يتعلق المستند بكيفية تحويل الفكرة إلى فرصة من خلال تحديد عناصر التكلفة ومصادر التمويل، وإعداد خطة العمل التي تشمل جميع تفاصيل المشروع الأساسية. يتم تناول مكونات خطة العمل، والدراسات التفصيلية المختلفة، وكذلك أهمية اختيار المكان المناسب للمشروع. كما يناقش المستند استراتيجيات التمويل والتسويق والبيع الشخصي وكيفية تقليل المخاطر لتحقيق نجاح المشروع.

1. ‫تحويل‬
‫الفكرة‬
‫إلى‬
‫فرصة‬

2. ‫1- تحديد التكلفة والتمويل ورأس المال‬
‫1-1- ما هي عناصر التكلفة؟‬
‫)1( المكان.‬
‫)2( اإلنشاءات (مباني).‬
‫)3( التجهيزات.‬
‫)4( آالت ومعدات.‬
‫)5( تراخيص.‬
‫)6( مواد خام.‬
‫)7( أجور ورواتب.‬
‫)8( مصروفات تسويق.‬
‫)9( مصروفات إدارية.‬
‫(01) أخرى متنوعة:‬
‫-‬
‫-‬
‫2‬

3. ‫1-2- ما هي مصادر التمويل ونسبة هذه المصادر؟‬
‫أنت‬
‫أسرتك‬
‫عائلتك‬ ‫شخص‬
‫أصدقائك‬
‫معارفك‬
‫3‬

4. ‫عند هذه‬
‫النقطة‬
‫‪ ‬أنت فاهم فكرة المشروع.‬
‫‪ ‬على معرفة بأبعاد المشروع‬
‫7- بماذا أذهب للجهات‬
‫الداعمة والراعية؟‬
‫4‬

5. ‫إعداد خطة العمل‬
‫تضع جميع أفكارك وتحركاتك على ورق !!‬
‫2-1- مكونات خطة‬
‫العمل‬
‫2-1-1-الغالف‬
‫‪ ‬اسم المشروع‬
‫‪ ‬اسم صاحب المشروع‬
‫‪ ‬العنوان ورقم الهاتف والفاكس‬
‫5‬

6. ‫2- 1--2- ملخص عن‬
‫المشروع:‬
‫‪ ‬ملخص عن المشروع القائم أو الجديد‬
‫‪ ‬رأس مال المشروع‬
‫‪ ‬أسماء الشركاء (إن وجدوا)‬
‫‪ ‬مميزات المشروع‬
‫6‬

7. ‫2 -1-3-التعريف‬
‫بالمشروع:‬
‫‪ ‬أهداف المشروع‬
‫‪ ‬مخاطر المشروع‬
‫‪ ‬المنتجات والخدمات المقدمة ومميزاتها‬
‫‪ ‬حقوق الصنع أو الخدمة‬
‫7‬

8. ‫2-2- الدراسات التفصيلية :‬
‫2-2-1-الدراسة التسويقية‬
‫‪ ‬درجة نمو السوق ونسبة مساهمتك به‬
‫‪ ‬السوق والزبائن المستهدفين‬
‫‪ ‬أنظمة وطرق البيع‬
‫‪ ‬موقع المشروع ومميزاته‬
‫‪ ‬المنافسين والمقارنة معهم‬
‫‪ ‬التسعيرة‬
‫8‬

9. ‫2-2-2- الدراسة الفنية:‬
‫‪ ‬المساحة المطلوبة‬
‫‪ ‬المعدات المطلوبة‬
‫‪ ‬المباني المطلوبة‬
‫‪ ‬المواد األولية ومصدرها‬
‫‪ ‬مخازن المواد وقطع الغيار‬
‫9‬

10. ‫2-2-3- الدراسة التنظيمية‬
‫واإلدارية:‬
‫‪ ‬السيرة الذاتية لصاحب المشروع‬
‫‪ ‬الهيكل اإلداري والوظيفي‬
‫‪ ‬الوصف الوظيفي‬
‫‪ ‬العمالة الخبيرة‬
‫‪ ‬الرواتب والحوافز والمكافآت‬
‫01‬

11. ‫2-2-4- الدراسة المالية:‬
‫‪ ‬الميزانية االفتتاحية‬
‫‪ ‬ميزانيات ثالث سنوات‬
‫‪ ‬ملخص المتطلبات المالية‬
‫11‬

12. ‫2-3- إختيار المكان‬
‫هناك عدة اعتبارات البد منن االهتمنا‬
‫بها عند اختيار المكان :‬
‫‪ ‬سهولة الحركة.‬
‫‪ ‬تكلفة النقل.‬
‫‪ ‬الكثافة السكانية.‬
‫‪ ‬تكلفة األرض.‬
‫21‬

13. ‫7-4-- اسم المشروع‬
‫يجب أن يكون‬
‫بسيط – جذاب - متميز‬
‫ِن األفضل أن يشير اسم مشروعك إلى نوع الخدمة أو‬
‫م‬
‫المنتج الذي تقدمه لكي يعرف المستهلكون ذلك‬
‫31‬

14. ‫8-كيف نوفر مقومات النجاح‬
‫ونتجنب مسببات الفشل ؟‬
‫كيف نحقق ذلك؟‬ ‫•‬
‫41‬

15. ‫3-1- التمويل‬
‫‪ ‬تمويل شخصي‬
‫‪ ‬تمويل أسري‬
‫‪ ‬تمويل عائلي‬
‫‪ ‬تمويل أصدقاء‬
‫‪ ‬البنوك التجارية‬
‫‪ ‬بنك التسليف واالدخار‬
‫‪ ‬صندوق المئوية‬
‫‪ ‬عبد اللطيف جميل‬
‫‪ ‬صندوق الخيري الوطني‬
‫‪ ‬صندوق التنمية الصناعية‬
‫‪ ‬أخرى .....‬
‫51‬

16. ‫3-2-- التسويق‬
‫المزيج التسويقي ‪:4P’s‬‬
‫المنتج‬ ‫‪‬‬
‫السعر‬ ‫‪‬‬
‫التوزيع‬ ‫‪‬‬
‫الترويج‬ ‫‪‬‬
‫61‬

17. ‫3-3-- البيع الشخصي‬
‫مهارة اإلتصال‬ ‫‪‬‬
‫مهارة التفاوض‬ ‫‪‬‬
‫مهارة التحدث‬ ‫‪‬‬
‫فن اإلنصات‬ ‫‪‬‬
‫فن التعامل مع أنماط البشر‬ ‫‪‬‬
‫فن اإلقناع‬ ‫‪‬‬
‫فن إستثمار العالقات‬ ‫‪‬‬
‫71‬

18. ‫3-4- كيف تقلل من المخاطر‬
‫1‬ ‫تجنب القرارات المتسرعة‬
‫2‬ ‫استخد الحقائق في بناء قراراتك‬
‫3‬ ‫التخطيط وبرامج العمل‬
‫4‬ ‫اكتسب الخبرة في اإلدارة وفي نوعية المنشأة‬
‫5‬ ‫اإلصرار على النجاح والتميز والريادة‬
‫81‬

19. ‫الملخص‬
‫حدد 01 أمور ثم انطلق‬
‫)1( مهاراتي وقدراتي‬
‫)2( المهارات والقدرات التي يمكنك إكتسابها‬
‫)3( مهارات وقدرات من يعمل معنا‬
‫)4( شركاؤنا‬
‫)5( أهدافنا‬
‫)6( أفكار لمشروعات جديدة‬
‫)7( األموال التي نحتاج إليها لتبدأ مشروعك‬
‫)8( أين توجد الفرصة التسويقية‬
‫)9( متى يبدأ تحقيق أرباح‬
‫ثم ننطلق‬ ‫(01) متى نبدأ تنفيذ وتشغيل المشروع‬
‫91‬

20. ‫افتتاح المشروع‬
‫02‬