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LINKEDIN BOOST
Heidi Iuliano – Growth Strategist
Perché LinkedIn
Perché LinkedIn
Perché LinkedIn
LinkedIn raccoglie migliaia di dati business ed è per questo IL SOCIAL network per
eccellenza quando si parla del mondo del lavoro.
Ha un database incredibile di informazioni:
• LinkedIn ha attualmente oltre 660 milioni di membri.
• La rete ha 303 milioni di utenti mensili attivi, il 40% dei quali visita quotidianamente il
sito.
• 90 milioni di influencer di livello senior e 63 milioni di decisori utilizzano LinkedIn.
• Il 92% delle aziende di Fortune 500 utilizza LinkedIn.
• Il 57% delle aziende aveva una pagina aziendale LinkedIn nel 2013.
• Il 46% del traffico dei social media verso i siti delle aziende B2B proviene da LinkedIn.
Perché LinkedIn
• Il 97% dei marketer B2B utilizza LinkedIn come canale di distribuzione dei contenuti.
• Solo 3 milioni di utenti LinkedIn condividono contenuti ogni settimana.
• Nel 2016, gli utenti di LinkedIn hanno pubblicato 130.000 post mensili.
• LinkedIn è responsabile per l'80% dei lead B2B dei social media.
Se si sta cercando una determinata figura professionale, un’azienda o un finanziatore non
ci sono altri social dove le persone dichiarano in maniera precisa e veritiera la propria
posizione lavorativa.
Su LinkedIn nessuno scriverà “Imprenditore di se stesso” o “laureato all’università della vita”
come accade invece su altri social.
LinkedIn è per tutti?
NO
Cosa è LinkedIn
Curriculum online
Reputation Online
LinkedIn: Social network Business
Oriented
SOCIAL
LinkedIn è prima di tutto un social cioè un posto dove la condivisione e
lo scambio e l’interazione sono importanti e alla base della
comunicazione.
NETWORK
LinkedIn è un network: pone le sue radici sulla costruzione e la
successiva alimentazione di relazioni, di conoscenze e condivisione. Il
tutto partendo dalle proprie competenze in ambito lavorativo.
Social Selling
Cosa è?
Social Selling
Il social selling è la
capacità di utilizzare i
social media per:
● trovare
● connettersi
● comprendere
● coltivare relazioni in una
prospettiva di vendita
Social selling
È il modo moderno per sviluppare relazioni significative con i
potenziali clienti in modo da essere la prima persona o
marchio al quale un potenziale cliente pensa quando è pronto
ad acquistare.
Per molti venditori, è la miglior difesa alla tanto temuta pratica
della "telefonata a freddo”.
Aumentare il proprio indice di social selling NON significa fare
vendita spinta e continua sui canali social, significa invece
rendere la vita dei propri prospect il più semplice possibile!
Social Selling Index
4 aree:
1.Costruzione del tuo brand
professionale
2.Capacità di trovare le persone
giuste
3.Capacità di interazione
4.Abilità nel costruire relazioni
Misura il tuo SSI
01– Brand Professionale
Oltre alle basi (completezza del tuo
profilo: competenze, lavori svolti,
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followers…) ci sono altri elementi che
aiutano a costruire il proprio brand.
Ad esempio le raccomandazioni: se
non lo hai ancora fatto, è il momento
di chiedere a qualcuno dei tuoi contatti
di lasciarti un un feedback.
02– Trova le persone giuste
Come migliorare il punteggio in questa sezione?
• Sei capace di trovare e costruire un network corretto per la tua attività?
• Accetti tutte le connessioni o le selezioni?
• Cerchi gli amici o sei più orientato verso il tuo settore professionale?
• Quando cambi tipologia di attività lavorativa fai “pulizia” nei contatti?
Sfrutta le connessioni di primo o secondo livello, chiedi di essere presentato,
contatta le persone che hanno visitato il tuo profilo. Per migliorare il punteggio, evita
anche di inviare richieste anonime e impersonali o di mandare l’invito solo perché ti
trovi dei suggerimenti, invia SEMPRE messaggi personalizzati.
03– Capacità di interazione
Condividi contenuti utili?
• Sei aggiornato e condividi le novità del settore?
• Partecipi attivamente ai gruppi?
• Rispondi a domande altrui o risolvi i problemi al tuo potenziale cliente o
collaboratore?
• Commenti i tread che ritieni utili?
• Commenti e interagisci con i contenuti condivisi dalla tua rete?
La capacità di interazione è fondamentale anche nei social. Ricordati di interagire
anche in seguito al primo contatto.
04 – Costruzione di relazioni
L’obiettivo primario del social selling è quello di costruire delle relazioni!
Come farlo?
• Commenta le notizie altrui
• Rispondi ai commenti sui tuoi post
• Congratulati per le nuove posizioni lavorative
• Fai gli auguri di compleanno
• Intervieni nei gruppi a cui sei iscritto
Ottimizza il tuo profilo: coerenza e
pulizia!
• Immagini:
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• foto di copertina
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• Sezione About:
• Storytelling
• Attenzione before the fold
• Perché sei la mia soluzione
Ottimizza il tuo profilo: coerenza e
pulizia!
• Formazione
• Informazioni di contatto: fatti trovare
• Keywords
• Skill e conferme
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DOVE MI TROVATE
SITO: heidiconsultant.it
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iuliano/
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  • 1. LINKEDIN BOOST Heidi Iuliano – Growth Strategist
  • 4. Perché LinkedIn LinkedIn raccoglie migliaia di dati business ed è per questo IL SOCIAL network per eccellenza quando si parla del mondo del lavoro. Ha un database incredibile di informazioni: • LinkedIn ha attualmente oltre 660 milioni di membri. • La rete ha 303 milioni di utenti mensili attivi, il 40% dei quali visita quotidianamente il sito. • 90 milioni di influencer di livello senior e 63 milioni di decisori utilizzano LinkedIn. • Il 92% delle aziende di Fortune 500 utilizza LinkedIn. • Il 57% delle aziende aveva una pagina aziendale LinkedIn nel 2013. • Il 46% del traffico dei social media verso i siti delle aziende B2B proviene da LinkedIn.
  • 5. Perché LinkedIn • Il 97% dei marketer B2B utilizza LinkedIn come canale di distribuzione dei contenuti. • Solo 3 milioni di utenti LinkedIn condividono contenuti ogni settimana. • Nel 2016, gli utenti di LinkedIn hanno pubblicato 130.000 post mensili. • LinkedIn è responsabile per l'80% dei lead B2B dei social media. Se si sta cercando una determinata figura professionale, un’azienda o un finanziatore non ci sono altri social dove le persone dichiarano in maniera precisa e veritiera la propria posizione lavorativa. Su LinkedIn nessuno scriverà “Imprenditore di se stesso” o “laureato all’università della vita” come accade invece su altri social.
  • 6. LinkedIn è per tutti? NO
  • 7. Cosa è LinkedIn Curriculum online Reputation Online
  • 8. LinkedIn: Social network Business Oriented SOCIAL LinkedIn è prima di tutto un social cioè un posto dove la condivisione e lo scambio e l’interazione sono importanti e alla base della comunicazione. NETWORK LinkedIn è un network: pone le sue radici sulla costruzione e la successiva alimentazione di relazioni, di conoscenze e condivisione. Il tutto partendo dalle proprie competenze in ambito lavorativo.
  • 10. Social Selling Il social selling è la capacità di utilizzare i social media per: ● trovare ● connettersi ● comprendere ● coltivare relazioni in una prospettiva di vendita
  • 11. Social selling È il modo moderno per sviluppare relazioni significative con i potenziali clienti in modo da essere la prima persona o marchio al quale un potenziale cliente pensa quando è pronto ad acquistare. Per molti venditori, è la miglior difesa alla tanto temuta pratica della "telefonata a freddo”. Aumentare il proprio indice di social selling NON significa fare vendita spinta e continua sui canali social, significa invece rendere la vita dei propri prospect il più semplice possibile!
  • 12. Social Selling Index 4 aree: 1.Costruzione del tuo brand professionale 2.Capacità di trovare le persone giuste 3.Capacità di interazione 4.Abilità nel costruire relazioni Misura il tuo SSI
  • 13. 01– Brand Professionale Oltre alle basi (completezza del tuo profilo: competenze, lavori svolti, l’utilizzo di Pulse, e il numero di followers…) ci sono altri elementi che aiutano a costruire il proprio brand. Ad esempio le raccomandazioni: se non lo hai ancora fatto, è il momento di chiedere a qualcuno dei tuoi contatti di lasciarti un un feedback.
  • 14. 02– Trova le persone giuste Come migliorare il punteggio in questa sezione? • Sei capace di trovare e costruire un network corretto per la tua attività? • Accetti tutte le connessioni o le selezioni? • Cerchi gli amici o sei più orientato verso il tuo settore professionale? • Quando cambi tipologia di attività lavorativa fai “pulizia” nei contatti? Sfrutta le connessioni di primo o secondo livello, chiedi di essere presentato, contatta le persone che hanno visitato il tuo profilo. Per migliorare il punteggio, evita anche di inviare richieste anonime e impersonali o di mandare l’invito solo perché ti trovi dei suggerimenti, invia SEMPRE messaggi personalizzati.
  • 15. 03– Capacità di interazione Condividi contenuti utili? • Sei aggiornato e condividi le novità del settore? • Partecipi attivamente ai gruppi? • Rispondi a domande altrui o risolvi i problemi al tuo potenziale cliente o collaboratore? • Commenti i tread che ritieni utili? • Commenti e interagisci con i contenuti condivisi dalla tua rete? La capacità di interazione è fondamentale anche nei social. Ricordati di interagire anche in seguito al primo contatto.
  • 16. 04 – Costruzione di relazioni L’obiettivo primario del social selling è quello di costruire delle relazioni! Come farlo? • Commenta le notizie altrui • Rispondi ai commenti sui tuoi post • Congratulati per le nuove posizioni lavorative • Fai gli auguri di compleanno • Intervieni nei gruppi a cui sei iscritto
  • 17. Ottimizza il tuo profilo: coerenza e pulizia! • Immagini: • foto del profilo • foto di copertina • Headline: titolo professionale non fantasioso • Sezione About: • Storytelling • Attenzione before the fold • Perché sei la mia soluzione
  • 18. Ottimizza il tuo profilo: coerenza e pulizia! • Formazione • Informazioni di contatto: fatti trovare • Keywords • Skill e conferme
  • 19. # HEIDI IULIANO DOVE MI TROVATE SITO: heidiconsultant.it LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/heidi- iuliano/ INSTAGRAM: https://www.instagram.com/heidi_iuliano/ YOUTUBE: https://www.youtube.com/channel/