Il documento discute strategie di lead generation su LinkedIn, suggerendo modi per espandere la rete e identificare prospect attraverso vari mezzi e interazioni. Viene evidenziata l'importanza di personalizzare la comunicazione e di riconoscere le fasi di lead generation per creare conversazioni significative. Infine, vengono proposte best practices per interagire efficacemente e diventare proattivi nel processo di acquisizione di nuovi contatti.

1. Lead
Generation.
L i n k e d I n

2. Allarga la tua rete
Trova i tuoi Prospect.
A chi chiedere la connessione?
• Suggerimenti di LinkedIn
• Persone che commentano un
tuo post
• Chi guarda il tuo profilo
• Chi interagisce con noi
• Secondo livello di connessione
• Ricerche mirate su LinkedIn
(azienda, titolo professionale,
grado di collegamento)
• Vicinanza geografica
• Prossimità social
• Stessi studi
• Stesso settore
• Collegamenti in comune
• Gruppi in comune
COLLEGAMENTI

3. Quando scrivere?
Sfrutta le Occasioni.
Metti un tocco personale
• Commenta un post
• Commenta qualcosa del profilo
• Congratulati per un traguardo
• Invia gli auguri per il
compleanno
• Analizza il profilo, trova punti
comuni:
• una passione
• interesse
• amicizie
COMUNICAZIONE

4. Fasi di Lead Generation.
In quale fase si trova il tuo Prospect?
Creative Slide Cosa fare
Trova i
Prospect
Chiedi il
contatto
Interagisci
Invia
materiale
utile
Fissa
appunta-
mento

5. 1.Sii educato
2.Crea conversazioni, fai domande aperte
3.Imposta una traccia per le varie fasi della lead
generation
4.Usa i video
5.Interagisci
6.Sii proattivo e propositivo
Messaggi SMART.
Attività da fare
Best Practices & Idee
DO

6. Heidi Iuliano
Growth Strategist

7. Q&A
Domande
Heidi Iuliano Digital Strategist