محاضرة ضمن سلسلة محاضرات جرى تقديمها لاكثر من 70 مشاركة ضم نبرنامج تطوير قدرات وخلق فرص عمل التعرف على متطلبات النجاح في تأسيس مشروع صغيرا تحديد الخطوات الرئيسية في تأسيس وإنشاء مشروع صغيرا التعرف على الأخطاء الشائعة والعمل على تجنبها

1. ‫وتقديم‬ ‫اعداد‬
A.M.W
٢٠١٧

2. ‫التعليمية‬ ‫المخرجات‬
‫على‬ ‫قادرين‬ ‫سنكون‬ ‫الورشة‬ ‫ھذه‬ ‫نھاية‬ ‫مع‬:
‫صغيرا‬ ‫مشروع‬ ‫تأسيس‬ ‫في‬ ‫النجاح‬ ‫متطلبات‬ ‫على‬ ‫التعرف‬
‫مشروع‬ ‫وإنشاء‬ ‫تأسيس‬ ‫في‬ ‫الرئيسية‬ ‫الخطوات‬ ‫تحديد‬
‫صغيرا‬
‫تجنبھا‬ ‫على‬ ‫والعمل‬ ‫الشائعة‬ ‫األخطاء‬ ‫على‬ ‫التعرف‬

3. ‫المحتوى‬
ً‫ا‬‫خاص‬ ً‫ا‬‫مشروع‬ ‫تأسيس‬ ‫تريد‬ ‫لماذا‬
‫خاص‬ ‫مشروع‬ ‫بتأسيس‬ ‫البدا‬ ‫متطلبات‬
‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
‫ھامة‬ ‫قواعد‬
‫شائعة‬ ‫أخطاء‬

4. ‫النشاطين‬ ‫بين‬ ‫قارن‬
٤

5. ‫اسبابك‬ ‫حدد‬
‫خاص؟‬ ‫مشروعا‬ ‫تأسيس‬ ‫تريد‬ ‫لماذا‬

7. ‫المشروع‬ ‫تأسيس‬ ‫في‬ ‫النجاح‬ ‫متطلبات‬
‫النفسي‬ ‫واالستعداد‬ ‫الذاتية‬ ‫والرغبة‬ ‫الحاجة‬
‫المشروع‬ ‫لنجاح‬ ‫المناسبة‬ ‫الفرصة‬ ‫وجود‬
‫المشروع‬ ‫إلقامة‬ ‫الالزمة‬ ‫القدرة‬ ‫توفر‬‫المشروع‬ ‫إلقامة‬ ‫الالزمة‬ ‫القدرة‬ ‫توفر‬
‫الناجح‬

8. ‫المشروع‬ ‫تأسيس‬ ‫متطلبات‬
١-‫واالستعداد‬ ‫والرغبة‬ ‫الحاجة‬
‫االستعداد‬ ‫تشكل‬ ‫والرغبة‬ ‫الرغبة‬ ‫تخلق‬ ‫الحاجة‬
‫الرغبة‬ ‫صدقت‬ ‫إذا‬..‫الطريق‬ ‫سلكت‬
‫العمل‬ ‫دليل‬ ‫النية‬..
‫والتفاني‬ ‫الحب‬ ‫تخلق‬ ‫والقناعة‬ ‫القناعة‬ ‫تخلق‬ ‫الصادقة‬ ‫الرغبة‬‫والتفاني‬ ‫الحب‬ ‫تخلق‬ ‫والقناعة‬ ‫القناعة‬ ‫تخلق‬ ‫الصادقة‬ ‫الرغبة‬

9. ‫المشروع‬ ‫تأسيس‬ ‫متطلبات‬
٢-‫الفرصة‬
‫المنافسين‬ ‫ونوعية‬ ‫والمنتج‬ ‫للمشروع‬ ‫السوق‬ ‫احتياج‬:-
‫والمنافسين‬ ‫السوق‬ ‫عن‬ ‫المعلومات‬ ‫جمع‬
-‫األولية‬ ‫المصادر‬
-‫الثانوية‬ ‫المصادر‬ -‫الثانوية‬ ‫المصادر‬

10. ‫المشروع‬ ‫تأسيس‬ ‫متطلبات‬
٣-‫القدرة‬
‫الالزمة‬ ‫الموارد‬ ‫توفر‬:
‫المالية‬ ‫الموارد‬
‫ذاتي‬-‫صديق‬–‫بنك‬ ‫أو‬ ‫إقراض‬ ‫مؤسسة‬ ‫من‬ ‫قرض‬-
‫خيري‬ ‫قرض‬‫خيري‬ ‫قرض‬
‫البشرية‬ ‫الموارد‬
‫مجاالت‬ ‫في‬ ‫األساسية‬ ‫المھارات‬)‫اإلدارة‬–‫التسويق‬-
‫المحاسبة‬–‫الجودة‬–‫الشخصية‬ ‫اإلنتاجية‬ ‫المھارات‬–
‫الفنية‬ ‫والمھارات‬(

12. ‫في‬ ‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
‫ناجح‬ ‫مشروع‬ ‫تأسيس‬
.١‫األفكار‬ ‫ولد‬
.٢‫الذكية‬ ‫أھدافك‬ ‫حدد‬
.٣‫والتزم‬ ‫خطتك‬ ‫ضع‬‫بھا‬
.٤‫جدوى‬ ‫دراسة‬ ‫نفذ‬
.٥‫تجارية‬ ‫مشروع‬ ‫خطة‬ ‫ضع‬
.٦‫لمشروعك‬ ‫فريدة‬ ‫ميزة‬ ‫حدد‬
1. Generate Ideas
2. Smart Aims
3. Action Plan
4. Feasibility
5. Business Plan
6. Unique Feature .٦‫لمشروعك‬ ‫فريدة‬ ‫ميزة‬ ‫حدد‬
.٧‫والشعار‬ ‫التجاري‬ ‫االسم‬ ‫حدد‬
.٨‫التمويل‬ ‫جھز‬
.٩‫بقوة‬ ‫واظھر‬ ‫،أثث‬ ‫الموقع‬ ‫اختر‬
.٠١‫ورسم‬ ‫سجل‬
.١١‫يلزم‬ ‫بما‬ ‫وابلغھم‬ ‫موظفيك‬ ‫اختر‬
.٢١‫بفاعلية‬ ‫سوق‬)‫التسويقي‬ ‫المزيج‬(
.٣١ً‫ا‬‫دوم‬ ‫وجدد‬ ‫تميز‬
6. Unique Feature
7. Trade mark & Logo
8. Financial Support
9. Location & Furniture
10. Official Registration
11. Recruit & Inform
12. Marketing Mix
13. Creativity

13. ‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
١-‫أفكارك‬ ‫ولد‬
‫األفكار‬ ‫توليد‬ ‫أسلوب‬:
‫المقابالت‬‫المركزة‬
‫العصف‬‫الذھني‬
‫مشاكل‬‫المستھلكين‬
‫الجيدة‬ ‫األفكار‬ ‫توليد‬ ‫معايير‬
‫للمشروعات‬:
•‫أن‬‫تكون‬‫مبتكرة‬
•‫أن‬‫تكون‬‫مرنة‬
‫أن‬‫تكون‬‫لديك‬‫خبرة‬‫في‬‫مجالھا‬
‫مشاكل‬‫المستھلكين‬
•‫أن‬‫تكون‬‫لديك‬‫خبرة‬‫في‬‫مجالھا‬
•‫أن‬‫تكون‬‫موضوعية‬‫قابلة‬
‫للتطبيق‬

14. ‫األفكار‬ ‫توليد‬
،‫لطبيعتك‬ ‫مناسبا‬ ‫ستطرقه‬ ‫الذي‬ ‫النشاط‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫مالحظة‬
‫ًا‬‫ي‬‫متمش‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫كما‬ ،‫وخبرتك‬ ،‫ومھاراتك‬ ،‫وشخصيتك‬
‫العمالء‬ ‫وأذواق‬ ‫بك‬ ‫المحيطة‬ ‫للسوق‬ ‫الفعلية‬ ‫االحتياجات‬ ‫مع‬
‫لمشروعك‬ ‫المرتقبون‬.
‫مشروع‬ ‫خطة‬ ‫إعداد‬ ‫ثم‬ ‫فقط‬ ‫واحدة‬ ‫فكرة‬ ‫الختيار‬ ‫األفكار‬ ‫تقييم‬ ‫يتم‬

15. ‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
٢-٣-‫خطتك‬ ‫وضع‬ ‫ھدفك‬ ‫حدد‬
‫الذكي‬ ‫الھدف‬ ‫معايير‬:
.١‫محدد‬
.٢‫للقياس‬ ‫قابل‬
.٣‫للتحقيق‬ ‫قابل‬ .٣‫للتحقيق‬ ‫قابل‬
.٤‫واقعي‬
.٥‫نھاية‬ ‫ووقت‬ ‫بداية‬ ‫بوقت‬ ‫مقيد‬
‫األھداف‬ ‫وضوح‬ ‫يتطلب‬ ‫والتخطيط‬ ‫التخطيط‬ ‫يتطلب‬ ‫النجاح‬

16. ‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
٤-‫الجدوى‬ ‫دراسة‬
‫وتشمل‬:
.١‫التسويقية‬ ‫الدراسة‬
.٢‫الفنية‬ ‫الدارسة‬)‫اإلنتاجية‬(
.٣‫المالية‬ ‫الدراسة‬ .٣‫المالية‬ ‫الدراسة‬
.٤‫واإلدارية‬ ‫التنظيمية‬
.٥‫والقانونية‬
‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫أسباب‬:
•‫نجاحه‬ ‫وفرص‬ ‫المشروع‬ ‫من‬ ‫الحاجة‬ ‫لمعرفة‬.
•‫له‬ ‫يتوقع‬ ‫المشروع‬ ‫ھذا‬ ‫أن‬ ‫ولين‬َ‫م‬ُ‫م‬‫لل‬ ‫اإلثبات‬
‫جيد‬ ‫استثمار‬ ‫عائد‬ ‫وتحقيق‬ ‫النجاح‬.
•‫المال‬ ‫رأس‬ ‫استعادة‬ ‫وفترة‬ ‫المادي‬ ‫العائد‬ ‫من‬ ‫التأكد‬
•‫والمتغيرة‬ ‫الثابتة‬ ‫مصاريفه‬ ‫معرفة‬.

17. ‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
٥-‫التجارية‬ ‫المشروع‬ ‫خطة‬ ‫ضع‬
:‫الخطة‬ ‫محتويات‬
.١‫المقدمة‬
.٢‫جدول‬‫المحتويات‬
.٣‫الملخص‬‫التنفيذي‬ .٣‫الملخص‬‫التنفيذي‬
.٤‫الخطة‬‫التسويقية‬
.٥‫الخطة‬‫الفنية‬
.٦‫الخطة‬‫اإلدارية‬
.٧‫الخطة‬‫المالية‬
‫المشروع‬ ‫خطة‬ ‫أھمية‬:
•‫ع‬‫اﻝﻤﺸرو‬ ‫ﻨﺠﺎح‬ ‫ﺘﺤدﻴد‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﺴﺎﻋد‬
•‫اﻝﺘﻨظﻴم‬‫و‬ ‫ﻝﻠﺘﺨطﻴط‬ ‫ﻝﻠﻤﺴﺘﺜﻤر‬ ‫دﻝﻴل‬
•‫ﺘﻤوﻴل‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﺤﺼول‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﺴﺎﻋد‬

18. ‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
٦-‫لمشروعك‬ ‫فريدة‬ ‫ميزة‬ ‫حدد‬
‫ولكنھا‬ ‫تنجح‬ ‫قد‬ ‫فقط‬ ‫اآلخرين‬ ‫تقليد‬ ‫على‬ ‫تؤسس‬ ‫التي‬ ‫المشاريع‬ ‫إن‬
‫لتتطور‬ ‫الفرصة‬ ‫تجد‬ ‫لن‬

19. ‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
٧-‫والشعار‬ ‫التجاري‬ ‫االسم‬ ‫حدد‬
‫التجاري‬ ‫االسم‬ ‫اختيار‬ ‫معايير‬
‫الجيد‬:‫يكون‬ ‫أن‬:
•‫فريد‬
•‫ميزاتك‬ ‫أھم‬ ‫يبين‬
•‫إيجابيه‬ ‫دالله‬ ‫على‬ ‫يحتوى‬
‫أن‬ ‫الجيد‬ ‫الشعار‬ ‫اختيار‬ ‫معايير‬
‫يكون‬:
•‫التذكر‬ ‫وسھل‬ ‫بسيط‬
•‫ويكمله‬ ‫االسم‬ ‫يوضح‬
•‫إيجابيه‬ ‫دالله‬ ‫على‬ ‫يحتوى‬
•‫يحتويھا‬ ‫التي‬ ‫ألصوره‬ ‫تخيل‬ ‫يمكن‬
•‫المنشأة‬ ‫تقدمه‬ ‫ما‬ ‫يوضح‬
•‫ما‬ ‫حد‬ ‫إلى‬ ‫قصيرا‬
•‫ويكمله‬ ‫االسم‬ ‫يوضح‬
•‫واضحة‬ ‫داللة‬ ‫ذو‬
‫المشروع‬ ‫ھوية‬ ‫يحددان‬ ‫والشعار‬ ‫التجاري‬ ‫االسم‬

20. ‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
٨-١١
.٨‫التمويل‬ ‫جھز‬
.٩‫بقوة‬ ‫واظھر‬ ‫،أثث‬ ‫الموقع‬ ‫اختر‬
.٠١‫ورسم‬ ‫سجل‬
.١١‫يلزم‬ ‫بما‬ ‫وابلغھم‬ ‫موظفيك‬ ‫اختر‬ .١١‫يلزم‬ ‫بما‬ ‫وابلغھم‬ ‫موظفيك‬ ‫اختر‬

21. ‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
١٢-‫بفاعلية‬ ‫سوق‬)‫التسويقي‬ ‫المزيج‬(
‫المنتج‬‫السعر‬
‫المكان‬‫الترويج‬

22. ‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
١٣-‫دوما‬ ‫وجدد‬ ‫تميز‬
‫وتلبيته‬ ‫تقدمة‬ ‫ما‬ ‫نوعية‬ ‫يھم‬ ‫ما‬ ‫بقدر‬ ‫للسوق‬ ‫تقدمه‬ ‫ما‬ ‫قدر‬ ‫يھم‬ ‫ال‬
‫بأول‬ ‫أوال‬ ‫المتغيرة‬ ‫السوق‬ ‫لمتطلبات‬

23. ‫ھامة‬ ‫قواعد‬ ‫عشر‬
.١‫المنتج‬‫وخدماتك‬ ‫منتجاتك‬ ‫نوع‬ ‫إذا‬ ،‫المؤسسة‬ ‫على‬ ‫خطر‬ ‫الوحيد‬.
.٢،‫المشروع‬ ‫عمر‬ ‫يطيل‬ ‫المستمر‬ ‫االبتكار‬
.٣‫وصلف‬ ‫دكتاتورية‬ ‫وليس‬ ‫ومرونة‬ ‫الھام‬ ‫القيادة‬
.٤‫والئھم‬ ‫تضمن‬ ‫عمالئك‬ ‫خدمة‬ ‫في‬ ‫تميز‬
.٥‫إنتاجيتك‬ ‫وزيادة‬ ‫مشروعك‬ ‫لتنمية‬ ‫جديدة‬ ‫أسواق‬ ‫عن‬ ‫دوما‬ ‫ابحث‬
.٦،‫األزمات‬ ‫تمتص‬ ‫والمالية‬ ‫المادية‬ ‫االحتياطات‬ .٦،‫األزمات‬ ‫تمتص‬ ‫والمالية‬ ‫المادية‬ ‫االحتياطات‬
.٧‫مشروعك‬ ‫على‬ ‫يضغط‬ ‫أحدا‬ ‫تترك‬ ‫تموينك،وال‬ ‫مصادر‬ ‫نوع‬...
.٨‫للتميز‬ ‫طريقك‬ ‫السليم‬ ‫التخطيط‬
.٩‫افتراضاتك‬ ‫من‬ ‫أھم‬ ‫العمالء‬ ‫احتياجات‬
.٠١‫الخطاء‬ ‫نفس‬ ‫في‬ ‫الوقوع‬ ‫تجنبك‬ ‫اآلخرين‬ ‫أخطاء‬ ‫دراسة‬
‫من‬ ‫البد‬ ‫وإنما‬ ‫فقط‬ ‫دافع‬ ‫أو‬ ‫حماس‬ ‫إلى‬ ‫يحتاج‬ ‫ال‬ ‫أعمال‬ ‫كسيدة‬ ‫نجاحك‬
‫والجھد‬ ‫المثابرة‬

24. ‫شائعة‬ ‫أخطاء‬ ‫عشرة‬
‫الجديدة‬ ‫للمشروعات‬ ‫القاتلة‬ ‫العشرة‬ ‫األخطاء‬:
.١‫جدوى‬ ‫دراسة‬)‫سوقية‬ ‫أبحاث‬(‫دقيقة‬ ‫غير‬ ‫أو‬ ‫ضعيفة‬..
.٢‫اعتماد‬‫ضخما‬ ‫مشروعا‬‫ومواردك‬ ‫إمكانياتك‬ ‫من‬ ‫اكبر‬،
.٣،‫التمويلية‬ ‫حاجاتك‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫قروضا‬ ‫طلب‬
.٤‫اإل‬‫الثابتة‬ ‫واألصول‬ ‫التأثيث‬ ‫على‬ ‫اإلنفاق‬ ‫في‬ ‫سراف‬ .٤‫اإل‬‫الثابتة‬ ‫واألصول‬ ‫التأثيث‬ ‫على‬ ‫اإلنفاق‬ ‫في‬ ‫سراف‬
.٥‫عدم‬،‫الجيب‬ ‫وميزانية‬ ‫المؤسسة‬ ‫ميزانية‬ ‫بين‬ ‫التفرقة‬
.٦‫المحاسبية‬ ‫األخطاء‬
.٧‫وااللتصاق‬ ‫بفكرة‬ ‫التمسك‬‫بھا‬‫طويلة‬ ‫لفترة‬
.٨‫سليم‬ ‫الغير‬ ‫التسويق‬ ‫أو‬ ‫التسويق‬ ‫غياب‬
.٩‫المغاالة‬‫فى‬‫االستثمار‬ ‫عائد‬ ‫تقدير‬.
.٠١‫مشروعك‬ ‫تواجه‬ ‫عقبة‬ ‫أو‬ ‫خسارة‬ ‫ألول‬ ‫االستسالم‬

25. www.lantechedu.com/vb

26. ً‫ال‬‫جزي‬ ً‫ا‬‫شكر‬ً‫ال‬‫جزي‬ ً‫ا‬‫شكر‬ً‫ال‬‫جزي‬ ً‫ا‬‫شكر‬ً‫ال‬‫جزي‬ ً‫ا‬‫شكر‬
٢٦