Inzet van Express Screens in het ontwikkelen van commerciele organisatiesBCS
Express Screens is een krachtig middel om de juiste sales mensen aan te trekken. Bij het ontwikkelen van een commerciële organisatie is het echter essentieel om, naast het aantrekken van de juiste mensen, ook de andere elementen van het proces goed op orde te hebben.
Fex 161110 - verbeter u verkoopteam - ga coachen - edwin schepermanFlevum
Sales & Marketing | Verbeter uw verkoopteam: ga coachen
VERBETER UW VERKOOPTEAM:
GA COACHEN
Wat mij betreft is verkopen een vak. Maar dat is het pas als het gaat om een samenhangend geheel van taken (procesmatig werken), op basis van (vak) kennis en kunde en losstaat van de context van een onderneming (product of dienst).
Dit veronderstelt dus ook dat verkopen ‘leerbaar’ is. En dat is een constatering die toch een glimlach op onze gezichten moet brengen (of wellicht een zucht van verlichting)!
Verkopen gaat dus niet over de ‘gunfactor’, is niet voorbehouden aan ‘talenten’, je bent er niet voor ‘geboren’ en het is ook geen ‘roeping’. Het is een vak, of voorzichtiger, het kan een vak zijn als wij (salesmanagers, sales trainers, sales consultants etc.) de verkopers helpen om het vak te leren, te helpen om structureel energie te steken in het onderhouden van kennis en kunde en helpen om beter worden.
Vandaar de stelling: Sales Coaching – De enige manier om verkopers en teams echt beter te maken!?
OVER DE SPREKER
EDWIN SCHEPERMAN helpt ondernemingen met het verbeteren van hun sales resultaten. Hij richt zich met name op het ontwikkelen van een heldere sales strategie, effectieve salesprocessen en sterk sales management. Naast Personal coaching, Sales workshops, Trainingen en lezingen doet hij ook internationaal onderzoek naar de kwaliteit van Sales organisaties. Alles vanuit de overtuiging dat Sales een vak is, en dus geleerd kan worden. Improvingsales.eu
OVER IMPROVING SALES
Helpt ondernemingen met het verbeteren van hun sales resultaten. Hierbij heeft Sales Management en Sales Coaching de meeste aandacht. Maatwerk consultancy, workshops en training zorgen voor groei van salesmensen en salesteams. ‘Sales: it’s not about what you sell, it’s about why they buy’
Sales in een recessie. Geven we de markt de schuld of gaan we iets doen?
Laggards hebben het zwaar en geven de markt de schuld... Stars in sales hebben nu hun finest hour.
Kansen genoeg, maar je moet ze willen en kunnen zien.
Kansen liggen daar waar jij bedrijven in verwarring kunt helpen om hun doelen voor reorganisatie, krimp, overname en bezuinigingen te realiseren.
Zoek de mensen achter de reorganisatie, krimp, overname en bezuinigingen.
Begin met realiseren dat de wereld en de klant nu echt veranderd zijn en dat het dus tijd wordt voor waarde en relevantie.
Stop met old school sales... om te beginnen met die oude behoeftenanalyse.
Klanten weten feilloos welke problemen en behoeften ze hebben en kunnen prima aangeven welke oplossing ze willen. Waarom zou je tijd verdoen aan behoeftenanalyse
Laat de klant twijfelen over zijn eigen oplossing, daag ze uit, stel hun oplossing ter discussie en.. versterk hun oplossing.
9 must do’s:
1. neem afstand van de gedachte dat de recessie eens weer over gaat
2. kijk Boiler Room keer op keer
3. lees salesblogs en magazines
4. zoek de schuld nooit buiten jezelf
5. neem nooit genoegen met je resultaten
6. benader elk succes alsof je de lotto hebt gewonnen
7. be present! zorg dat je er bent en gezien wordt
8. volg onze trainingen en seminars
9. wees onbaatzuchtig en vergeet ‘voor wat hoort wat’
Inzet van Express Screens in het ontwikkelen van commerciele organisatiesBCS
Express Screens is een krachtig middel om de juiste sales mensen aan te trekken. Bij het ontwikkelen van een commerciële organisatie is het echter essentieel om, naast het aantrekken van de juiste mensen, ook de andere elementen van het proces goed op orde te hebben.
Fex 161110 - verbeter u verkoopteam - ga coachen - edwin schepermanFlevum
Sales & Marketing | Verbeter uw verkoopteam: ga coachen
VERBETER UW VERKOOPTEAM:
GA COACHEN
Wat mij betreft is verkopen een vak. Maar dat is het pas als het gaat om een samenhangend geheel van taken (procesmatig werken), op basis van (vak) kennis en kunde en losstaat van de context van een onderneming (product of dienst).
Dit veronderstelt dus ook dat verkopen ‘leerbaar’ is. En dat is een constatering die toch een glimlach op onze gezichten moet brengen (of wellicht een zucht van verlichting)!
Verkopen gaat dus niet over de ‘gunfactor’, is niet voorbehouden aan ‘talenten’, je bent er niet voor ‘geboren’ en het is ook geen ‘roeping’. Het is een vak, of voorzichtiger, het kan een vak zijn als wij (salesmanagers, sales trainers, sales consultants etc.) de verkopers helpen om het vak te leren, te helpen om structureel energie te steken in het onderhouden van kennis en kunde en helpen om beter worden.
Vandaar de stelling: Sales Coaching – De enige manier om verkopers en teams echt beter te maken!?
OVER DE SPREKER
EDWIN SCHEPERMAN helpt ondernemingen met het verbeteren van hun sales resultaten. Hij richt zich met name op het ontwikkelen van een heldere sales strategie, effectieve salesprocessen en sterk sales management. Naast Personal coaching, Sales workshops, Trainingen en lezingen doet hij ook internationaal onderzoek naar de kwaliteit van Sales organisaties. Alles vanuit de overtuiging dat Sales een vak is, en dus geleerd kan worden. Improvingsales.eu
OVER IMPROVING SALES
Helpt ondernemingen met het verbeteren van hun sales resultaten. Hierbij heeft Sales Management en Sales Coaching de meeste aandacht. Maatwerk consultancy, workshops en training zorgen voor groei van salesmensen en salesteams. ‘Sales: it’s not about what you sell, it’s about why they buy’
Sales in een recessie. Geven we de markt de schuld of gaan we iets doen?
Laggards hebben het zwaar en geven de markt de schuld... Stars in sales hebben nu hun finest hour.
Kansen genoeg, maar je moet ze willen en kunnen zien.
Kansen liggen daar waar jij bedrijven in verwarring kunt helpen om hun doelen voor reorganisatie, krimp, overname en bezuinigingen te realiseren.
Zoek de mensen achter de reorganisatie, krimp, overname en bezuinigingen.
Begin met realiseren dat de wereld en de klant nu echt veranderd zijn en dat het dus tijd wordt voor waarde en relevantie.
Stop met old school sales... om te beginnen met die oude behoeftenanalyse.
Klanten weten feilloos welke problemen en behoeften ze hebben en kunnen prima aangeven welke oplossing ze willen. Waarom zou je tijd verdoen aan behoeftenanalyse
Laat de klant twijfelen over zijn eigen oplossing, daag ze uit, stel hun oplossing ter discussie en.. versterk hun oplossing.
9 must do’s:
1. neem afstand van de gedachte dat de recessie eens weer over gaat
2. kijk Boiler Room keer op keer
3. lees salesblogs en magazines
4. zoek de schuld nooit buiten jezelf
5. neem nooit genoegen met je resultaten
6. benader elk succes alsof je de lotto hebt gewonnen
7. be present! zorg dat je er bent en gezien wordt
8. volg onze trainingen en seminars
9. wees onbaatzuchtig en vergeet ‘voor wat hoort wat’
Doorbreken naar groei is een hot topic voor veel bedrijven.
Vaak is er een andere aanpak nodig om versneld het groeiproces in te zetten. Dit gaat moeilijk van binnenuit.
Daarom zijn er de doorbraakmanagers. Zij helpen met de doorbraak op een hands on en resultaat gerichte manier.
Dit doen ze samen met de ondernemer.
DeBoest is een specialist in doorbraakmanagement. Neem contact op voor meer info.
Groeien? Wilt u uw resultaten snel verbeteren? Wilt u verder doorgroeien met uw bedrijf? Heeft u het gevoel dat u het wel kan maar er niet doorheen breekt? Praat u er vaak over maar blijft de volgende stap uit? Dan helpen wij u graag met DeBoest. Bij DeBoest geloven we in groei maar weten ook dat groei niet een éénmalige actie is maar het gevolg van focus en daadkracht. En dat die aanpak écht bij uw bedrijf moet passen. Het resultaat, dat telt ! Het realiseren van structurele groei is onze passie en drijfveer. Daar werken we hard aan om de groeipotentie van bedrijven te realiseren. Niet alleen door te denken, juist ook door te doen. Samen met u. Het resultaat, dat telt!
181120 presentatie flevum - excelleren in groei - ttcFlevum
Management | Excelleren in groei: Techniek of Mindset?
Recent onderzoek laat zien dat van alle MKB-bedrijven in Nederland ca. 70% niet of nauwelijks groeit of zelfs krimp laat zien, terwijl het merendeel van de MKB-ondernemers wel degelijk groeiambities heeft. Het fascineert ons enorm dat er bedrijven zijn die wel dubbele groeicijfers laten zien en zich ook op andere terreinen flink ontwikkelen. Dat deze bedrijven dus aantoonbaar iets anders doen en het anders aanpakken. Dat ze groeien door te excelleren.
Wij geloven erin dat je kunt ‘excelleren in groei’:
in de persoonlijke ontwikkeling en groei van je medewerkers;
in groei van klant- en medewerkersbeleving;
en in groei van maatschappelijke relevantie en mate van impact.
En het mooie is; excelleren kun je leren! Hoe?
Dat leer je in deze bijeenkomst!
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...Jan Rezelman
Account management; een professioneel vak?
Een onderzoek onder ruim 175 jaar sales ervaring.
Vanuit SalesCultuur spreken we veel account managers/sales managers. Vanuit die gesprekken kwam een interessant onderwerp naar boven.
• Hoe word je account manager?
• Hoe weet je of je in essentie geschikt bent?
• Hoe weet je of je goed bent?
Dit artikel bevat enkele interessante conclusies, zoals dat 30% van de ervaren accountmanagers zich nog onzeker voelt over zijn/haar vak.
Tijdens de presentatie geven Willem en Olivier een inkijk in wat Workforce Intelligence is en wat we komende jaren door WFI aan veranderingen kunnen verwachten. Zaken zoals welke doelgroep je het best kunt werven voor bepaalde klantgroepen en hoe deze klanten handig te routeren, lijkt nu nog ver van de bed show, maar over een paar jaar weten we niet beter!
Deze presentatie geeft een samenvatting van het white paper 'Creëer buitengewone klantbeleving en onderscheid u van uw concurrentie'. Het volledige paper is gratis te downloaden via www.crmpapers.nl
De presentatie gaat in op de waarde van klantkennis en laat zien hoe u met de toepassing van diepgaande klantkennis het verschil kunt maken. Verweef uw klant in uw strategie, bouw aan klantloyaliteit door positieve klant-emotie
en verzamel systematisch klantkennis (360-graden klantbeeld).
Kosten reduceren: op welke manieren kunt u kosten reduceren? Administratiekantoor Amsterdam: forse en kleine besparingen, ingeslepen routines en eind aan bonussen MVO.
Een personal en business scan geven inzicht in de ontwikkelpunten van het sales proces en de medewerker. De klant staat centraal bij coaching en procesoptimalisatie zodat een optimale klantbenadering ontstaat en betere sales resulaten.
Wij helpen ondernemers om nog betere Ondernemingsplannen te bepalen. Wij helpen u met de on line applicatie om uzelf meer richting en structuur te geven. S.T.E.F Onderneemt genereert ondernemingsplannen voor u, samen met u. Wij werken samen met u en ons co-creatie team, en onze partners. Wij faciliteren het proces en laten u en uw mensen doen waar ze goed in zijn. Wij doen dit om u en uw bedrijf beter, scherper en meer rendabel te laten worden.
Doorbreken naar groei is een hot topic voor veel bedrijven.
Vaak is er een andere aanpak nodig om versneld het groeiproces in te zetten. Dit gaat moeilijk van binnenuit.
Daarom zijn er de doorbraakmanagers. Zij helpen met de doorbraak op een hands on en resultaat gerichte manier.
Dit doen ze samen met de ondernemer.
DeBoest is een specialist in doorbraakmanagement. Neem contact op voor meer info.
Groeien? Wilt u uw resultaten snel verbeteren? Wilt u verder doorgroeien met uw bedrijf? Heeft u het gevoel dat u het wel kan maar er niet doorheen breekt? Praat u er vaak over maar blijft de volgende stap uit? Dan helpen wij u graag met DeBoest. Bij DeBoest geloven we in groei maar weten ook dat groei niet een éénmalige actie is maar het gevolg van focus en daadkracht. En dat die aanpak écht bij uw bedrijf moet passen. Het resultaat, dat telt ! Het realiseren van structurele groei is onze passie en drijfveer. Daar werken we hard aan om de groeipotentie van bedrijven te realiseren. Niet alleen door te denken, juist ook door te doen. Samen met u. Het resultaat, dat telt!
181120 presentatie flevum - excelleren in groei - ttcFlevum
Management | Excelleren in groei: Techniek of Mindset?
Recent onderzoek laat zien dat van alle MKB-bedrijven in Nederland ca. 70% niet of nauwelijks groeit of zelfs krimp laat zien, terwijl het merendeel van de MKB-ondernemers wel degelijk groeiambities heeft. Het fascineert ons enorm dat er bedrijven zijn die wel dubbele groeicijfers laten zien en zich ook op andere terreinen flink ontwikkelen. Dat deze bedrijven dus aantoonbaar iets anders doen en het anders aanpakken. Dat ze groeien door te excelleren.
Wij geloven erin dat je kunt ‘excelleren in groei’:
in de persoonlijke ontwikkeling en groei van je medewerkers;
in groei van klant- en medewerkersbeleving;
en in groei van maatschappelijke relevantie en mate van impact.
En het mooie is; excelleren kun je leren! Hoe?
Dat leer je in deze bijeenkomst!
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...Jan Rezelman
Account management; een professioneel vak?
Een onderzoek onder ruim 175 jaar sales ervaring.
Vanuit SalesCultuur spreken we veel account managers/sales managers. Vanuit die gesprekken kwam een interessant onderwerp naar boven.
• Hoe word je account manager?
• Hoe weet je of je in essentie geschikt bent?
• Hoe weet je of je goed bent?
Dit artikel bevat enkele interessante conclusies, zoals dat 30% van de ervaren accountmanagers zich nog onzeker voelt over zijn/haar vak.
Tijdens de presentatie geven Willem en Olivier een inkijk in wat Workforce Intelligence is en wat we komende jaren door WFI aan veranderingen kunnen verwachten. Zaken zoals welke doelgroep je het best kunt werven voor bepaalde klantgroepen en hoe deze klanten handig te routeren, lijkt nu nog ver van de bed show, maar over een paar jaar weten we niet beter!
Deze presentatie geeft een samenvatting van het white paper 'Creëer buitengewone klantbeleving en onderscheid u van uw concurrentie'. Het volledige paper is gratis te downloaden via www.crmpapers.nl
De presentatie gaat in op de waarde van klantkennis en laat zien hoe u met de toepassing van diepgaande klantkennis het verschil kunt maken. Verweef uw klant in uw strategie, bouw aan klantloyaliteit door positieve klant-emotie
en verzamel systematisch klantkennis (360-graden klantbeeld).
Kosten reduceren: op welke manieren kunt u kosten reduceren? Administratiekantoor Amsterdam: forse en kleine besparingen, ingeslepen routines en eind aan bonussen MVO.
Een personal en business scan geven inzicht in de ontwikkelpunten van het sales proces en de medewerker. De klant staat centraal bij coaching en procesoptimalisatie zodat een optimale klantbenadering ontstaat en betere sales resulaten.
Wij helpen ondernemers om nog betere Ondernemingsplannen te bepalen. Wij helpen u met de on line applicatie om uzelf meer richting en structuur te geven. S.T.E.F Onderneemt genereert ondernemingsplannen voor u, samen met u. Wij werken samen met u en ons co-creatie team, en onze partners. Wij faciliteren het proces en laten u en uw mensen doen waar ze goed in zijn. Wij doen dit om u en uw bedrijf beter, scherper en meer rendabel te laten worden.
Elke dag weer heb je als ondernemer te maken met de uitdagingen van het ondernemen. Je start een
onderneming vaak met duidelijke ambities zoals onafhankelijkheid, je eigen baas zijn, zelf bepalen
wanneer en hoeveel je werkt. De praktijk laat echter zien dat de meeste ondernemers louter bezig
zijn met bijzaken en details, en dus niet met de hoofdzaken, de grote lijnen, de strategie. Wat is er
terecht gekomen van jouw eigen doelstellingen waarmee je ooit bent begonnen? Waar sta je nu?
Komt je dit bekend voor? Een schrale troost is dat je absoluut niet de enige bent die hiermee kampt. Integendeel
zelfs en het kost je nog geld ook. Zo blijkt uit ons doorlopend onderzoek dat er bij 9 van de 10 Midden-
en Kleinbedrijven onopgemerkt veel geld weglekt. Dit loopt gemiddeld zelfs op tot 10% van de omzet.
Bij Thexton Armstrong noemen wij dat ‘Winstlekkage®’.
Wij werken dagelijks met ondernemers in het MKB en zien hoeveel kansen onbenut blijven. Kansen om de
continuïteit van de onderneming te waarborgen en de winst uit bestaande bedrijfsactiviteiten te verbeteren.
Hierbij stellen we samen met jou en het team het verbeterpotentieel van alle bedrijfsonderdelen vast en
pakken dit direct op een gestructureerde en tegelijkertijd praktische manier aan. Hiermee realiseren we niet
alleen winstverbeteringen op de korte termijn, maar borgen we die verbeteringen ook voor de lange termijn.
En met ‘winst’ hebben we het niet alleen over euro’s, maar ook over meer tijd en plezier.
Onze adviseurs helpen je graag met veel passie en brengen hun kennis en ervaring in de praktijk om ervoor
te zorgen dat de onderneming weer voor jou gaat werken. En niet andersom.
Voorziet u een intern opleidingstraject voor uw medewerkers?
Zijn er opleidingen die u organiseert voor uw medewerkers?
Is er voldoende kennis en competentie aanwezig bij uw medewerkers?
Zetten uw medewerkers hun vaardigheden juist om in talenten?
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellenFuturelab
IN B2B is het begrijpen van uw klant en het verzorgen van een uitstekende customer experience misschien nog wel belangrijker dan in B2C. Hier zijn een aantal vragen die u helpen te bepalen of u dit onderwerp wel juist aanpakt.
In het algemeen hebben echt grote bedrijven in Nederland een volledig gelande en gewaardeerde marketingafdeling. De commerciële resultaten die zo’n marketingafdeling boekt wens ik kleine en middelgrote bedrijven ook toe.
Handvatten en praktische richtlijnen voor marketing
Ik gun elk bedrijf dat vooruit wil in de wereld een goede marketing afdeling. In deze artikelen geef ik ondernemingen en ondernemers praktische handvatten en richtlijnen om marketing in hun Business to Business (B2B-)organisatie goed op te zetten.
Het zijn richtlijnen en handvatten die ik mij de afgelopen 15 jaar door schade en schande eigen heb gemaakt en het helpt ondernemingen een marketingorganisatie in te richten die het bedrijf help aan meer commerciële focus en meer denken en actie ondernemen vanuit de behoefte van de klant. Daardoor verbeterd uiteindelijk het bedrijfsresultaat van de organisatie.
Ondernemerstools en programma voor groeiende bedrijvenPerspeXo
Overzicht van het aanbod van Strategisch Adviesbureau PerspeXo uit Amsterdam. Meer informatie is te vinden op www.perspexo.com, 020 4223355, info@perspexo.com
1. Sales Acceleratie Management
SAM MasterclassVerbeter blijvend uw verkoopresultaten... ”next level in sales”
Ruim 400 leiders in sales
gingen u voor (cijfer: 8,1!)
“Een aantal aha momenten
die mijn denkproces doen borrelen.”
2. SAM Masterclass
Wij hebben de overtuiging dat de toekomst is aan de organisatie
welke sneller leert en zich sneller aanpast aan de steeds veran-
derende omgeving. Het gaat zelden om de beste verkoop
plannen. Het gaat om HOE maak ik dat waar? U moet excelleren
op veranderkracht!
Juist in deze tijd waar uw marges en omzetten onder druk staan
en klantgedrag steeds sneller wijzigt moet u excelleren op
veranderkracht.
In deze masterclass krijgt u de relevante inzichten en praktische
tips voor verkoopsucces. Blijvend verkoopsucces, omdat u wint
aan veranderkracht.
De “next level in sales” – SNELLER – SLANKER - SCHERPER
Wat levert de SAM Masterclass mij op?
• U leert, via heldere inzichten en praktische tips, hoe de sales
wetmatigheden voor u werken naar betere verkoopresultaten!
• Helder inzicht over HOE uw organisatie blijvend kan winnen aan
veranderkracht op sales. Inclusief praktische uitleg en voorbeelden
op de 3 bepalende peilers:
• Excelleren op het proces van leren en verbeteren
• Excelleren op “VOC” (voice of the customer, in dialoog met klant)
• Excelleren op adaptief vermogen van managers en medewerkers
• Direct toepasbare tips op “winnen nieuwe klanten”, “verlagen
verkoopkosten” en “verhogen klant loyaliteit”
• Helder inzicht over de laatste ontwikkelingen in sales en hoe u die
voor u kunnen werken naar blijvend betere verkoopresultaten.
RedFoxBlue / SAM Masterclass
doelgroepen
kanalen
propositiesmarktdruk
hitrates
veranderkracht
Blijvend
verkoopsucces
”next level in sales”
Blijvend betere
verkoopresultaten
Excelleren op
de 5 wetmatigheden
Excelleren op
veranderkracht
met 3 pijlers
“It’s not the strongest that survives,
nor the most intelligent,
but the one most responsive to change”
(Charles Darwin)
Excelleren
op
processen
Excelleren
in dialoog
met de klant
Excelleren
op
verandervermogen
“Zeer inspirerende dag
met een stevige zelfreflectie.”
Rene Lugtenburg Directeur Luveto Spijkernisse BV
3. Excelleren op de vijf wetmatigheden in sales
Sales Acceleratie Management
Met de sales acceleratie management (SAM) aanpak geeft u een impuls
aan uw omzet en verlaagt u uw verkoopkosten. De basis is focus op de
vijf sales wetmatigheden: Een excellente combinatie van doelgroep
selectie, kanalenmix en unieke propositie samen met het slimmer
verhogen van het aantal relevante contacten (tegen lagere kosten) en
het excelleren op de voor klanten relevante “momenten van de
waarheid”.
Excelleren op veranderkracht (“it’s not what but HOW you sell”)
Richt het sales proces in langs de principes van leren en verbeteren
Wie sneller leert en zich effectief aanpast wint. De toekomst is aan
SNELLER - SLANKER - SCHERPER. Hoe? Door uw sales proces af te
stemmen op het orientatie- en koopproces van de klant, de Customer
Journey. Door het proces in te richten langs de principes van leren en
verbeteren. Via “Plan-Do-Check-Act” processen geeft u uzelf een
blijvende competitieve voorsprong.
Excelleer in de continue dialoog met klant & omgeving
(“Voice of the Customer”)
Veranderend klantgedrag opsporen, herkennen en hierop excelleren is
voorwaarde voor verkoopsucces en klantloyaliteit. Naar onze overtuiging
zelfs een voorwaarde om te overleven. Er is nu eenmaal steeds minder
tijd om na te denken... u moet reageren. SNELLER - SLANKER - SCHERPER
Verbeter het verandervermogen van management en medewerkers
Mensen bepalen succes en falen. Transities falen zelden op het WAT (de
plannen) maar vrijwel altijd op het HOE. Het verbeteren van het verander-
vermogen is een vak.
Voor wie en waarom?
Deze Sales Acceleratie Masterclass is bedoeld voor leidinggevenden die
verantwoordelijk zijn voor het behalen van verkoopsucces. Indien u zich
herkent in wat we hebben verzameld uit 13 jaar ervaring en 325
geanalyseerde praktijkcases, dan gaat deze Masterclass u zeker
voordeel opleveren.
RedFoxBlue / SAM Masterclass
Win op bestaande en nieuwe klanten,
win op omzet, kosten en rendement
4. 1) “Mijn klanten eisen aantoonbaar rendement op hun investering
maar worden door ons nog steeds benaderd met een product en
prijs gedreven aanpak”
“Hoeveel prospects en klanten verliest u per jaar en wat kost u dat?”
2) “We hebben onvoldoende scherp waarom klanten wel of niet met
ons in zee zouden willen gaan, laat staan waar de echte kansen en
valkuilen liggen”
“Stelt u zich voor wat het op zou leveren (lagere kosten - hogere
opbrengsten - hogere klant loyaliteit) als u echt in effectieve
dialoog gaat”
3) “Verkoop en klant loyaliteit hebben niet de hoogste prioriteit in
onze directiekamer”
“Terwijl HOE u verkoopt een strategische factor geworden is...
Het is mede bepalend voor bestaansrecht”
4) “We hebben als sales organisatie en sales management
onvoldoende zicht op de voor klanten echt relevante momenten
van de waarheid binnen hun proces van oriëntatie en koop.
Laat staan dat we ons daarop versterken”
“Hoe effectief zou het zijn als uw verbeteringen (kennis, verkoop-
kunde, tools) zich helemaal richten op voor klanten relevante
momenten van de waarheid?”
5) “We vervallen steeds weer in oud gedrag. Hoe borg ik verandering”
“Door interventies op de 3 pijlers: proces - dialoog klant - adaptief
vermogen”
RedFoxBlue / SAM Masterclass
“Verkopen is een vak en zij
verstaan dat vak. Echte
professionals die ons helpen
groeien in een krimpende markt.”
Ernst-Jan Tak CEO Euromail
De RedFoxBlue coaches
Paul van Hek MBA
Oprichter, mede-eigenaar en inspirator op “sales acceleratie manage-
ment”
Paul zal deze dag leiden. Als geen ander weet hij u te inspireren. Zijn
basis is zijn scherp observerend en analytisch vermogen gecombineerd
met een zeer ruime en uiterst succesvolle ervaring als sales director en
ondernemer. Talrijke sales verandertrajecten staan op zijn naam. 13 jaar
geleden oprichter van RedFoxBlue. Nu met name architect van veran-
dertrajecten.
Bas van Rossem MscBA
Change Practice Leader & Senior Partner RedFoxBlue
Veranderen is topsport. Bas weet dit als geen ander en hier zit zijn
passie. Vele succesvolle verandertrajecten verder zet heeft Bas patronen
ontdekt welke hij graag met jullie deelt. Bas zet al jaren vastgeroeste
systemen succesvol in beweging. Het verandervermogen verbeteren.
Bas is gediplomeerd personal coach, ontwerper van de RedFoxBlue
Change Methodiek en leider van de change practice.
Hoe gaan we samen met u aan de slag?
Interactie en praktijkcases
De dag staat onder leiding van Paul van Hek, grondlegger van het “sales
acceleratie management” en Bas van Rossem, de ontwerper van de
RedFoxBlue change methodiek. Theorie en praktijk cases wisselen elkaar
in een hoog tempo af. In kleine groepen wisselt u ervaringen uit met
andere leidinggevenden rondom praktijkcases die u zelf inbrengt.
Daarin maatwerk bijgestaan door tal van ervaren RedFoxBlue coaches. U
gaat naar huis met verdiepte inzichten, praktische tips en nieuwe
zakelijke contacten.
5. Waar staat RedFoxBlue voor?
RedFoxBlue begeleidt al ruim 13 jaar klanten naar blijvend verkoopsuc-
ces langs de wetmatigheden in sales tot stand gebracht door gedreven
professionals met ruime directie en senior sales management ervaring.
Met een aanpak die door klanten wordt omschreven als gepassioneerd,
doorleefd en resultaatgericht. Waar mogelijk op basis van partnership
met harde resultaatafspraken en beloning op basis van het gereali-
seerde verkoopsucces.
Wilt u meer weten over RedFoxBlue, haar klanten en haar professio-
nals? Zie www.redfoxblue.nl
RedFoxBlue / SAM Masterclass
Sales Acceleratie in de praktijk?
RedFoxBlue werkt voor dappere bedrijven die het verschil willen maken
in hun markten en tot het uiterste gaan om dat te bereiken. Omdat de
principes voor sales acceleratie altijd en overal werken, begeleidt
RedFoxBlue een zeer uiteenlopende groep klanten uit nagenoeg alle
branches van B2B to B2C, van MKB tot groot bedrijf. Recente
voorbeelden: Sanoma, ANWB, De Telegraaf Mediagroep, Oce/Canon,
Essent/RWE, Veenman Document Automatisering, HEMA franchise-
nemers en TNO.
“RedFoxBlue laat alle kwartjes
stap voor stap vallen. Op de
momenten van de waarheid doen
onze mensen het nu echt beter.”
Andre Dippel Salesdirectie Powerhouse (Essent-RWE)
6. RedFoxBlue / SAM Masterclass
Inschrijven
Inschrijven voor deze 1-daagse SAM Masterclass is eenvoudig:
• Ga naar www.redfoxblue.nl, of
• Mail of bel uw RedFoxBlue contactpersoon, of
• Mail naar sam@redfoxblue.nl
Enige voorwaarde voor een dag met maximaal rendement:
U geeft leiding aan een organisatie (directie) of aan een commercieel
team en bent in die hoedanigheid (mede)verantwoordelijk voor verkoop-
resultaten.
Investering
Als relatie van RedFoxBlue betaalt u geen € 395,- maar slechts € 295,-
excl. 21% btw. Dit bedrag is inclusief lunch, consumpties, documentatie
praktijkcases en coaching in kleine groepen.
Informatie
Voor meer informatie kunt u contact opnemen met RedFoxBlue
telefonisch 088 520 54 54 of per e-mail sam@redfoxblue.nl
Data
Deze 1-daagse SAM Masterclass wordt gehouden op:
- woensdag 20 november 2013
- woensdag 23 april 2014
“We huurden jullie in toen we
verliesgevend waren. Nu zijn we
wereldwijd succesvol en daar heeft
RedFoxBlue aan bijgedragen”
Mark Kuper Commercieel Directeur Sparta Fietsen
7. Locatie
Slot Zeist
Zinzendorflaan 1, 3703 CE Zeist
(030) 69 27 528
www.slotzeist.nl
Routebeschrijving
Zeist ligt in het hart van Nederland. Slot Zeist ligt aan het begin van de
Slotlaan en beschikt over 300 parkeerplaatsen.
Vanaf Schiphol
• Neem de A4 richting Amsterdam.
• Vervolg via de A9 richting Amstelveen/Utrecht.
• Bij knooppunt Holendrecht de A2 richting Utrecht.
• Bij knooppunt Oudenrijn de A12 richting Arnhem.
• Neem afrit ‘Driebergen-Zeist’, N225 richting Zeist.
Vanaf de A12
• Neem afrit ‘Driebergen-Zeist’, N225 richting Zeist.
• Na circa 3km, t.h.v. route-informatiebord, komt Figi recht
vooruit in zicht. P-borden verwijzen naar eindbestemming.
Vanuit Utrecht (A28)
• Neem bij De Bilt de N237 richting Zeist.
• Na circa 5km, t.h.v. politiebureau en Oude Kerk bent u nabij Figi
en Slot Zeist. P-borden verwijzen naar eindbestemming.
Vanuit Amersfoort (A28)
• Neem afrit 3 ‘Den Dolder/Zeist-Oost’, richting Zeist.
• Linksaf bij rotonde. Na tweede rotonde, Jagersingel.
• Bij verkeerslichten rechtsaf richting ‘Zeist, Arnhem’.
• Aan einde verwijzen P-borden naar juiste eindbestemming.
Openbaar Vervoer
• Bij NS-Station Driebergen-Zeist (circa 3km van Slot Zeist) staan
bussen die nabij het Slot stoppen.
RedFoxBlue / SAM Masterclass
Dagprogramma
08:30 Ontvangst - netwerken
09:30 De kern achter blijvend verkoopsucces (“next level in sales”)
Uw uitdagingen op het WAT gekoppeld aan de sales wetmatigheden
tot en met het excelleren in blijvend verkoopsucces: proces-dialoog-mens)
10:15 De kern achter veranderkracht (”next level in sales”)
Uw uitdagingen op het HOE gekoppeld aan de change wetmatigheden
tot en met excelleren in veranderkracht
10:45 “Blijvend verkoopsucces” (Klantencase - voorbeeld)
Blijvend verkoopsucces - excelleren op de 5 sales wetmatigheden
11:15 De sales wetmatigheden voor u laten werken
12:30 LUNCH & netwerken
13:30 De sales wetmatigheden voor u laten werken
Blijvend verkoopsucces - excelleren op veranderkracht
14:30 Van Customer Journey naar effectief lerend sales proces (PDCA)
15:30 Excelleren in de dialoog met klant en omgeving (“Voice of the Customer”)
16:30 Excelleren in het verandervermogen van management en medewerker
17:30 Q & A
18:00 Afronden (einde uiterlijk 19.00 uur)
Borrel - Hapje - Netwerken