Inzet van Express Screens in het ontwikkelen van commerciele organisatiesBCS
Express Screens is een krachtig middel om de juiste sales mensen aan te trekken. Bij het ontwikkelen van een commerciële organisatie is het echter essentieel om, naast het aantrekken van de juiste mensen, ook de andere elementen van het proces goed op orde te hebben.
We zijn ervan overtuigd dat MKB-bedrijven zonder communicatieafdeling en groot budget een professionele communicatie-inzet kunnen realiseren. Een heldere positionering is de basis voor het verbeteren van de communicatie-inzet. Dat doen we in drie overzichtelijke stappen: de 3 C's.
Fex 161110 - verbeter u verkoopteam - ga coachen - edwin schepermanFlevum
Sales & Marketing | Verbeter uw verkoopteam: ga coachen
VERBETER UW VERKOOPTEAM:
GA COACHEN
Wat mij betreft is verkopen een vak. Maar dat is het pas als het gaat om een samenhangend geheel van taken (procesmatig werken), op basis van (vak) kennis en kunde en losstaat van de context van een onderneming (product of dienst).
Dit veronderstelt dus ook dat verkopen ‘leerbaar’ is. En dat is een constatering die toch een glimlach op onze gezichten moet brengen (of wellicht een zucht van verlichting)!
Verkopen gaat dus niet over de ‘gunfactor’, is niet voorbehouden aan ‘talenten’, je bent er niet voor ‘geboren’ en het is ook geen ‘roeping’. Het is een vak, of voorzichtiger, het kan een vak zijn als wij (salesmanagers, sales trainers, sales consultants etc.) de verkopers helpen om het vak te leren, te helpen om structureel energie te steken in het onderhouden van kennis en kunde en helpen om beter worden.
Vandaar de stelling: Sales Coaching – De enige manier om verkopers en teams echt beter te maken!?
OVER DE SPREKER
EDWIN SCHEPERMAN helpt ondernemingen met het verbeteren van hun sales resultaten. Hij richt zich met name op het ontwikkelen van een heldere sales strategie, effectieve salesprocessen en sterk sales management. Naast Personal coaching, Sales workshops, Trainingen en lezingen doet hij ook internationaal onderzoek naar de kwaliteit van Sales organisaties. Alles vanuit de overtuiging dat Sales een vak is, en dus geleerd kan worden. Improvingsales.eu
OVER IMPROVING SALES
Helpt ondernemingen met het verbeteren van hun sales resultaten. Hierbij heeft Sales Management en Sales Coaching de meeste aandacht. Maatwerk consultancy, workshops en training zorgen voor groei van salesmensen en salesteams. ‘Sales: it’s not about what you sell, it’s about why they buy’
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...Jan Rezelman
Account management; een professioneel vak?
Een onderzoek onder ruim 175 jaar sales ervaring.
Vanuit SalesCultuur spreken we veel account managers/sales managers. Vanuit die gesprekken kwam een interessant onderwerp naar boven.
• Hoe word je account manager?
• Hoe weet je of je in essentie geschikt bent?
• Hoe weet je of je goed bent?
Dit artikel bevat enkele interessante conclusies, zoals dat 30% van de ervaren accountmanagers zich nog onzeker voelt over zijn/haar vak.
Voorziet u een intern opleidingstraject voor uw medewerkers?
Zijn er opleidingen die u organiseert voor uw medewerkers?
Is er voldoende kennis en competentie aanwezig bij uw medewerkers?
Zetten uw medewerkers hun vaardigheden juist om in talenten?
Oké Marketing: marketing project management met direct resultaatOke Marketing
Oké Marketing biedt marketing- en verkoopondersteuning in de vorm van comerciele verbeteringsprojecten met direct resultaat: de ultieme marketing en verkoopmethode
Inzet van Express Screens in het ontwikkelen van commerciele organisatiesBCS
Express Screens is een krachtig middel om de juiste sales mensen aan te trekken. Bij het ontwikkelen van een commerciële organisatie is het echter essentieel om, naast het aantrekken van de juiste mensen, ook de andere elementen van het proces goed op orde te hebben.
We zijn ervan overtuigd dat MKB-bedrijven zonder communicatieafdeling en groot budget een professionele communicatie-inzet kunnen realiseren. Een heldere positionering is de basis voor het verbeteren van de communicatie-inzet. Dat doen we in drie overzichtelijke stappen: de 3 C's.
Fex 161110 - verbeter u verkoopteam - ga coachen - edwin schepermanFlevum
Sales & Marketing | Verbeter uw verkoopteam: ga coachen
VERBETER UW VERKOOPTEAM:
GA COACHEN
Wat mij betreft is verkopen een vak. Maar dat is het pas als het gaat om een samenhangend geheel van taken (procesmatig werken), op basis van (vak) kennis en kunde en losstaat van de context van een onderneming (product of dienst).
Dit veronderstelt dus ook dat verkopen ‘leerbaar’ is. En dat is een constatering die toch een glimlach op onze gezichten moet brengen (of wellicht een zucht van verlichting)!
Verkopen gaat dus niet over de ‘gunfactor’, is niet voorbehouden aan ‘talenten’, je bent er niet voor ‘geboren’ en het is ook geen ‘roeping’. Het is een vak, of voorzichtiger, het kan een vak zijn als wij (salesmanagers, sales trainers, sales consultants etc.) de verkopers helpen om het vak te leren, te helpen om structureel energie te steken in het onderhouden van kennis en kunde en helpen om beter worden.
Vandaar de stelling: Sales Coaching – De enige manier om verkopers en teams echt beter te maken!?
OVER DE SPREKER
EDWIN SCHEPERMAN helpt ondernemingen met het verbeteren van hun sales resultaten. Hij richt zich met name op het ontwikkelen van een heldere sales strategie, effectieve salesprocessen en sterk sales management. Naast Personal coaching, Sales workshops, Trainingen en lezingen doet hij ook internationaal onderzoek naar de kwaliteit van Sales organisaties. Alles vanuit de overtuiging dat Sales een vak is, en dus geleerd kan worden. Improvingsales.eu
OVER IMPROVING SALES
Helpt ondernemingen met het verbeteren van hun sales resultaten. Hierbij heeft Sales Management en Sales Coaching de meeste aandacht. Maatwerk consultancy, workshops en training zorgen voor groei van salesmensen en salesteams. ‘Sales: it’s not about what you sell, it’s about why they buy’
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...Jan Rezelman
Account management; een professioneel vak?
Een onderzoek onder ruim 175 jaar sales ervaring.
Vanuit SalesCultuur spreken we veel account managers/sales managers. Vanuit die gesprekken kwam een interessant onderwerp naar boven.
• Hoe word je account manager?
• Hoe weet je of je in essentie geschikt bent?
• Hoe weet je of je goed bent?
Dit artikel bevat enkele interessante conclusies, zoals dat 30% van de ervaren accountmanagers zich nog onzeker voelt over zijn/haar vak.
Voorziet u een intern opleidingstraject voor uw medewerkers?
Zijn er opleidingen die u organiseert voor uw medewerkers?
Is er voldoende kennis en competentie aanwezig bij uw medewerkers?
Zetten uw medewerkers hun vaardigheden juist om in talenten?
Oké Marketing: marketing project management met direct resultaatOke Marketing
Oké Marketing biedt marketing- en verkoopondersteuning in de vorm van comerciele verbeteringsprojecten met direct resultaat: de ultieme marketing en verkoopmethode
2. BusinessBuildingBusinessBuilding verbetert de commerciële resultaten van haar klanten!Vertrouwend op onze ervaring en eigen kunnen werken wij graag met u vanuit prestatiegerichte afspraken.Wij zijn pas klaar als het resultaat bereikt is!
3. BusinessBuilding Interim - Consultancy - Training - Coaching - MarketingSolutions Verbetert de commerciële resultaten van de opdrachtgevers door met sterke partners en het beproefde Commerciële Groei Model te werken in een partnerorganisatie. Dit doen we door samen met alle betrokkenen binnen deze bedrijven de commerciële processen scherp in te richten en de mensen te voorzien van de juiste vaardigheden en de gewenste mindset. Al onze partners hebben ruime en meerjarige ervaring op commercieel management of directie niveau. Uitgangspunt van onze aanpak is dat wij slechts tijdelijk binnen zijn maar dat de effecten van de aangepakte processen en werkwijze blijvend zijn.
4. Onderscheidend vermogen Daar waar veel consultancy organisaties zich slechts bezighouden met waarheidsvinding en adviezen en trainingsbureaus het uitgangspunt hebben dat sales mensen met genoeg vaardigheden wel succesvol zullen zijn geloven wij niet in deeloplossingen en cosmetische ingrepen! Het maximale resultaat wordt slechts bereikt als het proces scherp is ingericht en alle ondersteunende zaken die nodig zijn om commerçanten maximaal te laten presteren goed ingeregeld zijn inclusief de mindset van deze mensen! Dit betekent dat een succesvol klanttraject alleen kan bestaan als wij op de hoogte zijn van de totale situatie bij de klant.
5.
6. Diensten Interim management Oplossingen indien er (tijdelijk) geen commercieel manager of directeur is, of als er een nieuwe product/dienst geïntroduceerd moet worden. Salesmanagement coaching Wel de juiste competenties aanwezig bij uw management maar het ontbreekt nog aan ervaring en voldoende kundigheid op het gebied van salesmanagement? De BusinessBuilding coach is de oplossing. Strategische analyse De start van de meeste trajecten die wij doen, immers volgt structuur de strategie, afstemming van uw structuren en processen is onontbeerlijk voor blijvend succes. Verkoop & Verkoopmanagement training Alles op orde maar uw mensen halen toch nog te lage conversies? Training is dan het antwoord. BusinessBuilding biedt u een keur aan sales en salesmanagement trainingen. Van transactioneelB-to-C verkooptraining tot key-accountmanagement training. Voor ieder profiel de juiste vaardigheden verbetering.
7. Diensten Binnen BusinessBuidlding kennen we een aantal specialisme als het gaat om coaching; Accountmanagement Coaching Het coachen van accountmanagers wordt vaak aan ons uitbesteed als het binnen de organisatie van onze opdrachtgevers ontbreekt aan voldoende management capaciteit Commercieel management Coaching Realisatie van maximaal rendement vanuit commerciële verbetertrajecten zijn onmogelijk als de leidinggevenden niet beschikken over de juiste vaardigheden. Het helpen met het verkrijgen van deze vaardigheden is de specialiteit van de BusinessBuilding salesmanagement coach. Directie Coaching Om de juiste commerciële strategie te bedenken en geïmplementeerd te krijgen is een objectieve blik van buiten naar binnen onmisbaar. De BusinessBuilding directie coaches zijn professionals met messcherpe strategische analyses en aanbevelingen zonder het effect hiervan op de uitvoering in de praktijk uit het oog te verliezen. Geen wollige taal en dikke rapporten, maar een hands-on aanpak is het devies.
8. Een greep uit ons trainingsaanbod Direct Sales Professioneel Presenteren Commerciële Onderhandeling ConsultativeSelling Key-Accountmanagement Business Development Sales Management Leiderschap
9. Vragen waar u mee mogelijk mee loopt! Hoe verlaag ik mijn cost of sales? Wie kan mij helpen met het scannen van mijn organisatie, op welke manier ik snel en grondig kan vaststellen hoe ik mijn verkoop resultaten kan verbeteren? Hoe zorg ik er voor dat mijn beste klanten ook in de toekomst mijn klanten blijven? Op welke manier verhoog ik op korte termijn mijn omzet? Kan iemand mij vertellen of mijn sales team goed omgaat met de tijd? Hoe verhoog ik het rendement van onze verkoopinspanningen? Wie haalt in mijn organisatie de meest waardevolle prospects binnen? Op welke manier kan ik mijn dienst of product nog meer vermarkten? Hoe kan ik er voor zorgen dat mijn sales team toegevoegde waarde van verkopen in plaats van product- en prijsgericht te verkopen? Hoe verhoog ik onze netto salestijd en de benutting daarvan? Hoe zorg ik dat de Teamleiders/ sales managers meer salesfocus hebben?