Il documento discute l'importanza di LinkedIn come strumento di marketing per le aziende B2B, evidenziando come la scelta del canale dipenda dal tipo di business e dal pubblico. Viene presentata una guida in cinque passi per creare una presenza efficace su LinkedIn, comprendente la creazione di profili aziendali, l'engagement con i follower, e l'analisi delle performance. Inoltre, si menzionano i gruppi su LinkedIn come strumenti per aumentare la visibilità e costruire autorevolezza nel settore.

1. Linkedin: il Social Network
per le aziende B2B

2. I social network sono diventati per le aziende
dei potenti strumenti di marketing online.

3. Dimmi chi sei, e ti dirò…
Ma le aziende
non sono tutte uguali.
La scelta del canale da
utilizzare dipende dal tipo di
business, dal pubblico a cui
comunicare, dai contenuti da
poter raccontare e dalle risorse
a disposizione.

4. Be a B2B company
Essere social è più semplice
per aziende già conosciute e
amate dalla community.
Ma anche le aziende B2B
possono cominciare a muovere
i primi passi su canali dove poter
sviluppare il proprio business.
B2B

5. linkedin è il social network dedicato
allo sviluppo di contatti professionali.

6. + di 225 milioni di iscritti in tutto il Mondo
5.5 milioni di iscritti in Italia
Fonte: LinkedIn Usage by Country, July 2013 by Link Humans

7. Esserci. E (a volte) non saperlo.
Dipendenti, colleghi e
collaboratori sono già su
Linkedin.
E possono essere il primo
veicolo di promozione
della tua azienda.

8. Profilo Utente VS Pagina Aziendale
PROFILO UTENTE PAGINA AZIENDALE
CHI LO USA? persone aziende, enti, organizzazioni
PERCHÈ? business e socializzazione business e promozione
COSA CERCA? opportunità lavorative ricerca del personale

9. Aumentare
la visibilità
1
Aumentare
l’autorevolezza
2
Costruire
relazioni
3
Pagina Aziendale: obiettivi

10. Linkedin in 5 passi
1 stabilisci la tua presenza
avatar
cover
photo
100 x 60 px
220 x 646 px
informazioni
aggiornamenti
carriera

11. Cominciare dalle presentazioni.
Una descrizione focalizzata
sul business e sulle expertise
della tua azienda ti aiuta a
stabilire, fin da subito,
il tuo posizionamento.
Non possono mancare tutte le
informazioni utili, le keyword e
il link al tuo sito web.

12. Linkedin in 5 passi
2 attira i followers

13. Come far crescere la community?
•Coinvolgi dipendenti e colleghi
nella diffusione della pagina;
•comunica l’attivazione del profilo
a clienti e collaboratori;
•includi il follow botton sul tuo
sito web;
•considera un investimento per
attività di promozione.

14. Linkedin in 5 passi
3 coinvolgi i followers
conversa
informa

15. Company Update: i consigli di Linkedin

16. Ottimizza titolo e introduzione
•pensa come un giornalista;
•includi call to action chiare,
come i link (engagement x 2);
•utilizza le domande per
coinvolgere il tuo pubblico.
Company Update: i consigli di Linkedin

17. Promuovi gli elementi visivi
•includi sempre un immagine o
altri media visivi;
•pubblica video youtube per
incoraggiare la condivisione;
•controlla la preview
dell’immagine del tuo post.
Company Update: i consigli di Linkedin

18. Attira un’audience
•rendi i tuoi contenuti preziosi e
appetitosi;
•evita l’ipertargettizzazione;
•testa per capire il tuo pubblico.
Company Update: i consigli di Linkedin

19. Gestisci i tuoi aggiornamenti
•mantieni un calendario editoriale
come guida;
•sviluppa la conversazione nei
commenti;
•monitora, analizza, rifinisci
la tua content strategy.
Company Update: i consigli di Linkedin

20. Estendi diffusione dei contenuti
•Sponsorizza i migliori;
•valuta e ottimizza i tuoi update
ottimizzati;
•non restare vincolato solo
alla settimana lavorativa.
Company Update: i consigli di Linkedin

21. Linkedin in 5 passi
4 sfrutta il network
consiglia commenta condividi

22. Come innescare il passaparola?
consiglia commenta condividi
•Coinvolgi dipendenti e
colleghi nella diffusione degli
aggiornamenti;
•Sfrutta le domande e i
sondaggi per avere risposte;
•considera un investimento
per attività di promozione.

23. Linkedin in 5 passi
5 studia e rifinisci
analytics

24. Analizzare e Misurare
aggiornamenti
comunicazione
interesse
follower
visitatori
L’analisi dei dati e delle attività del
network è importante non solo
per definire e ottimizzare
il calendario editoriale.
Gli analytics di Linkedin aiutano
ad avere il quadro della tipologia di
pubblico che sta interagendo con
la nostra pagina.

25. Gruppi di Linkedin
panoramica e potenzialità

26. Su linkedin i profili e le aziende possono interagire
anche attraverso i gruppi di discussione.

27. I gruppi di Linkedin
•Un gruppo, in LinkedIn è simile a qualsiasi altro creato su diversi
social media;
•ci sono due modi per entrare a far parte di un gruppo. Si può creare
un gruppo nuovo oppure entrare a far parte di un gruppo già
esistente. I gruppi possono essere aperti o privati;
•i Gruppi sono fondamentali per trasmettere leadership e
autorevolezza.

28. Gruppi: gli obiettivi e audience
COLLABORAZIONE utenti che fanno parte della stessa azienda
SVILUPPO PRODOTTI utenti altamente qualificati
RECRUITMENT fasce di utenti targettizzate
NOTORIETÀ DEL BRAND tutti gli utenti

29. lavoro
contatti
network
autorevolezza
visibilità
strategia aggiornamenti
multicanalità
persone
business
posizionamento
analisi
lead
promozione
investimenti
dialogo

30. Linkedin: iniziamo!
•La tua azienda è pronta?
•Hai qualcosa da poter raccontare?
•Hai tempo e risorse da dedicare a questa attività?
•Hai visto cosa fanno anche i tuoi competitor?
•Cosa ti aspetti da linkedin?

31. Vuoi saperne di più?
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