Чек лист по созданию и настройке рекламы в Google AdWords. Как повысить CTR объявлений до 30%

1. Тонкости эффективной
рекламы в AdWords

2. Стратегии запуска РК
AdWords
Охват - 40 000
ЦА - 3 200
Охват
Охват - 6 820
ЦА - 1 800
Охват - 314
ЦА - 180

3. Стратегии запуска РК
AdWords
ROI
130%
Охват
ROI
270%
ROI
730%
В первую очередь
Затем по околотематике
работаем по
точным фразам.
Охват максимально заинтересованной аудитории
И в последнюю очередь,
широкое соответствие

4. Ответьте на вопросы:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Какие цели рекламной кампании?
На какой бюджет я рассчитываю?
Определение ЦА - кто мои клиенты?
Как будем считать результаты?
Какие рекламные каналы задействуем?
Нужна узнавемость или продажи?
Оцените качество своего сайта. Он готов?
Налажен ли сервис, логистика и т.д.
Анализ конкурентов. Кто они, как себя ведут?
Я сам веду РК или отдам специалисту? Точки контроля
Сколько времени нужно тратить на РК, какие
статистики собирать, что менять?
• Есть ли риски, какие? Слить бюджеты

5. Терминология
Показ объявлений - появление объявления на
экране пользователя
CTR – количество кликов на 1000 показов
объявления
Конверсия – достижение пользователем,
поставленной цели на сайте.
КМС – контекстно-медийная сеть (сайты
партнеров)
Поиск – показ объявлений в результатах
поиска
Медийное объявлений - баннер

6. Сервисы подбора запросов
AdWords – подсказка
ключевых слов
Слабая статистика для Украины
Очень слабая статистика для
регионов
Wordstat.yandex.ru
Статистика ключевых слов
Точная статистика по регионам за
прошлый период.
Яндекс спрос – 100%
Google спрос – 170% - 240%

7. Разделяйте список
На запросы товаров
Запросы категорий
Запросы главной страницы
Информационные запросы
Навигационные запросы
Продающие запросы

8. Настройки кампании
Важные настройки каждой
кампании
?
Указываем регион
Указываем языки
Определяем устройства
?
?

9. Зачем ограничивать
регион?
Охват Украина
Конверсия 0,5%
Охват Днепропетровск
Конверсия 3%
Чем больше охват – тем больше бюджеты!
Выставляйте показ только в тех регионах, где предоставляете
услуги. Начинайте с регионов, потом переходите на Украину

10. Зачем указывать языки?
Как система понимает язык пользователя?
Смотрит на настройки
системы!
Window на английском –
значит и пользователь
говорит на английском!
Включайте таргетинг на:
+20 к охвату аудитории

11. Зачем указывать
устройства?
В 2013 около 10% пользователей переходят на
сайты с мобильных устройств
1. Не стоит игнорировать
тренд!
2011 – 5%
2010 – 3%
2009 – 1%
2. А ваш сайт готов к
мобильным технологиям?

12. Где назначать ставки на
мобильные устройства?
В настройках кампании после
создания
Если ваш сайт не «готов»

13. Группы объявлений
Разделяйте рекламу, не
скидывайте все в кучу!
Создавайте для каждого товара, свою группу
объявлений
Доставка живых роз
Доставка живых
букетов
Букет на свадьбу
Букет на день
рождения

14. Для каждого региона
свою кампанию
Разделяйте рекламу, не
скидывайте все в кучу!
Букет на свадьбу
Букет на день
рождения
Днепропетровск
Доставка живых
букетов
Доставка живых
букетов
Букет на свадьбу
Букет на день
рождения
Харьков
Доставка живых роз
Доставка живых роз

15. Для каждого направления
своя кампания
Разделяйте рекламу, не
скидывайте все в кучу!
Цветы
Доставка живых
букетов
Принтер Canon NJ
2365
Букет на свадьбу
Телефон Panasonic 3510
Букет на день
рождения
Сервер HP T1000
Техника
Принтер HP GH23
Доставка живых роз

16. Минус слова
При составлении СЯ,
выбрать «минус» слова
Минус слово – слово, при
использовании в фразе, не
показывать объявление
Наш продукт:

17. Где указывать минус слова?
Вкладка «Ключевые слова» в
каждой группе объявлений
Внизу страницы добавляем
список «минус слов»
Использование минус слов
сокращает до 40% затрат,
исключая нецелевой трафик.

18. Сравним два объявления
Когда пользователь
видит фразу, которую
он вводил …

19. Автоматизация подстановки
KW в заголовок
Можно создать под
каждую фразу отдельное
объявление. Или…
… использовать в заголовке оператор
{Keyword:Ключевое слово}

20. Как работает автоматизация
Если пользователь вводит одну из фраз, которая
есть в нашем списке, тогда эта фраза, будет
поставлена вместо Keyword

21. CTR объявлений с Большой и с
маленькой буквы
Проанализировав
большое кол-во РК вывод
Предпочтение системы
Эффективность
одинакова

22. Объявления с Keyword и без
AdWords – Охотнее
показывает более
релевантные объявления

23. Призыв к действию, «конфетки»
•
•
•
•
•
•
•
Заходите
Покупайте
Вопрос-ответ – нужны матрасы?
Работа по проблеме – надоело спать на старом матрасе?
Работа по ценностям – оплата при получении
Доставка – бесплатная доставка
Гарантия – гарантия 5 лет
Повышает CTR Объявлений

24. Длинные текстовые объявления
Иногда ограничения не позволяют составить
привлекательное объявление!

25. Какое более привлекательно?
Больше похоже на результат поиска
ФАКТ!
При длинных объявлениях – CTR
повышается в 2-3 раза!

26. Отображаемый URL
Увидев объявление, до перехода, пользователь
понимает на какую страницу он попадет.
Главная
Нужно будет
еще искать!
Ищу доставку роз
А попаду в цветы
и подарки!

27. Отображаемый URL
Заголовок
Целевая страница
Описание товара
То что искал!!!
Ищу конкретный
товар!
А в объявлении нет
его и еще я понимаю
на какую страницу
попаду
Главная
Нужно будет
еще искать!

28. Отображаемый URL
При создании объявления
1. Только целевой
заголовок
2. Целевой URL, пользователь
должен понимать что он
попадет на нужную страницу
3. Пользователя вести
только на целевую
страницу!

29. Оптимизация KW
После запуска РК, объявления будут показываться по
дополнительным, релевантным фразам, которые мы не учли
Как увидеть
дополнительные
фразы?

30. Оптимизация KW

31. Оптимизация KW

32. Типы соответствия ключевых слов
Тип
соответствия
Специальный
символ
Пример
ключевого
слова
Широкое
нет
Фразовое
Точное
В каких случаях показывается
объявление
Пример
запроса
Купить розы
Опечатки, синонимы, похожие
словосочетание остальные
релевантный варианты.
Купить
живую розу
“фраза в
кавычках”
“купить
розы”
Фраза, которая соответствует
заданному словосочетанию и
может содержать
дополнительные слова.
Купить
розы с
доставкой
[ключевая
фраза]
[купить розы]
Точное соответствие указанной
фразе. Никаких вариативностей,
склонений и т.д.
Купить розы
Для чего используется?
Если в теме, много
ненужных фраз, а наша
составляет минимум

33. Расширения объявлений
Указывайте телефон в
объявлениях
Указывайте адрес в
объявлениях
Указывайте
дополнительные ссылки
в объявлениях

34. Телефон в объявлениях
Пользователь может
набрать с объявления
Где настроить?

35. Адрес в объявлениях
Помощь в навигации
пользователя который
хочет к вам прийти.
+ фактор доверия
Где настроить?

36. Доп. ссылки в объявлениях
Сопутствующие товары, услуги.
Дополняющие, конкурирующие
Где настроить?
+20%
ликов

37. Критерии качества объявлений
Качество объявлений
Качество
объявления
Не последнее
значение

38. Критерии качества фраз
Выбирайте только
конкретные, релевантные,
продающие фразы
Не гоняйтесь за
частотностью!!!

39. Google AdWords и Analytics
Для отслеживания поведения пользователя на сайте,
который привлечен через рекламу, необходимо
установить связь AdWords с Analytics
AdWords
Analytics
Отслеживает клики
по объявлениям
Отслеживает
поведение
пользователя
Кликов - 800
Переходов - 793
Отличие в механике
работы сервисов

40. Как связать AdWords и Analytics
В AdWords с Analytics необходимо
иметь один аккаунт
В Analytics - Администратор

41. Как связать AdWords и Analytics
Указать нужный сайт

42. Связанные AdWords и Analytics
Через сутки, в Analytics появится
статистика
Можно отслеживать поведение посетителей
пришедших через рекламу.

43. Или поведение пользователя в
Яндекс.Метрика
Просмотр поведения
пользователя в режиме видео
Оставим только
пришедших по
рекламе

44. Поведение пользователя
Яндекс.Метрика
Интересуют с AdWords

45. Поведение пользователя
Яндекс.Метрика
Сколько
страниц
смотрел
Страна,
браузер, ОС
Можно
смотреть
видео
Как долго
находился
на сайте
По какому
запросу
зашел

46. Невероятные показатели!

47. Популярные ошибки
начинающих
• Запуск РК в поиске и КМС одновременно (разделяйте,
цели у них разные и CTR)
• Запуск по широкому соответствию фраз
• Не используются расширения объявлений
• Тексты объявлений ни о чем!
• Маркетинговые стратегии покорения мира (общие
фразы, работа под конкурента)
• Переход на главную страницу, вместо страницы товара
• Ошибка перехода на страницу (404 ошибка) – регулярно
проверяйте работу объявлений

48. Что еще можно использовать?
•
•
•
•
Ремаркетинг
Таргетинг на интересы
Медийные объявления
Видеообъявления
Я не знаю
Я знаю, что я не знаю
Я знаю
Теория знаний

49. Александр
Милютин
2013 г.
www.seotech.com.ua
TOP@seotech.com.ua
(056) 770-03-24
Grazie per la vostra attenzione!