Piccoli consigli per muovere i primi passi su LinkedIn in modo corretto, oppure per aggiustare il tiro della propria presenza su questa piattaforma di networking.

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-Davide Musco-
Operations Manager
Classe ‘83 lavoro nel settore del Marketing dal 2009. Nel corso di questi anni sono stato
responsabile di alcune tra le strutture di vendita più grandi in Italia e mi sono formato nel
marketing online, offline e nel marketing a risposta diretta. Attualmente sono operations
manager per campagne pubblicitarie sia sul web che attraverso i canali classici e sono
direttore operativo di 2 strutture di contact center. Mi piace scrivere e mi occupo di
blogging su davideconsiglia.it

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Costruisci la tua reputazione online e trova clienti nel mondo reale
LinkedIn, il social del lavoro
7 suggerimenti per usare al meglio LinkedIn per il tuo
lavoro

4. Perché dovresti essere presente su
LinkedIn?
Se ancora non lo conosci, ad oggi LinkedIn rappresenta una vera e
propria autostrada verso il successo di qualunque business,
specialmente se on line.
LinkedIn è il più grande social network professionale esistente oggi
al mondo
Diversamente da Twitter e Facebook , LinkedIn rappresenta una vera e
propria piazza virtuale, dove le persone si iscrivono per presentare le
proprie attività professionali e le proprie competenze. Oggetto delle
relazioni che vi si costruiscono, è proprio l’opportunità di “realizzare
affari”, lo scopo promozionale è palese e dichiarato.

5. 1. Organizza il tuo profilo in base
al tuo cliente ideale
La prima cosa che fanno le persone quando si iscrivono a LinkedIn
è creare un proprio profilo.
Spesso è forte la tentazione di rendere il proprio profilo uguale ad
un Curriculum Vitae.
Bisogna cercare di resistere a questa tentazione ed è opportuno
ricordarsi che partecipare al network è come partecipare ad un
incontro d’affari.
E’ più utile e opportuno invece scrivere un’introduzione
efficace, che dia una sintesi del proprio “Brand” e dei servizi
offerti.
In questo modo, farai capire ai tuoi potenziali clienti come puoi
essergli utile, quali problemi sarai in grado di risolvere e quali
risultati puoi aiutarli a raggiungere.

6. 2. Crea collegamenti
LinkedIn ti consente di comunicare con le persone che sono
interconnesse con te fino al terzo grado di separazione.
Più collegamenti diretti (primo grado di separazione) hai, più
possono nascere per te delle opportunità.
Quindi è opportuno che tu crei quanti più collegamenti diretti
puoi con persone che conosci.
Le opportunità di business che si apriranno per te, crescono in
maniera direttamente proporzionale al numero di contatti diretti
che hai.

7. 3. Scegli bene la tua strategia di
connessione
Su LinkedIn si possono attuare due strategie per collegarsi
ad altre persone:
1) Rete aperta
La prima strategia consiste nell’ accettare richieste
connessione da parte del maggior numero possibile di
persone. Il vantaggio sta nell’ aumento delle probabilità di
trovare un contatto utile, come potenziali clienti o partner
commerciali in specifiche aziende o aree geografiche o con
titoli di lavoro particolari. Il lato negativo sta nell’impossibilità
di conoscere bene singolarmente ogni contatto.
Quando la rete inizia a superare le 300 unità diventa davvero
impossibile ricordarsi di tutti. Attraverso questa strategia si
utilizza Linkedin più come uno schedario gigante, o una
rubrica telefonica, e non come un modo per approfondire le
relazioni stabilite attraverso i collegamenti.

8. 3. Scegli bene la tua strategia di
connessione
2) Partner affidabile
La seconda strategia prevede invece di avere meno
collegamenti, ma più profondi. In questo modo ti collegherai
solo a persone che conosci e di cui ti fidi. Con questa strategia
hai meno possibilità di trovare un contatto attraverso una
ricerca perché hai meno connessioni. Tuttavia quando lo
troverai, lo avrai fatto grazie a qualcuno che lo conosce e di
cui ti fidi. Entrambe le strategie possono funzionare, ma si
deve essere coerenti una volta che si è operata una scelta.
Personalmente preferisco ampliare la mia rete con questa
seconda strategia.

9. 4. Usa la ricerca per trovare clienti
e partner
Molte persone si iscrivono a LinkedIn, ma non riescono a usarlo
incrementate i loro affari e le loro opportunità di business.
Il modo più semplice per ottenere vantaggi da LinkedIn, è quello
di trovare potenziali clienti e partners commerciali.
LinkedIn consente il massimo in termini di specificità della ricerca.
È possibile cercare esattamente i contatti a cui vuoi collegarti:
- per società;
- su base geografica;
-per nome, qualifica;
Un altro modo consiste nel guardare l’elenco dei contatti di una
persona, e controllare se c’è qualcuno a cui ti piacerebbe essere
collegato.

10. 5. Dai le raccomandazioni per
riceverne
Le testimonianze, o raccomandazioni, sono molto utili da avere sul
tuo profilo.
Rappresentano una chiara indicazione della qualità del tuo lavoro
e delle relazioni che formi.
Chiedere una “testimonianza” (raccomandazione) a tutti i propri
collegamenti non è però il modo migliore per ottenerle.
Se desideri ottenere testimonianze, usa LinkedIn per darne tu per
primo a persone che hanno lavorato bene per te.
LinkedIn chiederà a loro di approvare la testimonianza, per poi
chiedergli se vogliono ricambiare.
Con ogni probabilità saranno felici di farlo.

11. 6. Crea un headline utile e chiara
Quando le persone ti trovano attraverso una ricerca su LinkedIn,
oppure quando contribuisci alle discussioni nei gruppi o rispondi
nella sezione domande e risposte, ciò che gli utenti vedono di te
inizialmente è un riquadro con il tuo nome, foto, e titolo.
La maggior parte delle persone nella propria headline ha delle
frasi del genere : “Titolare della società Abc” o “Consulente
principale presso la XYZ Ltd”.
Dovresti trattare il tuo titolo come una tua presentazione
all’intera rete.
Concentrati su ciò che puoi fare per essere utile agli altri.
Un esempio di titolo potrebbe essere: “Aiuto le Aziende ad
attrarre più clienti a migliorare i propri affari“.
Puoi modificare il tuo titolo utilizzando l’opzione “Modifica il mio
profilo”.

12. 7. Iscriviti ai gruppi e partecipa
attivamente alle discussioni
I gruppi di LinkedIn sono essenzialmente forum di
discussione divisi per interessi specifici.
Il mio consiglio è di unirsi sia ai gruppi interessanti per la propria
professione, sia ai gruppi dove puoi conoscere potenziali clienti.
Evita assolutamente lo “spam”, intasando i gruppi con offerte dei
tuoi servizi, o ponendo domande che nascondono in maniera
sottile la volontà di promuoverti.
Dimostra la tua capacità di essere utile e le persone entreranno
volontariamente in contatto con te.

13. 2 Consigli Bonus
1) Utilizza un’immagine di profilo che sia la più
vicina possibile alla persona che sei anche nella
vita reale: evita foto troppo informali, foto che non
rispecchiano la tua professione e foto troppo
“ingessate”
2) Se hai qualcosa da condividere, qualcosa di
valore inerente il tuo lavoro e la tua professione
cambia lingua al tuo profilo: seleziona l’inglese,
inizia a scrivere articoli e aumenta la visibilità del
tuo profilo

14. Entra in contatto con me
Su LinkedIn cerca Davide Musco per vedere altri progetti che ho sviluppato
Web: www.davideconsiglia.it
Mail: d.musco@outlook.it
Mobile: [+39] 3498093559
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Ti Aspetto!
Davide