عرض تقديمي تم خلال مخيم Green Solutions Boot Camp إعداد وتقديم م. محمد العفيفي

1. Business Models
& Lean Startup
‫م‬.‫العفيف‬ ‫هاشم‬ ‫محمد‬

8. ‫ف‬ ‫المنشأة‬ ‫تتبعه‬ ‫الذي‬ ‫األسلوب‬‫خلق‬‫ما‬ ‫قيمة‬‫وتحقيقها‬‫و‬‫االس‬‫تفادة‬‫منها‬

9. ‫وت‬ ‫وتقديرها‬ ‫وتصورها‬ ‫التجارية‬ ‫األعمال‬ ‫نماذج‬ ‫لوصف‬ ‫كة‬ ‫ر‬‫مشت‬ ‫لغة‬‫ها‬ ‫ر‬‫غيت‬

18. ‫المحددة‬ ‫العوامل‬‫العمالء‬ ‫ائح‬ ‫ر‬‫لش‬:
‫اف‬‫ر‬‫الجغ‬ ‫العامل‬
‫اف‬‫ر‬‫الديموغ‬ ‫العامل‬
‫السلوك‬ ‫العامل‬
‫النفس‬ ‫العامل‬

23. ‫المضافة‬ ‫القيمة‬(‫حة‬ ‫ر‬‫المقت‬)‫تكون‬ ‫قد‬:
‫ألم‬ ‫تخفيف‬
‫مكسب‬ ‫تحقيق‬
‫وظيفة‬ ‫أداء‬

41. ‫الصورة؟‬ ‫ي‬‫ف‬ ‫الوجوه‬ ‫عدد‬ ‫كم‬
0-5:‫كسول‬
6-7:‫طبيع‬
8-9:‫الطبيع‬ ‫فوق‬
10-11:‫ذك‬
12-13:‫ومبدع‬ ‫عبقري‬
‫من‬ ‫ر‬‫أكت‬13:‫الطبيب‬ ‫اجع‬‫ر‬

54.  Concept & Seed
 Founded in December 1996
 1997: Raised 10$ Million, reached 393$ Million
 Product Development
 Automated warehouses and designing the web site.
 Marketing and promotion program
 Test
 May 1999: 1100 person
 Product Launch
 June 1999 – One month after test
 After 60 days: public offering (IPO)
 Raised 8.5$ Billion, larger than top three chains combined

55. Go Big OR Go Home!

61. *Process
Outcome
Legend:
*
*
*

63. ‫البناء‬ ‫مرحلة‬(Build Stage):‫ب‬ ‫البدء‬ ‫يتم‬ ،‫وع‬ ‫ر‬‫المش‬ ‫يعالجها‬ ‫ر‬‫الت‬ ‫للمشكلة‬ ‫الحل‬ ‫إيجاد‬ ‫بعد‬‫بناء‬
‫المستخدم‬ ‫عمل‬ ‫إعاقة‬ ‫عدم‬ ‫مع‬ ‫البسيط‬ ‫بشكله‬ ‫وع‬ ‫ر‬‫المش‬.‫م‬ ‫إضافة‬ ‫يتم‬ ‫ال‬ ‫المرحلة‬ ‫هذه‬ ‫ف‬‫قبل‬ ‫ات‬ ‫ر‬‫مت‬
‫المشكلة‬ ‫حل‬ ‫ف‬ ‫النجاح‬ ‫من‬ ‫التأكد‬.
‫والتقييم‬ ‫القياس‬ ‫مرحلة‬(Measure Stage):‫تجربة‬ ‫مرحلة‬ ‫تبدأ‬ ‫البناء‬ ‫مرحلة‬ ‫من‬ ‫االنتهاء‬ ‫بعد‬
‫ت‬ ‫بأن‬ ‫والتقييم‬ ‫القياس‬ ‫بمرحلة‬ ‫البدء‬ ‫يتم‬ ‫عليها‬ ‫وبناء‬ ‫ر‬‫المستخدمي‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫المنتج‬‫ات‬‫ر‬‫اختبا‬ ‫وضع‬
(A/B tastings)‫الت‬ ‫إىل‬ ‫باإلضافة‬ ‫ر‬‫المستخدمي‬ ‫مشكلة‬ ‫حل‬ ‫ف‬ ‫وع‬ ‫ر‬‫المش‬ ‫نجاح‬ ‫مدى‬ ‫لقياس‬‫قييم‬
‫والمنتج‬ ‫وع‬ ‫ر‬‫للمش‬ ‫ر‬‫المستخدمي‬ ‫من‬ ‫المستمر‬.
‫التعلم‬ ‫مرحلة‬(Learn Stage:)‫القي‬ ‫نتائج‬ ‫وإضافة‬ ‫وع‬ ‫ر‬‫للمش‬ ‫ر‬‫المستخدمي‬ ‫تقييم‬ ‫جمع‬ ‫بعد‬‫ر‬‫الت‬ ‫اسات‬
‫المشكل‬ ‫حل‬ ‫من‬
ً
‫فعال‬ ‫تمكن‬ ‫وهل‬ ‫الجدوى‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫وع‬ ‫ر‬‫المش‬ ‫ف‬‫والنظر‬ ‫الحسم‬ ‫يتم‬ ،‫تمت‬‫ال‬ ‫أم‬ ‫ة‬.
‫ر‬‫والتحسي‬‫للتطوير‬ ‫حاجة‬ ‫توجد‬ ‫وهل‬.
‫من‬ ‫منتهية‬ ‫ر‬‫غت‬ ‫دورة‬ ‫العملية‬(‫لبناء‬–‫والتقييم‬ ‫القياس‬–‫التعلم‬)‫بن‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬ ‫عىل‬ ‫تتم‬‫و‬ ‫ة‬ ‫ر‬‫صغت‬ ‫اء‬‫يعة‬‫رس‬

76.  Pivot: A change to business model component based on customer feedbacks. A pivot is not a
failure.
 Pivot is a structured course correction designed to test a new fundamental hypothesis about
the product, strategy, engine of growth, etc.
 Eric Ries, The Lean Startup, 2013.
 Pivots are vision driven.

79. Mohammed H. Alafifi
mohafifi84@Hotmail.com
/malafifi
/in/malafifi
@malafifi