Self Marketing con LinkedIn: usa LinkedIn da Libero Professionista e in PMI per costruire credibilità, aumentare visibilità, trovare e contattare nuovi clienti.

1. Self Marketing con LinkedIn
Self Marketing con LinkedIn
Ottimizzare Profilo e Presenza!

2. Self Marketing con LinkedIn
Cosa pensi
di LinkedIn?

3. Self Marketing con LinkedIn
In Principio era il Curriculum…

4. Self Marketing con LinkedIn
Luca Bozzato Consulente e Formatore specializzato su LinkedIn, primo e unico
italiano certificato da ReallyConnect.
Aiuto aziende e professionisti a trovare,
grazie a LinkedIn:
- clienti felici di acquistare
- risorse umane qualificate, motivate e in
linea con i valori aziendali.

5. Self Marketing con LinkedIn
Perché usare LinkedIn da professionisti
✤ Farsi notare dalle persone giuste
✤ Aumentare la credibilità professionale
✤ Trovare nuove opportunità / nuovi clienti

6. Self Marketing con LinkedIn
Un social di relazioni
✤ LinkedIn NON è il tuo profilo
✤ Collezionare contatti non serve a niente
✤ … l’importante è partecipare!

7. Self Marketing con LinkedIn
Online vs. offline?
✤ Una differenza da superare …
✤ LinkedIn come mezzo, non come fine
✤ Qual è la tua strategia?

8. LinkedIn e l’azienda: Opportunità e Sviluppi
Un dato su cui riflettere
90%Sono i potenziali acquirenti che hanno già deciso se, cosa,
come, quando e da chi acquistare prima di contattare chi vende

9. LinkedIn e l’azienda: Opportunità e Sviluppi
Cosa significa praticamente
I clienti
che vedi
I clienti
che non sai
che esistono
Tu
60-90% !!!

10. Self Marketing con LinkedIn
I 3 problemi maggiori su LinkedIn
✤ Non avere un obiettivo
✤ Non sapere chi può aiutarti a raggiungerlo
✤ Non sapere come monitorare i progressi e i
risultati

11. Self Marketing con LinkedIn
Datti un obiettivo
✤ S.M.A.R.T. (E.R.)
✤ Chi è nella posizione migliore per aiutarti
✤ Ora puoi monitorare progressi e risultati

12. Self Marketing con LinkedIn
Contatto “a freddo”: così fan tutti
✤ È l’ultima spiaggia, ma molti ci provano subito
✤ “Quando mi accetta il contatto, poi gli scrivo”
✤ Ha basse % di efficacia

13. Self Marketing con LinkedIn
Renditi irresistibile
✤ Ottimizza il profilo per parlare al tuo target
✤ Entra nel suo radar PRIMA di chiedere il
contatto e poi …
✤ … fagli un’offerta che non può rifiutare

14. Self Marketing con LinkedIn
Ottimizzare il Profilo LinkedIn

15. Self Marketing con LinkedIn
Molti fanno questi errori:
✤ Foto pessima
✤ Headline noiosa o fuori focus
✤ Summary povero o inesistente

16. Self Marketing con LinkedIn
Cosa NON fare con la foto profilo

17. Self Marketing con LinkedIn
La foto LinkedIn
✤ La tua credibilità si gioca già da qui
✤ Giacca e cravatta? Non serve
✤ Cosa si aspetta da te il target?

18. Self Marketing con LinkedIn
La foto LinkedIn
✤ Ambito professionale (no cocktail, vacanze …)
✤ Primo piano, sfondo neutro oppure logo
✤ Chi ti incontra dal vivo ti deve riconoscere

19. Self Marketing con LinkedIn
Il tuo Titolo
Ing. Dott. Cav. Lup. Man.
Megadir. Sup. Gran. Figl.
Mario Rossi GiuseppeVerdi
Enrico Bianchi
Cosa posso fare
per te?
✤ Il tuo ruolo? Non frega niente a nessuno
✤ Aiutami a capire cosa puoi fare per me
✤ Ti deve distinguere nelle SERP

20. Self Marketing con LinkedIn
Il tuo Titolo
✤ Breve (meno di 15 parole)
✤ Aiutare X a fare Y facendo Z
✤ Aggiungi parole chiave significative

21. Self Marketing con LinkedIn
Il tuo Riepilogo
✤ È la tua landing page personale
✤ Deve portare il tuo marchio
✤ Deve contenere i tuoi contatti :)

22. Self Marketing con LinkedIn
Il tuo Riepilogo
✤ Cosa faccio per te?
✤ Come sono differente?
✤ Chi sono i miei target?
✤ Quali sono le mie credenziali?
✤ In cosa credi?
✤ Come possono contattarmi?

23. Self Marketing con LinkedIn
Usare LinkedIn Ogni Giorno

24. Self Marketing con LinkedIn
Le mie 4C su LinkedIn
✤ Consiglia
✤ Commenta
✤ Condividi
✤ Connetti

25. Self Marketing con LinkedIn
Consiglia
✤ Non è il mi piace di Facebook
✤ LinkedIn impara cosa ritieni utile per il tuo
network
✤ Il tuo network impara di cosa ti occupi /
informi ed è invogliato a seguirti

26. Self Marketing con LinkedIn
Commenta
✤ Coinvolgi contatti in una discussione (tag)
✤ Su Facebook lo fai con tuo cuggino …
✤ … su LinkedIn lo fai col tuo target!

27. Self Marketing con LinkedIn
Condividi
✤ Metti sempre un’opinione personale
✤ Coinvolgi la fonte citandola
✤ Nei gruppi ottieni esposizione maggiore

28. Self Marketing con LinkedIn
Connetti
✤ Aumenta il tuo network in modo costante
✤ Prima di connetterti coi tuoi target,
connettiti con la loro rete!
✤ Motiva sempre la richieste di contatto

29. Self Marketing con LinkedIn
Capitalizza i contatti che hai già!
✤ Fai una lista di clienti, colleghi, fornitori …
✤ … Collegali su LinkedIn!
✤ Cerca altri professionisti simili tra i loro contatti

30. Self Marketing con LinkedIn
Quando ti chiedono un contatto
✤ Fermati e studia!
✤ Rispondi senza accettare
✤ Ricorda: Relazione > Contatto

31. Self Marketing con LinkedIn
3 strumenti per massimizzare il tempo su
LinkedIn
✤ Buffer
✤ Feedly
✤ TextExpander / Texter

32. Self Marketing con LinkedIn
Da CV a Business Network: l’evoluzione!

33. Self Marketing con LinkedIn
Cosa fare da domani

34. Self Marketing con LinkedIn
Chiedi un contatto al giorno
✤ Collegati con clienti, colleghi e professionisti
che già conosci
✤ Contatta di chi vorresti incontrare offline
✤ Cerca nuove figure interessanti per il tuo
business

35. Self Marketing con LinkedIn
Mettiti il vestito buono
✤ Investi in una foto decente di profilo
✤ Rendi accattivante il tuo Titolo
✤ Crea un Riepilogo che parli al tuo target

36. Self Marketing con LinkedIn
Con poco, ottieni molto
✤ Usa Facebook 10 minuti in meno e LinkedIn
10 in più
✤ Scarica l’applicazione mobile e rivitalizza i
tempi morti (in coda, in attesa, in bagno!)
✤ Riceverai contatti da futuri collaboratori e
clienti: ringraziali sempre.

37. Self Marketing con LinkedIn
Qualche domanda?

38. Self Marketing con LinkedIn
Luca Bozzato
“Formo aziende e professionisti perché
trovino, con LinkedIn, clienti felici di
acquistare”
it.linkedin.com/in/lucabozzato
luca@lucabozzato.com