9 dec 08 Presentatie Michiel Van De Watering
 
MarketingAnalyse MT
MarketingAnalyse MTMarketingAnalyse MT
MarketingAnalyse MT
 
Commercial Model Excellence
Commercial Model ExcellenceCommercial Model Excellence
Commercial Model Excellence
 
Kansen voor industriële bedrijven om meer uit de markt te halen.
Kansen voor industriële bedrijven om meer uit de markt te halen.Kansen voor industriële bedrijven om meer uit de markt te halen.
Kansen voor industriële bedrijven om meer uit de markt te halen.
 
Online marketing plan Fermo
Online marketing plan FermoOnline marketing plan Fermo
Online marketing plan Fermo
 
Customer marketing methode
Customer marketing methodeCustomer marketing methode
Customer marketing methode
 
Presentatie Klantsegmenatie
Presentatie KlantsegmenatiePresentatie Klantsegmenatie
Presentatie Klantsegmenatie
 
Marktgerichtheidsscan
MarktgerichtheidsscanMarktgerichtheidsscan
Marktgerichtheidsscan
 
11 12 marcom_hfdst 1_geïntegreerde communicatie
11 12 marcom_hfdst 1_geïntegreerde communicatie11 12 marcom_hfdst 1_geïntegreerde communicatie
11 12 marcom_hfdst 1_geïntegreerde communicatie
 
Account Management ontwikkelen & verbeteren - Norebo sales whitepaper
Account Management ontwikkelen & verbeteren - Norebo sales whitepaperAccount Management ontwikkelen & verbeteren - Norebo sales whitepaper
Account Management ontwikkelen & verbeteren - Norebo sales whitepaper
 

Similar to Dag van de Sales Manager

Rfb masterclass 04
Rfb masterclass 04Rfb masterclass 04
Rfb masterclass 04More2spot
 
Marketing & Sales masterclass
Marketing & Sales masterclassMarketing & Sales masterclass
Marketing & Sales masterclassMiguel Sanchez
 
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
Sales cultuur   onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...Sales cultuur   onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...Jan Rezelman
 
Masterclass Sales Acceleratie Management
Masterclass Sales Acceleratie ManagementMasterclass Sales Acceleratie Management
Masterclass Sales Acceleratie Managementguesta0e5b5b6
 
Business Building Presentatie Algemeen Pp
Business Building Presentatie Algemeen PpBusiness Building Presentatie Algemeen Pp
Business Building Presentatie Algemeen Ppmarcovanwel
 
MARCOMmagazine Maart 2010
MARCOMmagazine Maart 2010MARCOMmagazine Maart 2010
MARCOMmagazine Maart 2010OCG_OCG
 
Indora Het Marketingwiel - Marketing voor ondernemers
Indora Het Marketingwiel - Marketing voor ondernemers Indora Het Marketingwiel - Marketing voor ondernemers
Indora Het Marketingwiel - Marketing voor ondernemers Sjors van Leeuwen
 
Peak 6 Business Academy
Peak 6 Business AcademyPeak 6 Business Academy
Peak 6 Business AcademyPeak6
 
Business building presentatie
Business building presentatieBusiness building presentatie
Business building presentatiedavidkoorn
 
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]davidkoorn
 
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]davidkoorn
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011mfvandefliert
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011mfvandefliert
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011mfvandefliert
 
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie LinkedinBusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie Linkedinmfvandefliert
 
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie LinkedinBusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie Linkedinmfvandefliert
 
Brochure Executive Program Sales Management
Brochure Executive Program Sales ManagementBrochure Executive Program Sales Management
Brochure Executive Program Sales ManagementDougies BV
 
Your way of selling® for companies
Your way of selling® for companiesYour way of selling® for companies
Your way of selling® for companiesBen Mastboom, CSE
 
Business Building Presentatie Juni 2011
Business Building Presentatie Juni 2011Business Building Presentatie Juni 2011
Business Building Presentatie Juni 2011Edwin Witte
 

Similar to Dag van de Sales Manager (20)

SalesManagement 5 2015 Ingrid Walrabenstein
SalesManagement 5 2015 Ingrid WalrabensteinSalesManagement 5 2015 Ingrid Walrabenstein
SalesManagement 5 2015 Ingrid Walrabenstein
 
Rfb masterclass 04
Rfb masterclass 04Rfb masterclass 04
Rfb masterclass 04
 
Marketing & Sales masterclass
Marketing & Sales masterclassMarketing & Sales masterclass
Marketing & Sales masterclass
 
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
Sales cultuur   onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...Sales cultuur   onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
 
Masterclass Sales Acceleratie Management
Masterclass Sales Acceleratie ManagementMasterclass Sales Acceleratie Management
Masterclass Sales Acceleratie Management
 
Business Building Presentatie Algemeen Pp
Business Building Presentatie Algemeen PpBusiness Building Presentatie Algemeen Pp
Business Building Presentatie Algemeen Pp
 
MARCOMmagazine Maart 2010
MARCOMmagazine Maart 2010MARCOMmagazine Maart 2010
MARCOMmagazine Maart 2010
 
Indora Het Marketingwiel - Marketing voor ondernemers
Indora Het Marketingwiel - Marketing voor ondernemers Indora Het Marketingwiel - Marketing voor ondernemers
Indora Het Marketingwiel - Marketing voor ondernemers
 
Peak 6 Business Academy
Peak 6 Business AcademyPeak 6 Business Academy
Peak 6 Business Academy
 
Business building presentatie
Business building presentatieBusiness building presentatie
Business building presentatie
 
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
 
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011
 
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie LinkedinBusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
 
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie LinkedinBusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
 
Brochure Executive Program Sales Management
Brochure Executive Program Sales ManagementBrochure Executive Program Sales Management
Brochure Executive Program Sales Management
 
Your way of selling® for companies
Your way of selling® for companiesYour way of selling® for companies
Your way of selling® for companies
 
Business Building Presentatie Juni 2011
Business Building Presentatie Juni 2011Business Building Presentatie Juni 2011
Business Building Presentatie Juni 2011
 

More from Antwerp Management School

More from Antwerp Management School (14)

Entrepreneurial Selling
Entrepreneurial SellingEntrepreneurial Selling
Entrepreneurial Selling
 
From Selling to Co-Creating Press Release
From Selling to Co-Creating Press ReleaseFrom Selling to Co-Creating Press Release
From Selling to Co-Creating Press Release
 
Doe het-zelfcultuur
Doe het-zelfcultuurDoe het-zelfcultuur
Doe het-zelfcultuur
 
9 Social Selling Trends Infographic
9 Social Selling Trends Infographic9 Social Selling Trends Infographic
9 Social Selling Trends Infographic
 
Doe het-zelfcultuur, artikel uit Knack magazine
Doe het-zelfcultuur, artikel uit Knack magazineDoe het-zelfcultuur, artikel uit Knack magazine
Doe het-zelfcultuur, artikel uit Knack magazine
 
Sales Co-Creation
Sales Co-CreationSales Co-Creation
Sales Co-Creation
 
TEDx Talk 2014: Sales 2020, Future trends in sales and sales management.
TEDx Talk 2014: Sales 2020, Future trends in sales and sales management. TEDx Talk 2014: Sales 2020, Future trends in sales and sales management.
TEDx Talk 2014: Sales 2020, Future trends in sales and sales management.
 
Sales strategy workshop 2013 slideshare
Sales strategy workshop 2013 slideshareSales strategy workshop 2013 slideshare
Sales strategy workshop 2013 slideshare
 
Sales Performance Barometer 2012
Sales Performance Barometer 2012Sales Performance Barometer 2012
Sales Performance Barometer 2012
 
Et le vendeur deviendra conseiller
Et le vendeur deviendra conseillerEt le vendeur deviendra conseiller
Et le vendeur deviendra conseiller
 
Sales Management Master Class 2020
Sales Management Master Class 2020Sales Management Master Class 2020
Sales Management Master Class 2020
 
Selling in 21 century mapping the transformations of selling final
Selling in 21 century  mapping the transformations of selling finalSelling in 21 century  mapping the transformations of selling final
Selling in 21 century mapping the transformations of selling final
 
How to improve your sales force performance?
How to improve your sales force performance?How to improve your sales force performance?
How to improve your sales force performance?
 
The Future of Selling and Sales Management: Sales 2020
The Future of Selling and Sales Management: Sales 2020The Future of Selling and Sales Management: Sales 2020
The Future of Selling and Sales Management: Sales 2020
 

Dag van de Sales Manager

  • 1. DAG VAN DE SALESMANAGER 2011 26 OKTOBER 2011 - AFFLIGEM Hét jaarlijks event voor de ambitieuze salesmanager Een organisatie van Partners Word een Masterchef
  • 2. Dag van de Salesmanager 2011 Uw voorgangers aan het woord Inhoudelijk een aantal bijzonder interessante topics die zeer nauw aansluiten bij onze dagelijkse chal- lenges. Maar we staan er te weinig bij stil of hebben geen tijd. Dit congres reikt ons tools aan om deze problemen op een professionele en efficiënte manier aan te pakken. En wanneer sommige sprekers er bovendien in slagen om dit op een geanimeerde manier aan te brengen, dan is het plaatje compleet! Peter Brock, Director Sales & Marketing CV, Mercedes-Benz Belgium Luxembourg De troeven van dit congres: netwerk, gelegenheid om andere salesmanagers te ontmoeten. Eén van de weinige ‘studiedagen’ op hoog niveau voor salesmanagers. Wim Windels, salesmanager Hr services, Securex Ik wens jullie te feliciteren met deze organisatie. De presentaties alswel de sprekers waren van een hoog niveau en maakten van deze dag een leerrijke ervaring. Sylvie De Beer, salesmanager, Bellewaerde Park De kwaliteit van de sprekers was volgens mij zéér hoog. In elk geval op dat vlak al het BESTE seminar dat ik ooit gevolgd heb. Bert Fonderie, Country Manager, Black Box Network Products nv De Dag van de Salesmanager 2011 is een must voor iedere salesmanager die zich wil laten 5de EDITIE inspireren en zijn vakkennis wil verbreden. Al gevolgd door meer Wij verwelkomen graag dan 300 deelnemers nbeginnende en doorgewinterde salesmanagers nervaren accountmanagers met doorgroeipotentieel ncommercieel directeurs nalgemeen directeurs nbedrijfsleiders en zaakvoerders van kmo’s
  • 3. Congresprogramma 09.30 u Ontvangst met koffie 10.00 u Een vooruitblik op 2020: Trendwatchen naar sales en salesmanagement Een inspirerende sessie met de resultaten van een academisch onderzoek bij salesdirectors in België, Nederland, de UK en de US. U krijgt een overzicht van salestrends die u de komende 10 jaren mag verwachten. Voer voor vooruitziende salesmanagers die hierop vandaag al willen anticiperen. Een sessie die u aan het denken zet over hoe u en uw organisatie morgen salesmanagement organiseren. Prof. dr. Régis Lemmens (Sales Cubes) en Prof. dr. Javier Marcos - Cuevas (Cranfield School of Management) Workshops à la carte (Maak uw keuze uit volgende sessies) TRACK 1: Salesprocessen en -tools TRACK 2: Communicatie en persoonlijk management 11.00 u Hoe ziet de blauwdruk van een ‘collaborative sales Generation Y op de werkvloer process’ eruit? De klassieke salesbenadering faalt. B-to-b-klanten vragen een ‘col- Is generation Y écht zo anders? Hoe beïnvloedt generation Y ons laborative sales process’. Wat zijn best practices? Hoe organiseert allemaal? En hoe realiseert u in uw salesteam effectieve interactie u zo’n salesproces? Switch van een klassieke salesbenadering naar met en tussen generaties? Een debat over prangende vraagstukken: co-creatie met uw klant. (Engelstalige sessie) hoe het beroep van salesprofessional aantrekkelijker maken voor jonge mensen? En hoe een dreigende kennis- en ervaringskloof Prof. dr. Régis Lemmens (Sales Cubes) en Prof. dr. Javier Marcos vermijden wanneer de ‘babyboomers’ uittreden? - Cuevas (Cranfield School of Management) Bert Smits 12.30 u Walking lunch 13.30 u Uw database, uw goudmijn The social salesman & saleswoman Concrete modellen en tips waarmee u de RFM van uw klanten- Ontdek de kracht van sociale media en sales 2.0-tools voor leadge- portfolio gericht analyseert, KPI’s (her)definieert en vlotter kwalita- neration, prospect discovery en sales analytics. Met tips voor de tieve, rendabele prospecten en suspecten vindt. klassieke sociale media zoals Linkedin, Facebook, Twitter en de nieuwste sales 2.0 tools en platformen. Luc Van Roey (LimaFin) en Olivier Serruys (Kinoa) Geert Mortier (SalesWax) 15.00 u Hoe maakt u van CRM een effectieve salesversneller? Mr of Mrs Perfect Sales Manager CRM vormt een echte motor voor omzetverhoging en klantenseg- Wat typeert de nieuwe beloftevolle salesmanager waar bedrijven mentatie. Welke bedrijfs-, verkoopstrategieën of klantensegmenten naar op zoek zijn? En hoe future proof bent u zelf? Hoe ontwik- zijn het meest geschikt voor CRM? 10 Tactische gouden CRM- kelt u groei en dient een salesmanager te beschikken over andere wetten die omzetverhoging garanderen. competenties dan een ‘andere’ manager? Een sessie die u laat meekijken over de schouders van een headhunter. Geert Vanhees (4Growth) Yves Lefere (Batenborch) 16.30 u Pauze 17.00 u Investeer in uw leiderschap wanneer u op een performant team mikt Met de recente resultaten van de Rode Duivels bewijst Georges Leekens eens te meer dat hij individuele spelers kan laten uitgroeien tot een performant team. Leiderschap en teambuilding ervaart hij daarbij als noodzakelijke voorwaarden. Vanuit zijn persoonlijke ervaringen vertelt Georges Leekens hoe u hieraan werkt en wat het effect is op de performantie van uw team. Een motiverende praktijkgetuigenis waarbij vele parallellen getrokken worden tussen de sport- en bedrijfswereld. Georges Leekens, bondschoach van het Belgisch voetbalelftal 18.00 u Netwerkborrel met collega-masterchefs Meer info over sprekers en topics vindt u op www.dagvandesalesmanager.be
  • 4. Stel uw eigen Laat u inspireren … Een motiverende praktijkgetuigenis Master-menu samen van Georges Leekens Kies uit 6 exquise gerechten in 2 tracks Na de openingssessie kiest u zelf 3 sessies. Volgt u graag een duidelijk parcours? Dan kiest u voor één van onze 2 tracks. Maar uiter- aard kunt u ook gewoon 3 interessante topics volgen. Stel uw eigen fijnproeversmenu samen. Volledig afgestemd op uw smaak. Alle details vindt u op www.dagvandesalesmanager.be  TRACK 1: Salesprocessen en -tools U mag tips verwachten voor een effectieve sa- lesorganisatie en -tools waarmee u broodnodige klanteninformatie samenbrengt en uw klanten- Vanuit zijn achtergrond als coach en huidige hoofdcoach van de portefeuille analyseert. Resultaat? Meer kans op Rode Duivels getuigt Georges Leekens over het belang en het goede leadgeneration en loyale klanten. effect van leiderschap en teambuilding op een team. Zijn visie en ervaringen schreef hij o.a. neer in de boeken ‘Winnen door teambuilding’ en ‘De match van je leven’. Hij vertrekt van-  TRACK 2: Communicatie en persoonlijk uit zijn rijke sportieve ervaringen maar weet op elk moment een management link te leggen met gelijksoortige situaties in het bedrijfsleven. Verkopen is teamwork. Een goede communicatie Deze aanpak staat garant voor een inspirerende slotsessie. met uw interne medewerkers én met klanten verhoogt uw saleseffectiviteit. Denken en werken uw jonge medewerkers écht zo anders? En zijn de 3 maanden gratis leesplezier sociale media een zegen of een vloek voor sales? Maar ook: bent u als salesmanager een master- Elke congresganger ontvangt gedurende chef? Ga met een open mind naar de sessies in 3 maanden het tijdschrift Sales track 2 en ontdek uw opportuniteiten. Management, dat commerciële profes- sionals een klare kijk biedt op de profes- sionalisering van het verkoopvak en alle bijhorende aspecten.
  • 5. Dag van de Salesmanager 2011 De juiste ingrediënten, de juiste mix en de final touch van de Masterchef Salesstrategie en operationele sales, salesmanagement en leiderschap. Succesvolle sales- managers beschikken over de gave om op de diverse fronten tegelijk goede keuzes te maken. En zo meer sales te genereren met de juiste mix. Georges Leekens als  Salesmanagement is teamwerk keynote speaker: Wat motiveert uw salesprofessionals? Stuurt u generation Y anders aan? Hoe realiseert u in uw salesteam effectieve interactie met deze generation Y en hoe stimuleert u kruisbe- ‘Van individuen stuiving tussen generaties? tot een performant  Salesmanagement is zorgen voor effectieve team.’ salesondersteuning Wat leert u uit uw bestaande klantenportefeuille om nieuwe prospects en suspects aan te trekken? En hoe maakt u van CRM een effectieve salesversneller?  Web 2.0 laat ook sales en salesmanagement niet ongemoeid Welke leads en commerciële opportuniteiten ontstaan door slim gebruik van sociale media, sales 2.0-tools of social CRM? En wat doet u beter niet?  De moderne salesmanager is een ‘sterk merk’ Wat typeert de ideale salesmanager waarnaar bedrijven vandaag op zoek zijn? Hoe bouwt u aan uw leiderschap? Word een masterchef als salesmanager Kies de thema’s die nauw aansluiten bij uw uitdagingen. Absorbeer kennis, proef van tips en deel recepten die uw expertise als salesmanager versterken. Bovendien ontmoet u collega- salesmanagers en legt u interessante contacten voor de toekomst. ➔ www.dagvandesalesmanager.be
  • 6. Waar en wanneer? 26-10-2011 Affligem, De Montil Een plan met wegbeschrijving vindt u op www.kluweropleidingen.be onder ‘Opleidingslocaties’. Duur Praktische Congres, van 9.30 tot 18 uur. informatie Prijs en betaling 540 euro excl. 21 % btw Abonnees op Sales Management krijgen 15 % korting. Deze prijzen zijn geldig tot 31-12-2011. Catering en documentatie zijn in de prijs begrepen. Het totaalbedrag (incl. btw) betaalt u vooraf op rekening IBAN BE13 2300 5398 2439. Al onze opleidingen zijn erkend en komen in aanmerking voor betaling met de kmo-portefeuille. Daardoor betaalt u maar de helft van de opleidingskosten. Meer info vindt u op www.klu.be/subsidies. Inschrijven U kunt snel en makkelijk online inschrijven op www.dagvandesalesmanager.be. U kunt uw bestelbon ook Schrijf u nu in op faxen naar 015 42 28 31 of inschrijven per e-mail naar info@kluweropleidingen.be. Na ontvangst van uw inschrijving krijgt u een bevestiging van uw deelname, samen met een wegbeschrijving en een factuur. www.dagvandesalesmanager.be Annuleren of uw inschrijving verplaatsen Vragen? U kunt snel en makkelijk online inschrijven op www.dagvandesalesmanager.be. U kunt uw bestelbon ook faxen Kluwer Opleidingen naar 015 42 28 31 of inschrijven per e-mail naar info@kluweropleidingen.be. Na ontvangst van uw inschrijving krijgt u een bevestiging van uw deelname, samen met een wegbeschrijving en een factuur. Ragheno Business Park Motstraat 30 BE-2800 Mechelen Btw BE 0456.675.010 ➔ Tel.: +32 15 45 34 30 Fax: +32 15 42 28 31 info@kluweropleidingen.be www.dagvandesalesmanager.be www.kluweropleidingen.be Sales Academy Verantwoordelijke uitgever: Johan De Meyer, Motstraat 30, 2800 Mechelen 890 - SAMEXNB